美的賦能記：一根換熱管里的“熱力學第二定律”

本文來源：時代周報 作者：肖冰

熱力學第二定律決定了熱量只會自發從高溫流向低溫，但在商業世界里，能量可以逆向流動——只要找對了傳遞介質。

在浙江天臺的山坳間，銀輪股份副總經理柴中華指向一條正在全速運轉的釬焊生產線。那些閃著冷光的金屬板片，即將成為美的熱泵、儲能系統的“熱管理心臟”，被運往歐洲的家庭地下室、東南亞的數據中心，以及全球無數個需要精確控溫的場景。

庫卡機械臂正在銀輪的焊接產線上工作

從1958年的農機修造廠，到全球熱管理領域的核心玩家，再到美的體系內增長最快的民用換熱器供應商之一，銀輪與美的的合作，本質上是一部關于“能量傳遞”的商業教科書：鏈主釋放標準與場景，供方回饋技術與韌性，兩者之間的勢能差，轉化成了中國制造業真切的全球競爭力。

P1 入場券：當“車規級”遇見“家電級”

2018年，銀輪完成對江蘇唯益的收購，正式切入民用暖通賽道。彼時的銀輪，在商用車熱管理領域已是“隱形冠軍”——它是某全球知名工程機械巨頭的長期供應商，也曾通過收購美國TDI公司，打入國際頂級超跑品牌的供應鏈體系。但在民用領域，它還是個“新手”。

轉機出現在與美的的首次技術對接。

“美的拿出的測試標準，比我們熟悉的車用工況更嚴苛。”柴中華回憶，比如冷媒兼容性測試要求10000小時無泄漏，低溫結霜工況需在-25℃下連續運行720小時。當時江蘇唯益的釬焊工藝泄漏率徘徊在百萬分之五百，距離美的“零缺陷”的準入門檻仍有數量級差距。

銀輪的換熱器產品行業領先，擁有眾多一線品牌客戶

美的沒有更換供應商，而是派駐研發團隊駐廠三個月。雙方工程師重新標定釬焊爐的溫度曲線，優化板片波紋的流體力學設計，最終將泄漏率壓縮至百萬分之五十以下。這一指標后來成為銀輪民用換熱器的內部基準線。

“美的教會我們的，不是‘如何制造換熱器’，而是‘如何用汽車行業的失效模式分析（FMEA）來重構家電供應鏈的質量體系’。”柴中華說。這種“車規級”思維的下沉，讓銀輪在后續的民用市場競爭中建立了顯著的技術壁壘。

然而，這種技術壁壘的建立并非一蹴而就。在合作初期，美的對銀輪及其上游供應商開展了全面的盡調工作，從原材料采購到生產流程的每一個環節都進行了細致的審查。同時，美的要求銀輪對全產品線進行原材料溯源，確保每一塊板片、每一根換熱管的來源都可追溯、可驗證。柴中華坦言：“這讓我們一度壓力山大，但也推動我們重新梳理自身供應鏈管理體系，將‘透明’二字刻進企業基因。”

P2 同頻：兩個“二次創業者”的基因暗合

美的的前身則是1968年創辦的北滘街辦塑料生產組，1993年完成股份制改革，成為全國第一家改制上市的鄉鎮企業；銀輪的前身1958年成立的國營天臺（縣）機械廠，1999年改制。

“兩家企業的創始人都出身基層，經歷過物質匱乏的年代，對‘效率’和‘務實’有著本能的執著。”柴中華認為，這種相似的基因底色，是雙方能夠深度協同的前提。

銀輪總部園區

這種基因體現在三個層面：

客戶導向的絕對優先級。美的強調“用戶直達”，銀輪則堅持“凡客戶所想，必有所回應”。20多年前為某全球工程機械巨頭開發油冷器時，銀輪曾耗時半年攻克材料疲勞強度難題，雙方自此成為緊密伙伴，如今合作規模已超15億元；近年銀輪為美的定制R290冷媒板換（板式換熱器）時，同樣調用了車用領域的函數方程式擬合流場技術。兩者的底層邏輯完全一致：客戶需求是技術創新的唯一起點。

人才結構的反常識布局。 地處浙東山區，毫無地理優勢，銀輪卻構建了“三分之一海歸、三分之一全國招聘、三分之一本地培養”的人才梯隊，研發人員占比超過15%。這與美的長期的全球化人才模式邏輯不謀而合——雙方都認為，人才密度而非地理區位，才是一個制造企業的核心競爭力。

傍晚的銀輪總部園區，今年又有300多名校招新員工加入

對第二曲線的同步打造。當美的從家電向樓宇科技、機器人、新能源、醫療等ToB領域拓展時，銀輪也在推進其“四條曲線”戰略：從傳統的商用車、工程機械熱管理，向乘用車（尤其電動車）、數字能源（儲能、數據中心）、具身智能延伸。這種戰略節奏的高度同頻，使得雙方在每一次業務邊界擴張時，都能找到天然的接口。

“我們都在經歷‘二次創業’，這種狀態讓我們對彼此的痛點和渴望有著深刻的共情。”柴中華說。

P3 共研：從“合規”到“定義”

2022年，歐洲能源危機引發熱泵搶購潮。美的的訂單激增，江蘇唯益的產線從日產100臺迅速拉升至1000臺。銀輪啟動“戰時機制”，3個月內新建三條自動化裝配線，并協調湖北工廠產能支援。

最終交付了60多萬臺換熱器，售后故障率控制在百萬分之三以內。“只有2臺出了點問題，”柴中華驕傲地說道。

驕傲的背后，是雙方在供應鏈軟性管理上的持續磨合。美的不僅關注產品本身，更對銀輪提出了嚴格的供應商環境影響管控要求，通過設置階梯式激勵措施，鼓勵銀輪及其上游伙伴采用更環保的工藝與材料。

但他更看重雙方在技術層面的深度耦合。

銀輪擁有國家認證的行業能力最強、最齊全、規模最大的國家級試驗檢測中心

面對美的對低GWP（全球變暖潛能值）環保冷媒的應用需求，銀輪將車用領域的“水滴形點波紋結構”和“分配孔均流設計”遷移至民用產品，聯合美的仿真團隊優化冷媒流場分布。最終開發的G系列板換，滯液量減少30%，系統能效提升12%，助力美的熱泵獲得歐盟ErP最高等級認證。

更具戰略意義的是測試能力的共建。在美的的支持下，銀輪搭建了40kW、160kW整機焓差試驗臺及1300kW CDU板換測試臺，將新品驗證周期縮短了30%。“以前我們依賴第三方檢測，現在具備了正向開發能力。”柴中華指出，這種研發基礎設施的升級，是美的賦能中最具長期價值的部分。

“雙方在先行開發層面保持長期緊密的溝通合作，例如很多前瞻性的換熱產品開發。“銀輪投入大量資源優先滿足美的的需求，一些產品的性能可以說超越了國際優秀同行，在未來一到兩年這些成果將進入市場，”此時儒雅內斂的柴中華眼神格外堅定。

P4 出海：鏈主的“引力場”效應

“全球化不是選擇題，而是必答題。”這句在美的內部流傳甚廣的話，也是銀輪管理層的共識。

銀輪雖早有海外布局——在東歐、東南亞、北美均設了生產基地，并通過TDI子公司覆蓋印度市場——但真正推動其民用換熱器業務全球化的，是美的的“鏈主引力”。

在波蘭，銀輪依托已運營三年的本地工廠，承接了美的樓宇科技歐洲熱泵項目的換熱器訂單，交付周期從45天壓縮至72小時。目前，雙方正探討在美的波蘭第二工廠周邊共建配套產線的可能性。

銀輪工廠的高度自動化產線

在東南亞，銀輪泰國基地已實現向美的泰國工廠的本地化供貨，物流周期從15天降至當日達，綜合成本降低20%。美的輸出的不僅是訂單，還包括當地的環保認證、勞工法規乃至廠房選址的經驗。

“鏈主出海的本質，是將經過中國市場驗證的供應鏈能力，復制到全球市場。”柴中華觀察到，依托美的在歐洲熱泵市場的品牌背書，銀輪得以快速切入當地中小型熱泵廠商的供應鏈。“這種信任傳遞，比任何商務談判都更有效。”

P5 未來：熱管理的“邊界消融”

采訪尾聲，柴中華展示了銀輪實驗室里的兩項原型技術：用于人形機器人的微型液冷散熱模組，以及適配AI數據中心的浸沒式液冷板。

“熱管理正在突破傳統應用場景的物理邊界。”他指出，美的在機器人、數據中心、儲能等領域的布局，與銀輪第三、第四曲線（數字能源、具身智能）存在大量技術交集。例如，美的樓宇科技、科陸電子等儲能業務所需的液冷板，銀輪已基于車用電池冷卻技術完成樣件開發，耐壓能力提升至1.5MPa，設計壽命超過10年，預計次年即可批量供貨。

銀輪的換熱器，用于冷水機組和儲能領域

根據雙方的戰略規劃，未來3-5年將在四大領域深化合作：低GWP冷媒換熱模組研發、儲能液冷產能擴容、海外本地化產線共建、數智化綠色制造升級。

“更重要的是，我們正在從‘產品供應商’轉向‘熱管理系統解決方案伙伴’。”柴中華認為，這種角色的轉變，將使雙方在AI算力液冷、超充散熱等新興賽道上，具備定義行業標準的能力。而這一切的基石，正是雙方在供應鏈盡調、溯源、環境與社會責任管控上形成的共識與默契——這些看似“非技術”的軟性要求，如今已如同熱力學定律一般，成為銀輪供應鏈體系中不可動搖的底層邏輯。

結語：熵減的藝術

熱力學第二定律告訴我們，孤立系統的熵總是增加的。但在商業生態中，通過開放與協同，可以實現局部的熵減。

美的與銀輪的合作，正是這樣一種熵減實踐：鏈主輸出標準、場景與全球化網絡，供方回饋技術創新、制造韌性與快速響應能力。兩者之間的能量交換，不僅提升了各自的競爭優勢，更增強了中國制造產業鏈的整體有序度。

換熱管里流動的，從來不只是冷媒，更是中國制造從成本優勢向技術優勢躍遷的能量。

這種能量，冷靜、理性，卻蘊含著改變產業格局的力量。