王俊凱代言勁仔，線上銷售一周爆賣2261萬，線下渠道如何再引爆？

在線下零食渠道，勁仔進一步探索主題門店模式，與好想來、老婆大人、零食有鳴等頭部系統合作，在全國打造142家主題門店。通過滿贈周邊、互動打卡裝置等沉浸式體驗，將產品售賣轉化為消費者與品牌互動的場景。據了解，此次線下聯動的合作規模、門店數量及玩法深度，均為行業前列水平，為品牌聲量與銷量的雙線爆發提供了堅實的終端支撐。

一個品牌做到品類第一之后，還需要花多大力氣做品牌？

這個問題，“魚類零食第一股”的勁仔正在給出自己的答案。

7月3日早上9點21分，勁仔正式官宣王俊凱為品牌全球代言人。官宣后一周，線上電商銷售額突破2261萬元；全網總曝光量超15億。

這組數字背后，是一個品類冠軍對品牌價值的持續投資。

對經銷商而言，選品牌既要看銷量，也要看未來。而關鍵更在于，品牌投入能否真正轉化為渠道增長。

品類第一之后

為什么還要搶占年輕心智？

在零食行業，年輕消費者正在成為重要增量，他們對品牌的關注也從產品功能延伸到品牌形象和情感連接。

這也是勁仔選擇王俊凱作為品牌全球代言人的重要背景。王俊凱的加入，不只是一次明星合作，更是勁仔強化品牌年輕化的重要動作。

王俊凱具備較高國民認知度和穩定公眾形象，與勁仔“國民零食”的品牌屬性契合；其年輕消費者影響力，能幫助勁仔建立與新一代消費者的新鏈接。

更重要的是，此次合作并非“曇花一現”的短期營銷動作，而是王俊凱以“品牌全球代言人”身份加入后的長期共贏；且王俊凱的代言覆蓋勁仔全品類，不局限于勁仔深海小魚單一產品。

對渠道而言，這意味著品牌投入能持續強化消費者端影響力，為產品長期動銷提供支撐。

從認知到聲量

勁仔如何把關注轉化為市場影響？

明星代言能夠帶來關注，但關注能否轉化為市場影響，取決于后續有沒有連續、統一的內容承接。

官宣王俊凱擔任品牌全球代言人后，勁仔圍繞年輕化、國民化和全球化三個方向，迅速展開了一輪整合傳播。

• 內容端：勁仔攜手《中餐廳·南洋拾光季》，借助中國美食走向海外的節目敘事，強化中國零食品牌的價值表達。目前，勁仔產品已進入全球約40個國家和地區，節目所傳遞的文化交流與品牌的全球化布局形成呼應。

勁仔成為《中餐廳·南洋拾光季》官方合作伙伴

• 傳播端：在微博和抖音這類Z世代聚集的APP陣地，強勢包下開屏資源，并通過全球8城17塊地標大屏、8800塊梯媒大屏、定制無人機矩陣表演、全程贊助王俊凱演唱會和打造代言人聯名禮盒等方式，持續擴大消費者觸達。

勁仔X王俊凱 心意禮盒

這一系列動作的價值，在于把單一的代言官宣延展為一場持續發生的品牌事件：消費者既能看到代言人，也能通過綜藝、城市地標、梯媒、演唱會和產品等不同觸點反復接觸品牌。

對一個已經占據品類領先位置的品牌來說，這輪投入是在重新放大自身的市場存在感，為后續渠道轉化積累更強的消費者勢能。

經銷商如何抓住這波線下增長？

傳播聲量最終要回到生意。對經銷商而言，這次傳播能不能幫渠道把生意做得更好？品牌熱度只是開始，關鍵是能否傳遞到終端，變成實實在在的動銷和增長。

1. 終端層面：把線上流量轉化為線下貨架前的行動

消費者有了認知，產品還要在購買發生的地方及時出現。

圍繞王俊凱代言官宣，勁仔同步推動終端的系統化落地，通過產品煥新、陳列升級、主題門店打造等方式，讓品牌影響力進一步進入消費場景。

截至目前，全國已有1200+家勁仔系統門店完成產品全系列煥新上架，2400+家系統門店同步更新視覺物料，并在永輝超市、步步高超市等頭部系統落地首批品牌館互動展區；

經銷商在實際執行中，可以優先篩選年輕消費者密集、零食銷售基礎較好、門店配合度較高的網點，集中投放物料和促銷資源；同時圍繞勁仔深海小魚等核心產品，搭配鵪鶉蛋、豆干、肉干等產品，形成代言人同款、核心單品和新品組合，放大客單價和連帶銷售機會。

真正決定活動效果的，往往不是物料鋪了多少家，而是經銷商有沒有把有限資源集中到能夠產生示范效應的重點門店。

2. 生意層面：品牌持續投入，為渠道創造可預期的未來

經銷商選擇品牌，本質是在選擇未來增長機會。

除了品牌傳播帶來的短期關注，長期合作更依賴企業綜合實力。

作為上市公司和魚類零食第一股，勁仔連續六年保持全國魚類零食銷量第一，同時，企業持續推進產品、供應鏈和品牌建設，也為未來增長提供支撐。

• 從產品結構看，勁仔已經由單一的小魚產品，逐步形成“魚制品、禽類制品、豆制品”三大品類，“深海鳀魚、鵪鶉蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大產品系列。核心大單品負責建立品牌認知，成長型產品則為經銷商提供更多渠道適配和組合銷售空間。

勁仔食品產品矩陣圖

• 從渠道基礎看，2025年勁仔線下業務收入約20.98億元，占總營收約86%。公司已經形成流通、商超、便利店、零食專營和線上渠道協同發展的渠道結構，覆蓋30萬+家終端，并與超過100家零食系統合作。
• 從供應鏈和研發能力看，勁仔已經布局湖南岳陽、平江、廣西北海、肯尼亞四大生產基地，擁有20余條生產線，總占地面積超過600畝，全年產能超過75000噸；企業擁有食品研究院、多個省級科研平臺、192名研發人員和超過3000平方米研發場地，2025年研發費用達到5154萬元。

綜合來看，勁仔這輪品牌投入背后，支撐它的已經不只是一個年銷售額超過16億元的核心單品，還包括多品類產品矩陣、線下渠道網絡、規模化制造體系、研發平臺等硬實力。

這些能力共同決定了品牌能否將一次營銷熱度轉化為持續的渠道經營資源。

結語

勁仔這輪品牌動作，給經銷商帶來的啟發，遠不止“明星代言能帶動銷量”這么簡單。

第一、今天選擇品牌，不能只看現有銷量、產品毛利和渠道政策，還要看品牌有沒有持續創造消費者需求的能力。

渠道競爭越來越激烈，單靠鋪貨、促銷和價格推動的增長空間正在收窄。

一個品牌能否持續進入消費者視野，能否讓產品在貨架上更容易被認出、被選擇，正在直接影響經銷商的動銷效率。王俊凱代言后形成的市場關注，正是勁仔向渠道釋放的一種消費者拉力。

第二、品牌流量不會自動變成經銷商的銷量，渠道必須主動完成本地轉化。

全國性的品牌傳播解決的是消費者認知問題，經銷商需要解決的是產品在哪里賣、重點門店怎么陳列、促銷資源如何集中、核心單品怎樣組合。

面對品牌熱度，經銷商越早完成終端覆蓋和重點市場落地，越有機會把公共流量轉化為自己的區域增量。

第三、判斷一個品牌值不值得長期跟進，最終還要回到企業綜合實力。

品牌傳播能夠帶來階段性機會，產品矩陣、供應鏈、研發、渠道體系和持續投入能力，決定了機會能否延續。經銷商真正需要尋找的，是既能制造市場需求，又能穩定供貨、持續推新，并愿意長期投入渠道的合作伙伴。

從這個角度看，勁仔一系列大動作和品牌投入，釋放出的信號已經非常明確：它對自身的品類增長有信心，也有繼續做大品牌、做深渠道的決心。

對于經銷商和渠道合作伙伴而言，勁仔正在從一個擁有優勢單品的品牌，走向一個能夠持續創造需求、提供經營資源、共同放大市場的增長型伙伴。

這樣的品牌，值得渠道持續跟進，也值得更主動地參與其中，把品牌勢能轉化為區域市場的長期增量。