新聞縱深·冀貨出海拓市場一線探訪｜勝芳家具：從貼牌代工邁向品牌出海

（來源：河北新聞網）

轉自：河北新聞網

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廊坊霸州是我省家具出口的核心區域。特別是勝芳鎮，作為中國北方最大的金屬玻璃家具產業基地，4000多家家具企業聚集于此，年產家具1億臺（套），年產值超500億元。從俄羅斯咖啡館到北歐家庭庭院，從東南亞酒店大堂到中東商務會所，勝芳家具已遍布全球130多個國家和地區。

勝芳家具走俏國際市場，并不是一蹴而就的。當地家具產業也曾困于代工貼牌、低價內卷，最終憑借原創設計與產線升級，成功打入國外中高端市場。

4月8日，第33屆中國·勝芳國際家具博覽會的外貿洽談會上，國外采購商與勝芳家具行業從業者交流洽談。勝芳家具行業協會供圖

原創設計+專利保護

贏得差異化利潤空間

7月10日，霸州市標美體育用品有限公司（以下簡稱“標美體育”）的車間里，一批即將發往俄羅斯的臺球桌正在打包。最引人注目的是被稱為“鉆石腿”的炫彩桌腿，菱形切面在不同角度下呈現紫金色漸變，光線流轉間，仿佛鉆石在閃爍。

“這是我們的專利設計，推出之后，采購商都說‘眼前一亮’?！睒嗣荔w育總經理馬美妍介紹，以前拿大路貨給采購商看，對方只想壓低價格。現在有了自己的專利款式，采購商會主動關注品質、工藝、設計，對價格反而沒那么敏感了。

議價主動權的獲得，是標美體育選擇原創設計的結果。

標美體育做臺球桌30多年，出口也做了20多年，主要出口俄羅斯和中東地區。但很長一段時間，他們走的是“客戶給什么做什么”的路線，因款式沒有新意，產品投放市場后只能拼價格。

2024年開始，標美體育決心做原創設計。最初企業嘗試自己研發，設計了一些桌腿款式，拿去申請專利，十款有八款被駁回?！皩＠麑徍撕車?，我們的團隊經驗少，跟別家稍有相似點就被駁回。”馬美妍說。

轉折發生在一場行業對接會上。馬美妍了解到，勝芳當地的霸州市德米工業設計有限公司（以下簡稱“德米設計”）不但專注家具產品設計，而且對專利申報規則非常熟悉。

不久后，標美體育與德米設計簽訂了獨家合作協議?！八麄兌O計，更懂規則，知道怎么在相似的造型里找到獨創性的突破口。”馬美妍說，有了德米設計參與，從設計定稿到外觀專利獲批，最快一個月就能下證。過去一年多，標美體育拿下幾十項桌腿外觀專利，訂單量明顯增長。

在勝芳家具產業集群中，像德米設計這樣的專業家具設計公司，近年來逐漸成為推動產業升級的重要力量。

近日，記者走進德米設計工作室。雖然工作室面積只有幾十平方米，但處處體現著設計氛圍。展臺上陳列著3D打印家具模型、木雕構件以及多款設計作品，墻面展示著德國iF、美國MUSE金獎、意大利A'Design等國際設計獎項證書。

創始人蔡明志畢業于河北大學環境藝術設計專業，2014年創立德米設計，目前團隊擁有8位設計師。

“最初，設計的價值并沒有被當地企業充分認識，很多老板認為設計師只是‘畫圖的’。”蔡明志說，但這幾年變化非常明顯，越來越多的企業開始意識到設計對于產品競爭力的重要作用，也愿意為原創設計買單。

蔡明志打開電腦中的設計方案，展示團隊針對不同海外市場進行的產品研發工作：俄羅斯市場更關注簡約造型與產品實用性，中亞市場重視尺寸適配和耐用性能，北歐市場偏愛低飽和度的莫蘭迪色系，中東市場則需要充分考慮當地文化特點和消費習慣?！安煌瑓^域市場的消費需求差異明顯，設計必須建立在市場研究基礎之上?！辈堂髦菊f。

如今，“原創設計+專利保護”的產品開發模式，正被越來越多出口家具企業認可。一些企業開始建立自己的設計團隊，甚至與海外設計師合作，以設計提升國際市場競爭力。

7月2日，霸州市鳳蓮家具有限公司（以下簡稱“鳳蓮家具”）的展廳里，總經辦總監李嘉睿展示了幾款即將發往北歐的戶外休閑椅。牛油果綠、霧霾藍、燕麥色等多種低飽和度的產品，在展廳燈光下顯得柔和、高級。

在展廳的墻上，掛著兩位與企業簽約的意大利設計師的照片和簡介。“北歐市場是我們外貿的大頭，為了準確把握當地市場動向和消費者喜好，我們本土設計師和海外設計師會隨時溝通?！崩罴晤Ｕf。

目前，鳳蓮家具形成了“先拿專利、再獲訂單、最后投產”的思路，所有外貿產品全部帶有專利?！氨热邕@款椅子，每一條縫隙的寬度都經過嚴格設計計算。歐洲標準對小縫隙要求特別嚴，小孩手指不能伸進去，所以必須在安全區間內設計。”李嘉睿說。

專利研發的投入，換來的是更長的產品生命周期。“過去我們做通貨，一兩年就淘汰了?，F在做原創設計，一個爆款產品能賣五到七年，研發成本慢慢就攤薄了?！崩罴晤８嬖V記者，今年公司計劃推出100款以上的新品。

如今，越來越多的勝芳家具企業已經嘗到原創設計的甜頭，像德米設計一樣的設計公司也在當地找到發展的空間。截至2025年底，霸州市家具類專利已達3394件，其中發明專利13件，實用新型專利447件，外觀設計專利2934件。

7月10日，霸州市標美體育用品有限公司工作人員介紹一款擁有設計專利的臺球桌。馬美妍攝

技改升級+國際認證

叩開中高端市場大門

7月8日，霸州市紐萊客家具有限公司（以下簡稱“紐萊客”）的五金車間里，九條自動化生產線正在有序運轉。激光切割機將鋼管精準裁切，自動彎管機將切割好的管材彎折成預設弧度，焊接機器人揮動機械臂，焊點均勻排列，焊縫平整光滑。整個流程下來，一根鋼管變成一把餐椅的骨架，中間幾乎不需要人工干預。

“原來人工焊接，十個人有十個標準。現在全由機器人焊接，焊點、焊縫、切口都是一樣的。”紐萊客綜合部經理李明明說。

紐萊客是一家年銷售額2億元的鋼木家具企業，出口占比70%，主攻歐洲市場。2018年以來，紐萊客陸續引入自動化生產設備，從激光切割機到自動彎管機再到焊接機器人，不斷提升生產線自動化水平。“這個技改項目投資額很大。設備升級前企業月產能6萬套桌椅，現在13萬套，合格率從95%提升到99%以上?！崩蠲髅髡f。

生產線的技術升級，是因為企業要瞄準歐洲中高端市場。歐洲大客戶對標準化的要求近乎苛刻，客戶來探廠，非常重視工廠生產管理體系是否完善，每個環節的工藝標準是否統一、可追溯?！拔覀兊某杀敬_實比較高，但愿意為品質和交付能力買單的客戶，認的就是這套體系?！崩蠲髅髡f。

自動化產線解決的是“怎么做”，原材料的把控決定的是“用什么做”，這同樣是叩開國外市場大門的關鍵。

7月2日，鳳蓮家具的注塑車間里，原生PP塑料經過中央攪拌系統被注入注塑機模具中，經過幾分鐘高溫塑形后，一把戶外休閑椅從注塑機里“吐”出來，隨后被工人放進冷水池定型。

“塑料原材料上，我們堅持用純原料，不用二次回收料。歐洲客戶對環保認證要求很高，原料不過關連合作機會都沒有?！崩罴晤Ｕf，原生料韌性好、彈性強，一把椅子放戶外曬三五年不會變脆；回收料成本低，但曬一個夏天就容易斷裂。

為了保證品質，鳳蓮家具出口的戶外產品還要經過一道特殊工序——加防曬顆粒?！安患臃罆耦w粒，休閑椅曬幾個月就褪色；有了它，三五年不會有明顯色差?！崩罴晤Ｕf，北歐客戶喜歡把塑料椅放在庭院里曬太陽，產品必須經得住風吹日曬。

鳳蓮家具產品持有EN12520（歐盟家用椅的安全強度認證）、EN581（歐盟戶外家具耐用認證）、REACH（歐盟家具化學環保認證）等多項國際權威認證，已經形成了一套完整的品質管理體系。目前，企業年出口額約1.8億元，且近兩年出口訂單一直保持穩定增長。

從生產工藝到原材料，品質管控的鏈條在不斷延伸。霸州市伊曼雙新家具有限公司（以下簡稱“伊曼雙新”）是一家主營餐桌餐椅、茶幾電視柜的家具生產企業，產品銷往全球120多個國家和地區，2025年銷售額達2.1億元。2022年，伊曼雙新獲得AEO高級認證，成為廊坊首家獲此認證的家具生產企業。

AEO即“經認證的經營者”，是海關對信用狀況、守法程度和安全水平較高的企業的官方認證?！斑@個認證的含金量很高，它要求企業對進出口業務進行有效控制，確保全過程有記錄且可控，企業的生產、倉儲、物流等環節要規范透明?！币谅p新副總經理靳永超說。

AEO高級認證能幫助企業出口貨物在國內享受通關便利?！拔覀兊某隹谪浳锊轵灺式档匠Ｒ幤髽I的20%以下，總體通關效率提升90%以上?！苯莱榻B，AEO高級認證讓企業出口貨物平均每百件查驗不足一件。

更重要的是，AEO高級認證在歐盟、日本、韓國等互認國家和地區也能享受同等便利?！皻W洲客戶很看重這個資質，尤其是大客戶。企業有了AEO高級認證，貨物在目的港的查驗率也會降低，這是對交付能力的保障?！苯莱f，伊曼雙新目前月均出口200多個集裝箱，比去年同期月均增加40多個。

從紐萊客的自動化產線，到鳳蓮家具的原料把關，再到伊曼雙新的AEO高級認證，勝芳家具企業正在用更智能的生產、更過硬的品質，叩開海外中高端市場的大門。

4月8日，第33屆中國·勝芳國際家具博覽會的外貿洽談會上，國外采購商與勝芳家具行業從業者合影。勝芳家具行業協會供圖

資源協同+服務共享

做優上下游服務鏈

勝芳國際家具博覽城一樓中庭，有一個近千平方米的開敞空間。每年4月、9月舉辦中國·勝芳國際家具博覽會期間，這里都會設立外貿洽談區，方便企業在家門口和國外采購商談生意。

7月2日，勝芳家具行業協會副秘書長李想會正忙著發郵件，邀約海外客商參加今年9月舉辦的第34屆中國·勝芳國際家具博覽會?！敖衲?月，我們第四次在家博會上舉辦外貿洽談會，邀請了近百位采購商參會?！崩钕霑f，外貿洽談區會擺上幾十張圓桌，每桌配備一名翻譯。協會還為外商提供免費食宿和接送服務，并提供最高1000元的交通補貼。外貿洽談會每次都能促成數百筆意向訂單，幾十家企業在現場和外商達成初步合作意向。

除了外貿洽談會，勝芳家協還定期組織阿里巴巴國際站培訓，手把手教企業注冊、建站、找客戶。當地已有幾十家中小企業經過培訓成功開辦了線上海外店鋪。

此外，勝芳正在建設一座數字貿易產業園，產業園包含寫字樓、人才公寓和商業配套?！拔覀冇媱澃芽缇畴娚獭⑼赓Q服務、設計研發等服務業態引入產業園，整合家具產業上下游資源。目前產業園一期電商基地6400平方米已投入使用，設有選品中心、直播間、外貿展區、設計研發平臺、政務服務窗口等全鏈條配套，整合入駐各類產品620余件?！崩钕霑f。

除了資源協同，當地還提供了多項共享服務，幫助家具企業出海。

7月2日，在位于勝芳的河北省特色定制家具產品質量檢驗檢測中心，技術人員正操作電腦控制力學單體機，對一把送檢的辦公椅進行10萬次循環加載實驗。屏幕上的壓力數值和疲勞曲線實時跳動。通過檢測后，這把椅子才能拿到出口通行證。

這個3500平方米的省級檢測平臺，建有20個專業功能實驗室，配備236臺（套）檢測設備，可開展51類產品、557項參數的全項檢測。值得一提的是，檢測中心與國際知名檢測機構南德認證檢測（中國）有限公司共建了合作實驗室，勝芳的家具生產企業在家門口就能拿到全球130多個國家和地區認可的檢測報告。

“以前想把產品出口到歐洲，要把樣品寄到天津、北京等地的檢測機構，花很長時間?，F在，在家門口7個工作日就能拿到國際通用報告?！崩罴晤Ｕf，鳳蓮家具是檢測中心的常客，桌椅常規物理性測試都在這里完成。

截至目前，檢測中心已累計服務企業3800余家次，完成產品檢測近5000批次。

除了共享檢測服務，知識產權保護同樣有了“家門口”的快速通道。

2023年4月，霸州（家具）知識產權快速維權中心正式啟動運行，成為河北省首家國家級知識產權快速維權中心。該中心與國家知識產權局專線連接，建立了專利授權快速通道，家具外觀專利授權周期由過去6個月壓縮至7個工作日以內。

在設計端，共享AI設計平臺的研發，幫助勝芳家具生產企業補上設計的短板，更快、更高效地開發新產品。

7月3日，伊曼雙新信息部經理尹永鈺點開手機上的“家具AI設計平臺”小程序，上傳了一張塑料椅子的照片，輸入“把椅子腿換成直腿、顏色改成莫蘭迪灰綠”的指令后，幾秒鐘就得到了一張全新效果圖。

目前，家具AI設計平臺處在項目一期上線測試階段，包含圖庫管理、設計、零部件替換模型、3D建模等多個功能模塊。

“一期主要幫助設計師出效果圖，二期會上線物料清單拆解功能。到三期，我們希望平臺能自動生成工廠拿來就用的作業指導書?！币棱曊f，僅一期測試階段，企業的研發費用就減少了10%，設計效率提升了20%到30%。

外貿洽談會上牽線搭橋，家門口做檢測認證，AI設計平臺開放共享，勝芳家具產業集群的上下游服務鏈正越織越密，出海航道越拓越寬。（河北日報記者 李冬云）

記者觀察

原創的力量

7月10日，記者撥通霸州市亭峰家具有限公司（以下簡稱“亭峰家具”）總經理樊彬彬的電話時，他正在馬來西亞考察市場。

亭峰家具專注歐洲市場，年銷售額近億元。由于常年直面全球家具市場激烈競爭，樊彬彬對行業變革有著直觀體會。

“現在歐洲市場競爭激烈，沒有原創設計就沒有議價權。出口企業對專利的重視程度，跟前幾年完全不一樣了?！闭劦絼俜技揖叱隹诘臋C遇方向，樊彬彬如是說。

以原創設計為核心的發展思路，正驅動勝芳家具產業完成從“生產代工”向“設計引領”的關鍵轉型。

許多企業開始投資組建自己的設計師團隊，與高校合作定向為企業培養設計人才，到全國甚至國外招兵買馬。

亭峰家具就是一個例子。樊彬彬告訴記者，公司的原創設計已經占到全部產品的60%到70%。除了自己的設計團隊，他們還與中央美術學院合作開發產品，同時聘請意大利的設計團隊參與。企業部分原創設計直接在歐洲注冊了專利，相關產品不僅利潤率大幅提高，而且一個爆款能賣三到五年，市場銷售周期更長。

如今，采購商到勝芳的企業參觀時，常收到“未上市新品禁止拍攝”的提醒。嚴守原創設計細節、主動保護知識產權，已然成為勝芳家具企業的統一自覺。

原創沃土滋養出一批本土新生代設計師。一名90后設計從業者表示，早年入行多是模仿修改他人款式，如今原創設計一旦遭遇抄襲，企業便會通過法律途徑維權，設計價值得到充分尊重。

培育原創設計人才，已從企業自發探索升級為全域產業布局。

霸州市德米工業設計有限公司創始人蔡明志近期參與籌建霸州設計協會。協會落地勝芳國際家具博覽城六號館，首批集聚50名本土設計師。今后，這里將打造成設計師交流與成果展示陣地，匯聚本土原創創意，以設計力量推動家具產業提質升級。

勝芳家具行業協會還與北華航天工業學院等多所高校達成戰略合作，打通人才、創新、產業鏈條。本土品牌賽事“星熠獎”勝芳家具創意設計大賽已成功舉辦四屆，吸引全國多所高校參賽，作品覆蓋智能、適老、休閑等多元家具賽道，源源不斷輸送新鮮創意。

去年，“勝芳家具”集體商標與配套團體標準正式發布，標志著當地產業邁出擺脫低價走量、追求品牌溢價的關鍵一步。

出海航向已然調整——不再以低價拼艙位，而是憑設計上臺階，靠品質闖天下。

文/河北日報記者 李冬云