春糖“霸屏”背后，舍得酒業(yè)亮出穿越周期的“確定性”

文丨小米春

2026年的春糖，比往年來得更有“敘事感”。

當大多數(shù)酒企還在展館內(nèi)進行常規(guī)的產(chǎn)品陳列與招商洽談時，舍得酒業(yè)卻以一套“組合拳”，完成了一場從高端圈層到大眾消費、從文化傳承到市場落地的全維度品牌敘事。

從亞布力論壇的思想盛宴，到第五屆老酒節(jié)的沉浸式體驗，再到“一城雙展”的全面鋪開，舍得酒業(yè)在春糖期間的“火力全開”，這不僅是一次品牌聲量的集中釋放，更是在行業(yè)深度調(diào)整期，對“發(fā)展確定性”的一次強勢宣言。

在行業(yè)普遍承壓，增長邏輯從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向用戶驅(qū)動的當下，透過舍得酒業(yè)的春糖組合拳，讓行業(yè)看到了一家名酒企業(yè)如何堅守長期主義、深耕核心優(yōu)勢、全面向C穿越周期，構(gòu)建起高質(zhì)量發(fā)展的“護城河”。

01、財報定調(diào)：經(jīng)營質(zhì)量改善，夯實“確定性”底盤

春糖前夕，舍得酒業(yè)發(fā)布了2025年年度報告。年報顯示，2025年舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入44.19億元，實現(xiàn)凈利潤2.23億元。在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，這份成績單來得并不容易。

其中，營收和凈利潤同比降幅明顯收窄，現(xiàn)金流量凈額同比改善，管理費用同比下降12.39%，表明舍得酒業(yè)在主動去庫存、優(yōu)化經(jīng)營質(zhì)量方面取得了較為顯著的成效，企業(yè)底盤正在進一步堅實，止跌回升勢頭明顯。

更值得關(guān)注的是結(jié)構(gòu)性的增長亮點。2025年，舍得普通酒銷售收入同比增長5.75%至7.33億元，電商渠道銷售收入同比增長35.46%至6.04億元。大眾價格帶的穩(wěn)健增長與線上渠道的快速突破，為舍得構(gòu)筑了更抗周期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道布局。

資深業(yè)內(nèi)人士認為，這份年報傳遞出的信號是明確的，從主動降速到局部回升，舍得酒業(yè)正在用扎實的經(jīng)營改善，回應(yīng)市場對行業(yè)不確定性的擔憂，為2026年的“再出發(fā)”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

02、亞布力首秀：以“舍得精神”實現(xiàn)高端破局

舍得春糖的序幕，并非在成都的展館中，而是在冰天雪地的亞布力拉開。

3月17日至19日，在復(fù)星的資源賦能下，舍得酒以“戰(zhàn)略合作伙伴”與“唯一指定白酒”身份，高規(guī)格亮相2026亞布力中國企業(yè)家論壇年會。

這是一場極具戰(zhàn)略意義的“借勢”。亞布力論壇匯聚了中國最具影響力的企業(yè)家群體，其倡導(dǎo)的長期主義、創(chuàng)新精神與擔當意識，與舍得所倡導(dǎo)的東方智慧形成了高度的精神共鳴。

有酒類觀察者認為，這種高端圈層的深度滲透，并非簡單的品牌曝光，而是一次精準的價值傳遞——讓“舍得”二字，從酒桌上的品牌符號，升維為企業(yè)家群體精神層面的價值認同。這種認同感，對于白酒品牌在高端市場的深耕，具有不可替代的文化穿透力。

“高層的視野是跨境界的，站得更高是為了看得更遠，歷年亞布力中國企業(yè)家論壇出席的都是頂尖企業(yè)家，也是高端白酒的核心消費人群。舍得酒業(yè)以文化向心力破局，無疑是在群峰旁邊建高峰，取得‘近水樓臺’之效果，此舉頗為精妙。”有業(yè)內(nèi)人士認為。

03、老酒節(jié)升維：從“文化”到“體驗”全面向C深化

如果說亞布力是舍得的“高端圈層秀”，那么3月21日在沱牌舍得文化旅游區(qū)舉行的第五屆老酒節(jié)，則是其面向C端消費者的“沉浸式主場”。

本屆老酒節(jié)最大的亮點，在于其對“傳承”與“創(chuàng)新”的辯證統(tǒng)一。

在文化傳承維度，春釀封藏大典進行了極致化的儀式升級。特邀著名媒體人竇文濤主持，新增祭祀“三祖”環(huán)節(jié)，將釀酒技藝的溯源上升到文化尋根的高度。

復(fù)星國際董事長郭廣昌出席并強調(diào)：“舍得從來不只是一瓶酒，更是一個承載東方智慧、有文化底蘊與溫度的品牌。真正需要時間沉淀、需要長期積累的事情，才最值得復(fù)星去做。”

這種儀式感的重構(gòu)，將企業(yè)對于歷史的敬畏與傳承轉(zhuǎn)化為可感知、可敬仰的文化現(xiàn)場，強化了品牌的價值厚度。

在消費者體驗維度，舍得展現(xiàn)出了非同一般的創(chuàng)新活力。“老酒嘉年華”與“自在之夜”的打造，打破了傳統(tǒng)白酒活動的單向輸出模式。白天，嘉賓可以在生態(tài)釀酒園區(qū)里露營、聽曲、品茶、玩互動游戲；夜晚，無人機矩陣秀、實景劇目演出、煙火燒烤接續(xù)上演。

這種將酒旅融合、場景營銷、情緒價值融為一體的玩法，是舍得從“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供者”向“美好生活方式倡導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變的有力實踐。這也是舍得踐行“全面向C”的集中落地——讓老酒不再是櫥窗里的展品，而是可以觸摸、品味、分享的生活場景。

“好喝、好玩、好嗨，這屆老酒節(jié)真不一樣。”到場嘉賓紛紛點贊，不少嘉賓通過小紅書、抖音等社交平臺曬出活動實況，讓老酒魅力在真實分享中持續(xù)發(fā)酵，形成破圈效應(yīng)。

由此，舍得酒業(yè)通過深度的消費者體驗，將老酒從“產(chǎn)品價值”升維為“情感價值”，為品牌構(gòu)建起了更加鮮活、更具溫度的文化生態(tài)。

舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲指出，舍得始終堅持長期主義，踐行“每一瓶都是老酒”的鄭重承諾，用生態(tài)釀造與老酒陳藏的“慢功夫”，換來了企業(yè)發(fā)展的“快車道”。

他表示，舍得致力于讓中國白酒千年文化的“老根脈”長出時代表達的“新枝芽”，在堅守傳統(tǒng)的同時通過年輕化的表達讓老酒魅力融入現(xiàn)代生活，推動企業(yè)從“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供者”向“美好生活方式倡導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從“滿足需求”到“創(chuàng)造價值”的服務(wù)升級。

舍得酒業(yè)總裁唐琿也表示，舍得用幾十年種樹、數(shù)十年存酒的長期堅守，換來“森林酒廠”與“每一瓶都是老酒”的堅實壁壘，在堅守傳統(tǒng)的同時，也在讓千年釀造智慧煥發(fā)新生機。

04、多維霸屏：舍得酒業(yè)“全域進擊”春糖

除了亞布力與老酒節(jié)兩大核心事件，舍得在春糖期間的“戰(zhàn)術(shù)動作”同樣密集且高效，形成了立體化的“霸屏”效應(yīng)。

在品牌曝光上，舍得延續(xù)了“一城雙展”策略，分別在成都運營總部復(fù)城國際T1與世紀城新國際會展中心設(shè)展，精準鏈接核心客商與全國渠道。同時，舍得布局了覆蓋成都機場、高鐵、雙子塔及核心商圈的高勢能媒介，更有創(chuàng)意花車巡游覆蓋春糖核心動線，確保品牌在春糖期間的“高可見度”。

在市場動銷上，舍得展現(xiàn)出了極強的終端執(zhí)行力。“自在小館”空降成都人氣酒吧，聯(lián)動餐飲門店推出“自在甄選套餐”，沱牌更是發(fā)起“逛春糖，喝沱牌——萬瓶沱牌特級T68小酒免費暢飲”活動。

“這些動作，不僅拉動了終端動銷，更通過高頻次的品飲體驗，強化了核心單品在消費者心中的質(zhì)價比認知。”業(yè)內(nèi)人士認為。

值得注意的是，在春糖前夕，有關(guān)注舍得酒業(yè)的熱心人士已從市場層面捕捉到舍得自在品牌代言人馬東的戶外廣告“劇透”，這種“未宣先火”的預(yù)熱方式，巧妙借勢了春糖的流量高峰，為新品持續(xù)注入了話題熱度。

05、復(fù)星賦能下的長期主義，看見舍得的“強信號”

縱觀舍得酒業(yè)在2026年春糖期間的一系列動作，一條主線依稀浮出水面：在復(fù)星的堅定賦能下，舍得正以長期主義的定力，構(gòu)建穿越周期的核心競爭力。

從郭廣昌一周內(nèi)連續(xù)在亞布力與老酒節(jié)兩度站臺，到地方政府對“酒+文旅”融合發(fā)展的全力支持，再到企業(yè)自身在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌升維上的全面發(fā)力，舍得向外界傳遞了一個強烈的信號——盡管行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但舍得的發(fā)展戰(zhàn)略是清晰的，資源投入是堅決的，經(jīng)營底盤是穩(wěn)固的。

2026年，舍得定調(diào)“強基、破局、再出發(fā)”。春糖期間的這一套“組合拳”正是這一主題的生動實踐。

當行業(yè)還在尋找出路時，舍得已經(jīng)用文化、體驗與創(chuàng)新的三重奏，奏響了屬于自己的發(fā)展強音。對于市場而言，這種在變局中依然能保持戰(zhàn)略定力、并不斷釋放創(chuàng)新活力的企業(yè)，其發(fā)展的“確定性”，或許正是當下白酒行業(yè)最稀缺的價值。

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