騰訊想復(fù)刻2015，阿里想跳過它

上周元寶春節(jié)分10億現(xiàn)金，我說2026年的春節(jié)檔，注定是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來競爭最激烈的一次。今天，阿里旗下千問APP宣布推出“春節(jié)請客計劃”，將投入30億元用于免單消費(fèi)，主打“吃喝玩樂 免單不停”。

表面上看，這不過是又一場春節(jié)紅包大戰(zhàn)：騰訊元寶10億，百度文心5億，阿里千問30億——大廠燒錢拉新的戲碼年年都有。但仔細(xì)看千問這次的玩法，會發(fā)現(xiàn)這里的意圖明顯不止在流量戰(zhàn)：它想讓你習(xí)慣用AI點(diǎn)外賣、買電影票、訂機(jī)票、叫年夜飯，體驗AI時代生活消費(fèi)的全新方式。

這30億，更像是一張邀請函：請你走進(jìn)一次還未完全成形的未來，先體驗，再決定要不要留下。

很多年后，當(dāng)我們回頭談起大廠 AI 格局真正變化的起點(diǎn)，很可能會追溯到這個春節(jié)。就像今天提到移動支付，仍會想起 2015 年春晚的微信紅包。

當(dāng)年那場移動支付戰(zhàn)爭改寫了此后十年的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與生活方式，而此刻，我們正站在一個相似的時間刻度上。

不是紅包，是請客

先看兩個核心信號：30億金額，是今年大廠春節(jié)AI大戰(zhàn)中投入最高的，也是阿里歷史上春節(jié)活動投入最大的一次；更重要的是玩法——吃喝玩樂免單，淘寶閃購、大麥娛樂、飛豬、高德、盒馬等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)全部參戰(zhàn)。

千問這次的策略不是“發(fā)紅包”，而是“請客”。這兩個詞看起來差不多，但背后的邏輯完全不同。

騰訊元寶的10億紅包是什么？完成指定任務(wù)可以領(lǐng)錢可再提現(xiàn)到微信零錢。馬化騰在騰訊年會上表示，希望元寶的春節(jié)紅包活動能“重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況”。2015年春節(jié)，微信紅包橫空出世，江湖傳言微信紅包一個春節(jié)的綁卡人數(shù)頂?shù)蒙现Ц秾毟闪税四辍?/p>

但這個故事有一個常常被忽略的后半段。

我后來采訪過當(dāng)年親歷這場移動支付戰(zhàn)爭的人，他的復(fù)盤特別有意思：其實(shí)15年春節(jié)并沒有大家想的那么夸張，所謂的綁卡也沒有大家想那么夸張。因為即使綁卡做了，進(jìn)入到移動支付、進(jìn)入到商業(yè)支付的環(huán)節(jié)，還有受理端的問題。綁卡只是解決了用戶端的問題，受理端呢？馬路邊的小店、賣油條的、賣煎餅果子的、賣烤紅薯的，他們能不能受理？

換句話說，微信紅包完成了用戶端的冷啟動，但當(dāng)時的紅包功能非常單薄，本質(zhì)上只是一個點(diǎn)對點(diǎn)的轉(zhuǎn)賬工具。用戶領(lǐng)了紅包，錢躺在零錢里，但真正要花出去，需要有地方能花。

真正推動支付格局變化的，是后來的滴滴打車、美團(tuán)外賣、微商&拼多多購物和遍布街頭的收款碼——是服務(wù)端的全面滲透，把移動支付嵌入日常生活的毛細(xì)血管，才真正塑造了十幾億人的移動支付習(xí)慣。

這幾年大廠的春節(jié)紅包玩法看起來很豐富，但本質(zhì)上還是老三樣：發(fā)錢、提現(xiàn)、完事。這能帶來下載量的短期暴漲，但用戶領(lǐng)完錢轉(zhuǎn)身就走，該用什么APP還用什么APP，產(chǎn)品只是個臨時提款機(jī)。

千問請客是幫你買單，但你得在它的場子里消費(fèi)。想看電影？淘票票免單。想點(diǎn)外賣？閃購免單。想出去玩？飛豬機(jī)票酒店安排上。年夜飯？盒馬搞定。這一切之前需要在各個App里面來回切換，今天使用千問一個產(chǎn)品就可以全部完成，并且還能免單。

這30億不是躺在賬戶里的數(shù)字，而是實(shí)實(shí)在在的生活消費(fèi)。網(wǎng)友們已經(jīng)開始許愿了，過年期間的硬性需求：回家和返程的高鐵、飛機(jī)紅包優(yōu)惠；短程打車紅包/免單；閃購的紅包/免單；演出門票/電影票全家一起的折扣和免單。還有人要阿里系全部會員：優(yōu)酷年卡、盒馬年卡、高德年卡、88VIP。

千問跳過了發(fā)錢的初級階段，直接進(jìn)入服務(wù)層。

千問要做“大阿里”面向未來的入口

如果說春節(jié)請客只是一個前臺動作，那真正影響深遠(yuǎn)的大動作則發(fā)生在大廠內(nèi)部。

上個月的騰訊年會上，馬化騰罕見地公開評價了千問的策略：“阿里的方法體現(xiàn)了他們很努力在做這個事情，結(jié)合自己的特點(diǎn)，內(nèi)部生態(tài)的聯(lián)動，我覺得值得贊賞。”但他也指出了弊端：“用戶不一定喜歡全家桶，且生態(tài)內(nèi)也不是所有的服務(wù)都是業(yè)界最好的。”

其實(shí)不只是千問在做生態(tài)整合。元寶也在試圖打通騰訊旗下的QQ音樂、騰訊視頻、騰訊會議等產(chǎn)品；字節(jié)的豆包更激進(jìn)，直接和中興聯(lián)合推出了豆包手機(jī)，試圖從硬件層面卡住入口。大家都知道生態(tài)聯(lián)動是AI應(yīng)用的勝負(fù)手，但問題是：誰的聯(lián)動更深、更重？以及到底是業(yè)務(wù)+AI，還是AI+業(yè)務(wù)？

23年還是阿里所有產(chǎn)品未來將接入大模型全面升級，到26年已經(jīng)變成阿里生態(tài)業(yè)務(wù)組隊來千問App為您服務(wù)。

這個對比變化讓我想起2013年阿里押上全部身家，去做“All in 無線”的那個時刻。當(dāng)年面對移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮時，馬云說的是：“阿里的無線不是為電商服務(wù)的，反而阿里的電商是要為無線服務(wù)的。”

這段來自移動互聯(lián)網(wǎng)前夜的宣言，跟今天的千問大集成，形成了一種跨越時空的互文——今天的AI不是為了讓過往阿里的服務(wù)變得更好用，而是阿里必須打碎自己、重新整合，去為新的AI時代服務(wù)。

從千問最近對入口、場景與系統(tǒng)邊界的一整套重構(gòu)里，可以看到一種久違的組織姿態(tài)。

不是加一個功能，而是換一套生存方式。

淘寶一直想做超級APP，但直到去年外賣大戰(zhàn)，費(fèi)了很大力氣才把閃購（原餓了么的外賣業(yè)務(wù)）和飛豬的酒旅業(yè)務(wù)塞進(jìn)淘寶里。但現(xiàn)在千問呢？除了大淘寶，連高德地圖、盒馬、大麥娛樂各種業(yè)務(wù)全放進(jìn)去了，外賣、打車、機(jī)票、酒店、電影票、年夜飯——這些是交易和履約，每一筆都連著真金白銀的消費(fèi)閉環(huán)。

過去因為組織架構(gòu)原因整合不了的，現(xiàn)在借著AI這個契機(jī)，全都能整了。

千問真正變成一個真正的“大阿里”面向未來的入口。

所以馬化騰說的“全家桶弊端”，阿里當(dāng)然知道。但在這個節(jié)點(diǎn)上，阿里選擇的是先把全家桶塞進(jìn)去，把用戶習(xí)慣養(yǎng)起來。

先上牌桌，再說其他。

AI時代的消費(fèi)習(xí)慣

看一眼海外，再回頭看千問，這條分叉路其實(shí)非常清晰。

今天 OpenAI 和 Gemini 也都在做 AI 購物：給你列清單、比參數(shù)、找鏈接，甚至能模擬怎么買最劃算。場面看著很熱鬧，但仍是AI 負(fù)責(zé)思考，讓AI像人一樣去點(diǎn)擊別的網(wǎng)頁或App，跨平臺協(xié)作鏈條長、損耗大，最后一步還是你自己去下單。它優(yōu)化的是決策之前，但對真實(shí)世界的履約、支付、物流幾乎無能為力。

但真正決定勝負(fù)的，并不只是生態(tài)整合得夠不夠深，而是看它能不能改變用戶的默認(rèn)動作。

基于GPS定位才有了打車和外賣，興起了像是美團(tuán)、滴滴等服務(wù)公司，因為手機(jī)攝像頭才有了短視頻和直播的興起，才有了抖音快手的故事，而他們又共同將互聯(lián)網(wǎng)變得普世化全民化，尤其是之前沒有在互聯(lián)網(wǎng)上活躍過的大多數(shù)。而人群變化意味著模式徹底改變，會出現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會和新的產(chǎn)品，如直播電商等。

技術(shù)升級大規(guī)模改變了人們行為方式，而一旦默認(rèn)動作改變，整個商業(yè)系統(tǒng)就會跟著重構(gòu)，新的模式、新的入口、新的贏家都會隨之出現(xiàn)。

這正是千問“春節(jié)請客”真正瞄準(zhǔn)的地方。

過去我們的消費(fèi)路徑很清晰：打開 App → 搜索/瀏覽 → 比價 → 下單 → 支付 → 等待履約。而當(dāng) AI 智能體真正嵌入生活后，這條鏈路會被壓縮成一種更直接的行為默認(rèn)：我說一遍，AI 全流程搞定。你不再在不同 App 之間來回跳轉(zhuǎn)，也不再反復(fù)比較決策，只需要一個入口，對話一下，剩下的由系統(tǒng)完成——下單、支付、調(diào)度、售后，全部無感發(fā)生。

如果說 2015 年的移動支付大戰(zhàn)改變的是錢怎么付，那么今天改變的，正在變成事從哪里開始。

從打開一個 App，到問一下 AI，從我來操作，到系統(tǒng)幫我跑完流程，這是一次行業(yè)層級的遷移。

也正因為如此，千問這30億請客并不只是在賭一次春節(jié)流量高峰，而是在賭一個更長的未來：當(dāng)有事找AI成為默認(rèn)動作，當(dāng)消費(fèi)的起點(diǎn)不再是平臺，而是智能體，入口的意義，也將被重新定義。

所以標(biāo)題里的那句話，并不是對立，而是時間軸上的錯位：

騰訊想復(fù)刻2015，阿里想跳過它。

真正的分水嶺，不在紅包多少，而在誰先抵達(dá)下一個時代。