一年上百起聯(lián)名，單系列半年賣出30億+，黃金珠寶企業(yè)看上IP財富

“黃金界的泡泡瑪特”，會出現(xiàn)嗎？

作者：云舒

3月31日，被稱為“中年人泡泡瑪特”的銅師傅在香港聯(lián)合交易所上市敲鐘。

4月2日，時尚珠寶品牌潮宏基也再次在港交所遞交招股書，擬推進(jìn)“A+H”雙平臺上市——通過與眾多IP合作，它有著“珠寶界的泡泡瑪特”名頭。

招股書顯示，2023-2025年，潮宏基來自卡通IP聯(lián)名系列的收益分別為3.371億、3.989億、7.659億元。

我們不難注意到，潮宏基等等黃金珠寶上市公司，不管有無公布具體IP數(shù)據(jù)，幾乎全都非常默契地強調(diào)IP聯(lián)名業(yè)務(wù)的重要性和必要性，紛紛推進(jìn)各種聯(lián)動。

據(jù)文創(chuàng)潮不完全統(tǒng)計，2025年以來，國內(nèi)13個頭部黃金珠寶品牌的IP聯(lián)名次數(shù)已超110次，相比2024年相關(guān)媒體統(tǒng)計的72次，提升約60%。（本文后面附上統(tǒng)計圖表）

背后原因顯而易見，隨著Z世代人群逐漸成為黃金珠寶消費市場的中堅力量，加上“悅己經(jīng)濟(jì)”、“情緒價值”等風(fēng)向演變，傳統(tǒng)品牌們爭相通過IP聯(lián)名的方式擁抱年輕消費者，“痛金”迅速從新潮變成了各大品牌拓寬客群、吸金引流的必備法寶。

潮宏基：一年7.7億的IP聯(lián)名生意

2025年初，國內(nèi)主流黃金品牌首飾金價還在800元/克左右浮動。到了2026年初，潮宏基、周大福、老廟黃金、六福珠寶等品牌的首飾金價已普遍來到1400元/克左右。

金價飆升的同時，傳統(tǒng)金飾消費承壓，零售門店的客流大不如前，“閉店”成了行業(yè)的高頻詞匯。連頭部品牌周大福，2025年中國內(nèi)地市場都關(guān)了約900家零售門店。

截自周大福2025年報

新華社報道顯示，2025年我國黃金產(chǎn)量雖然同比增長1.09%，但消費量下降，其中黃金首飾同比下降31.61%。

世界黃金協(xié)會數(shù)據(jù)則顯示，在黃金產(chǎn)品“難銷”的檔口，品牌們紛紛開啟轉(zhuǎn)型，超過60%的零售商提高門店10克以下黃金產(chǎn)品的占比，小克重黃金產(chǎn)品已占據(jù)金飾總銷量的45%，較2023年提升8個百分點。

總價低、輕量化、個性化、年輕化，正在成為黃金消費市場的重要趨勢——雖然傳統(tǒng)金飾賣不動了，但年輕人卻在為3000元一克的IP聯(lián)名“黃金谷子”爽快買單。

拿潮宏基來說，一年掙7.7億、三年翻兩倍的IP聯(lián)名收益，是“二次元痛金”暢銷的最好證明。

潮宏基算是最早入局IP聯(lián)名的黃金品牌之一，早在2010年便獲得了首個動畫IP—哆啦A夢的中國地區(qū)珠寶品牌特許權(quán)，開啟聯(lián)名之路。2023年，它又率先瞄準(zhǔn)了0.1-1克的金飾市場，進(jìn)軍“輕巧時尚黃金”。

據(jù)招股書披露，截止目前，潮宏基已引入12個全球頂尖IP，包括酷洛米、美樂蒂、玉桂狗、人魚漢頓、布丁狗、哆啦A夢、蠟筆小新、線條小狗、黃油小熊、鯊魚貓以及環(huán)球影城的小黃人及侏羅紀(jì)公園。

潮宏基的IP聯(lián)名系列產(chǎn)品價格，主要位于人民幣500元至5000元之間，旨在吸引年輕消費者及追求輕奢產(chǎn)品的顧客群體。

在潮宏基天貓官方旗艦店，銷量第一的聯(lián)名產(chǎn)品是足金重0.1克的線條小狗聯(lián)名金幣，優(yōu)惠前定價僅368元，雖然算下來溢價高達(dá)3680元/克，是統(tǒng)計當(dāng)日的大盤金價（1031元/克）三倍有余，但經(jīng)典IP加上可愛外觀，再疊加“普通消費者也能夠得上”的強可得性，讓該款聯(lián)名產(chǎn)品的銷量一騎絕塵到達(dá)六千多，在店內(nèi)所有產(chǎn)品銷量中位列第四。

此外，店內(nèi)還有8款聯(lián)名產(chǎn)品銷量過千，暢銷的聯(lián)名款還包括哆啦A夢、三麗鷗、黃油小熊等IP，而這些產(chǎn)品也是以小克重為主，單價最高的也才2956元。

2023-2025年，潮宏基來自卡通IP聯(lián)名系列的收入，分別占其年度總收益的5.8%、6.2%及8.3%，體量還不算特別大，但是從招股書披露信息來看，IP聯(lián)名對潮宏基的意義遠(yuǎn)超目前已經(jīng)產(chǎn)生的收入本身：它強調(diào)IP幫助品牌觸達(dá)了更年輕的客群，提升了產(chǎn)品溢價能力，并在同質(zhì)化嚴(yán)重的黃金珠寶市場中建立起差異化競爭力。

據(jù)悉，2026年，潮宏基進(jìn)一步明確了產(chǎn)品戰(zhàn)略，聚焦非遺花絲、時尚串珠和IP聯(lián)名三大核心品類，并持續(xù)鞏固古法金鑲嵌與精品黃金的工藝優(yōu)勢，構(gòu)建更加完整、多元的產(chǎn)品矩陣，全面提升品牌產(chǎn)品競爭力。

鑒于IP聯(lián)名珠寶的優(yōu)異表現(xiàn)，潮宏基集團(tuán)的手袋與配飾品牌“FION菲安妮”也將“IP與藝術(shù)聯(lián)名”作為三大核心系列之一，主打迪士尼的米老鼠和環(huán)球影業(yè)的小黃人等IP。

IP聯(lián)名混戰(zhàn)：13大品牌，114起IP聯(lián)名

在IP聯(lián)名黃金珠寶賽道，潮宏基不是唯一的選手。文創(chuàng)潮注意到，2025年，以周大福、周大生、老鳳祥為代表的頭部黃金珠寶品牌集體加大IP聯(lián)名力度。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近一年共13個黃金珠寶品牌、合計與114個IP方展開了聯(lián)名合作。

（文創(chuàng)潮注：迪士尼、三麗鷗等旗下?lián)碛卸鄠€IP的版權(quán)方，在統(tǒng)計時算作1個IP來源方）

在文創(chuàng)潮統(tǒng)計的114起IP聯(lián)動中，聯(lián)動IP對象達(dá)到或超過5個的黃金品牌有11個：

周大生（20次）、周大福（17次）、潮宏基（13次）、六福珠寶（12次）、老鳳祥（9次）、周生生（9次）、周六福（9次）、曼卡龍（7次）、老廟黃金（5次）、明牌珠寶（4次）、謝瑞麟（4次）

從產(chǎn)品形態(tài)來看，黃金品牌們IP聯(lián)名產(chǎn)品的核心仍是打造具有佩戴功能的時尚飾品，項鏈、手繩、手鏈、戒指、耳飾等品類均位居前列。

值得一提的是，其中，可DIY、易搭配、克重輕的轉(zhuǎn)運珠（57次）和吊墜（52次）這兩個品類遠(yuǎn)超其他形態(tài)。

這種現(xiàn)象與當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)文化高度契合：

年輕消費者購買心儀IP的轉(zhuǎn)運珠后，通過編繩等方式自行DIY，制作出體現(xiàn)個人審美的飾品，并在社交媒體上曬圖分享，已成為一種新的圈層潮流。

此外，文創(chuàng)潮的統(tǒng)計也發(fā)現(xiàn)金章（8次）、金貼（9次）、鑰匙扣（5次）、車載香氛（1次）、書簽（3次）等非傳統(tǒng)黃金品類，可見品牌們不僅是從IP發(fā)力，更是在盡全力拓展黃金的消費場景，重塑目前的黃金消費邏輯。

在黃金珠寶品牌爭相通過各種產(chǎn)品開啟IP盛宴的同時，還出現(xiàn)了不小的亂象。

比如，在黑貓投訴平臺上，潮宏基相關(guān)投訴累計已達(dá)九百余條，小紅書用戶的“金飾斷裂”“掉色”“工藝粗糙”“隱瞞克重”等吐槽也時有出現(xiàn)。消費者懷著對IP的喜愛而來，卻因產(chǎn)品瑕疵失望而去，情緒價值與實物體驗之間的落差，恰是這場黃金谷子狂歡中最容易被忽視的裂縫。

更值得警惕的是，品控之外，IP授權(quán)鏈條本身也存在合規(guī)風(fēng)險。

2025年8月，老廟黃金因一款名為“吉果樂園 咋咋呼呼胡蘿卜”的足金掛墜陷入抄襲爭議，被網(wǎng)友質(zhì)疑與五月天的潮流品牌STAYREAL“魔魔胡胡胡蘿卜”高度相似。彼時，老廟與STAYREAL的聯(lián)名系列剛剛上市，而這款“擦邊”產(chǎn)品并非聯(lián)名系列的官方產(chǎn)品，卻被電商工作人員誤操作上架近一個月。事件曝光后，老廟黃金連夜發(fā)布致歉信，承認(rèn)工作失誤并下架相關(guān)產(chǎn)品，相關(guān)話題迅速沖上熱搜。

有業(yè)內(nèi)人士指出，老廟黃金近年來頻繁嘗試IP聯(lián)名以吸引年輕消費者，此次“烏龍”事件暴露了其在IP版權(quán)審核和上架流程中的嚴(yán)重疏漏。這起烏龍折射出IP聯(lián)名黃金熱潮下的風(fēng)險——當(dāng)品牌急于追趕風(fēng)口、快速鋪開IP產(chǎn)品矩陣時，從品控到版權(quán)的每一環(huán)都可能成為信任崩塌的導(dǎo)火索。

授權(quán)衍生、聯(lián)動跨界與黃金“官谷”

那么，黃金珠寶品牌們偏愛的IP有何類型？主要合作方式有哪些？

實際上，從IP聯(lián)名方式來看，黃金品牌們采取了兩種路徑：“IP授權(quán)”和“品牌跨界”。

這兩種路徑從聯(lián)名內(nèi)容、聯(lián)名目的上來看指向兩個不同方向：IP授權(quán)是產(chǎn)品導(dǎo)向，用高溢價的“情緒產(chǎn)品”直接創(chuàng)收；品牌跨界則是營銷導(dǎo)向，用創(chuàng)新的“話題活動”重塑品牌。

黃金品牌們在獲得IP方的授權(quán)后，產(chǎn)出能上架銷售的實物商品，常采用獨家發(fā)售、限量發(fā)售、限定門店等策略制造稀缺性，并利用IP本身的號召力，撬動其忠實粉絲的消費力，本質(zhì)上是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，能有效拓寬客群。

既然是粉絲經(jīng)濟(jì)，擁有龐大受眾的潮流形象角色自然是黃金品牌們的不二之選。

比如文創(chuàng)潮統(tǒng)計中，角色形象類IP出現(xiàn)了21次，如迪士尼、三麗鷗、線條小狗、奶龍等熱門IP備受青睞，這類IP形象可愛、自帶流量，完美契合年輕消費群體的審美。

此外，動畫/漫畫、游戲、影視綜藝等內(nèi)容IP，也是黃金品牌最愛聯(lián)動的IP品類，合計出現(xiàn)26次。這里面既有《哆啦A夢》《圣斗士星矢》《蠟筆小新》《白雪公主》《寶可夢》等國外經(jīng)典，也有《鐵臂阿童木》《葫蘆兄弟》《天官賜福》《甄嬛傳》《王者榮耀》等本土內(nèi)容。

值得注意的是，品牌們往往會為了流量選擇與“當(dāng)紅炸子雞”們合作，比如《哪吒之魔童鬧?！贰逗谏裨挘何蚩铡返龋菚r下流量口碑雙豐收的典型代表。

從聯(lián)名效果來看，品牌們也確實抓住了IP紅利。

比如2025年4月老鳳祥與《圣斗士星矢》的聯(lián)名產(chǎn)品，其中限量30件定價88萬元的666克黃金手辦迅速售罄，在二手市場溢價至百萬元級。再加上轉(zhuǎn)運珠、手鏈、掛件等其它聯(lián)名類別，上市兩周該系列產(chǎn)品便創(chuàng)下近億元銷售。

周大福與《黑神話：悟空》聯(lián)名的系列產(chǎn)品半年銷量超10萬件；

老鳳祥天貓官方旗艦店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品是與迪士尼瘋狂動物城聯(lián)名的金貼，售價168元起，已售6000+；

周生生天貓旗艦店內(nèi)與三麗鷗家族Hello Kitty聯(lián)名的黃金轉(zhuǎn)運珠，售價2099.5元起，銷量超七千……

除了二次元與潮流IP，兼具文化底蘊與美感的藝術(shù)文化類IP，更是黃金品牌鐘愛的聯(lián)名類型。這其中，又以故宮、上海博物館、悲鴻美術(shù)館、國家寶藏等國潮文博IP以及莫奈、達(dá)芬奇、梵高等國外藝術(shù)IP為典型。

周大福與故宮在2023年展開了為期5年的授權(quán)合作，從2024年8月推出產(chǎn)品到2025年3月，大約7個月就實現(xiàn)了接近40億港元的零售值，到10月該系列的銷售額已超45億港元；周大生的莫奈花園系列也是現(xiàn)象級爆款，莫奈元素產(chǎn)品已打造出多個千萬級銷量單品……

我們接著再看“品牌跨界”。

從營銷角度來說，品牌間的跨界聯(lián)動，在當(dāng)下各個行業(yè)都不算新鮮。實際上，黃金珠寶品牌尋求跨界聯(lián)動，與獲取IP授權(quán)進(jìn)行衍生品開發(fā)的本質(zhì)并無差別：都是為了品牌形象的塑造與升級，追求年輕化與多元化嘗試。

只不過，某種程度上，跨界聯(lián)動會更注重新奇體驗與互動社交。

比如六福珠寶與雀巢怡養(yǎng)在新年節(jié)點推出的聯(lián)名禮盒，每盒含22k金箔卡，還能掃碼抽獎中足金吊墜和擺件；周生生與潮流品牌Randomevent聯(lián)動在線下打造Charme限時體驗空間，將黃金串珠裝飾進(jìn)冷帽等服飾給人們帶來別具一格的日常配飾感；周大生與蜜雪冰城在520期間聯(lián)名推出買奶茶抽黃金活動，旨在借國民品牌的勢能拉近與年輕人的距離，核心是制造社交話題；周大福與NBA聯(lián)名，是希望以體育為紐帶，觸達(dá)熱愛運動的男性消費者，實現(xiàn)用戶群體的多元化......

在跨界聯(lián)動中，即便黃金珠寶品牌們?yōu)榱寺?lián)名活動推出定制周邊，核心也不是面向銷售，而是為了宣傳造勢。這類聯(lián)動旨在用意想不到的方式打破黃金傳統(tǒng)、婚嫁的刻板印象，通過關(guān)聯(lián)體育、餐飲、潮流服飾等大眾文化，融入更多元場景，覆蓋更廣泛的潛在用戶。

顯然，成熟的品牌通常會IP授權(quán)衍生與跨界聯(lián)動兩者并行，比如周大福在通過迪士尼聯(lián)名實現(xiàn)IP產(chǎn)品創(chuàng)收的同時，也通過與LUNEURS、CLOT、NBA、全運會等跨界合作來持續(xù)刷新品牌形象。這些舉措看似“混搭”，背后卻有精準(zhǔn)的消費洞察，也暗藏品牌轉(zhuǎn)型的野心。

值得一提的是，當(dāng)周大福、潮宏基等黃金品牌在IP授權(quán)和聯(lián)動領(lǐng)域爭流之時，“黃金谷子”賽道也出現(xiàn)新的動向：版權(quán)方下場。

2025年，閱文集團(tuán)IP衍生品業(yè)務(wù)總GMV突破11億元人民幣，是2024年的兩倍多，已躋身中國谷子賽道第一梯隊。閱文在這一年成功開拓了貴金屬品類，比如推出10余個金鈔項目，3月《詭秘之主》克萊恩生日限定金鈔一經(jīng)發(fā)售，即躍居天貓“卡通動漫周邊榜單”當(dāng)周GMV第一。《全職高手》《道詭異仙回首人間系列》金鈔，也有較好表現(xiàn)。

黃金珠寶品牌的IP聯(lián)名，通常需要經(jīng)過IP授權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、渠道鋪貨等多個環(huán)節(jié)，周期長、成本高。而閱文這類IP方反過來擁抱貴金屬做黃金官谷，走的是“版權(quán)官方+定制生產(chǎn)+自營銷售”的模式，還縮短了從IP到消費者的鏈路，未來自然會出現(xiàn)更多類似項目。

目前來看，各大品牌仍在大步向前，不少版權(quán)大廠也在蓄勢待發(fā)。2026年的黃金珠寶IP聯(lián)名市場，會更熱鬧，競爭烈度也將提升。