在成都做潮玩，我為什么不聽工廠的“勸”？

每經(jīng)記者：石普寧 每經(jīng)編輯：唐元

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

這是白蒙的第三次創(chuàng)業(yè)。這一次，她選擇了做潮玩。

7月，記者在成都見到盲靈潮玩（Minolab）創(chuàng)始人白蒙時，她身邊擺放著原創(chuàng)IP“AU”的第五版樣品。

“第一次打版差不多花了一個月，而且效果非常糟糕。”白蒙說，到了第五版，“半個多月基本就能成型。”目前，AU首批產(chǎn)品已經(jīng)啟動預(yù)售。

把潮玩的設(shè)計、內(nèi)容和用戶運(yùn)營放在成都，而將打版、選材和裝配留在東莞，白蒙構(gòu)筑起了屬于自己的“潮玩工廠”。

談及為何將公司落在成都，而不是放在制造端，白蒙表示，“成都有一個特別好的地方，就是做文創(chuàng)的‘土壤’。松弛的氛圍，讓大家有一些很好的想法。”

操盤著這家成立還不到一年的潮玩企業(yè)，白蒙坦言，并不想把市場判斷一并交給既有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是“保持創(chuàng)意和思維的獨(dú)立性”。

“工廠會告訴品牌什么更易生產(chǎn)、什么正在流行，當(dāng)行業(yè)接收相似信號，產(chǎn)品也更容易趨同。但無論是對于潮玩，還是對于市場的理解，我們都不應(yīng)該同質(zhì)化。”

潮玩“好看”，已經(jīng)不夠了

當(dāng)下，潮玩熱度依舊不減。中國玩協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年國內(nèi)潮流和收藏玩具零售總額達(dá)到676.9億元，同比增長45.4%。

然而，市場越熱，原創(chuàng)品牌的門檻卻越綜合：“畫”出好看的形象之后，還要解決制造、內(nèi)容、渠道以及商業(yè)化的問題。

近年來，出海成為國產(chǎn)潮玩品牌的新增長點(diǎn)，并逐漸從跨境銷售向本地化深耕轉(zhuǎn)型。其中，東南亞已成為出海“核心戰(zhàn)場”。

白蒙做潮玩的念頭，正是誕生于在東南亞經(jīng)營公司期間。“在這里，我發(fā)現(xiàn)潮玩市場的勢頭非常好。”

2024年，她從直播采購、線上數(shù)據(jù)和年輕人的包掛中感受到潮玩消費(fèi)升溫。于是，在清邁與設(shè)計師交流時，產(chǎn)生了做原創(chuàng)潮玩IP的想法。

據(jù)她介紹，項(xiàng)目原計劃面向東南亞，后來調(diào)整為國內(nèi)。這是白蒙的第三次創(chuàng)業(yè)。此前，她做直播電商，更多承擔(dān)渠道和銷售的角色；如今，轉(zhuǎn)向做原創(chuàng)IP，她要承擔(dān)設(shè)計、生產(chǎn)、庫存和品牌培育的風(fēng)險。

AU不能僅僅停留在“一個好看的形象”，而需要一整套產(chǎn)品方案。“從加香珠、支持NFC交互，到增加小程序大模型和AI養(yǎng)成，它已經(jīng)有了新的商業(yè)模式。”白蒙說。

目前，她和團(tuán)隊(duì)還在為這個新的潮玩IP搭建故事線、推出新的娃衣，甚至開發(fā)短劇，希望觸達(dá)20歲至35歲的城市女性。

一系列的“做加法”，都是為了用戶留存。“我以前做得很不好的一件事，就是客戶留存。”白蒙坦言。

她舉例，消費(fèi)者如今可以在小程序上讓AU“出去買冰淇淋”，帶回一段屬于自己和AU的故事。“希望借助這樣的產(chǎn)品交互，筑牢用戶關(guān)系。”

但這些“玩法”是否直接等同于“護(hù)城河”？白蒙有自己的思考：“大家覺得（市場）‘卷’、覺得是紅海，是因?yàn)榇蠹易龅漠a(chǎn)品一樣。比如，你的眼睛可以動，我的眼睛也可以動，當(dāng)然‘卷’。”

白蒙說，產(chǎn)品同質(zhì)化之后，“接下來就是減價格，你沒有別的打法。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

事實(shí)上，當(dāng)下的潮玩生意早已不只取決于某種產(chǎn)品形式，更需要IP影響力、內(nèi)容運(yùn)營和渠道共同支撐。

對初創(chuàng)品牌而言，增長中的市場并不等于輕松的“藍(lán)海”——產(chǎn)品差異化不能停留在功能清單上，還要經(jīng)過定價、銷售與復(fù)購的驗(yàn)證。對尚未建立品牌勢能的新IP而言，首批產(chǎn)品既是上市，也是一次測試。

“第一輪投放市場之后，我們的目標(biāo)是（投入產(chǎn)出）‘跑平’，至少能跑出一個盈利模型，這是最基本的。”按照白蒙的設(shè)想，最重要的不是產(chǎn)品聲量，而在于其能否在百元價位下售出，進(jìn)入小程序的消費(fèi)者是否愿意留存，以及第一代用戶會不會購買娃衣或第二代產(chǎn)品。

不做“同質(zhì)化”的潮玩IP

對第一次做立體潮玩的團(tuán)隊(duì)來說，“能做出來”本身就已經(jīng)是一次勝利。搪膠毛絨這條路，涉及三維建模、材料選型、膠件成型、毛絨裁剪、打版試制到最后裝配，每一個環(huán)節(jié)都像一道關(guān)卡，而大部分工序，往往分散在不同供應(yīng)商手里。

作為剛?cè)刖值男氯耍酌珊蛨F(tuán)隊(duì)曾在東莞一天之內(nèi)跑過十幾家工廠。“我沒想到，要把這個東西真正落地，難度會這么大。”她坦言，“我們首先要為自己的不懂和無知買單。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

正如她所感受到的，成熟制造產(chǎn)業(yè)帶的價值，從來不只屬于某一家工廠，而是材料、模具、設(shè)備、工藝和熟練工人共同織成的一張網(wǎng)。

“工廠其實(shí)是一個生態(tài)，必須由很多環(huán)節(jié)集合在一起。”白蒙說，恰恰是這種成熟的工藝體系，幫她快速把自己想要的模樣，一步步變成現(xiàn)實(shí)。

也因?yàn)檫@個原因，她一度考慮過在制造端設(shè)立工作室，卻最終仍把設(shè)計、內(nèi)容和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)留在成都。

這源于她的觀察：工廠會告訴品牌什么更易生產(chǎn)、什么正在流行，當(dāng)行業(yè)接收相似信號，產(chǎn)品也更容易趨同。

“但無論是對于潮玩，還是對于市場的理解，我們都不應(yīng)該同質(zhì)化。”白蒙說。

白蒙刻意保持著某種恰到好處的“距離感”——這種距離并不意味著疏遠(yuǎn)制造端，而是建立有效的區(qū)域協(xié)作。

例如，成都文創(chuàng)企業(yè)曾組團(tuán)赴東莞，圍繞IP授權(quán)、設(shè)計研發(fā)和產(chǎn)品制造尋找伙伴，讓成都的故事和設(shè)計進(jìn)入東莞的打樣與量產(chǎn)體系。而東莞的企業(yè)家們，也回訪成都，想親眼看看這座城市的IP生態(tài)里，還有什么值得被進(jìn)一步開發(fā)與表達(dá)。

一來一往之間，兩地合作的重心，正從單向的“找工廠生產(chǎn)”，轉(zhuǎn)向更平等的“共同定義產(chǎn)品”——制造端回答如何做出來，原創(chuàng)端回答為什么不同。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

從數(shù)據(jù)上來看，東莞擁有超過4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)、近1500家配套企業(yè)，包攬全國近85%的潮玩產(chǎn)能；2025年，成都數(shù)字文創(chuàng)核心產(chǎn)業(yè)總營收達(dá)4139.7億元，綜合實(shí)力穩(wěn)居全國第一方陣。

一端是全國領(lǐng)先的制造集群，另一端則有源源不斷的文化內(nèi)容、數(shù)字技術(shù)與消費(fèi)市場。

在這一背景下，成都的優(yōu)勢，遠(yuǎn)非一個“松弛感”所能涵蓋。白蒙觀察到，這里的設(shè)計師既擅長敏銳捕捉市場熱點(diǎn)，也習(xí)慣在日常中隨時迸發(fā)新的想法，并樂于彼此分享。

而更深層的支撐在于，成都所積累的文化資源、數(shù)字文創(chuàng)人才與多元消費(fèi)場景，使其能夠承接的遠(yuǎn)不止外觀設(shè)計——IP內(nèi)容的持續(xù)生長、品牌運(yùn)營的系統(tǒng)構(gòu)建，乃至面向真實(shí)市場的消費(fèi)測試，都可以在這座城市里完成閉環(huán)。

不過，創(chuàng)意不會自然變成生意。“很多設(shè)計師把東西做得很漂亮，做得漂亮之后就沒有下一步了，然后設(shè)計師就活不下去了。”白蒙表示，“它需要跟商業(yè)結(jié)合。”

在她看來，要讓原創(chuàng)繼續(xù)往前走，成都還需要更多懂設(shè)計、成本和交期的人才，更穩(wěn)定的跨區(qū)域供應(yīng)鏈匹配，以及試產(chǎn)、版權(quán)保護(hù)和市場測試機(jī)制。