200萬戶電站投產！正泰安能加速進擊綜合能源服務大時代！

【編輯| 黑鷹光伏 江南】

疾風知勁草！

產業劇烈變化與調整之時，最為考驗企業的應變、前瞻、勇氣與綜合經營能力。

136號文出臺后，光伏產業深度調整，戶用光伏資產價值必然重估。風聲鶴唳之下，作為全球戶用市場第一品牌，正泰安能在去年的戰略升級會議中給出了明確：擁抱變化，加速構建“共創共享共贏”的綜合能源服務新生態，加速從C端分布式光伏領導者向全球綜合能源服務領導者的戰略轉型。

不到一年時間，正泰安能穩扎穩打，強力進擊，重點布局虛擬電廠、智能微電網、能源即服務（EaaS）等綜合能源服務新興領域，加快技術創新和商業模式創新步伐，以期把握“雙碳”戰略下的新興市場機遇，進一步釋放業務增長潛能。

最新的消息是，2月27日，在第四屆綜合能源服務創新發展大會上，正泰安能舉行了200萬戶電站投產儀式。又是一次大手筆！千余名嘉賓齊聚一堂，超20萬名國內外觀眾云端參與。此次會議上，正泰安能還正式推出虛擬電廠聚合交易平臺；賦能渠道伙伴，啟動“長青計劃”服務體系；晚宴環節還舉行了氣勢磅礴的開工出征儀式。

200萬戶！這對正泰安能，乃至整個產業而言，都是重要的節點與里程碑；這也勾勒出中國分布式光伏從“規模擴張”向“價值創造”轉變的清晰脈絡。

時下，光伏行業正經歷了深刻的格局重塑與深度調整；綜合能源服務作為連接能源生產和消費的重要紐帶，市場前景廣闊，正泰安能要做的，就是緊緊抓住市場與戰略變革的窗口期，加快轉型升級步伐，不斷創新商業模式，提升核心競爭力，加速向領先的全球綜合能源服務商愿景邁進。

【一】200萬戶用電站投產，規模與質量并行不悖，商業成功與社會價值和諧統一！

猶記得去年6月舉行的第三屆綜合能源服務創新發展大會的主題是“敢為”；而此次大會的主題是“弄潮”。前者凸顯了面對“后136文時代”的強悍勇氣，而后者則展現了面對產業深度調整的靈活應對策略。

正泰集團董事長南存輝在開幕致辭中表示：正泰將始終堅持長期、專業、共創、共享主義，匯聚集團全產業鏈優勢能力，全力支持正泰安能深化創新，持續加大技術研發投入，推動數智技術與綜合能源系統深度融合；持續完善渠道賦能體系，與合作伙伴共享技術、品牌、資源優勢，持續踐行社會責任，把綠色能源與鄉村振興、民生福祉緊密結合，為構建清潔低碳安全高效的新型能源體系，推進中國式現代化貢獻力量。

企業領導者高瞻遠矚背后，作為戶用市場的第一品牌商，步入第十一年的正泰安能，無疑是中國戶用光伏的重要見證者，核心參與者和關鍵變革節點的積極引領者。

三年前，也即2023年5月18日，正泰安能正式舉辦100萬戶家庭光伏電站投產儀式，由此成為全球第一家用戶超百萬的戶用光伏企業；如今，200萬戶家庭光伏電站正式投產，正泰安能再創里程碑。

回溯產業，十余年的篳路藍縷，中國的分布式光伏實現了從“微不足道”到“舉足輕重”，再到“擔當大任”的歷史性轉變。截至目前，全國戶用分布式電站已超700萬戶，這相當于正泰一家就占了近30%，無出其右。

去年136號文出臺后，很多人擔心這是否會引起行業“天塌了”？長遠看，只有實力夠強的優質企業才能活下來；亦只有全周期、全維度、長視野的戰略布局，加之敢于創新，強悍執行，積極擁抱變化才能在新一輪競局中勝出。

如何重新定位自己，如何實現戰略升級？正泰安能董事長陸川在去年的大會上表示：“過去，我們用一類業務來定義正泰安能。未來，我們用正泰安能來定義綜合能源服務生態。”

如今，200萬戶家庭光伏電站正式投產背后，是593億度發電量，近80億元的電站收益發放，超30萬人的就業；4825萬噸的二氧化碳減排；申領首批戶用綠色電力證書，超430萬張的綠證核發；資產運維量60GW。正泰安能總裁盧凱在此次會議的主題演講中指出，200萬戶的成績單，不僅是數字的突破，更是廣大代理商、運維商、供應商及資方伙伴攜手推動能源普惠、助力鄉村振興的生動注腳。

從戰略層面，海量場景用戶的深遠意義還在于，200萬座電站的投產是個里程碑式的節點，更是開啟萬億甚至十萬億綜合能源服務廣闊未來的一個起點。

在戶用市場，規模優勢意味著綜合能力與運營經驗的累積，而超200萬座電站建設經驗，這就注定了它能以更為系統的視角參與資源協調調度服務，借助數智化力量持續優化變革流程，從研發、建設到運維全流程提升效率，自然能有更大的底氣面對新的產業變革與市場化的不確定性。

在此次會議上，中國光伏行業協會執行秘書長劉譯陽分析，正泰安能200萬戶電站的里程碑成就，證明了在戶用光伏這片最具民生溫度的市場，規模與質量可以并行不悖，商業成功與社會價值能夠和諧統一。劉秘書長期待正泰安能以此為新征程的起點，持續深化產品、模式與服務的創新，堅定在綜合能源服務領域創新發展，為行業樹立新的價值標桿。

綜合各方觀點來看，像正泰安能這樣在分布式市場經營多年，技術實力雄厚，有豐富運營經驗，又非常明白老百姓“痛點”的企業，終將迎來更加廣闊的天地。未來新能源只有融入綜合能源一體化服務，通過配儲、虛擬電廠、綠電直連、源網荷儲一體化等模式構建競爭力，才能進一步打開發展空間，實現價值最大化。

【二】積極變革，弄潮而立，深耕綜合能源服務的星辰大海！

從個人，到家庭，再到企業乃至國家，我們其實都面臨著同樣的焦慮：我們渴望發展，也渴望藍天；我們向往智能生活，也畏懼高昂成本；我們擁抱未來，卻可能被過去的能源結構鎖住腳步。

那么，出路在哪里？答案其實很明確：焦慮就是痛點。此次會議上，正泰安能總裁盧凱在《逐光共生弄潮前行——正泰安能200萬戶品牌故事》主題演講中分析，所有的焦慮，最終都指向同一個確定性的解決方案——建設一個以新能源為主體的新型能源體系。

如前述，去年，正泰安能正式發布了公司全球綜合能源服務的全新戰略。如今，其規劃的藍圖已經落地生根、開花結果，形成了一批成熟、可復制的實踐案例。

那么，綜合能源服務的市場空間到底有多大？僅戶用光伏細分，估計全國可安裝屋頂面積約273億平，對應超過8000萬戶，目前開發率不足10%，增長天花板極高。再到目前備受關注的零碳園區，綠色低碳產業規模當前高達11萬億，未來5年將翻番，2030年投資規模將超萬億。

前景可期，但往往道阻且長！特別是136號文背景下，消納能力受限，配網容量不足；電力市場化的挑戰，收益不確定性高。

如何破題，在正泰安能董事長陸川看來，有挑戰才有機遇，各種“問題”恰恰為正泰提供了更廣闊、更高護城河的空間；電力市場化改革恰恰會推動5—10年后，光伏能源成為主力能源。陸川分析：我們需要一個更加便宜、友好、綠色的清潔能源，綜合能源和服務是對能力要求非常高的業務。未來需要有市場化的能力，這樣反而為有能力的企業提供更大的空間。

正泰安能總裁助理、安能戶用光伏事業部總經理朱建波分析認為，正泰安能因為電站規模優勢；資質數據比較準確，所以競價覆蓋率要比行業高；成熟的售電業務模式，這些優勢在市場化交易中提升了項目的電價，讓安能的項目收益率比預期、比同行更高。

綜合會上陶冶、馬一峰等資深產業專家的觀點來看，其一，在能源革命與數字技術融合的背景下，能源服務市場正經歷深度變革。未來的業務核心是為用戶提供集成化的“一站式”服務，包括但不限于綠色能源供應、能效管理、節能改造、智慧運維、需求側響應和分布式能源協同優化等，最終幫助用戶降本增效，實現低碳可持續發展。其二，未來發電側將從“保量保價”向“優勝劣汰”轉變，用電側則由剛性變為靈活用電，電網側將從“電量驅動”向“容量驅動”轉型，由單向輸送轉變為“主配微協同”。

由是，分布式光伏將進入“以荷定容+綠電驅動”的新階段，增長邏輯從“搶資源屋頂”轉向“搶優質負荷消納與綠電屬性”，穩定的電力、電網的傳輸能力、系統的調節能力將成為未來電力系統的價值錨點。

而本次大會上，盧凱分享了公司綜合能源服務發展的具體成果與實踐案例。

在綜合能源領域，面向千家萬戶，正泰安能持續夯實“光伏共富”商業模式，變戶用光伏為農村家庭養老、教育、就業的“新解法”；創新打造“自發自用、余電上網”產品泰益寶，幫助個體經營者實現降本；推出泰墅系列家庭綠電解決方案，幫助用戶實現能源自主和用電自由。

面向千行百業，正泰安能布局工商業及零碳園區業務，提供“源網荷儲”協同的綠色能源解決方案，并創新探索“集中匯流+綠電直連”模式，實現園區與周邊分布式發電資源的匹配對接，打造“企業－鄉村－電網”的共贏生態。

在綜合服務領域，正泰安能通過數智化運維守護綠色能源資產的長期穩定運行，并依托售電、綠證交易及虛擬電廠聚合等手段，實現能源的價值最大化，最終構建安全、可靠、高效的全鏈路綜合能源服務體系。

盧凱分析，伴隨著中國清潔能源產業新一輪的深度調整，綜合能源服務正在從行業邊緣走向中心，從概念走向實踐，展現出重塑能源價值鏈的巨大潛力。正泰安能將始終堅守“加速世界提前實現碳中和”的使命、“致力于成為全球綜合能源服務領導者”的愿景，持續推動技術創新與生態共建，書寫清潔能源高質量發展的全新篇章。

正泰安能總裁助理、安能戶用光伏事業部總經理朱建波在主題報告中詳細介紹了公司多元化的綜合能源解決方案矩陣。他表示，正泰安能圍繞國家“雙碳”目標，結合新能源發展趨勢，打造出面向農村家庭、城市家庭、無電家庭的家庭綜合能源解決方案，以及適配鄉村、工商業、園區的智能微電網解決方案，以全系統設備供應能力、全流程平臺支撐能力、全生命周期運營管理能力，破解全場景客戶的用能痛點，實現了從家庭到產業的全鏈條綠色賦能。

正泰安能小安到家運維事業部、電碳交易中心總經理王仕鵬分享了公司保值與增值雙輪驅動的綜合能源資產管理體系。針對分布式光伏行業資產分散、效能不達預期、資產安全隱患、電碳管理割裂、傳統運維困局等核心痛點，正泰安能以發電保障、智能預警、高效執行、快速響應、安全管理、資產健康管理六大核心能力奠定電站保值基石；通過電力交易、綠證交易、虛擬電廠聚合等增長引擎，助力客戶挖掘資產多元價值。

也就在這次會議上，20位嘉賓共同發布了正泰安能虛擬電廠聚合交易平臺，標志著公司從單純的綠色能源生產者，升級為電力的智慧調節者與價值聚合者，引領分布式光伏邁入“價值創造”的新時代。

盧凱在演講中分析，預計2030年，中國虛擬電廠可調資源需求將超1.2億千瓦，年運營與交易市場規模突破千億元。未來，正泰安能將持續以虛擬電廠為紐帶，鏈接分散能源與電力市場，銜接智能微電網的精細化用能優勢，讓更多企業共享綠色能源紅利，推動企業發展與區域能源安全、低碳目標同頻共振、雙向賦能。

【三】首創“長青計劃”服務體系，共建、共生、共贏，以組織之力護航渠道生態！

136文件出臺后，市場開發受限與低緯度內卷交織，成為行業發展無法回避的現實。在這樣的背景下，整個戶用光伏行業的參與者，都需要穩定的未來預期。市場的“毛細血管”——代理商尤甚。

無論是業務開發、客戶服務還是企業管理，大多數代理商的戰略洞察能力相對有限，無法根據政策變化和市場波動及時作出反應。行業需要擁有強大戰略決策能力及市場應變能力的品牌方，幫助代理商穿越周期，行穩致遠。

在本次大會上，另一個頗受關注的一個環節是，正泰安能正式推出“長青計劃”服務體系。正泰安能光伏星戶用光伏事業部、品牌營銷中心總經理劉圣賓在主題報告中指出，在新能源電力全面進入市場化的背景下，行業競爭焦點已從“規模速度”轉向“價值深耕”，代理商面臨市場更卷、選擇更難、規則更嚴等多重挑戰。為此，正泰安能秉持“共建、共生、共贏”的合作理念，通過分層分級的精準賦能，以守護計劃育“青苗”，以成長計劃固“青山”，以領袖計劃扶“青云”，為渠道伙伴發展保駕護航。

在全場熱烈的掌聲中，十位渠道伙伴共同登臺，正式啟動正泰安能“長青計劃”服務體系。正泰安能總裁盧凱帶領公司各一級部門負責人，共同宣讀服務承諾，以組織之力護航渠道生態，以服務之心托舉事業長青。

盧凱表示：“我們一直堅信，最好的能力，不是自己有多強，而是讓我們的伙伴擁有能力，是和伙伴們做‘共同成長’的合伙人。十年間，我們陪著伙伴們，從小商，到強商，再到大商，也逐漸積累了一整套‘如何成就一個成功合作伙伴’的經驗、方法和支持體系。未來，我們也希望把這份經驗，固化、升級為一套長期、系統、可復制的賦能體系，為每一位伙伴，提供全生命周期的成長支持，不只是幫大家把生意做大，更要幫大家把這條路，走得更穩、更寬、更遠。”

其實并不突然！回溯正泰安能近年來的渠道生態建設，此次推出“長青計劃”，就是過往協作與友誼的延續和升維。

據筆者了解，2018年光伏“531新政”出臺后，在以消減補貼為主旨的政策沖擊下，包括分布式在內的光伏市場一片蕭索。正泰安能一反市場“清庫存、減損失”的常規做法，堅持維護渠道利益，通過無條件退貨、降價、回購等方式與代理商同擔損失。極大程度地穩定了代理商，乃至全行業的發展信心。

2025年2月9日上午“136”號文后，正泰安能快速反應，第一時間召開專題研討會，邀請外部專家進行商討，以最快速度將政策紅利轉化為渠道策略，并在下午的首場團拜會上向代理商貫宣并下發，幫助代理商深刻理解、全面把握行業發展方向，先人一步搶抓政策風口紅利。

身處在一個兼具成長性、變化性和周期性的行業，正泰安能打破了品牌方與代理商間只有利益“接駁口”的傳統模式，十年如一，始終注重打造“共生、共建、共贏”的健康合作生態。

毋庸置疑的是，渠道合作伙伴“活得怎么樣”，既是To B市場的重要特點，也是企業實現創新生態共贏模式與持續健康增長的重要驅動力。一個優秀的企業不僅是要自己成功，更重要的是能否帶動周邊的合作伙伴共同成長。

正泰安能歷來從不把渠道商當作單純的合作伙伴，“更像是并肩成長的家人，用全方位的支撐，守護他每一步展業之路，讓他安心深耕本地市場。”

如今，正泰安能的代理商數量已從最初的200家增長至超3000家。不止一位代理商表示，公司接下來不僅會繼續堅定“專注正泰安能”，并且也會將正泰安能作為“最后一個代理的品牌”。這種信任既來自于過去的切實獲利，更來自合作過程中的充分互信尊重與理念認同。

【四】攜手各路伙伴出海，合力開拓全球綜合能源服務版圖！

顯然，對于一個具有雄心壯志，趨于長遠發展的新能源企業而言，全球化拓展是其“必選題”。

伴隨“雙碳”風潮，加之產業新一輪調整周期，更多的中國光伏企業加大了走出去的步伐，以期構建一個成熟的面向全球市場的運營機制，由此影響、帶動和引領全球合作與資源整合。

成立四十余年的正泰集團，是中國最早開啟全球化拓展的民營企業之一，正泰已構建起覆蓋全球140多個國家和地區的國際化經營網絡，與80%以上的“一帶一路”沿線國家建立了不同程度的合作關系，實現了從銷售在外，制造在外，到解決方案在外的持續迭代。

正泰集團層面的出海深耕與影響，也為正泰安能的出海打下了良好的基礎；在集團戰略引領與全產業鏈的支持賦能下，正泰安能于2024年推出海外品牌PVSTAR，開啟全球化征程。

本次會議上，正泰安能總裁盧凱也重點分享了正泰安能的海外布局情況：面向以肯尼亞為代表的非洲市場，正泰安能推出的PVSTAR直流離網系統，結合靈活的“日付擁有計劃”分期模式，為非洲無電家庭改善生活質量。“同時，我們正攜手國內廣大代理商伙伴一同揚帆出海，以中國光伏的合力，共同開拓全球清潔能源的廣闊藍海。”

盧凱在主題演講中分享了一組數據：目前非洲無電人口仍有5.83億，對應的無電家庭達1億戶，可安裝戶數仍有6000萬戶。這不是冰冷的數字，是每個家庭和個體都渴望擺脫黑暗、守護家人、擁抱希望的家庭；是無數個等待被照亮的夜晚，是無數個孩子渴望在燈光下安心讀書的夢想。

正泰安能為這樣的非洲家庭帶去了“直流離網戶用太陽能系統解決方案”：一塊80W的光伏板、一個150Wh的電池包，4盞燈，一臺32寸的電視機，徹底改變了他們的生活。

正泰安能不僅帶去產品與模式，更積極踐行企業責任，發起“一帶一路”追光計劃公益行動，通過教育扶持和技能培訓，深耕非洲本地光伏人才培養，讓能源可持續發展真正扎根當地。同時，攜手國內廣大代理商伙伴一同出海、并肩拓市，以中國光伏力量，共同開拓全球清潔能源市場。

在2025年底舉行的“‘一帶一路’綜合能源服務創新發展交流會”上，盧凱曾透露未來的出海規劃：“‘十五五’期間，正泰安能將全面夯實‘全球綜合能源服務領導者’戰略定位，持續推進海外業務布局。未來，我們還將推出別墅光儲充熱、一站式微電網等成本低、部署快、契合非洲地區供電需求的解決方案，進一步支持區域能源結構升級與可持續發展。”

正泰安能正著力打造多元協同、開放包容、合作共贏的發展平臺，做中國合作伙伴出海路上最可靠的同行者，以技術為舟、以合作為槳、以創新為帆，推動更多“小而美、惠民生”的清潔能源項目落地，為萬千家庭點亮可感可及的美好生活，為共建綠色“一帶一路”、實現全球可持續發展目標貢獻智慧與力量。