三國SLG卷了十年，B站這次不只想打價格戰

它沒有急著證明自己已經完美

《三國志：王道天下》（下文稱《三王》）“隆中測試”已進入第四周。7月29日洛陽爭奪戰打響，S1也走到了收官階段。從這一個月的體驗來看，《三王》帶給筆者的感受可謂相當絲滑，基本上一測提及的痛點，在本次測試均已解決。

就以開荒為例，更聚焦打地、升級城建、打城等主干玩法，讓體驗回歸開荒策略。像是游歷、事件等日常內容繼續減負，部分環節可以快速完成；但減負并不等于把支線內容一刀切掉。7月30日上線的【爭鋒決勝】，反而把舌戰、單挑做成了可選的PVP競技內容。玩家可以聚焦打地、城建和攻城，也可以在主戰場之外尋找新的對抗目標——《三王》正在做的，是把時間怎么花的選擇權交還給玩家。此外，戰前AI預測對比上一測的準確率也有明顯上升，讓開荒的穩定性大大提升。

即便筆者用的首沖陣容，也能做到第一天輕松開7級地

PvP也有明顯的改善，最直觀的感受就是陣容更加多樣。像是魏盾、桃園等經典陣容，在這一測中明顯有更高的出鏡率。據不完全統計，目前戰場上的主流陣容多達10隊有余，然而這還沒有算上各種“黑科技”陣容（例如核彈華雄、太史慈流血流等），若是全算上，戰場上出現的陣容能有20余隊。

《三王》“隆中測試”的主流陣容

要知道，這還只是《三王》的S1，就已經能實現這樣的陣容多樣性，這在其他SLG中是難以想象的。

當然，上述的優化雖然重要，但在筆者看來，卻并不是這一測的唯一重點。理由也很簡單，付費測最重要的是什么？自然是商業化體驗。

其實《三王》付費測預告中，筆者就隱隱覺得它可能會顛覆傳統SLG的付費體驗，尤其是“不重復卡包”的設計，用簡單粗暴的方式擊碎了傳統SLG“鎖核心”的潛規則，這對于想要在S1快速拉齊陣容的中R，亦或是慢慢白嫖攢齊陣容的小R、0R，都是一次絕對的重磅福利。實際體驗后，“不重復卡池”依然是《三王》最具突破性的商業化設計之一。但目前最新的策劃信中項目組給出了更進一步降低消耗、增加免費投放的明確方向：城建免費秒升級，日常增加更多黃金、抽數投放，其余陣容置換、日常資源等各類細項也進行了用戶投入成本削減。換句話說，《三王》正在把“更便宜”從一次卡池設計，繼續落實到完整的日常資源循環里。

在筆者看來，這樣的商業化，恰恰也是《三王》紅海突圍的最后一片拼圖。首先，SLG新品最重要的，便是熱度。在首測的時候《三王》的底子是被眾多SLG核心玩家驗證過的，并且在SLG圈層中幾乎是認知度最高的產品。

其次，新品也需要體驗的新鮮感。需要地緣策略SLG底層玩法已經近10年沒有明顯的突破，絕大多數創新都圍繞賽季以及周邊玩法等時限性玩法，短期會有新鮮感，但長期體驗下來同質化越來越明顯。不過《三王》的戰斗，打破了傳統地緣策略的回合制戰斗底層，又通過地形聯動的涌現式設計，在長線賽季制下能夠進一步刺激陣容策略體驗的多樣性，而非逐漸側重數值與陣容機制，這些都是SLG常玩常新的基礎。

再者，重度SLG的需求并沒有被完全滿足。隨著SLG的題材多樣性，以及降肝減氪的普適性，吸引了大量的年輕玩家。鑒于三國作為重度SLG的支柱題材，在近一年缺乏一個能夠撼動市場的旗艦級產品，無論是美術品質、還是玩法趣味性，亦或是社交生態設計，《三王》是符合這個定位的。

而《三王》進一步減氪的商業化模式，便是拉攏玩家生態最后一塊拼圖。SLG需要大量的平民玩家作為社交生態支撐，但這一年中的SLG新品，其實鮮有能真正做到服務于中小R玩家，而《三王》的不重復卡池，徹底將地緣策略SLG真正的暢玩門檻“全圖鑒”給打了下來，這在三國題材SLG中算是史無前例。

從表面上來看，《三王》打的是價格戰，但若換一個角度去看，它本質上解決的是SLG的生態痛點。

讓商業化，真正利好所有玩家

想要講清楚《三王》“不重復卡包”在SLG的作用，需要明確一個前提。那就是在地緣策略SLG中，真正暢玩的門檻就是“全圖鑒”。

由于地緣策略SLG，通常在長線運營模式上采用賽季制這種資源、養成重置機制。它不會如同傳統COK那樣可以通過資源富集，對其他玩家造成數值碾壓，而是數值相近的前提下，強調陣容之間的克制關系。這在SLG大類中已經算是相對公平的模式。

基于此，地緣策略SLG的商業化模式，更偏向“橫卡”模式。在SLG這樣的GvG環境中，“橫卡”的核心，便是看克制鏈設計的復雜度。當克制鏈設計的越復雜，玩家的武將、戰法的收集度的重要性，是大于單一武將的數值“紅度”。這樣的設計，也是服務于玩家生態，讓中小R玩家依靠策略，有著打敗大R玩家的可能性，來提升更多玩家的游戲體驗。

利用克制關系，可以輕松做到擊敗強勢陣容

為了進一步強化這種策略體驗，包括《三王》在內的主流SLG正在不斷降低玩家更換陣容的成本，絕大多數時候，區服的陣容環境是處于動態變化。這是一種良性循環，玩家能夠在不斷變化的陣容環境中，探索SLG的策略空間，同時每次一陣容環境的變化，也為中小R玩家提供了打敗大R玩家的機會。

隨著版本更新，新武將推出，游戲的克制鏈條的增加，這樣的動態變化也會愈發明顯。此時，“全圖鑒”或接近“全圖鑒”在策略靈活性上的優勢，也會越來越明顯。

但這套模式存在一個非常明顯的痛點，陣容環境動態變化，明明是為了給更多玩家打敗強敵的可能性，可絕大部分SLG在“全圖鑒”上錨定標價，卻是中R玩家的水平。

這就要說到達成“全圖鑒”的路徑，它可以具體拆解為兩個維度，一是基礎卡包（S1賽季武將），二是賽季擴充卡包（S2及后續賽季限定武將），其中，玩家的入坑成本，主要集中在基礎卡包上。隨著參與賽季的增加，賽季持續付費的比重將會增加，例如大部分SLG在七八個賽季后會新賽季付費才會持平S1的入坑付費。

大部分SLG會根據賽季進度開放不同的小卡包，來幫助玩家補齊陣容

這會延伸出兩個矛盾，一是S1達成“全圖鑒”的成本太高，玩家要么付費直沖，頂著“鎖核心”的debuff用高額獲取全圖鑒武將（抽完基本上大多數武將都能到2~3紅），成本極高。要么靠免費+半價用時間換金錢，良心一點的，可能需要到四五個賽季，正常則需要七八個賽季，乃至十幾個賽季才能達成“全圖鑒”，屆時陣容環境的主流陣容也早已換汰為Sp武將，其價值大打折扣。

二是隨著賽季的更替，獲取“新武將”的成本將成為主要的負擔。這一點與前者是相輔相成的，雖然很多SLG前期會送出大量的福利，不過對于抽滿基礎包在S1達成“全圖鑒”而言杯水車薪。對于絕大部分玩家而言，到了S2以及后續賽季而言，基本上也攢不出多少抽卡資源，還是需要付費才能繼續維持“全圖鑒”。

放在這種情境下，或許你能看到《三王》“不重復卡包”的真正潛力。一方面，“不重復卡包”不僅價格與其它卡包持平（5連388黃金），甚至可以跨賽季保留，直至玩家獲取全部的基礎武將，這也意味著玩家能夠必定獲得包括曹操、劉備、孫權三皇在內的所有基礎武將。更重要的是，這個速度不因“鎖卡”而減慢延長至十幾個賽季，而是會精準貼合玩家的預期。

另一方面，《三王》武將、戰法拆分，不需要玩家重復抽取武將獲取戰法。這也意味著，玩家完全可以在S1賽季積攢更多的資源，來備戰后續賽季，大大降低了玩家后續的付費壓力。

需要指出的是，《三王》的底層戰斗機制，是能夠與地形進行聯動，進一步發揮出不同武將的特長，這樣的設計很難通過單純的數值、機制快速換汰陣容，在未來賽季中，即便是老武將也能夠上場空間。這也意味著玩家獲取的基礎武將將更加保值，玩得更久。

《三王》敢于選擇這樣的付費模式，注定了《三王》是一款極度親和中小R玩家的重度三國SLG，花錢可以更快成型，即便不花錢，也能不斷地獲取包括三皇在內的全部基礎武將。這在三國題材的地緣策略SLG中，的確史無前例。

用穩定性，爭取玩家的信任

漂亮的價格，也只是《三王》吸引用戶的“鉤子”。若是深一層分析，《三王》真正有潛力的地方的是，它解決了SLG長線中最核心，也是最重要的一個點，就是“讓玩家放心投入”。

“讓玩家放心投入”這個詞，看似很虛，但與它直接相關的是SLG的沉沒成本。在筆者的理解中，SLG的沉沒成本可以分為兩層，第一層是金錢成本，SLG是高ARPPU的品類，不過商業化方面上卻被《三王》打下了一大截，就不再贅述。更重要的是在第二層，社交成本。

地緣策略SLG是一個更注重平衡性的模式，同時也是是一個高度依賴團隊協作的品類，管理、戰斗、鋪路等等本身便存在一定的職能分工。當然，《三王》通過自動鋪路、預約攻城等降肝設計，大幅度減少了這部分的冗余時間，并通過職業設計，填補了職能分工。

團隊一起協作，自然而然的催生出以同盟為核心的社交生態。這與COK、ROK等品類，以大R為核心的社交生態有根本性的不同。它更強調每一名玩家的貢獻，而非玩家個人的戰力。由于，SLG本質上是一種GvG游戲，同盟間的對抗，也會加深同盟間玩家“同仇敵愾”的氛圍，時間久了同盟間的玩家也會逐漸成為戰友，這種同盟情誼，是需要長時間的奮戰，去進行沉淀的。

而在這個過程中，游戲是需要長期穩定地提供內容、玩法產出，進一步刺激GVG的對抗氛圍，來維持這種社交生態。時間一旦拉長，玩家間逐漸長出各種故事，就慢慢形成了所謂的社交沉淀。

這也意味著，尤其是長線SLG，玩家會非常看重產品的“穩定性”。其實很多新品，并非是玩法不夠有新意，就是因為少了這層能夠支持穩定性的條件。可能是商業化、同盟的社交功能設計、也有可能是底層的品類模式，亦或是背后團隊的資金問題等等，難以形成社交沉淀。

而這便是《三王》獲得玩家青睞的關鍵之一。就以近期游戲的動作為例：8月14日，《三王》將開啟S2賽季測試。針對這次測試，官方也提前說明，這并非內容完全實裝的“完整S2”，是一次節奏加快，資源額外投放的技術驗證。事實上，這正是《三王》關注玩家長線體驗的佐證，尤其是在SLG中，S1固然重要，但很多問題只有跨過S1，經歷賽季結算、合區以及賽季遷移后才會暴露。

就比如說，《三王》S2推出的“流浪軍”玩法，當然，這一玩法放到如今或許并不新鮮，它最大的好處，就是能夠為玩家提供新的路線規則，彎道超車，防止強者恒強的生態固化，但卻少有SLG把他放到測試中去重新驗證、優化。要知道的是，在玩法的差異下，不同SLG的生態結構或多或少都有些變化，這些都會直接影響到“流浪軍”玩法的具體表現。從這一方面也能夠看出，《三王》團隊愿意在上線前驗證跨賽季規則、長線生態與流浪軍等復雜系統，而不是在S1數據好看時匆忙收場。

而想要達成這樣的穩定性，的確不容易，它既需要看SLG的硬實力，也要看軟實力。其中硬實力指的是IP、產品本身的品質，以及研發、資方背景，這些都是決定游戲能否長線做下去的關鍵。

三王的IP其實就能證明這件事兒，恰逢光榮三國志系列 40 周年紀念節點，《三國志：王道天下》是重點合作致敬作品。對于光榮這種苛刻的日本版權方來說會對產品有更高的要求，產品也天然承接海量單機三國志老玩家情懷流量。美術品質上，雖有IP授權，但不只是復用立繪，研發投入了大量精力實現了全武將動態 3D 展示。除了橙將外，甚至紫、藍所有品級武將都有建模。

至于更重要的研發資金兜底，項目由騰訊互娛、英雄互娛戰略投資，有頭部資本背書......這些都能證明《三王》絕不是一款追求“短平快”的SLG，而是想要做成扎根于核心賽道的長青產品。

至于軟實力，集中體現在運營與研發團隊的態度，是否聽取玩家的聲音，他們能夠有效拉近與玩家的距離，去按照玩家的真實意圖迭代優化產品。本次二測的改動，就是最好的證明。《三王》并沒有執著于為了“創新”而創新，針對一測版本的玩法負擔過重問題，這次做了相當多的精簡。比如小游戲不想玩可以一鍵跳過領取全額獎勵，你可以選擇全部體驗，來慢慢感受這款游戲的樂趣，也可以聚焦主干玩法，來節省更多的精力，這些都是玩家的選擇自由。

其實在筆者看來，這才是《三王》能夠在SLG紅海之中突圍的最大底蘊，玩家要的并不是短期的大量福利，也不是更便宜的價格，而是能夠讓玩家看到，游戲能夠有著撐起同盟走過奮戰數個春秋的底氣。

用頭部內容平臺，滿足玩家的社交延伸

其實，到了這一步，《三王》還缺少一個關鍵因素，那就是能夠支持起各種類型玩家討論的平臺。SLG本質上是一款注重策略體驗的社交游戲，一旦缺少一個能夠承擔起玩家游戲外的社交平臺，很容易導致社交延伸體驗缺失，甚至會導致信任感降低，在長線的不斷放大下，流失用戶。

就舉個筆者自身的經歷，在某款SLG中，在陣容上已經有一定的理解，不過作為同盟的戰力核心，想要更加進階的攻略，來優化自己的陣容，但游戲外的真正討論進階攻略的卻寥寥無幾。此時，筆者甚至會覺得這款游戲的熱度是不是不夠，動搖對這款游戲的長期信心。

《三王》本身的策略深度，是需要這樣的一個外部討論的載體去承接的。《三王》在SLG的創新，并不是表層的賽季規則、周邊玩法等微創新，而是能夠直接對底層戰斗進行創新——移速、射程這些戰斗設定，讓體驗更強調戰場空間因素，而非傳統地緣策略中的回合制數值計算。地形與戰場的聯動，進一步發揮不同武將的特長，玩家即便是同陣容下，可以依靠站位、地形、行軍節奏輕松實現低戰力逆襲，不靠數值碾壓定勝負，這也讓很多核心SLG玩家游玩時找回早年玩SLG鉆研戰術的純粹樂趣。

要知道這套底層玩法創新的潛力，還在于長線，不同賽季主題的戰場地形環境變化，也會直接改變賽季的核心策略。配合賽季外圍新功能的加入（如賽季技能、賽季爵位），亦能催生出獨特的博弈體驗。甚至，為了進一步增加玩家的策略選擇，《三王》加入了主角拜師系統，不僅降低了玩家配將的門檻，同時也提升配隊的靈活性，將體驗聚焦于策略本身。

而在S2將開放的流浪軍，則會進一步擴大這種討論空間。它為無望定鼎的玩家提供了以戰養戰、靈活游走的第二條道路，也會帶來官軍與流浪軍、經營與掠奪、守土與破局之間的新博弈。這樣的系統不是一篇官方攻略就能解釋完的，它天然需要戰報復盤、陣容研究和玩家故事去持續拆解，而這正是B站內容生態能夠承接的部分。

不僅如此，無論是由武將、戰法搭配+空間、地形組合的策略涌現，亦或是圍繞地形、工事的沙盤策略，它們都是需要B站的生態去承接。

為何如此？是因為B站在SLG領域有著多年的積淀，無論是運營、還是內容方面，在SLG品類中的確難有匹敵者。就比如，B站擁有著很多SLG賽道的頭部KOL、Up主，例如超超大魔王zZ、喵利休、導游老潘等等，也有很多硬核攻略Up主，站內集中了很多的SLG核心玩家，而這些都是讓更多玩家吃透《三王》策略深度的根本。

其次，B站也十分注重聽從玩家的聲音，截至本篇文章發稿前，官方已回應了兩次后續優化內容和改進方向，就比如針對賽季末長草期，游戲增加了“舌戰”PvP玩法；圍繞裝備養成，游戲開啟了“牙行交易所”，通過汲取MMO的長板來進一步加固游戲的生態；針對武將平衡，官方也會結合實際對戰數據與玩家反饋進行評估、調整......這些種種案例，或許《三王》已經把玩家反饋跑成了閉環。

當然，從二測開服到現在，更值得觀察的是：一個SLG新品在真實戰場和真實玩家反饋面前，是否愿意繼續暴露問題、修正問題。最新版策劃信也明確承認，當前仍不是他們理想中的完美版本，玩法機制、武將設計與細節打磨仍有繼續優化的空間。

只要你認真玩過這款游戲，并發表自己的建議，作為合作方的B站其實都能看得見，并汲取這些建議，與研發一起化作下一次更好的體驗。況且，B站也在重點發展三國矩陣，去覆蓋了輕、中、重、硬核等多個不同類型的三國玩家。《三王》在其中的定位便是面向更加重度的SLG用戶，是矩陣中非常重要的支柱產品之一。

無論是對底層玩法的創新，還是商業化模式的改革，亦或是與B站強強聯合，這些都能說明《三王》是一款潛心扎根于SLG核心賽道，積累SLG核心玩家的旗艦產品，而非一蹴而就的短期爆款。

結語：

若是用一個詞來總結《三王》二測的體驗，筆者認為是“夯實”。在開啟付費測之前，《三王》本身的品質與完成度已經非常高了，但這依舊無法反映出《三王》真正的水平，原因就在于沒有開啟商業化內容。

商業化內容是一個雙向選擇的結果，除了廠商接受外，也得讓玩家接受。不重復卡池兌現了降低門檻的承諾，減負改動兌現了對首測反饋的回應；而在真實戰場暴露出資源、平衡與節奏問題后，團隊又把問題、方向和S2測試安排擺上了桌面。它尚未成為一個完美版本，但已經表現出把問題繼續做完的意愿與能力。

更重要的是，《三王》本身的品質、IP、背后的研發、資本背書，是能夠爭取到玩家的長線信任，讓玩家在游戲內逐漸生長出自己的故事，這是其它SLG新品很難給予的。

從游戲過往測試呈現的種種變化，筆者有理由相信，未來的《三王》依舊能給筆者、廣大玩家帶來更多的驚喜。