東風(fēng)本田16萬(wàn)賣(mài)不動(dòng)的電車(chē)，準(zhǔn)備到泰國(guó)賣(mài)30萬(wàn)

文源 | 源Auto

作者 | 潘卓倫

獵光e:NS2，一款由東風(fēng)本田主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的純電SUV，根據(jù)來(lái)源于中企協(xié)和乘聯(lián)會(huì)的終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，該車(chē)自2024年6月上市至2026年2月累計(jì)賣(mài)出2128臺(tái)，平均月銷(xiāo)約106輛。

這樣一款車(chē)型，也許連研發(fā)成本都賺不回去。

為了“平倉(cāng)”，面向中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)屬打造的東風(fēng)本田獵光e:NS2即將在改名后銷(xiāo)往日本和泰國(guó)市場(chǎng)，其中在泰國(guó)將會(huì)以不低于140萬(wàn)泰銖（折合人民幣約30萬(wàn)元）的價(jià)格開(kāi)售。作為參考，東風(fēng)本田獵光e:NS2在國(guó)內(nèi)上市時(shí)的售價(jià)為15.98萬(wàn)元起。

在中國(guó)滯銷(xiāo)的電車(chē)挪個(gè)地方就能賣(mài)得動(dòng)？顯然在燃油車(chē)時(shí)代一直過(guò)好日子的本田還沒(méi)搞清楚狀況。

01

換個(gè)地方，對(duì)手還是中國(guó)電車(chē)

對(duì)于東風(fēng)本田獵光e:NS2這款車(chē)在日本、泰國(guó)的前景，本田應(yīng)該是頗有信心的。至少在日本和泰國(guó)的官網(wǎng)，本田目前都把C位留給了這款來(lái)自中國(guó)的本田電車(chē)。

在日本，東風(fēng)本田獵光e:NS2將用INSIGHT的名號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)于本田來(lái)說(shuō)，初代INSIGHT是一款有特別意義的車(chē)型，其是本田應(yīng)對(duì)豐田混合動(dòng)力普銳斯的殺手锏，一定程度上代表著本田在前沿技術(shù)上的最新探索成果。

為了讓更名為INSIGHT的東風(fēng)本田獵光e:NS2在日本上市時(shí)有更大的勢(shì)能，本田為該車(chē)在東京、埼玉、神奈川、千葉安排了為期超1個(gè)月的巡回展示。按照計(jì)劃，本田將會(huì)在3月19日開(kāi)啟這款車(chē)的預(yù)訂，限量發(fā)售3000臺(tái)。

和日本不同，本田在泰國(guó)將東風(fēng)本田獵光e:NS2命名為e:N2，這也許是因?yàn)椤癳:”這個(gè)產(chǎn)品序列已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵鸩凰椎闹?，包括思域、CR-V、雅閣等本田銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)車(chē)型的油電混合動(dòng)力版本都被歸類(lèi)在“e:HEV”序列之下。

另外，東風(fēng)本田獵光e:NS1也早已用e:N1的名字進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。

本田將東風(fēng)本田獵光e:NS2賣(mài)到日本和泰國(guó)，有田忌賽馬的智慧在里頭。最起碼，以中國(guó)電動(dòng)車(chē)供應(yīng)鏈的成本控制能力，東風(fēng)本田獵光e:NS2在海外同價(jià)位市場(chǎng)中可以彰顯一定的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

例如在泰國(guó)，e:N2可能是同價(jià)位唯一配備座椅通風(fēng)、BOSE品牌12揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)的國(guó)際大品牌純電車(chē)。

但需要留意的是，以性?xún)r(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的中國(guó)品牌純電車(chē)，也在快速占領(lǐng)以東南亞國(guó)家為典型的海外市場(chǎng)。

繼續(xù)以日本和泰國(guó)市場(chǎng)為例，進(jìn)入2026年，中國(guó)品牌電車(chē)均已經(jīng)成為這兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不容小覷的“新勢(shì)力”。

數(shù)據(jù)顯示，比亞迪以海豚、海獺等迎合日本市場(chǎng)喜好的小型電動(dòng)車(chē)為核心，已經(jīng)在銷(xiāo)量上展現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2025年全年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)62%，2026年1—2月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)更達(dá)到135.8%。比日本本土品牌更便宜但整體競(jìng)爭(zhēng)力絲毫不遜色的比亞迪電車(chē)，正受到越來(lái)越多日本消費(fèi)者的認(rèn)可。

至于泰國(guó)，根據(jù)2026年1月的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)中的暢銷(xiāo)純電動(dòng)車(chē)基本被中國(guó)品牌車(chē)企包攬，例如奇瑞Jaecoo 5 EV、比亞迪海豚、比亞迪ATTO 3、名爵MG4 EV、深藍(lán)S05等。在這些中國(guó)競(jìng)品面前，e:N2的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)就又回到在中國(guó)市場(chǎng)一樣的劣勢(shì)。

當(dāng)然，在日本和泰國(guó)市場(chǎng)，本田品牌的溢價(jià)能力相信會(huì)比中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)不少，這也是本田選擇將東風(fēng)本田獵光e:NS2賣(mài)到這兩個(gè)地方尋求“平倉(cāng)”的聰明之處。但隨著中國(guó)品牌電車(chē)進(jìn)一步在海外市場(chǎng)發(fā)展，本田的這一招也許很快也玩不轉(zhuǎn)。

02

用油車(chē)的思維造電車(chē)，本田要改了

本田目前幾乎被電車(chē)拖垮，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

根據(jù)最新的本田2025財(cái)年（2025年4月—2026年3月）財(cái)報(bào)與業(yè)績(jī)報(bào)告，這家日本企業(yè)的汽車(chē)業(yè)務(wù)在2025年4月—12月出現(xiàn)1664億日元的營(yíng)業(yè)虧損（折合人民幣約72億元），全球銷(xiāo)量同比下降9.1%至256.1萬(wàn)輛。疲軟的汽車(chē)業(yè)務(wù)將可能讓本田自1957年上市以來(lái)首次出現(xiàn)年度虧損。

在發(fā)布這份財(cái)報(bào)的同時(shí)，本田官宣要對(duì)包括北美和中國(guó)兩大核心市場(chǎng)在內(nèi)的全球電動(dòng)化策略進(jìn)行重大調(diào)整。首先，Honda 0系列SUV、轎車(chē)及謳歌RSX等多款純電車(chē)型的開(kāi)發(fā)被取消。其次，將2030年全球純電銷(xiāo)量目標(biāo)從200萬(wàn)輛降低到70萬(wàn)—75萬(wàn)輛。

對(duì)于汽車(chē)業(yè)務(wù)的滑鐵盧，本田方面其實(shí)也有準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)。

“在中國(guó)，客戶(hù)對(duì)汽車(chē)價(jià)值的評(píng)價(jià)正從燃油效率和車(chē)內(nèi)空間等硬件特性轉(zhuǎn)向基于軟件的功能，這些功能將根據(jù)客戶(hù)偏好不斷升級(jí)。由于新興電動(dòng)汽車(chē)制造商迅速崛起，利用其較短的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和軟件定義車(chē)輛技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈?！北咎锓矫嬖谪?cái)報(bào)中提到。

回看本田近年推出的電動(dòng)化車(chē)型，尤其是純電動(dòng)車(chē)，從上文提到的“e:N”系列電動(dòng)車(chē)，到2025年在國(guó)內(nèi)力推的燁系列電動(dòng)車(chē)（廣汽本田P7&東風(fēng)本田S7），再到原計(jì)劃在2026年推出的0系列電動(dòng)車(chē)，都有一個(gè)共同之處——以復(fù)制本田油車(chē)的綜合體驗(yàn)為目標(biāo)。

在研發(fā)電車(chē)的過(guò)程中，本田致力于將純電車(chē)造得跟自家的油車(chē)一樣好開(kāi)，并且在空間舒適度和靈活性上也不妥協(xié)。這一點(diǎn)從本田不惜犧牲純電續(xù)航能力，也要為0系列純電車(chē)定制超薄電池包便可見(jiàn)一斑。

但事實(shí)上，在電動(dòng)車(chē)這條賽道，無(wú)論是中國(guó)還是其他區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，都期望比油車(chē)獲得更多。這恰好與本田的電車(chē)研發(fā)思路產(chǎn)生了本質(zhì)的矛盾。

假如本田希望在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域迅速“補(bǔ)課”，或許像日產(chǎn)、豐田、馬自達(dá)等日系友商一樣，通過(guò)合資車(chē)企“借用”合資中方的電動(dòng)化技術(shù)和平臺(tái)，進(jìn)而“魔改”出新車(chē)會(huì)是最好的辦法。在這一點(diǎn)上，就看本田能不能放下自己的偶像包袱了。

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