現(xiàn)在還有人買聯(lián)名款手機(jī)嗎？

近日，榮耀Magic8 Pro Air及榮耀聯(lián)名設(shè)計(jì)系列新品發(fā)布會(huì)舉行。榮耀與泡泡瑪特合作推出的“榮耀500 Pro MOLLY 20周年限定版”正式發(fā)布，售價(jià)4499元，國(guó)補(bǔ)到手價(jià)3999元。據(jù)介紹，該款產(chǎn)品是榮耀與泡泡瑪特首個(gè)全機(jī)定制的潮玩手機(jī)。聯(lián)名款機(jī)身實(shí)現(xiàn)定制，榮耀500 Pro曜石黑搭配MOLLY小畫(huà)家形象。此外，聯(lián)名款還實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)定制，包括MOLLY專屬主題、壁紙、充電特效、拍照水印等。

曾幾何時(shí)，聯(lián)名款的產(chǎn)品還是有一定的市場(chǎng)期待的。不過(guò)，當(dāng)下的市場(chǎng)，聯(lián)名款是不是還會(huì)受到追捧就值得觀察了。誠(chéng)然，在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，手機(jī)的設(shè)計(jì)和外形確實(shí)需要一種改變，這也是折疊手機(jī)和三折疊手機(jī)出現(xiàn)之后，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)得到追捧的原因所在。不過(guò)，相對(duì)而言，直板機(jī)還是擁有最大的用戶群體，畢竟現(xiàn)在的結(jié)實(shí)耐造才是大部分用戶的剛需所在。年輕人對(duì)外型的追逐一度時(shí)間也是獨(dú)有的一種賣點(diǎn)，不過(guò)，當(dāng)越來(lái)越多的年輕人也開(kāi)始務(wù)實(shí)的時(shí)候，單純的聯(lián)名款是不是能夠賣出一個(gè)預(yù)期還很難說(shuō)。

于是，有人就說(shuō)，“不就是貼個(gè)Logo？純屬割韭菜！”“花大價(jià)錢買聯(lián)名，腦子進(jìn)水了？”每當(dāng)手機(jī)品牌推出聯(lián)名款，這樣的質(zhì)疑聲總能刷屏社交平臺(tái)。事實(shí)上，對(duì)Z世代來(lái)說(shuō)，手機(jī)早已不是單純的通訊工具，而是揣在口袋里的社交名片。一些超級(jí)IP成為圈層認(rèn)同的文化符號(hào)也是有其存在的價(jià)值和意義，起碼有一些粉絲和擁躉愿意為此買單，但受眾群體有多大才是關(guān)鍵，沒(méi)有量能支撐，最終也是水中花鏡中月。

據(jù)悉，榮耀×MOLLY聯(lián)名機(jī)的購(gòu)買者中，很多都是泡泡瑪特會(huì)員，他們拿到手機(jī)的第一件事，就是曬出定制開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)和相機(jī)水印，在社交平臺(tái)尋找同好。就像有用戶說(shuō)：“看到手機(jī)殼上的MOLLY，同擔(dān)一眼就能認(rèn)出，比說(shuō)十句話都管用。” 這種“我懂你”的圈層默契，是普通手機(jī)給不了的情感連接。而消費(fèi)行為學(xué)研究顯示，Z世代對(duì)IP聯(lián)名產(chǎn)品的溢價(jià)接受度比普通產(chǎn)品要高出許多。他們花的錢，本質(zhì)是為“圈層歸屬感”買單——用一部手機(jī)就能快速融入圈子，用這種低成本的社交捷徑，搭建社交需求。

在硬件參數(shù)趨同的今天，單純的性能升級(jí)已經(jīng)很難打動(dòng)用戶。而聯(lián)名款的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于把“情緒價(jià)值”注入科技產(chǎn)品。手機(jī)市場(chǎng)早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，中端機(jī)型同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。對(duì)追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，“不撞機(jī)”成了重要的換機(jī)理由。一般的聯(lián)名款通過(guò)獨(dú)特的IP賦能，在千篇一律的手機(jī)市場(chǎng)中開(kāi)辟了專屬賽道。它們不用參與參數(shù)內(nèi)卷，而是靠差異化的顏值和情感屬性，吸引精準(zhǔn)用戶。不過(guò)，群體的多寡才是關(guān)鍵所在。

事實(shí)上，聯(lián)名款根本不是“穩(wěn)賺不賠”的買賣，失敗的案例也是比比皆是。那些只改配色、印個(gè)Logo的“輕聯(lián)名”，往往被罵“割韭菜”，最終銷量慘淡。成功的聯(lián)名款都有一個(gè)共同點(diǎn)：尊重IP、尊重用戶，用足夠的誠(chéng)意做深度定制，而不是簡(jiǎn)單的“貼標(biāo)圈錢”。當(dāng)手機(jī)不再只是工具，當(dāng)消費(fèi)不止追求功能，聯(lián)名款手機(jī)才是讀懂了市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。