3月線上家電跌慘了！線下日子好過嗎？

近期，很多線下家電實(shí)體店老板吐槽每日銷售“清湯寡水”，不開張成了不少店面的常態(tài)。歸結(jié)緣由，線下渠道一致將矛頭對(duì)準(zhǔn)了京東、天貓、拼多多等大的電商平臺(tái)，他們認(rèn)為線下銷售越來越差，是因?yàn)檫@些電商平臺(tái)搶了自己的生意。然而，現(xiàn)在的電商平臺(tái)也是有苦說不出，他們近期的生意也是直線下滑，銷售跌幅遠(yuǎn)比線下要大得多。

在一片慘淡中，大家都在問：家電市場(chǎng)到底怎么了？何時(shí)市場(chǎng)才能恢復(fù)往日榮光？

我們先看奧維云網(wǎng)3月零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，彩電、空調(diào)兩大品類量額齊下滑，特別是線上彩電、空調(diào)銷售量同比下降28.53%、36.4%，銷售額同比下降20.35%、34.38%。線下跌幅稍小， 彩電、空調(diào)銷售量同比下降6.98%、3.03%，銷售額同比下降14.11%、9.96%。

3月還有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，線上多品類家電的均價(jià)大部分都是上漲的，彩電、中央空調(diào)、移動(dòng)空調(diào)、除濕機(jī)均價(jià)漲幅超過10%，而線下多品類產(chǎn)品的均價(jià)都是下跌的，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)跌幅都在7%-16%之間。

家電人認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)的急跌急漲說明近期家電業(yè)在銅鋁等原材料以及原油大幅漲價(jià)的背景下，行業(yè)格局正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

第一個(gè)轉(zhuǎn)變，價(jià)格在變。之前線上平臺(tái)一直堅(jiān)持薄利多銷，低價(jià)產(chǎn)品成為其主力軍。現(xiàn)在在原材料大幅漲價(jià)的沖擊下，品牌廠家再難以提供大批量的低價(jià)產(chǎn)品，除了極少數(shù)的“戰(zhàn)斗機(jī)”依舊保持低價(jià)外，其他品類漲價(jià)成為必然趨勢(shì)。而線下渠道，多年來都是“推新賣貴”，這些產(chǎn)品定價(jià)較高，現(xiàn)在市場(chǎng)處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，為了搶單很多店面寧愿降價(jià)，也不能放過每個(gè)進(jìn)店的顧客。

第二個(gè)轉(zhuǎn)變，家電品牌競(jìng)合速度加快。亂市也正是頭部品牌清理市場(chǎng)的時(shí)候。在原材料大幅漲價(jià)的壓力下，很多中小品牌早已撐不住開始漲價(jià)。然而，部分頭部品牌在漲價(jià)風(fēng)潮中，明升暗降，其用意就是要在別人漲價(jià)的時(shí)候搶市場(chǎng)。這也就解釋了為何當(dāng)下家電業(yè)漲價(jià)“雷聲大雨點(diǎn)小”的原因，很多品牌不是不想漲，是不敢漲。

第三個(gè)轉(zhuǎn)變，渠道賺錢會(huì)越來越難。在家電人微信交流群中，每天都有實(shí)體店商家報(bào)零銷售，大家為此感到時(shí)日艱難。從線上線下渠道兩大陣營對(duì)戰(zhàn)來看，現(xiàn)在近6:4市場(chǎng)占有格局將進(jìn)入相持階段。線上再想擴(kuò)大其份額將需要投入更大的精力與花費(fèi)更長的時(shí)間。線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在店面同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楝F(xiàn)在線下市場(chǎng)已經(jīng)容不下這么多店面。多年前賺快錢賺大錢的日子一去不復(fù)返了，渠道將在薄利的煎熬中感受適者生存法則的殘酷。

面對(duì)下滑的市場(chǎng)很多人在問，家電業(yè)何時(shí)才能重回昔日榮光？這一點(diǎn)還需要關(guān)注與家電業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)，近來關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)回暖的消息頻現(xiàn)，未來的曙光感覺不再遙遠(yuǎn)。只有房地產(chǎn)業(yè)重振，新房銷售重振，家電業(yè)才有可能再回巔峰。

家電業(yè)的精英都在群里！添加微信jiadianren2025進(jìn)家電人群。最新鮮的資訊、最低的價(jià)格信息！你有故事我有酒，大家一起來聊聊。

精彩閱讀?
關(guān)注不迷路，推薦分享聚財(cái)氣▼▼