“IP+酒店”成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，助力100個IP玩轉(zhuǎn)一年數(shù)百億生意

近年來，國家大力推進文旅融合，國內(nèi)文旅市場衍生出多種新興業(yè)態(tài)。這些新業(yè)態(tài)的“新”，主要體現(xiàn)在與過往經(jīng)營模式有明顯差異、技術(shù)上有新突破，以及能夠體現(xiàn)人文價值。

于是，“IP+線下沉浸式”逐漸成為文旅風口，而酒店作為旅游鏈條中傳統(tǒng)且重要的一環(huán)，也由此發(fā)展出了IP賦能酒店的新趨勢。

隨著消費者個性化需求的增加，酒店同質(zhì)化嚴重，行業(yè)競爭加劇，許多傳統(tǒng)酒店“另辟蹊徑”，試圖引入“IP主題”，以增加酒店流量和提高酒店入住率；另一方面，IP作為一種文化符號，也愿意突破“次元壁”，融入酒店產(chǎn)業(yè)中，完成線下的沉浸式落地。

事實上，酒店品牌在很早的時候就已經(jīng)在向“IP+”的方面探索，其中最著名的案例就是迪士尼度假區(qū)內(nèi)的主題酒店。然而，視線投向國內(nèi)的IP方以及傳統(tǒng)中高端酒店，其在該領(lǐng)域的探索并不順利，反而受限于沒有相關(guān)專業(yè)能力，而經(jīng)歷了一段相當長的彼此“試探”的過程。

值得一提的是，數(shù)年發(fā)展過后，國內(nèi)已出現(xiàn)了成熟的酒店主題空間運營品牌，專注于解決IP方和酒店方的不同痛點，為IP打造差異化的酒店體驗空間，助力IP和酒店的理念融合。

這一業(yè)態(tài)顛覆了傳統(tǒng)認知，為IP行業(yè)和酒店行業(yè)打開了新的發(fā)展空間。沉浸式文旅產(chǎn)業(yè)就是需要不斷嘗試和挑戰(zhàn)，跨界融合。一些勇于改變的企業(yè)，將為整個行業(yè)帶來借鑒和啟迪。

那么，IP跨界“開酒店”經(jīng)歷了怎么樣的一個發(fā)展歷程，其中有哪些不得不面臨的阻礙？這些痛點是如何解決的，IP方、酒店方究竟如何從中獲益？又有什么新的趨勢呢？

轉(zhuǎn)載《雷報》

國內(nèi)“IP+酒店”發(fā)展始末：從“單一化”到“沉浸式”

開篇提到，“IP+酒店”已經(jīng)有不少成功的案例。迪士尼度假區(qū)內(nèi)的主題酒店、環(huán)球影城大酒店、國內(nèi)的海昌的奧特曼主題酒店、華強方特熊出沒主題酒店等，都具有參考價值。

這些主題酒店的業(yè)績和流量如何？從里就可見一斑。據(jù)悉，迪士尼酒店季度平均占用率達84%。以上海迪士尼樂園為例，迪士尼樂園酒店和玩具總動員酒店分別設(shè)有420間和800間客房，上海迪士尼樂園酒店處在淡季的最低價格也在一晚3500以上，相當于單個酒店一晚就能收入上百萬元的訂房費，更別說清明、五一等節(jié)假日旺季，單夜房費能飆升至萬元。

海昌集團方面，財報顯示，2023年全年集團的酒店收入達到了1.94億元，奧特曼主題酒店自2023年1月正式營業(yè)后，在旺季經(jīng)常實現(xiàn)100%滿房率。具體到最近，清明假期三天，鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)累計接待游客超8.8萬人次，鄭州奧特曼主題酒店更是在假期首日就被游客全部預(yù)訂滿房；上海海昌海洋公園的奧特曼主題酒店清明檔三天也全部滿。對于奧特曼主題酒店2000元一晚的均價而言，IP酒店收入令人眼熱。

就在昨日，華強方特 也公布了 2023 年年度報告，其提到，集團主題公園運營業(yè)務(wù)的年收入高達 48.26 億元。 在該領(lǐng)域，方特集團持續(xù)開展熊出沒主題酒店項目拓展，加快品牌與管理輸出的步伐，完成兩個酒店項目的合作簽約，熊出沒酒店連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。

盡管“IP+酒店”能夠帶來非常可觀的收入，其商業(yè)潛力也被市場廣泛認可，但客觀上看，國內(nèi)的主題酒店產(chǎn)業(yè)還是經(jīng)歷了一段長期的艱難探索的歷程。追根溯源，其痛點在IP方、酒店方同時存在。

對于IP方而言，最大的痛點是IP很難在傳統(tǒng)酒店內(nèi)實現(xiàn)有效落地。具體來說，就是盡管能觸達中高端酒店的合作資源，卻極難最終完成線下落地；另一方面，IP方在虛擬內(nèi)容的孵化及運營方面是“行家”，但涉及酒店這類空間的沉浸式構(gòu)建，就不夠?qū)I(yè)了，其成品往往難以體現(xiàn)IP亮點，更不用說對酒店起到賦能作用。

對于酒店方，受到的阻礙體現(xiàn)在其對IP文化理解的欠缺。疫情過后，存量酒店的現(xiàn)金流更加緊張，難以投入高額成本進行主題改造；再加上酒店對IP的理解不足，難以選擇與自身品牌文化相契合的IP，在打造IP沉浸式空間也有些“無從下手”。

基于這些痛點，市場需要專業(yè)化的運營方出手，成為IP與酒店合作的橋梁及專業(yè)媒介，協(xié)助二者突破各自的局限性，在控制成本的基礎(chǔ)上，促進IP和酒店融合。

“IP+酒店”的發(fā)展過程，實際上也是這一“橋梁”從無到有逐步搭建的過程。

最開始，“IP+酒店”處于單一化授權(quán)階段。這一階段，往往靠酒店自主拿到IP授權(quán)并融入主題；甚至在IP版權(quán)意識未完全建立的年代，部分酒店還打的是未授權(quán)的“擦邊球”。

隨后，產(chǎn)業(yè)進入了復(fù)制化擺放階段。隨著IP授權(quán)的商業(yè)價值展露，傳統(tǒng)OTA平臺入局，與各大酒店品牌合作打造IP房，“IP+酒店”得以正式進入大眾視野。該模式在最初取得了一定的成果，但長遠來看，一方面，傳統(tǒng)OTA平臺的最終目的是通過IP來鎖定酒店房源及低價；另一方面，隨著時間推移，還演變成了將類似模板重復(fù)復(fù)制并擺放，“同質(zhì)化”問題嚴重。這些不合理的運作，本質(zhì)上都是對IP以及對酒店品牌的傷害。

緊接著，專業(yè)化運營階段出現(xiàn)了。雷報注意到，為了從根本上解決問題，中國酒店主題空間運營品牌應(yīng)運而生，“漫旅”等公司就是當中典型。這類品牌是專注于酒店主題化、商業(yè)化改造的運營服務(wù)機構(gòu)，其特點主要表現(xiàn)成本較低，同時能夠為IP方提供定制化的跨界融合運營服務(wù)。

部分漫旅打造的主題酒店案例

“漫旅”等品牌的出現(xiàn)，標志著IP方、酒店方不再“各自為戰(zhàn)”，而是通過中間的專業(yè)“橋梁”，真正打通了產(chǎn)業(yè)鏈條。

透過“漫旅”，雷報還發(fā)現(xiàn)，“IP+沉浸式”或?qū)⒊蔀椤癐P+酒店”的全新階段。在這一階段，漫旅會在保證成本可控的同時，更加注重“個性化、定制化、沉浸式”的體驗，幫助IP方觸達更高端的酒店合作資源，同時，幫助酒店講述自己的品牌故事。

總而言之，在當今的市場環(huán)境下，情感體驗和IP打造已然在文旅產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，并且發(fā)展為風口。接下來，雷報會將漫旅作為重點案例，剖析“IP+酒店”產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展機遇。

轉(zhuǎn)載《雷報》

“卷”成業(yè)內(nèi)頭部品牌，“漫旅”究竟如何幫IP“破局”？

與其他IP運營服務(wù)商不同，“漫旅”似乎從一開始就將業(yè)務(wù)選定在了“酒店主題空間運營”這一垂直領(lǐng)域。

在傳統(tǒng)酒店產(chǎn)業(yè)趨近飽和、IP產(chǎn)業(yè)卻無限擴張的大背景下，與其稱之為兵行險著，不如說這是深圖遠算。

事實也正是如此。作為一家相對年輕的公司，短短數(shù)年，漫旅就已經(jīng)與眾多國內(nèi)外知名高端酒店品牌達成深度合作，一舉做到行業(yè)頭部，并獲得市場一致的高度認可及美譽。

截至2023年12月，漫旅的酒店合作版圖已經(jīng)跨越全國23余個省份，覆蓋54余家酒店品牌，總合作酒店數(shù)超過310家。

漫旅合作酒店概覽

合作IP方面，截至2023年12月，漫旅已經(jīng)為20多個IP提供合作服務(wù)，包括《斗羅大陸》、《海底小縱隊》、《精靈夢葉羅麗》、《匹諾曹》、《元氣食堂》、《土豆多勵》、古龍，以及ToyCity其旗下的“耙老師”、“Mika” 等知名爆款I(lǐng)P。

IP方只需提供授權(quán)IP以及數(shù)據(jù)、客群、熱門內(nèi)容，漫旅就能夠基于這些信息，以及對主題酒店的深度理解，負責余下的所有專業(yè)性規(guī)劃以及沉浸式落地。

基于此，漫旅也形成了諸多頗具代表性的案例。例如安吉的一家度假酒店，漫旅突破傳統(tǒng)酒店平面、一體化的單一格局，打造出錯落、立體的主題房間；寧波的一家古街酒店，漫旅以古街為載體，賦予其類似于劇本殺探秘的主題酒店；成都的一家莊園型酒店，漫旅打破了房間在物理空間上的局限性；拉薩的一家國際品牌酒店，漫旅將其整個房間進行了二創(chuàng)，并融入了當?shù)匚幕鹊取?/p>

漫旅合作安吉某酒店打造的主題房間

在各平臺上，與漫旅合作改造后的酒店好評如潮，得到了消費者的一致稱贊，“親子房很適合帶寶寶居住，設(shè)施都很細節(jié)，小馬桶，防撞條，滑滑梯都有，完全不會無聊”“房子特別好玩，里邊居然還有大富翁玩具棋”“主題房很有特色”“兒童房設(shè)計得很好，也很靜謐，設(shè)施齊全”“下次還會再入住”……

漫旅店打造的主題房間在平臺屢獲五星好評

除了口碑豐收，主題酒店還帶來了客房有效營收增長。例如杭州某酒店，進行主題改造后酒店房價從808元提高至1050元；舟山某酒店，進行主題改造后酒店房價從1042元提高至1403元，兩家酒店均較酒店原有親子房相比銷售顯著提高；徐州某酒店，一期改造后銷售情況較好，新增二期改造后入住率約達到60%，等等。

這也是漫旅緊跟時代浪潮的結(jié)果。時至今日，“IP+”成為新的消費潮流，年輕人成為當代消費主力軍。這類人群對線下空間的情感體驗要求，已經(jīng)遠遠大于房間的硬件設(shè)施，將情感和IP元素融入設(shè)計，更能吸引年輕人買單。

同時，IP也可以融入酒店品牌文化的一部分。IP和酒店理念的結(jié)合，能夠在用戶群體里同時建立起IP和酒店雙方的文化心智，實現(xiàn)IP方和酒店方的“共贏”。成功的“IP+酒店”運營案例，除了提高酒店、IP的知名度，助推品牌破圈，從實際的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，也具備可觀的盈利潛力。

從現(xiàn)實意義上來說，對于線下實景的沉浸式項目，前期較高的投入、較長的回本周期仍是挑戰(zhàn)。而漫旅對主題酒店業(yè)的深度理解，足以支持漫旅幫助合作方做到有效的成本控制，同時，將潛在的合作收益最大化。

在漫旅的幫助下，IP得以賦能酒店，在內(nèi)卷、同質(zhì)化嚴重的酒店業(yè)嶄露頭角，實現(xiàn)“1＋1＞2”的效果，漫旅還將“乘勝追擊”——

推出了“100×100”計劃，即征集100個IP和100個頭部酒店進行商業(yè)化合作，實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋、更強大的品牌聯(lián)盟，以及無限的創(chuàng)意空間。

除了IP主題酒店、樂園，漫旅還將緊抓時下熱點的“新零售”業(yè)務(wù)，協(xié)助IP方開展衍生品新零售、達成IP聯(lián)名合作。可開發(fā)產(chǎn)品清單覆蓋四大品類，包括節(jié)日禮盒/禮贈類 ，如端午、中秋、酒店客戶禮贈；酒店用品類，如布草、餐具等；文創(chuàng)衍生類，如御守、徽章、印章等；生活家居類，如毛絨公仔、香薰、香掛等。產(chǎn)品豐富、品類多元。通過IP授權(quán)合作，酒店的品牌知名度也能得到新的突破。

漫旅用“IP打造+新零售”賦能主題空間，讓IP不再是一個“代名詞”，它可以成為品牌文化的一部分，通過自媒體傳播、品牌合作等多種方式，提高酒店的競爭力和吸引力。這對“IP+酒店”設(shè)計和戰(zhàn)略的專業(yè)性也提出了進一步的要求。

所謂“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，手握無數(shù)“珠玉在前”的成功案例的漫旅，在未來一定還能為行業(yè)帶來更多可能以及新的機遇。

想?yún)⑴c“100×100”計劃的IP方，可以與“雷報”或“IP蛋炒飯”方聯(lián)系。

作者及轉(zhuǎn)載自：雷報公眾號

我們是IP蛋炒飯孵化器，擅長于IP化的研發(fā)、設(shè)計和運營。

并創(chuàng)造了一系列揚名中外、廣泛傳播、深受喜愛的案例……

我們的IP化營銷打造方法——

業(yè)務(wù)內(nèi)容——

1、IP化內(nèi)容咨詢；

2、IP化營銷框架設(shè)計；

3、IP化內(nèi)容營銷的持續(xù)創(chuàng)作；

4、體系化的IP打造、孵化與運營。

歡迎業(yè)務(wù)洽談。

在公眾號留言需求并留下聯(lián)系方式，會有專員聯(lián)系。

超過40多家頂級IP和品牌將此書作為工具

每一本都有作者親筆簽名，歡迎掃碼購買