開發(fā)商都沒余糧了，中介門店反倒越開越密？

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2026年1-6月，全國商品房銷售面積約3.8億平方米，同比下降約11.2%，銷售額約4.5萬億元，同比下降約13.8%。

但連地主家都沒余糧了，為啥當(dāng)別的行業(yè)都在關(guān)店收縮時，房產(chǎn)中介還在猛猛抄底，而且還總喜歡扎堆開在一起呢？

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以下是本期視頻腳本：

現(xiàn)在的房產(chǎn)中介，可能是房地產(chǎn)行業(yè)里賺得最多的那一方了。

今年夏天，樓市的數(shù)據(jù)還是一如既往的遠(yuǎn)比天氣“清涼”。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2026年1-6月，全國商品房銷售面積約3.8億平方米，同比下降約11.2%，銷售額約4.5萬億元，同比下降約13.8%。

但你只要時常經(jīng)過各大小區(qū)的臨街底商，就會發(fā)現(xiàn)隔壁的健身房跑路了，旁邊的教培機(jī)構(gòu)關(guān)門了，連開了多年的水果店都貼出了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”。

就是唯獨(dú)房產(chǎn)中介，不但沒少，反而還越開越密。

各家中介紅底的、綠底的、藍(lán)底的招牌，一條街上能湊出好幾種顏色。

按理說無論是舊房新房，不少開發(fā)商在中介處都布有合作渠道。

但連地主家都沒余糧了，為啥當(dāng)別的行業(yè)都在關(guān)店收縮時，房產(chǎn)中介還在猛猛抄底，而且還總喜歡扎堆開在一起呢？

雖然新房賣得不咋地，但是二手房市場卻是另一塊大肥肉。

根據(jù)中指數(shù)據(jù)，今年上半年30城二手住宅成交約96萬套，同比增長6%，市場比新房更好，其中新舊房屋的交易總量里，二手房占比達(dá)68%。

比如上半年京滬二手房的成交規(guī)模都創(chuàng)下了近五年的同期新高。

而小區(qū)門口幾乎是所有客源的必經(jīng)之路，自然是中介爭奪流量的首戰(zhàn)場。

一個小區(qū)門口的底商門店，月租金可能不到一萬元，卻每天都有成百上千名業(yè)主經(jīng)過。

哪怕一天只捕捉到1個真實有效的客戶信息，算下來也比買流量劃算得多。

況且這些店本身就是一塊巨大的實體廣告牌。

業(yè)主每天路過看到這家店，賣房租房時大概率會第一時間走進(jìn)來。低頻、高客單價、極度依賴信任的交易屬性，決定了中介必須死守物理空間的末端流量。

隨著市場進(jìn)入買方時代，新房去化周期拉長、二手房掛牌量激增、產(chǎn)品金融屬性降低，要求中介必須幫客戶找到那些“值得買”的房子。

對客戶需求的精準(zhǔn)匹配能力、社區(qū)駐守的密度和品牌信任度，遠(yuǎn)比房源壟斷力更重要。

這也是為什么即便VR看房、直播賣房已經(jīng)高度普及，但中介的實體門店密度卻沒有因此下降的原因。

以及房產(chǎn)中介的生存法則里，都喜歡逆周期布局。

市場低迷期，往往也是租金最低、好鋪位最多的時候。

人才端也是同樣的邏輯，行情好的時候，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人身價水漲船高，跳槽也是家常便飯；行情差的時候，能在行業(yè)里剩下的精銳反而更容易被品牌方集中收編。

等市場起來，這批人就又是中介品牌們攻城略地的主力了。

對于頭部中介品牌而言，房地產(chǎn)市場相當(dāng)于一只周期股。

比如2008年金融危機(jī)來襲之后，當(dāng)時北京的二手房市場是一片慘淡，鏈家卻逆勢擴(kuò)張，一年新開門店超過200家。

等到后續(xù)市場反彈，這些提前布好的門店，就幫鏈家奠定了在北京市場的領(lǐng)先地位。

逆周期擴(kuò)張，順周期兌現(xiàn)，市場越冷，它們越要把門店鋪到你樓下。

而且地產(chǎn)中介這門生意，賺的也不只是房價上漲的錢，而是交易量的錢。

城鎮(zhèn)化仍在推進(jìn)，存量房時代的換房需求還有空間。

所以當(dāng)健身房、教培機(jī)構(gòu)和水果店紛紛退場的時候，房產(chǎn)中介卻像釘子一樣扎進(jìn)了每一條街道。

房價漲跌不要緊，因為中國人對房子的執(zhí)念，幾乎永遠(yuǎn)都不會消失。

只要還有人結(jié)婚、生娃、換工作、想住得更好，就會有人推開中介的大門。

這門生意，短期有波動，長期卻不會消失。

行情好的時候賺傭金，行情差的時候占地盤；交易熱的時候做買賣，交易冷的時候做服務(wù)。

THE END

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