「氣色堂·銷售心法」賣快樂+賣買點+賣不同
【心法14】【賣快樂】
·人做任何事情背后都是有動機的，而且動機跑不出兩點：“追求快樂”和“逃離痛苦”；
·人們為什么買？ 激發人們購買的動機有三，第一種為了逃避痛苦而購買產品；第二種為了獲得快樂而購買產品；第三種為了更輕松，更快速，更簡單而購買產品；
·一味地引導客戶關注你產品的優點，不如引導客戶關注發現自己的痛點，然后你剛好是止痛藥。
【心法15】【售買點】
·千千萬萬個產品賣點，卻不如客戶的一個買點
·抓住客戶一個買點，勝過研究十個賣點！
·您商品的“賣點”與顧客的“買點”一致嗎
·買點是客戶的為什么買我們的點，我們用買點做出賣點，所以實際上這個問題真正問的是通過買點包裝出來的賣點
·用戶的買點就是需求的G點。顧客要的不是賣點，而是買點，給我一個購買你產品的理由，例如：質量好、功能強、價格便宜、味道鮮美、可以裝逼、明星代言等。這些理由當中的某一個理由，都能成為用戶的買點
【心法16】【賣不同】差異化
·每一個企業都應該去賣不同，而不能去賣我比你更好
·差異化的實質就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。差異化策略，讓你的產品與眾不同！
·慕斯賣床墊不喊舒服，他喊【健康睡眠】
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