中美關稅大戰硝煙下的健身行業老兵

中美關稅戰的硝煙蔓延至健身行業。在高額關稅之下，中美健身器材貿易成本飆升，與美國的代工出海訂單與進口設備采購，都被迫按下暫停鍵。

成立于2001年的奧力來中國，是美國力健（Life Fitness)、豪邁力量（Hammer Strength）、星馳（Star Trac）、諾德仕（Nautilus）等頂級品牌的中國獨家代理商，國內眾多高端健身俱樂部、五星級酒店、知名企業的健身房器材設備都通過這家頭部公司采購。關稅風波之下，跨國供應鏈驟然緊繃，奧力來首當其沖，正面臨前所未有的考驗。

在中國市場，奧力來與進口器械品牌似乎也面臨著新的挑戰：一方面，中國制造崛起，本土健身器材品牌不斷發力內銷市場，利用價格優勢同進口品牌爭奪市場份額；另一方面，傳統商健式微，投資者不再任性“豪擲千金”配置高端設施，健身場館投資更加審慎。

那么，這家以進口器械品牌代理為核心、伴隨中國健身行業發展二十五年的企業，能否延續過去的行業地位？對接下來的行業局勢有怎樣的判斷？帶著這些問題，我們采訪了奧力來中國執行董事夏榮鵬。二十五年前，他創立了奧力來中國，并領導公司發展至今。

作者 | Jackline

編輯 | 動察局

中美關稅戰，健身行業的“受害者”是誰

“關稅影響是有的。”夏榮鵬毫不避諱地回答我們關心的問題。

“力健的商用有氧在美國本土生產，進入中國的價格大受影響。而且對于很多項目有氧設備是必備的，所以對于客戶的影響比較大。目前我們只能先等待看看最新進展。”另外奧力來代理的Woodway品牌跑步機也遭遇同樣狀況。

圖：奧力來的展位

奧力來是美國力健Life Fitness在中國大陸的獨家總代理，力健有氧設備憑借其出色的性能與品質一直在高端商用健身市場占據主導地位。力健公司旗下還有知名的力量品牌Hammer Strength，中文名為“豪邁力量”。“絕大部分的力健力量器械以及豪邁力量在歐洲生產，不受這次中美關稅問題的影響。”夏榮鵬補充道，“過去一年國內鐵館的勢頭比較強，對于力量設備的需求遠遠大于有氧設備，所以對公司業務影響也還好。”

奧力來還有一個重要的合作伙伴是美國的Core Health & Fitness，該集團旗下有星馳（Star Trac）、班霸（Stair Master）、諾德士（Nautilus）、十字星（Schwinn）等多個知名健身器材品牌。“Core在多年前就在廈門設立了獨資公司，把制造供應鏈放在中國，因此Core旗下的產品在中國的銷售并不受影響。”夏榮鵬繼續說道，“但是反過來，Core在美國則受美國對中國關稅政策的影響，導致銷量受到沖擊。”

開展進出口貿易多年的奧力來對關稅政策可能的影響有所預判，積極拓展品牌矩陣，引進了美國之外的其他國際品牌，比如來自瑞典的世界知名力量訓練器材品牌 Eleiko，加拿大的高端普拉提器械品牌曼麗丘 Merrithew，日本知名體測儀品牌百利達TANITA，并于 2016 年推出自有品牌動騰DO!T，同時以此豐富客戶的產品選擇。

圖：奧力來中國20周年現場展示的品牌歷程

健身器材行業的格局

奧力來的業務狀況某種程度上折射出目前全球健身器材行業的格局——美國的老牌器材品牌擁有強大的品牌力，但健身器材的生產制造早已全球化，尤其是中國制造已在全球產業鏈中扮演著關鍵角色。

在關稅戰背景下，國內健身器材公司業務受到波及，尤其是那些為美國客戶提供 OEM 代工生產的廠商，出口業務受阻。雖嘗試與客戶協商分擔關稅成本，但因當前關稅稅率過高，無奈只能暫停訂單觀望。

不過，健身器材廠商普遍展現出積極的應對姿態，他們表示，長期以來一直在努力拓展全球化布局，客戶群體已覆蓋歐洲、亞太等眾多地區。從整體業務角度來看，美國關稅政策帶來的影響在可控范圍內。在前不久落幕的德國 FIBO 展上，大胡子、英派斯、舒華、邁寶赫、英吉多等眾多中國器材廠商紛紛亮相，彰顯了中國廠商在世界舞臺上的信心與展望。

圖：奧力來旗下自主品牌動騰DO!T亮相FIBO 2025

美國是眾多頂級品牌的集中地，也是健身器材工業的起源地。奧力來代理的品牌中，不乏“開山鼻祖”級別的——如1967年推出世界首臺健身車的力健，1970年代發明全球首臺商用力量器械的諾德士，以及發明臺階器和樓梯機的班霸等。在過去的20余年間，這些頂尖的品牌產品漂洋過海來到中國，既成為中國健身俱樂部發展的硬件基礎，也為中國健身器材的制造提供了學習的樣本。

不可否認，中國健身器材制造業起步于“仿制”與“代工”，而仿制與代工合作的對象正是上述進口器械。起初，面對歐美品牌的技術壁壘，中國工廠以拆解進口器械起步，通過手工測繪零件、仿制結構，逐步掌握基礎生產工藝。與此同時，國際品牌為降低成本，將代工訂單轉向中國。本土企業在承接海外客戶的OEM訂單中，系統掌握模塊化設計、先進制造標準等關鍵技術，不斷積累精密加工和供應鏈管理經驗，并逐步構建起自主創新研發能力。依托產業集群優勢，中國健身器材憑借制造能力和成本優勢快速進步，崛起成為全球健身器材供應鏈的核心參與者。

作為國內頭部進口健身器材品牌代理商，可以說奧力來搭起了國際品牌與中國健身行業的一座橋梁。

對此，夏榮鵬卻謙虛地表示：“就算沒有奧力來，也會有別的公司成為這個角色。”

話雖沒錯，但從另一個角度來看，為什么奧力來可以做到在行業風云變幻之下身處這個頭部位置二十余年屹立不倒？

“不賺差價”的中間商

2001年，星馳Star Trac在中國尋求合作伙伴，新成立的奧力來中國成為其獨家總代理。彼時品牌因前任香港代理商售后服務滯后，導致客戶不滿意、品牌口碑受損。面對這一情況，奧力來團隊果斷采取行動，在客戶表態是否繼續合作之前，他們主動修復了所有待檢修設備，“既然接手了這個品牌，我們有責任幫客戶解決問題。”奧力來用行動贏得市場信任，星馳的銷量從2001年至2008年持續攀升，穩居國內進口品牌頭部。

“這件事給了我們非常大的啟發，‘超越客戶預期’成為奧力來日后堅持的服務宗旨。“夏榮鵬回憶道。

去年由知名健身博主申馳創立的ChangePro健身中心也是奧力來的客戶。在上海，其首店開業便集聚超高人氣。位于靜安 MOHO 商場四層、面積上萬平方米的第二家門店備受矚目，原定于 2025 年 1 月 10 日開業。令人意外的是，申馳在開業前夕宣布開業推遲，并將健身場地臨時轉移至商場三層。這一事件的背后是奧力來團隊的緊急支援。

圖：ChangePro MOHO店

“這家店開業時間緊、任務重，400 多件器械，我們團隊剛連軸轉一周完成安裝，又突然接到轉移通知。我們迅速組建大幾十人的團隊，連夜拆卸、搬運、重新安裝。” 這次極限挑戰雖艱難，但收獲了客戶的誠摯感謝，成功助其解決了棘手問題。

奧力來乍看是一家撮合進口商品交易的貿易公司，實際上是一家服務型公司。器材代理商的業務并不需要建廠、搞生產、做實體，看似較輕，但奧力來做得非常重。

奧力來向客戶提供從場地規劃到健身設備供應、安裝，到售后服務，乃至教練培訓的全鏈條服務；在天津建有13000余平米的超大倉儲，在北京、上海、廣州、沈陽設有4家分公司，在全國20多個城市設有辦事機構。“我們的團隊不是說就銷售而已，而是要有強大的服務能力，比如團隊中 1/3的人是經驗豐富的全職工程師，分布在全國各地，這樣能快速地提供服務。”夏榮鵬表示。

“我一直跟全體同事講，奧力來真正核心的產品并不是我們代理的這些跑步機或者力量設備，而是我們的增值服務。”夏榮鵬認為這是代理商的價值，“我們的存在不應該成為廠家與客戶之間的交易障礙或是增加交易的成本。”

憑借這樣的思路，奧力來扎實推進基礎建設，并實現出色的業績。助力星馳在國內商用健身市場熱賣，奧力來成為其全球最大代理商之一；自 2014 年起，奧力來中國連續四年獲得力健 “最佳代理商” 稱號，并于 2018 年登頂全球第一代理商；與Eleiko 合作不到兩年，即拿下其全線產品中國獨家代理權，更晉升為其全球最大代理商。

圖：奧力來獲Life Fitness“全球第一代理商”獎項

進口器械的市場需求

在國內，如果想一次性快速了解世界頂級的健身器材是什么樣的、前沿的應用技術有哪些，只需在健身展上走進奧力來的展位。奧力來擁有30多個國際知名健身器材品牌的代理授權，以“Best in Class”的產品理念，致力為客戶提供最好的產品選擇。

相較于國產器械，進口品牌的器械價格可達其2~3倍。夏榮鵬表示，公司創立之初，他便預見到健身器材行業并非高精尖領域，中國制造勢必將迅速崛起，并以制造效率與成本優勢帶來沖擊。不過多年以來，他認為奧力來精心選擇的合作品牌具有其獨到優勢。

他介紹道：“這些歷經四五十年沉淀的高端品牌，在產品專業性上優勢明顯，如人體工學設計、生物力學考量、材質細節以及生產線管理和環節檢測等方面表現出色。” 此外，這些品牌在創新研發上的投入和引領性也毋庸置疑。

圖：奧力來攜手合作伙伴持續推陳出新

夏榮鵬還指出：“像美國這樣的市場，對健身場館安全極為重視，這些品牌在安全設計和測試上也投入更多。”

耐用性同樣是經營者的重要考量。夏榮鵬認為：“精明的老板會算賬，器材的總成本不僅是購買成本，還包括使用成本。如果設備頻繁故障、需要維修，或只能用兩三年，平均每年算下來使用成本未必比進口設備低，還會影響用戶體驗。而優質產品可以用八年、十年，甚至有客戶力健跑步機用了近20年之久。”

夏榮鵬表示“定位”也是影響因素，“如果要打造定位高端客群的場館，設備選擇和裝修都需與之匹配。”進口高端品牌確實為許多高端俱樂部的營銷加分。他還分享道：“這幾年健身房規劃發生了變化，過去老板注重豪華裝修，如今投資者更優先保障設備專業性，裝修則以干凈整潔、材料安全為主，這體現了從用戶體驗出發的專業性。”

圖：奧力來合作的部分五星級酒店健身房，進口器械是高端酒店標配

傳統商健隕落的連鎖反應

近年來，國內健身場館格局變化顯著，傳統商健的衰落成為行業劇變中不可忽視的焦點。曾經，威爾仕、一兆韋德等商業健身俱樂部是奧力來的核心客戶之一，隨著這些品牌的沒落與傳統商健模式的式微，是否會給奧力來的業務帶來沖擊？

對于商健夏榮鵬認為：“商健模式本身并沒有錯，是很多健身房在經營中的做法存在偏差。”他指出，一些健身房對現金流的認知和使用不合理，而更讓他無法認同的是傳統商健過往的經營價值觀——采用各種逼迫、套路式銷售手段，這類做法嚴重破壞了客戶體驗，透支了商業信譽。

威爾仕等品牌的退場，使得市場上那些對設備、空間有一定要求且愿意支付相應溢價的用戶，迫切需要新的健身去處。這一市場空間早已引得眾多企業“虎視眈眈”。先前我們采訪過的加伍磅健身，立志重新定義商健；樂刻運動推出面積在 800 - 1000 平米的大型場館 RECORE 和 LoveFit，樂刻直言希望承接威爾仕和一兆韋德出走的用戶群體；近年來發展迅速的 24/7 Fitness 同樣是該領域的典型代表，在上海地區，不少威爾仕的舊址已被 24/7 Fitness 接盤。而 24/7 Fitness 也是奧力來的客戶，場館采用 Hammer Strength力量設備，是 Hammer Strength 授權訓練中心。

圖：24/7 Fitness 場館

周吟吟是上海健身用戶中的一名典型代表：所在的威爾仕健身閉店后，她重新選擇了 24/7 Fitness。她表示，24/7 Fitness 的環境干凈舒適，沒有銷售人員的頻繁推銷，設備使用體驗出色，這些因素讓她很快就喜愛上了這個全新的健身品牌。

在夏榮鵬看來，健身市場整體仍在不斷發展壯大，無論對于健身場館還是作為器材代理商的奧力來而言，關鍵都在于找準自身的定位，明確目標客群，并提供相對應的價值。

一名清華海歸的理想主義

夏榮鵬是健身行業不折不扣的高材生，本碩就讀于清華大學，后赴新加坡國立大學留學。他很少主動提及自己的教育背景，在多年的業務經營中也極少借助校友資源。不過，清華大學校訓“自強不息，厚德載物”對他影響深遠，使他尤其重視企業文化價值觀的樹立與踐行，在其辦公室內，“仁、義、禮、智、信” 的企業文化標語醒目地懸掛著，時刻激勵著團隊。

在2001年成立以來，奧力來始終活躍于健身行業的各類活動，每屆行業展會都可見其身影。即便在行業遭遇重重困難的時期，奧力來依然勇立潮頭，展現企業擔當。2022 年，疫情尚未完全退去，健身行業面臨巨大挑戰，展會規模縮減，觀眾數量大幅減少，許多品牌因經營壓力選擇放棄參展。但奧力來卻堅定地出席，并在展會中心位置搭建高規格的展臺，攜時下頂尖的新產品亮相，由團隊帶來專業的現場講解。

“我知道那次參展可能不會帶來更多客戶，但我們不能在這個艱難時刻放棄。主辦方不容易，整個行業也不容易，我們需要互相扶持。”夏榮鵬回憶道。“企業與客戶、與員工、與行業共同發展”是奧力來一直秉持的經營理念。

圖：夏榮鵬在奧力來中國20周年致辭

從新加坡國立大學房地產管理專業畢業的夏榮鵬，毅然選擇投身健身行業。當時，他本可以在房地產行業從事一份待遇優厚的工作。但如今回顧當初的選擇，夏榮鵬堅定地認為自己是正確的。在他眼中，相比曾經波瀾壯闊的地產行業，健身器材行業雖然規模小，但他在這里通過創業，實踐了自己堅持的價值理念，給更多人帶去了健康，這讓他充滿成就感。

對于未來，夏榮鵬懷揣著更高遠的愿景。他希望奧力來不僅成為好品質、好服務的代名詞，更希望通過自主品牌動騰 DO!T 推動產品創新。或許是多年與頂尖品牌合作的深厚積累，又或許是一名清華校友骨子里的理想主義，他對創新有著自己的遠見：“健身器材不是被發現的事物，而是被創造的產物。我相信我們還能創造出更多讓健身不再枯燥且更高效的好產品。”

在行業深耕二十五載的夏榮鵬與奧力來，已從中國與美國健身器材品牌的連接者，升級為中國與世界品牌的橋梁，更成為自主品牌創新的先行者。對于中國健身產業的未來，他信念堅定，滿懷信心。

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