孫浩杰：在試錯中找到熱愛，走出一條非標準的光華之路 | GSMer去哪兒

職業(yè)選擇從來不是一條筆直的單行道。在北大光華，每年都有這樣一群畢業(yè)生——他們經(jīng)歷過迷茫，也曾在探索中反復叩問自己，最終在無數(shù)條岔路中找到了屬于自己的方向。

“GSMer去哪兒”是由北京大學光華管理學院職業(yè)發(fā)展中心（CDC）推出的畢業(yè)生人物專欄。在這里，你會看到有人深耕金融，有人投身實業(yè)，有人奔赴基層，有人求學海外。他們的履歷各不相同，卻有一個共同點——在萬千可能中，最終找到自己的坐標。

這些故事無法復制，卻可以給予每一個正在尋找方向的你一點啟發(fā)與力量，我們希望借助這些真實的職業(yè)選擇，呈現(xiàn)光華畢業(yè)生的廣闊天地，也為每一位在讀同學打開一扇看見未來的窗。歡迎走進2026年“GSMer去哪兒”專欄——看光華人，走向哪里。

孫浩杰

北京大學光華管理學院2026屆本科畢業(yè)生

現(xiàn)就職于華為

“大學生其實是試錯成本最低的時候，我不希望看到我們所有的光華學生都成為‘標準’的光華人。希望你們抓緊黃金時間去試錯，去看看自己到底喜歡什么，活出自己的人生。”大一《光華第一課》上，沈俏蔚教授的這句話深深擊中了孫浩杰，并成為了他大學四年的核心人生注腳。

作為2026屆光華本科畢業(yè)生，孫浩杰的履歷中充滿了探索的痕跡。他做過金融機構的行研，嘗試過自媒體運營，甚至一個人拉起了一條教育玩具銷售的電商業(yè)務線。在許多人為了那套“標準光華人”的模板而努力擠入金融機構時，他卻毅然轉(zhuǎn)身，一頭扎進了實業(yè)的泥土里，選擇成為華為的一名客戶經(jīng)理。

從金融大樓，到華為鐵軍，孫浩杰的每一次選擇背后，都藏著他對世界最樸素、最真實的探索欲。

1.蹚過金融街與創(chuàng)業(yè)的河

尋找切實的商業(yè)連接

孫浩杰進入光華管理學院的初衷非常實在——為了就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。在大學四年里，他并沒有將全部精力投入到按部就班的課本學習中，而是將大量時間分配給了真實的商業(yè)社會。

帶著對未來的摸索，他最初也像許多商科生一樣，將目光投向了金融行業(yè)。他做過PTA，嘗試過咨詢、教研、行研等多個方向。在一家大型金融機構擔任實習投資顧問期間，他的主要工作是分析公司的投資價值并給出建議。然而，正是這段經(jīng)歷讓他敏銳地察覺到了自己與這個行業(yè)的“不適配”。

他發(fā)現(xiàn)，在許多投資決策中，核心的考量往往并不純粹是公司本身的盈利能力，而是資本的想法與甲方的需求。面對浩如煙海的調(diào)研資料，性格較真的他常常陷入深深的自我懷疑，不斷質(zhì)疑數(shù)據(jù)的準確性與合理性，這導致他的工作開展得十分艱難。

“每天穿著西裝革履去金融街上班，看起來‘金碧輝煌’，但我卻找不到切實的成就感。我更想和人接觸，真的能看到、能跟市場互動，能跟商業(yè)世界產(chǎn)生切實的連接。”

這種對“真實反饋”的渴求，最終促使他徹底放棄了走向金融機構的傳統(tǒng)路徑。在排除了不喜歡的選項后，孫浩杰將目光投向了更廣闊的領域。他曾帶著對“創(chuàng)業(yè)”二字的天然濾鏡，加入過一些初創(chuàng)團隊，但很快意識到大學生在其中往往難以觸及核心。如果不是懷著極大的熱忱，盲目追逐創(chuàng)業(yè)的光環(huán)并沒有實質(zhì)意義。

相比之下，他自己主導的一個不起眼的小生意，反而成了他大學期間最寶貴的實戰(zhàn)財富。一次偶然的機會，他在北大一位老師的實驗室里看到了一款很有意思的小玩具。得知老師因為精力有限只在線下部分渠道售賣后，孫浩杰毛遂自薦，主動承擔起了線上銷售的業(yè)務。從進貨、搭建淘寶店鋪，到尋找云倉、聯(lián)系物流，一整套商業(yè)閉環(huán)全由他一人打通并維持穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

這個每個月帶來幾千元利潤的小小淘寶店，不僅讓他深度參與了價格制定、市場規(guī)律摸索以及網(wǎng)絡競品分析的實戰(zhàn)演練，后來更成為了他在秋招面試場上極具說服力的實戰(zhàn)經(jīng)歷。在此期間，他還嘗試了自媒體運營，并通過自媒體成功推廣了自己策劃的創(chuàng)業(yè)小項目。他敏銳地總結道：在這個時代，自媒體是一件極好的武器與杠桿，掌握了這套底層邏輯，無論未來從事何種業(yè)務都能事半功倍。

2.迷茫時的指路人

在CDC找準人生方向

在經(jīng)歷了種種非典型的探索后，孫浩杰迎來了正式的求職季。面對海量的職業(yè)選擇和此前發(fā)散的探索經(jīng)歷，他坦言自己能夠迅速確定大方向，離不開CDC和張祎頔老師的鼎力相助。在與張老師的深度溝通中，他重新剖析了自己的性格特質(zhì)與過往經(jīng)歷，撥開迷霧，果斷錨定了更符合自己實干性格的實業(yè)方向。

這段經(jīng)歷讓孫浩杰深有感觸。他特別建議，對于那些在求職十字路口感到迷茫、不知該如何抉擇的同學，不要一個人閉門造車，而應該多去尋求CDC老師們的專業(yè)幫助，借力平臺的資源與經(jīng)驗來理清自己的職業(yè)脈絡。

3.錨定華為，擁抱客戶經(jīng)理的“黃埔軍校”

真正的杠桿在于平臺

隨著畢業(yè)季的臨近，孫浩杰原本打算依靠自己的小項目獨立生存，不再給人“打工”。直到一位做HR的朋友點醒了他：“大公司更像是一個杠桿，是一個平臺。同樣的能力，在小地方和在大平臺能調(diào)動的資源、能做成的事情是完全不同的。”這番話讓他決定正式步入職場求職。

春招和秋招期間，他最初偏向于氛圍自由的小公司管培生，但在實地體驗后，發(fā)現(xiàn)小公司的管理和事務同樣繁雜。于是，他重新調(diào)整航向，將求職目標鎖定在互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理、管培生以及客戶經(jīng)理這三個方向。孫浩杰坦言，自己不喜歡比較固定安穩(wěn)的行政型工作，他渴望挑戰(zhàn)，喜歡為結果負責，并能在解決困難中獲得巨大的成就感。最終，華為向他拋出了橄欖枝。

選擇華為，并非偶然。在孫浩杰眼中，華為被譽為客戶經(jīng)理的“黃埔軍校”，代表著行業(yè)內(nèi)的天花板。通過之前推銷玩具、與企業(yè)及書店談合作的經(jīng)歷，他對這個崗位有著深刻且獨到的理解。

“金額越大、組織的規(guī)模越大，他們考慮的東西就越多。這個時候銷售的核心不在于推銷你的產(chǎn)品，而是去理解對方——理解這家公司的架構、采購流程、定價邏輯，知道他們真正需要什么。”

對于即將開啟的華為生涯，孫浩杰做好了充分的心理建設。他看重這里健全的培訓體系和不可估量的成長空間。他的職業(yè)規(guī)劃清晰而務實：前兩三年踏踏實實地學習，“干中學”，掌握核心業(yè)務邏輯和技能。未來無論是留在體系內(nèi)發(fā)揮聰明才智，還是帶著一身過硬的資源與本領跳槽到其他公司，他都擁有了立足的資本。因為經(jīng)歷了大量的試錯，他非常堅定地知道，這份工作，正是他想要的方向。

沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權

作為一個在不斷試錯中找到方向的過來人，孫浩杰給在校的學弟學妹們留下了極其真誠的建議。

不要“想當然”。“很多工作你乍一聽好像很喜歡，或者大家都說好，但你一定要親自去試一下。切身去體會了，才知道到底適不適合自己。要先調(diào)研，有調(diào)研才有發(fā)言權。” 他提到，身邊有同學因為盲從所謂的熱門方向，入職前去實習體驗才發(fā)現(xiàn)痛不欲生，最終不得不Gap重新規(guī)劃。因此，趁著學生時代盡早試錯、盡早體驗，是避免未來走彎路的最好方法。

對身邊的機會不要輕易Say No，多去探索北大里有趣的人和事，哪怕是一次隨意的閑聊，也可能孕育出意想不到的機遇。這也是拓寬你試錯路徑的最好方法，“感覺有點喜歡，就不妨去試試。”

要找到自己真正有熱情的事業(yè)。在嘗試了千百種可能后，唯有那份發(fā)自內(nèi)心的喜歡和熱情，才能支撐你在未來的職場環(huán)境中長久地堅持下去。

孫浩杰的職業(yè)故事，沒有隨波逐流的安逸，卻充滿了腳踏實地的力量。他拒絕被定義，拒絕走流水線般的精英路線，而是用一次次真實的碰壁與探索，丈量出了屬于自己的那方天地。

帶著對商業(yè)世界最純粹的理解與熱愛，這位從光華走出的非典型學霸，即將踏入華為這片更為廣闊的實業(yè)戰(zhàn)場。正如他所堅信的那樣，人生沒有標準答案，盡情去試錯，去感受真實，就是青春最好的解法。

來源丨北大光華職業(yè)發(fā)展中心

撰稿丨光華管理學院碩士何依凌

編輯丨王小雅

審閱丨塔娜