河北
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昨日立冬，家電業的冬天也已到來。近期，家電業整體銷售急跌，家電實體店無人問津的慘淡更是步步驚心。四季度本該是洗衣機、電視等品類銷售的旺季，為何今年也出現了量額全線下跌的困境？慘淡之下，家電實體店現在該干點啥？
這幾天在家電人多個微信交流群中，各位商家因為太閑，比的不是賣了多少東西，而是比誰的店面來人更少。這個說自己店面一天沒有一個顧客，可怕嗎？另一個說，我的店面3天沒一個顧客，自己無聊斗地主。
奧維云網的數據也驗證了這一點，10月統計數據顯示各大品類銷量和銷售額幾乎全線大跌。線下銷量彩電同比下跌28.2%，冰箱下跌35.68%，空調下跌42.26%，洗衣機下跌33.38%；線上銷量彩電同比下跌29.67%，冰箱下跌22.39%，空調下跌22.18%，洗衣機下跌18.82%。
相比之下，同品類線上跌幅較線下稍小，均價有漲有跌，而線下不僅銷量、銷售額同比大跌，均價也有較大跌幅。由此可見，今年家電業四季度的日子并不好過，特別是家電線下實體渠道的日子更為艱難。
為何會出現如此艱難困境？我們之前也做過分析，主要原因是家電以舊換新補貼接近尾聲，沒有補貼刺激的市場急停，消費者在觀望等待中；除此之外，還有國補市場透支的空窗期顯現以及消費者錢包變癟等因素。家電實體店更為慘淡主要是疊加雙十一影響，今年線上各大平臺從10月初就啟動了超長周期的雙十一大促，這對于線下渠道無疑是雪上加霜。
困境之下，家電實體店現在該干點啥？商家給出的答案，可謂是五花八門。有的說關門去旅游，有的邀朋友去喝酒，還有的待在店面打游戲斗地主。以上這幾類是占大多數的主流，只有少數思變主動出擊的商家并沒有閑著。
這些少數者也是之前在當地賣的最好的商家，這些天即使沒有顧客上門，他們一邊盯著線上貨源價格，看到出現超優惠的價格，就會下單備貨，他們相信今天的困難是暫時的，總有云開日出的那一天，到時候有價格優勢的產品是自己致勝的利器。盯貨源的同時，還不忘開辟線上市場，通過朋友圈、微信群等線上渠道時時刻刻抓取客戶有效需求信息，即使客戶不上門也不能讓銷售流到線上去。
家電人認為，家電業的冬天已來，但相對于陷入困境多年的部分其他行業來說，還不是冰天雪地的寒冬。從家電行業總體來看是有錢可賺的，看看三季報那些頭部上市公司的業績，動輒幾十億、幾百億元的利潤，這決不能說行業不行了，而是行業的通路和規則發生了改變，利潤正在被重新分配。
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