對(duì)話(huà)溪木源Josh：國(guó)貨“專(zhuān)利第一”背后，關(guān)于“行業(yè)常識(shí)”的豪賭

每月搭乘航班往返于新加坡與廣州之間，Josh早已習(xí)慣了這種“空中通勤”的節(jié)奏。一邊是在國(guó)外生活的家庭，另一邊，則是他投身近5年的國(guó)貨敏感肌品牌溪木源的研發(fā)工作。對(duì)他而言，每一次飛行都像是他職業(yè)生涯的隱喻：在已知的穩(wěn)定與未知的可能之間，搭建橋梁。

“我的科研背景，從頭到尾就是一個(gè)‘交叉’。”溪木源研發(fā)合伙人、研發(fā)總經(jīng)理張建華（后簡(jiǎn)稱(chēng)Josh）回顧從本科化學(xué)、碩士高分子到博士生物醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)路徑，再到強(qiáng)生亞太區(qū)14年間橫跨化妝品、藥品、器械的研發(fā)經(jīng)歷，他將自己定義為“非常適合做化妝品的人”。化妝品本身就是一個(gè)融合了化學(xué)、生物、皮膚科學(xué)等多維知識(shí)的交叉學(xué)科，而他跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的復(fù)合經(jīng)歷恰好與這一特質(zhì)深度契合。

也正因如此，讓他在2021年——中國(guó)化妝品“新法規(guī)元年”的行業(yè)拐點(diǎn)，看到了技術(shù)人前所未有的施展空間，同時(shí)也看到了彼時(shí)中國(guó)敏感肌市場(chǎng)的巨大缺口。

但真正讓他下定決心跨越重洋的，是溪木源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO劉世超那份近乎“死磕”的求真精神。“他會(huì)每個(gè)月研讀SCI論文，會(huì)為其熱愛(ài)的越野跑和紅酒寫(xiě)下厚厚的研究筆記，也會(huì)深入產(chǎn)品一線(xiàn)，這種極客精神，讓我找到了真正適合科研深耕的土壤。”

這與他渴望創(chuàng)新、學(xué)以致用的抱負(fù)產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，最終讓Josh做出了2021年回國(guó)投身當(dāng)時(shí)還屬新銳國(guó)貨溪木源的決定。

在溪木源的4年多時(shí)間里，Josh帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)錨定亞洲敏感肌人群，深入其復(fù)雜性進(jìn)行科研深耕。根據(jù)國(guó)家專(zhuān)利信息平臺(tái)最新統(tǒng)計(jì)，在2025年國(guó)貨美妝專(zhuān)利統(tǒng)計(jì)中，溪木源以160項(xiàng)新增專(zhuān)利總數(shù)位居中國(guó)護(hù)膚品牌第一。

然而，一個(gè)觀(guān)察引人深思：相較于龐大的專(zhuān)利數(shù)量，溪木源在售的產(chǎn)品線(xiàn)卻顯得極為專(zhuān)注和克制。那么，品牌為何要布局如此大量的專(zhuān)利？“專(zhuān)利總數(shù)第一”的底層邏輯是什么？數(shù)字背后究竟構(gòu)建了一套怎樣的科研創(chuàng)新體系？C2CC傳媒X新妝旗下《鮮鋒人物》欄目采訪(fǎng)到了溪木源研發(fā)合伙人、研發(fā)總經(jīng)理Josh。

十分鐘拍板自建臨床功效實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)“回歸行業(yè)常識(shí)”的決定

加入溪木源的第一個(gè)月，Josh坦言自己是帶著“學(xué)習(xí)心態(tài)”的。這位在強(qiáng)生體系深耕14年的研發(fā)專(zhuān)家，需要時(shí)間觀(guān)察——國(guó)貨品牌的行事邏輯，究竟能否承載他回國(guó)時(shí)那份“做正確的事”的期待。

但很快，他便“坐不住了”。

在當(dāng)時(shí)的美妝行業(yè)，擁有自主臨床驗(yàn)證能力的品牌可謂鳳毛麟角，絕大多數(shù)企業(yè)仍高度依賴(lài)外部合作來(lái)完成功效評(píng)價(jià)，且更多是停留在細(xì)胞模型的驗(yàn)證上。然而，細(xì)胞模型與人體臨床是完全不同的驗(yàn)證維度，二者之間橫亙著一道必須依靠嚴(yán)謹(jǐn)臨床研究才能跨越的鴻溝。

“這違背了行業(yè)的基本常識(shí)，” Josh認(rèn)為，“化妝品的終點(diǎn)是人的皮膚，那么一切研發(fā)的終點(diǎn)，就必須經(jīng)過(guò)‘人’的嚴(yán)格檢驗(yàn)。”于是，入職僅兩個(gè)月的他向溪木源創(chuàng)始人劉世超提出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)極為大膽的提議：投入數(shù)百萬(wàn)元，自建一座高標(biāo)準(zhǔn)的人體臨床功效實(shí)驗(yàn)室。

從提議到拍板，只用了十分鐘。

“一個(gè)敢要，一個(gè)敢給。”Josh回憶時(shí)笑道。這一速度在當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景下堪稱(chēng)“反常規(guī)”——公司尚未盈利，且正值疫情期間。

但5周后，一座投入超200萬(wàn)元、配備專(zhuān)業(yè)儀器與團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)室便在廣州落地。對(duì)于一個(gè)還處于初創(chuàng)階段的品牌而言，當(dāng)時(shí)這樣的投入與決斷本身就已極具前瞻性。而此后持續(xù)千萬(wàn)級(jí)的投入建設(shè)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室，更印證了這不是一次性的豪賭，而是一場(chǎng)堅(jiān)定的長(zhǎng)期投入。

護(hù)膚品是長(zhǎng)坡厚雪的賽道，溪木源追求的是一個(gè)復(fù)利式的積累——所有的臨床數(shù)據(jù)與發(fā)現(xiàn)不斷積累、相互印證，如同滾雪球一般持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)的厚度與精度。正是這一基于自主臨床驗(yàn)證的、回歸行業(yè)常識(shí)的先進(jìn)理念，成為了溪木源后續(xù)構(gòu)建龐大專(zhuān)利矩陣的堅(jiān)實(shí)基底，也讓其在2025年登頂國(guó)貨專(zhuān)利數(shù)第一的成果，有了清晰而有力的注腳。

Josh在媒體分享會(huì)上介紹溪木源研發(fā)成果

截至2026年2月底，溪木源已累計(jì)申請(qǐng)及授權(quán)477項(xiàng)專(zhuān)利，發(fā)表核心學(xué)術(shù)論文60篇，主導(dǎo)及參與制定37項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋中國(guó)首個(gè)敏感肌團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)向規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

超2.5萬(wàn)人次人體功效測(cè)試，在“看不見(jiàn)”的地方深挖

“我們累計(jì)完成超過(guò)2.5萬(wàn)人次的人體功效測(cè)試，超1400項(xiàng)人體臨床驗(yàn)證。”談起這個(gè)數(shù)字，Josh的語(yǔ)氣很平靜，卻揭示了溪木源研發(fā)體系一個(gè)反常的核心：一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)頗為精簡(jiǎn)的品牌，為何需要如此龐大的臨床數(shù)據(jù)支撐？

溪木源的底層邏輯是從科研到臨床。其臨床實(shí)驗(yàn)室更像是一個(gè)前端探索的“深研引擎”，持續(xù)對(duì)認(rèn)定的方法、技術(shù)和原料做更深入、更極致的探究。換言之，他們做了大量超越產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本身的研究。

Josh在溪木源實(shí)驗(yàn)室做研究

比如，行業(yè)普遍采用在鼻翼部位進(jìn)行刺激測(cè)試，但溪木源科研團(tuán)隊(duì)開(kāi)始思考：能否找到一種更高效、成本更低、體驗(yàn)更好的方法？他們大膽地將“膠帶撕拉”與“辣椒素刺激”這兩種原本獨(dú)立的檢測(cè)方法創(chuàng)造性結(jié)合，通過(guò)在身體其他部位模擬鼻翼反應(yīng)，歷經(jīng)幾十項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)臨床研究，最終成功開(kāi)發(fā)出全新的檢測(cè)方案，并為此申請(qǐng)了專(zhuān)利。

從行業(yè)實(shí)踐的維度看，溪木源的研發(fā)體現(xiàn)了一種“深度優(yōu)先”的邏輯。這不僅意味著對(duì)“成分是否有效”的追問(wèn)，更延伸為對(duì)“如何更科學(xué)、更高效地驗(yàn)證有效”的方法論優(yōu)化。Josh將其總結(jié)為：在單點(diǎn)上，比別人挖得更深。

這種深度，構(gòu)建了一套可復(fù)利的研發(fā)閉環(huán)。當(dāng)擁有更高效、更精準(zhǔn)的驗(yàn)證方法后，研發(fā)迭代速度和投資回報(bào)率便得以提升。比如，同樣驗(yàn)證一個(gè)結(jié)論，行業(yè)常規(guī)做法可能需要十萬(wàn)元，而溪木源憑借其方法學(xué)積累，可能以更低的成本實(shí)現(xiàn)更高的可靠性。由此節(jié)省的資源，又可再次投入更前沿的探索，形成持續(xù)強(qiáng)化的良性循環(huán)。

這最終又回歸到他篤信的常識(shí)：“我們尋找的，從來(lái)不是一個(gè)‘有效’的技術(shù)或成分，而是一個(gè)‘更有效’的解決方案。”

在“慢”的土壤里，長(zhǎng)出自己的科研根系

在 Josh 看來(lái)，溪木源的發(fā)展體現(xiàn)了一種“慢就是快”的長(zhǎng)期主義邏輯。“我始終認(rèn)為，溪木源有自己的基礎(chǔ)，有深耕的方向——圍繞全膚質(zhì)敏感肌，開(kāi)花結(jié)果就是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。”

這種“慢”，首先源于對(duì)研發(fā)路徑的終極選擇上：堅(jiān)定不移走自主研發(fā)之路。這并非一條捷徑，但卻是一條能讓技術(shù)積累和品牌信任隨時(shí)間厚植根基的路徑。

當(dāng)行業(yè)普遍借助ODM追求速度和現(xiàn)成配方，溪木源卻選擇在“全膚質(zhì)敏感肌”這一方向上做深。其邏輯在于，通過(guò)自主研發(fā)，才能穿透表層，持續(xù)追問(wèn)并回答更深層的問(wèn)題：配方的核心究竟是什么？成分為何有效？以及，如何讓它更有效？

溪木源的核心專(zhuān)利成果——舒敏安?，正是對(duì)這種“深度研發(fā)”理念的最佳腳注。

它并非簡(jiǎn)單追逐熱門(mén)成分，而是基于諾貝爾獎(jiǎng)成果TRPV1（辣椒素受體）研究，通過(guò)“1609+灰毛豆籽+南五味子”獨(dú)家科學(xué)配比研發(fā)出的專(zhuān)研復(fù)合物。為了驗(yàn)證與優(yōu)化其舒敏功效，至今歷經(jīng)654項(xiàng)體外和人體功效測(cè)試、260項(xiàng)安全性測(cè)試，18526名受試者參與功效及安全性評(píng)估。

這種“真科研”的投入，結(jié)出了扎實(shí)的果實(shí)：舒敏安?不僅廣泛用于全系列產(chǎn)品，相關(guān)研究成果也獲得了IFSCC中國(guó)化妝品技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，成為首個(gè)獲此殊榮的敏感肌修護(hù)成分。

單一成分深研背后，更是溪木源基于自主研發(fā)所構(gòu)建的一個(gè)“從科研到臨床的醫(yī)研共創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)”：一方面聯(lián)合清華珠三角研究院、江南大學(xué)等高校開(kāi)展基礎(chǔ)研究，為產(chǎn)品研發(fā)提供理論支撐；另一方面與南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院等機(jī)構(gòu)深度合作，系統(tǒng)開(kāi)展臨床功效驗(yàn)證。

這個(gè)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)匹配、各展所長(zhǎng)。截至目前，溪木源已取得多項(xiàng)關(guān)鍵成果，包括舒敏安?在中重度敏感肌及醫(yī)美術(shù)后人群中的舒敏研究、氧白因?在黃褐斑合并敏感肌問(wèn)題上的臨床實(shí)證，以及針對(duì)敏感肌的溫和抗老研究，全面推動(dòng)科研成果向安全有效的解決方案轉(zhuǎn)化。

為了給這一科研生態(tài)系統(tǒng)注入更前沿的視野，2025年，溪木源邀請(qǐng)哈佛大學(xué)教授、中美四院院士David A. Weitz擔(dān)任全球首席科學(xué)顧問(wèn)。作為微流控技術(shù)“奠基人”與國(guó)際生物物理學(xué)領(lǐng)域的頂尖學(xué)者，其科研影響力卓著。

Josh在2026CiE展會(huì)上介紹Weitz院士

據(jù)悉，Weitz院士曾以微流控技術(shù)成果助力國(guó)際頂奢品牌萊珀妮、香奈兒開(kāi)創(chuàng)過(guò)經(jīng)典產(chǎn)品。溪木源成為他合作的首個(gè)國(guó)貨品牌，雙方目標(biāo)明確：將升級(jí)并應(yīng)用新一代微流控等前沿技術(shù)，重點(diǎn)攻克活性成分穩(wěn)定性與透皮吸收效率等行業(yè)關(guān)鍵難題，打造敏肌專(zhuān)研更溫和有效的護(hù)膚配方。

超50%高復(fù)購(gòu)背后，還有一套“反常規(guī)”機(jī)制

堅(jiān)實(shí)的科研成果，最終需要市場(chǎng)的嚴(yán)格驗(yàn)證。溪木源憑借舒敏安?、氧白因?等自研專(zhuān)利成分，結(jié)合扎實(shí)的臨床驗(yàn)證與“敏感肌分膚定制”理念，構(gòu)建了精準(zhǔn)解決干敏、油敏、痘敏等人群護(hù)理需求的產(chǎn)品矩陣，并贏(yíng)得了沙利文“全膚質(zhì)敏感肌全國(guó)銷(xiāo)量第一”的權(quán)威認(rèn)證。

其中，溪木源男士專(zhuān)研控油系列獲沙利文“男士護(hù)膚套裝全國(guó)線(xiàn)上回購(gòu)率第一”認(rèn)證；山茶花水乳、層孔菌水乳、愈創(chuàng)木精華等多個(gè)王牌產(chǎn)品也長(zhǎng)期占據(jù)各大主流電商平臺(tái)“回購(gòu)榜”榜首。

“回購(gòu)榜”榜首的背后，是一個(gè)更為硬核的用戶(hù)數(shù)據(jù)：溪木源線(xiàn)上年度復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期穩(wěn)定在50%以上。這意味著一半以上的消費(fèi)者在用實(shí)際行動(dòng)，為產(chǎn)品的“有效”與“愉悅”持續(xù)投票。

高復(fù)購(gòu)率并非偶然，其背后隱藏著一個(gè)在業(yè)內(nèi)極為罕見(jiàn)的架構(gòu)設(shè)置。正如Josh所言，他是一位“非常特別的研發(fā)人”——不僅統(tǒng)領(lǐng)研發(fā)與質(zhì)量，更直接管理客服團(tuán)隊(duì)。在絕大多數(shù)公司，研發(fā)與客服是兩條鮮有交集的平行線(xiàn)；而在溪木源，用戶(hù)最直接的聲音能直達(dá)研發(fā)決策者。

這在Josh看來(lái)，是實(shí)踐品牌“安全、有效、愉悅”核心理念的必然要求。“安全我們可以?xún)?nèi)部把控，但‘有效’和‘愉悅’，必須由終端消費(fèi)者來(lái)定義和感知。”通過(guò)親自梳理客服反饋，他能第一時(shí)間洞察產(chǎn)品最真實(shí)的用戶(hù)反饋——不僅是贊譽(yù)，更是那些細(xì)微的痛點(diǎn)與未被滿(mǎn)足的需求。這些鮮活的一手信息，成為驅(qū)動(dòng)配方迭代、甚至啟發(fā)全新研發(fā)方向的重要源頭。

于是，一個(gè)完整的飛輪清晰地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)：前沿的專(zhuān)利研發(fā)，造就了可靠的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑與極高的復(fù)購(gòu)，而用戶(hù)的真實(shí)反饋又通過(guò)獨(dú)特的機(jī)制直接反哺研發(fā)創(chuàng)新。在這個(gè)閉環(huán)中，科學(xué)深度最終轉(zhuǎn)化為不可撼動(dòng)的用戶(hù)信任與品牌忠誠(chéng)。

根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，成立于2019年的溪木源已連續(xù)盈利五年，并以估值超70億元成為廣州唯一一家三度獲評(píng)“獨(dú)角獸”的美妝品牌。線(xiàn)下渠道方面，自2022年起積極布局優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下渠道，至今已擁有超18000+家零售網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)34個(gè)省份。

在與Josh的深度對(duì)談中，我們清晰看到一位曾帶領(lǐng)國(guó)際集團(tuán)亞太研發(fā)的負(fù)責(zé)人，如何將他的經(jīng)驗(yàn)與視野，沉淀為國(guó)貨敏感肌賽道上對(duì)研發(fā)與創(chuàng)新的純粹堅(jiān)持。他從專(zhuān)注研發(fā)，到肩負(fù)起更多面的職責(zé)，成為公司研發(fā)合伙人的歷程，正是溪木源將研發(fā)置于核心，并為頂尖人才提供豐厚土壤和清晰路徑的印證。

他的故事，也映射出溪木源品牌的成長(zhǎng)邏輯——不追逐短期的喧囂，而是選擇一條“難而正確”的道路，以臨床深研為基，以自主創(chuàng)新為脈，以用戶(hù)真實(shí)需求為終，最終能以「全膚質(zhì)敏感肌護(hù)理解決方案」領(lǐng)跑敏肌功效護(hù)膚。

這條路，或許走得比別人“慢”，卻因每一步都扎實(shí)，而擁有了“快”的力量。當(dāng)時(shí)間成為朋友，專(zhuān)注自會(huì)生根，創(chuàng)新終將結(jié)果。這不僅是溪木源的研發(fā)之路，或許，也是一切長(zhǎng)期主義者的生存之道。