企業家個人IP，如何塑造？

這是IP蛋炒飯的第222篇文章，全文約4300字。

最近，雷軍在小米電動車發布會上的巨大成功，讓企業家個人IP的塑造成為了顯學，讓很多企業家都意識到企業家個人IP的價值，甚至能節省成萬上億的廣告費，像雷軍這樣，近8萬臺銷售鎖單因為一場發布會+個人IP表現就迅速賣出，誰能不羨慕呢？誰會不想做到呢？

先是所有車企的老總全部批掛上陣，親身演繹，然后繼續擴散到各行各業的老總們，都在琢磨個人IP的打造方法，琢磨怎樣將個人短視頻做得更好。

必須認清的客觀事實是，像雷軍、周鴻祎、羅永浩這樣的頂流個人IP，必定只是鳳毛鱗角，絕大多數人是很難做到達到雷軍周鴻祎羅永浩的程度的。

但是，企業家打造個人IP還是非常有必要的，畢竟在自媒體為主流的時代，哪怕是一點點的個人IP魅力，也是會發揮相當價值的，甚至比同等的廣告費投入要好很多。

因為在個人IP的領域，不存在贏家通吃。每個企業家只要去盡力所能及的做一些個人IP的事情，都能有所收獲，有所回報，有自己的粉絲，有自己的一片小天地，找到自己的生態位，為自己的品牌發展和營銷發揮作用。

所以，即使絕大多數企業家做個人IP很難成為頂流，但仍然值得布局去做。

我們分析了各種成功與不成功的個人IP案例，再加上多年來孵化IP的經驗，提出一個“企業家個人IP模型”：“六脈神劍”。

之所以叫“六脈神劍”，是因為這套個人IP塑造方法是由——

“人設+文化底盤”、

“沖突+世界規則”、

“情境+故事內容”、

這三對共六個元素組成。

詳見如下：

再以雷軍為例，我們做了一張雷軍個人IP的六脈神劍圖：

從上圖可以清晰看到，六脈神劍能夠將一個企業家個人IP的方方面面、底層與表現、情感與理性都充分表達了出來。

在這個基礎上，再去做短視頻、事件和公關活動，塑造企業家個人IP就能清晰、便利得多。

下面一一說來：

一、人設+文化底盤

企業家個人IP，不只有普通的性格人設部分，還要有文化底盤部分作為人設，兩者同樣重要。

很多企業家打造個人IP不到位，是因為只看重了性格，忽略了塑造文化底盤。

性格是純個人的，有人外向、有人內向、有人開朗活沷、有人沉默深思，這些都是有可能成就個人IP的，并沒有好壞優劣之分。

即使企業家是內向的、不擅言辭的、沉默一些的，也有可能成功打造出成功的個人IP。

為什么不擅言辭也能做成IP？因為我們可以用文化底盤人設，來補足情感和性格人設的不足。

在文化人設的加持下，原來性格上的缺陷，反而會顯得更有魅力，打造出一個“悶騷”、“內潛能巨大”的情感化人格，拍出打動人的短視頻，充滿內在感動力。

比如說雷軍的文化底盤人設，就是科技極客型工程師的文化，這使得他的言辭即使不是很快、也不是很多爆點，同樣顯得很有說服力和魅力，即使偶爾有些小問題，也能夠讓人接受，因為這符合一個有點宅的科技工程師文化氣質。

其他著名個人IP，如董明珠、羅永浩、周鴻祎等等，又或者是文旅領域的達人們如開封王婆等，新鄉村建設的達人們如李子柒、張同學等，二次元領域的達人們也都是有顯著文化底盤的，構成了堅實的底座。

從這些林林總總的例子可以發現，在人設里面，文化底盤人設的力量，其實在影響力上，是比性格人設更強的。

這就是為什么哪怕是一個木訥的企業家，只要文化底盤的設定夠強，是能彌補性格內向和能否擅長言辭這個人設這些問題的。

所以，應該這樣打造企業家個人IP：

1、在性格人設上：做到自然天成、返璞歸真就可以了，做內容時做到不端不裝，拍短視頻盡可能用隨拍，而不是危襟正坐，內容上多做共情，就自然有魅力。

2、更重要的是在人設的文化底盤上狠下功夫：深入探究企業家和企業所依靠的文化背景，從中找到最具有文化氣場的亞文化及其群體，讓企業家立足于此來做IP內容，這樣就能先抓住小眾，再擴展至大眾。因為所有文化現象，都是從小眾到大眾，逐漸不斷擴散的。

IP的本質是文化，而個人IP就是個人性格+文化，所以好的企業家個人IP打造方式，就是既發揮性格天性，又注重文化底盤的建設和塑造。

二、沖突+世界規則

人們都喜歡看有沖突的人和事，這是人的天性。

人們喜歡看主人翁在不斷成長中發生沖突，有假想敵而發生沖突，為了實現目標而發生沖突，一個有情節起伏的故事一定會有沖突。

有沖突的個人IP才是受關注、有話題的個人IP。

而沖突從哪里來？從打破世界的既有運行規則而來。

因為我們做的是個人IP不是電視劇，所以那種家長里短式的純人際關系沖突還是盡量沒有為好，雖然能吸引眼球，但長遠來說，一個沉溺于人際人情關系的企業家一定不會讓人覺得印象好，反而會有反噬力。

所以，一個企業家個人IP的沖突，最好是來自對世界的挑戰和對規律的突破，這才能讓人欽佩、景仰和傳頌。

還是以雷軍為例，他真的非常擅于創造沖突，而且是楷模與假想敵一體的沖突——

之前做小米手機的時候，雷軍總是穿著黑T恤和牛仔褲，眾所周知這是在模仿喬布斯，以至被戲稱為雷布斯。同時，他也在一開始推出手機時，就發出了向蘋果挑戰的宣言，并曾在首次發布會上，鼓勵大家一起扔掉手上的蘋果手機，起到了很好的戲劇沖突效應，也極易被傳播。

現在做小米電動車的時候，大家發現雷軍悄悄換裝了，穿上了和馬斯克近似的淺色西裝和深色襯衫及深色西褲，于是大家又戲稱他為雷斯克。

有趣的是，雷軍本人也對此進行了直面回應，他以詼諧的語氣，說自己挺委屈郁悶的，因為黑T加牛仔褲就是最標準的程序員工程師服裝，并不是喬布斯所獨有的。

還有那件和馬斯克近似的西裝，其實馬斯克本人只穿過那套西裝一次，就被人找出來比較了，然后，雷軍以非常輕松自嘲的方式說，自己蒙受了不白之冤……

由此可見，不僅是要創造沖突，還要及時直面回應沖突引起的話題，這樣一來沖突就成了連續劇故事，持續帶給人們圍觀的快樂。

周鴻祎更是公認的能不斷引發沖突的高手，從早期的3Q大戰，一直以挑戰者形象示人，以至于在他沉寂數年后的2017年7月，有人還寫了一篇文章《人民想念周鴻祎》，稱需要周鴻祎這樣的挑戰者。而周鴻祎很快以一篇《周鴻祎：致想念我的人民》回應，說“大家不是想念我，是想念講真話的人，是想念挑戰者，也是想念互聯網的炮火聲”。直到最近，他又因和新網紅程前的交鋒事件引起普遍關注，并借機連續開火，煥發新生，重新成為大腕級網紅。

另一個最擅長制造沖突的當然是羅永浩，值得注意的是，老羅真的是在成長，從不斷與他人為敵，到還債直播時的放下身段，沖突的對象已經從過去的他人變成了自我的超越，這是一種非常出彩的個人進步。

經過研究我們發現，最好的、最精彩的沖突，往往是個人與世界規則的沖突，去打破常規、突破創新、讓世界變得不同的沖突，是最高等級和最有價值的沖突故事。

下面簡述幾點，如何用沖突塑造企業家個人IP：

1、沖突一定要發自內心，就是將企業家內心的渴望和夢想變成沖突；

2、沖突一定要平等關系，而不能是上下關系，比如雷軍將楷模變成假想敵時，心態一定是要和喬布斯、馬斯克平等的；當周鴻祎懟程前的時候，心態也同樣是平等的。

3、沖突最好是對世界既成規則的挑戰，這樣企業家就有了挑戰者的光環，也更彰顯出個人的能量，也能更容易吸引追隨者。

4、要及時、快速、正面地回應沖突的發展，這樣才能讓熱點不斷獲得新話題，使故事內容的不斷有新的篇章。

5、最好的結果，是在世界規則中有自己獨特的標簽，這個標簽可能是顛覆者，可能是創新者，也可能是最佳模仿者，都很好。

三、情境+故事內容

在這一段想講的是：一切的故事、內容，其本質都是為了創造“情境”。

“情境”是什么？

是“有共情價值的境界，由各種內容、故事和反饋、互動組成”。

在上一篇文章里，我曾說雷軍是個“理工男+內菲肽導師”，其中理工男是理性客觀的人設，而“內菲肽導師”則是充滿“情境”的人設，雷軍很擅長在有意無意之間，扣動人生的勵志，這使他的短視頻和演講，容易激發人的內菲肽，而不只是多巴胺，多巴胺只能帶來類似看色情片的興奮，而雷軍激勵人生式的內容產生的是內菲肽，是一種能量。

所以，“情境”是企業家個人IP所能達到的境界，它決定著企業家世界的空氣味道；決定著善與惡；決定著與觀眾的情感連接，也最終決定著IP的美學風格。

“情境”由兩個半部分的內容組成，其中一半，是企業家及團隊自己做的短視頻、演說、研發優秀的產品、日常工作、日常生活、公益活動、公關行動等等，這還只是一半。

而另一半，則是由觀眾、聽眾的感受，以及社會公眾的輿論組成，他們的反饋、評判、傳播和議論，構成了另一半，和企業家自主內容一起，完整形成了個人IP。

所以，“情境”等于自主內容+觀眾反應。

代表著和人們的各種共情、和共享價值觀。有共情，方為IP。

我們曾經對情境進行過深入的分析和分類，見下圖：

基本上，每一位企業家個人IP、或者是網紅達人，都有這其中的一種或多種的情感能量。

也不要以為企業家個人IP都是超人系的，的確超人英雄能在企業家個人中最普遍，但同時一定也有其他情感能在其中，才更豐富有情。

比如，馬斯克就經常有一種賤兮兮的賤系感覺。

而雷軍除了是超人，還有強烈的燃系感覺在，還有一些大叔萌。

羅永浩則經常給人一種沙雕系傻氣的感覺，也有一種反差萌在內。

至于周鴻祎，曾經很多人覺得他身上有一種反英雄的氣質。

所以，各位企業家不妨認真反觀一下自己，看看有哪幾種情境的能量在里面。

只要真正了解了自己身上的情感能量，再去做內容、故事的時候，就能變得更有能量。

現在，我們再將這三個組合結合在一起：

現在總結：

一、如果你的口才和顏值不是那么出眾，沒關系，通過設定文化底盤，能給IP人設帶來很大支持；

什么是文化底盤的設定，說白了，就是企業家熱愛什么？興趣是什么？有什么樣的文化情懷？然后就這些點不斷重復、加強、放大，內容就不會那么純商業化了。

二、企業家要有挑戰者的特質，和某種楷模或假想敵形成沖突。有沖突才有魅力，打破世界規則就更有魅力；

企業家的人設應該有沖突話題性，最好是對世界既成規則的挑戰沖突，這樣就有了挑戰者的光環，既彰顯個人魅力，也容易吸引追隨者、圍觀者和評論者。

三、做個人IP不只是短視頻，企業家還能調動各種資源來創造內容和故事，共同構成了整體而獨特的情境。

也就是說，企業家要通過故事內容來創造“情境”，而每一個企業家個人IP的情境往往不是單一的，是復合式的，可以既是超人，又很萌，還很燃。

最后一句話——

企業家個人IP的市場會很卷，

但世界很大，仍然給每一個企業家留下了立足之地。

作者：陳格雷（老小格）團隊

《超級IP孵化原理》作者、 內容營銷孵化人

我們是IP蛋炒飯孵化器，擅長于IP化的研發、設計和運營。

并創造了一系列揚名中外、廣泛傳播、深受喜愛的案例……

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