Claude要求實(shí)名驗(yàn)證后，一個(gè)中轉(zhuǎn)站站長的思考

文 | Kaori

Mo 是一個(gè) Claude 中轉(zhuǎn)站的站長。過去不到兩個(gè)月，她在海內(nèi)外服務(wù)了一批對(duì) Claude 模型性能有高要求的客戶，其中 80% 在國內(nèi)，剩下的分散在歐洲、拉美、南亞和第三世界，「唯獨(dú)沒有美國」。

她也在自己的網(wǎng)頁和社交賬號(hào)上分享過這門生意的觀察，讓一些原本對(duì)中轉(zhuǎn)站一無所知的用戶第一次了解到這個(gè)灰色地帶的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。中轉(zhuǎn)站是一個(gè)在平臺(tái)風(fēng)控、技術(shù)能力和客戶信任之間反復(fù)校準(zhǔn)的居中角色。

Mo 形容自己不是一個(gè)典型的中轉(zhuǎn)站站長，她不打價(jià)格戰(zhàn)，只服務(wù)為 B 端客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。她有一個(gè)暴論，這門生意能長期存在的前提，是美國模型長期霸榜。

但她同時(shí)又對(duì) AI 整體不樂觀，即使有按地區(qū)定價(jià)的 6 折優(yōu)惠，對(duì)很多第三世界國家的人來說，優(yōu)質(zhì)智能資源仍然是沉重的負(fù)擔(dān)。

昨天 Claude 推出護(hù)照 KYC 驗(yàn)證的消息傳出來，Mo 一開始判斷這件事對(duì)中轉(zhuǎn)站行業(yè)的影響沒那么大，但僅僅過了一天，KYC 寒氣就傳過來了。讓她更在意的，是這條新規(guī)可能會(huì)把更多普通用戶推向中轉(zhuǎn)站，而普通用戶辨別靠譜渠道的成本又太高，這不一定是好事。

以下是 Mo 的講述：

昨天 Claude 要做護(hù)照 KYC 驗(yàn)證的消息傳出來，很多人以為中轉(zhuǎn)站就徹底沒得做了，但 Claude 目前的 KYC 是隨機(jī)觸發(fā)的，我本以為自己的業(yè)務(wù)目前暫時(shí)不會(huì)受到太大影響。

第二天，還是發(fā)現(xiàn)這件事對(duì)我們業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負(fù)面影響，號(hào)池的整體成本會(huì)上漲，渠道穩(wěn)定性也會(huì)受到一定影響。

囤號(hào)也好、找 KYC 供應(yīng)商也好，整個(gè)中轉(zhuǎn)站生意有很多應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)然，這只是現(xiàn)在，后面會(huì)不會(huì)普及到所有用戶也說不定。

Claude 做 KYC 是它自己的選擇，現(xiàn)在整個(gè) AI 還處在上升期，其他公司還沒有像 Claude 面臨這么大的需求或者別的壓力，所以其他家模型還沒做 KYC，但后面的情況說不好。

中轉(zhuǎn)站這門生意

中轉(zhuǎn)站這門生意就是低買高賣，把賬號(hào)額度抽出來，在一定的回本周期內(nèi)賣光，后面就賺錢。

做這行的門檻真的很低，只要你手上有一兩個(gè)客戶，就可以開始了。

我之前遇見過一個(gè)人，賣得挺貴的，結(jié)果去他網(wǎng)站一看，做了半年，網(wǎng)址居然還是 HTTP。遭遇攻擊的防御率很低，客戶數(shù)據(jù)很容易泄露。

而且，干凈地做這門生意并不是所有人的選擇。

一類是打包用戶的調(diào)用記錄，有些中轉(zhuǎn)站為了沖 C 端量，看起來價(jià)格低得離譜，會(huì)把后端數(shù)據(jù)庫，比如你輸給它的 Prompt、模型返回的內(nèi)容，打包賣給模型訓(xùn)練公司。他賺的其實(shí)是這筆錢。相較之下，模型摻假算是輕微的。

普通用戶辨別的成本太高了，甚至有些中轉(zhuǎn)站前期賣給你的是真的，后面摻假。

很多朋友會(huì)來問我怎樣篩選靠譜的中轉(zhuǎn)站，首先就得問清楚這個(gè)渠道到底是從哪個(gè)上游逆向出來的。一般來說質(zhì)量最高的是亞馬遜 AWS 提供的 Claude 服務(wù)，其次是 Claude 官方逆向出來的服務(wù)，再往下是像 Antigravity 這種業(yè)界口碑比較好的渠道。如果他說不清楚從哪抽出來的，就得打個(gè)問號(hào)。

不同渠道會(huì)影響輸出結(jié)果，AWS 和官方渠道逆出來的會(huì)非常干凈。還有一定要注意緩存命中率，舉個(gè)簡單例子就是，當(dāng)你跟這個(gè)模型對(duì)話三次，它能不能從前面的文本讀取到已存信息，命中率高就幫你省錢。

再進(jìn)一步可以測一些官方渠道的典型特征，比如原生 Web Search，以及多模態(tài)的圖片理解能力。原生的都能做這兩件事。把同樣的 Prompt 同時(shí)發(fā)給官方模型和中轉(zhuǎn)站，對(duì)比輸出質(zhì)量、回答深度、推理能力。如果中轉(zhuǎn)站的回答明顯更淺、更快，基本可以判斷版本被降級(jí)了。同時(shí)還可以借助第三方測評(píng)軟件。

4 月初，Claude 官方調(diào)整額度，整個(gè)供應(yīng)非常緊俏，對(duì)中轉(zhuǎn)站影響非常大。那段時(shí)間很難受，只能讓我的技術(shù)多建不同的渠道，也有引入一些可信的外部渠道來滿足客戶需求。

這段經(jīng)歷也讓我理解了一個(gè)反常識(shí)的辨別方式，如果模型全網(wǎng)風(fēng)控，你的池子干了，其實(shí)客戶都是比較諒解的。但如果你的池子沒干，那客戶反而會(huì)看出來你摻假了。所以你被封得嚴(yán)重，沒額度了，反倒說明你是真的。

C 端這塊的中轉(zhuǎn)站業(yè)務(wù)，大家打價(jià)格戰(zhàn)搶客戶的手段很激烈。進(jìn)你的客戶群里突然發(fā)一波自己的廣告，扮雙簧互罵，更極端的會(huì)攻擊你的網(wǎng)站讓你宕機(jī)。

這個(gè)行業(yè)做得最久的大概也就兩、三年，頭兩年據(jù)我所知還比較好做，有一夜暴富的人?，F(xiàn)在變更難了，一方面做的人多，另一方面風(fēng)控提升。

所以今年很多人，就是想賺一波快錢。

我見過最離譜的一個(gè)人，原價(jià) 1 塊 8，現(xiàn)價(jià)打折 0.8，還說保真。結(jié)果用戶用到晚上發(fā)現(xiàn)不對(duì)，找他扯皮，沒辦法就跑路了。也有做散客多的朋友，越來越覺得很麻煩，更多想的是過兩個(gè)月就撤。

「唯獨(dú)沒有美國」

我自己關(guān)注這一行快一年，也有加入不同的圈子，但真正做中轉(zhuǎn)站，滿打滿算不到兩個(gè)月。

海內(nèi)外客戶都有，國內(nèi)占 80% 左右?；旧现蛔?Claude，順便提供 GPT 的 5.4 和 5.3?；谶@兩者來的客戶，對(duì)模型性能和表現(xiàn)要求都比較高，很多就是純開發(fā)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

早期因?yàn)?OpenClaw 爆火，來了一批對(duì) Agent 非常感興趣的小白用戶。但后面因?yàn)?Claude 的各種成本和日常使用習(xí)慣，這批用戶就逐漸消失了。留到最后的還是開發(fā)者、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及一些 B 端企業(yè)。

我還做 SEO 和 GEO，所以有很多海外開發(fā)者來尋單，歐洲、第三世界、拉美、南亞的都有，唯獨(dú)沒有美國。

甚至還有巴厘島沖浪店的店主，好奇過來問「你們這個(gè)怎么賣」。他是個(gè)白人，也會(huì)苦惱 Claude 怎么那么貴。

全世界都知道 Claude 很好用，全世界也很苦惱 Claude 的價(jià)格。Claude 對(duì)全球人來說都是很好的模型，但除了企業(yè)級(jí)或者能提供穩(wěn)定 Token 供應(yīng)的公司之外，并不是所有人都能用得起。

最觸動(dòng)我的是一些第三世界國家的客戶，比如印度和伊朗。

按照他們的月薪水平，Claude 的價(jià)格對(duì)他們來說有很大負(fù)擔(dān)，只能被迫來找便宜的渠道。

他們會(huì)直接問有沒有 Sonnet，Sonnet 跟 Opus 的價(jià)差可能是 2 到 3 倍，他們天然地去關(guān)注更有性價(jià)比的渠道，甚至在這個(gè)基礎(chǔ)上還要用相對(duì)便宜的模型。

前段時(shí)間有一個(gè)伊朗客戶，他們因?yàn)閼?zhàn)爭原因被封鎖，非常需要聰明的 AI 來輔助做很多事情，甚至冒著被政府逮捕的風(fēng)險(xiǎn)。跟他們交流的時(shí)候，覺得戰(zhàn)爭好像離我沒那么遠(yuǎn)。

之前我們想象做海外生意也是做相對(duì)發(fā)達(dá)國家的，但事實(shí)上有很多第三世界客戶也面臨這些苦惱，也想去用 AI，就被迫轉(zhuǎn)向了中轉(zhuǎn)站。

沒人知道 Anthropic 這次做 KYC 真正想防的是哪波用戶，中轉(zhuǎn)站、蒸餾攻擊實(shí)驗(yàn)室、還是受限地區(qū)用戶，我覺得都有。

但我對(duì)這件事的感受很復(fù)雜，一方面，它把很多普通用戶的路封死，真正對(duì) Claude 有需求的人，就只能轉(zhuǎn)向中轉(zhuǎn)站，對(duì)中轉(zhuǎn)站業(yè)務(wù)某種程度上是個(gè)好事。但另一方面，普通用戶又很難找到靠譜渠道，市面上會(huì)被純賣假貨的中轉(zhuǎn)站擾亂市場。

說實(shí)話，這并不是一件好事。有能力一直開 Claude 訂閱的人，對(duì)穩(wěn)定性都是高要求的?；藭r(shí)間成本還要去辨別有沒有摻假，可能讓大家對(duì)中轉(zhuǎn)站這件事很失望。

反向中轉(zhuǎn)站

我不覺得自己是很典型的中轉(zhuǎn)站站長。

中轉(zhuǎn)站的存在首先是因?yàn)樾畔⒉?，只要一直有?duì)便宜 API 有需求的客戶，無論海內(nèi)外，這門生意就會(huì)一直存在。

我有個(gè)暴論，如果美國模型一直強(qiáng)下去，中轉(zhuǎn)站就會(huì)一直存在，因?yàn)樗褪菚?huì)很貴。

美元匯率擺在那，同樣訓(xùn)練一個(gè)模型，美國要 1000 萬美元，中國可能只要 1000 萬人民幣，這個(gè)價(jià)差永遠(yuǎn)在。

但如果中國模型真的崛起了，強(qiáng)到能把美國模型打下來，那中轉(zhuǎn)站就真的沒得玩了，因?yàn)橹袊Ｐ偷慕邮芏瓤隙ū让绹鴱?qiáng)。

也就是說，這門生意的長期存在前提，恰恰是美國模型長期霸榜。

從生意本身來說，它門檻低、誰都能進(jìn)，天花板又很高，甚至可以說和平臺(tái)“相互成就”，因?yàn)槠脚_(tái)越封鎖，中轉(zhuǎn)站越不會(huì)消失。

但我對(duì) AI 這件事整體不樂觀。

之前我暢想 AI 時(shí)代來臨后，很多繁瑣的體力勞動(dòng)、基礎(chǔ)腦力勞動(dòng)、危險(xiǎn)工作會(huì)被機(jī)器智能解決掉，人就有時(shí)間專注精神世界和人本身。

但后面發(fā)現(xiàn)，即使很多服務(wù)已經(jīng)按地區(qū)定價(jià)，比如非洲購買 Claude 模型只需要 6 折，但 6 折對(duì)當(dāng)?shù)厝巳匀皇呛苜F的開銷。

在這些地區(qū)，用上 AI 的人就像是插上了翅膀，沒用上 AI 的人就是在地上走路。這種速度只會(huì)更大地拉開貧富差距，讓更多財(cái)富聚焦到更有錢的人手上。

雖然開源模型在推進(jìn)，但真正能在自己設(shè)備上部署起來、為日常生活服務(wù)的還是少數(shù)。

大模型未來可能是一個(gè)既開源、又封鎖的時(shí)代。我就想盡量讓每一個(gè)人能平等地使用更好的智能，這是一個(gè)很嚴(yán)肅的課題。

現(xiàn)在我長期想做的，是把一些開源模型或者中國相對(duì)性價(jià)比很高的模型做出海，直接給到一些拉美國家、不發(fā)達(dá)的歐洲國家，再往下是南亞和東南亞。

AI 這件事，按道理應(yīng)該是大家都能享用的。從一門生意角度我會(huì)繼續(xù)做中轉(zhuǎn)站，但我會(huì)傾向于在這門生意之外，去做一些真正開源的事。這是我能看到、也能做的事情。