廣東
“公司的公眾號才幾百個粉絲，做這個能有什么用呢？”每次有制造業(yè)老板問我這個問題，我都會反問一句：你這幾百個粉絲里，有多少是同行老板、采購負責人、技術(shù)工程師？如果這幾百人都是精準的行業(yè)客戶，你的公眾號就是一臺24小時運轉(zhuǎn)的“信任印鈔機” 。
制造業(yè)做公眾號不要求“量”
制造業(yè)是垂直賽道，不是快消品。
一家做精密模具的企業(yè)公眾號，根本就不需要10萬粉絲。全中國需要精密模具的采購經(jīng)理，可能也就那么幾千人。
你需要做的是如何讓這幾千人知道你、了解你、信任你。
公眾號是要把你的實力“存”在里面，讓客戶隨時可以“取”出來看。
公眾號是制造業(yè)最好的“信任存折”
我們先來試想一下：一個潛在的客戶通過展會認識了你，加了你微信。然后呢？
他會翻你的朋友圈，他會搜你的公眾號，他會看你的歷史文章。
沒錯，他要對你以及你的公司做背景調(diào)查。
如果你的公眾號里什么都沒有，又或者全是公司新聞和團建照片，會讓他覺得你不靠譜。
如果你的公眾號里有車間實拍、有工藝解讀、有客戶案例，會讓他覺得你專業(yè)、可信。
公眾號存在的意義，就是讓每一個對你感興趣的潛在客戶，在幾分鐘之內(nèi)完成對你的“信任評估”。
真實案例
廣東一家機械零部件企業(yè)通過“公眾號+企業(yè)微信”組合，3個月內(nèi)沉淀了3000多個精準客戶。
他們持續(xù)在公眾號發(fā)布《數(shù)控機床維護的5大誤區(qū)》等技術(shù)干貨，通過文末二維碼將讀者引流至企業(yè)微信社群，由工程師提供實時咨詢。
最終轉(zhuǎn)化率達18%，獲客成本僅為傳統(tǒng)線下展會渠道的三分之一。
記住：公眾號不是用來“漲粉”的，而是用來“建立信任”的。
給制造業(yè)老板的三個建議
一：別追求閱讀量，追求“誰在看”
后臺能看到讀者的地域、性別、設(shè)備，如果你的讀者大部分是廣東的、用iPhone的（企業(yè)主/管理層特征），說明你的內(nèi)容對路了。
二：別斷更，哪怕一周一篇
制造業(yè)客戶不會天天看你，但當他需要你的時候，他希望看到你一直在更新，持續(xù)更新=持續(xù)經(jīng)營=靠譜。
三：別只發(fā)文章，要設(shè)計“鉤子”
每篇文章結(jié)尾放一個福利：免費診斷、行業(yè)報告、技術(shù)手冊，讓感興趣的客戶有理由聯(lián)系你。
”邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云“認為：在制造業(yè)，1000個精準粉絲的價值，大于10000個泛粉。
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