皮門塔：有些球員因曼徹斯特雨多拒絕轉會；球員絕不是資產

哈蘭德、福登和莫拉的經紀人拉斐拉-皮門塔在接受《High Performance》播客專訪時表示，有些球員無法適應曼徹斯特的天氣而拒絕轉會，同時她認為有既得利益在故意搞臭經紀人行業，因為他們是提醒“球員不是資產”的刺頭。

拉斐拉-皮門塔，你上了福布斯榜單，代理著世界足壇最響亮的名字，是體育界一些最重要交易的幕后推手。但當你走進房間時，人們依然會感到驚訝。這是為什么？

我覺得這更像一場戲。他們真正想做的，是打亂我的節奏。在一個仍被許多人視為“男性宇宙”的環境里，身為女性會是個問題——他們想讓你覺得自己格格不入。

我不相信到現在還有誰會真心感到驚訝。但當一個女性初入這個圈子時，她會被對待成“哦，真驚訝你是個女人”。不，他們只是想貶低她，讓她難受。我是這么看的。

那么，你如何定義自己在這戲中的角色呢？

某種程度上我們確實在演戲。尤其是在談判室里。有時你意識到我們就是在做戲。但如果你足夠專業，就不該把它當成針對個人的事。這不關乎私人恩怨，這是一份工作。

你代表某人，某人給你一個使命。使命可能是“我想留隊”、“我想離開”、“我受夠了”、“我需要更好的條件”。無論是什么，那是別人交給你的使命，你的工作就是去完成它。

同樣一家俱樂部，因為代表對象不同，它可以是史上最佳，也可以是史上最差。有些俱樂部適合這名球員，卻不適合另一名球員。如果我們明白自己是在執行使命，那就不取決于你對俱樂部的感受，而是你的客戶對俱樂部的感受。

你是如何進入那種抽離個人情感、專注客戶使命的狀態的？

我的感受無關緊要。我喜歡你也好，喜歡這家俱樂部也好，都不重要。重要的是球員對俱樂部的感受。我見過有總監因為和另一家俱樂部的同行有私仇，就拒絕讓我的球員轉會。但這不關你的事。如果你跟他有仇，私下里去恨他，喝杯咖啡和解也好，隨你怎么辦。

但這關乎你的俱樂部和這位客戶。我的律師背景幫了大忙，它讓我理解我只是座橋梁，連接球員所想、所需、所尋與俱樂部。一旦明白自己只是橋梁，就不再關乎你。

你說過，沒有夢想，沒有情感，就沒有足球。

球員的夢想——渴望成才、獲勝、更進一步、卓越的夢想——不應被視為理所當然。每當人們說“球員是資產”，我就惱火。

從會計角度，我理解球員在資產負債表上如何體現。但資產不會讓球迷落淚，不會讓孩子仰望并說“我長大想成為他”。

明知可能骨折，你伸腳是因為你想贏得獎杯。這夢想需要存活。而這夢想正是我奮斗的目標。我去談判，是為守護夢想存活而戰，因為夢想死了，足球就死了。

那你如何判斷哪個環境適合你的客戶？

當一家俱樂部說“我對這球員有興趣”，我第一件事是想知道體育總監和主教練能否與球員談話。有些球員需要那聲額外的“早安”和良好的關系，而有些教練就是不善言辭的類型。

當你了解球員的畫像，就知道是否契合。我知道有些球員沒法在曼徹斯特生存。不是因為俱樂部，而是曼徹斯特這地方雨太多。我知道六個月后他們會說“我需要太陽”。這聽似可笑，但知道這點就避免了許多錯誤。

你的名單上有多少球員？

我們一直維持大約40名球員的規模，三十年來都是如此。40名球員意味著40位父親、40位母親、40位女友或妻子，他們都是這冒險的一部分。你需要理解他們全部，否則就不會有附加值。

如今單人秀經紀人無法成功，因為球員需要360度全方位服務。早年球員的場外職責少得多，俱樂部只要求準時出現、訓練、回家休息。現在完全不同，從金球獎盛裝出席到品牌合作、內容創作，事情太多了。行業變了。

你怎么看公眾對經紀人的負面印象？

我以為有既得利益在搞臭經紀人，因為我們是刺頭。如果你是視球員為資產、以為可對球員為所欲為的人，我們會是你的刺頭。每行都有壞蘋果，但這不意味所有蘋果都爛。我沒見過任何球員不想有經紀人，俱樂部也需要我們，這說明我們有用。

這背后的原因是什么？

對業內除球員外的所有人來說，如果球員沒有代表，日子會舒服得多。球員確實都極其聰明，但你不能指望他球踢得好，同時還懂談判、看合同、理財，這不現實。如果他有好顧問，和經紀人聯結緊密，他對俱樂部就有大籌碼。而孤身一人的球員籌碼就少得多。

現在球員傷病為什么這么多？

因為賽事太多了，而賽事多是因為科技讓一切變得容易。所有人都增辦賽事，內容需要球員來創造，于是他們不斷踢。有些球員四年內只有七天假期。身體能承受多少？以前的季前賽是為了恢復和備戰，現在是商業路演。總得有人提醒這些人：球員是人，不是機器人。

你如何決定簽下誰？

我們有球探系統，但關鍵是要挑壞日子去考察。有一次我迷上一個遠方的球員，專門找了場對他們無關緊要的比賽去看。結果見他懶散透頂，身體語言糟糕，還抽了煙。

再去一次，同樣的故事。極有天賦，好比賽很銳利，但壞比賽毫無趣味。壞比賽比好比賽踢得更好才重要，因為那時所有人都在看著你。

有什么是你一開始就不會碰的？

有些家庭只要錢。我不信金錢婚姻。付錢簽的關系讓我不自在。那階段我就走開。我還會每季末做全體客戶評估。如果全公司都感覺那球員或家庭在榨取你，那我們就分道揚鑣。你不是惡人，我也不是，只是不合適。