親子類體育營銷案例｜注重營銷資源的社區(qū)化激活，美國銀行強化“體育賦能者”形象

除了大IP、頭部資源，美國銀行更愿意在體育與社區(qū)的結(jié)合中尋找激活點，而青少年就是其尤為關(guān)注的群體。

哪些品牌在深耕親子/青少年體育營銷賽道？

有代表性的親子/青少年體育營銷案例有哪些？

想要入局親子/青少年體育營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現(xiàn)實問題。

金融服務(wù)業(yè)是體育營銷的重度品類，其中尤以銀行業(yè)最具代表性。全球知名銀行幾乎都是體育營銷的資深玩家，也正因如此，品牌很容易陷入營銷同質(zhì)化的陷阱。這就要求品牌擺脫傳統(tǒng)思維邏輯的束縛，擴大合作范圍，豐富戰(zhàn)略體系。

美國銀行并沒有龐大的體育贊助資源庫，但是卻有著無比清晰的營銷策略，可以用四個詞來概括——價值、合作、參與和影響。在美國銀行看來，運動要大于比賽，這也成為其制定體育營銷策略的基本出發(fā)點。除了大IP、頭部資源，美國銀行更愿意在體育與社區(qū)的結(jié)合中尋找激活點，而青少年就是其尤為關(guān)注的群體。

1.

借勢世界杯，讓品牌深入足球社區(qū)

對于一家美國企業(yè)而言，2026年最重要的體育事件無疑是美加墨世界杯。作為本屆賽事的官方贊助商以及美國足協(xié)的官方銀行合作伙伴，美國銀行早早布局，擴大在足球社區(qū)的投資力度，烘托足球氛圍。

不久前，美國銀行參與到了國際足聯(lián)合作伙伴Visa的“Visa街頭足球公園”項目中。該項目的目標(biāo)是在美加墨世界杯開幕前，為美國每座主辦城市新建一座足球公園，旨在服務(wù)社區(qū)基層，將閑置空間轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M活力、方便公眾參與的體育、學(xué)習(xí)和社交中心。

美國銀行營銷、數(shù)字及專業(yè)消費者客戶解決方案總裁大衛(wèi)·泰里（David Tyrie）就表示：“這些場所不僅是供人娛樂的場地，更是讓各年齡段人群通過足球運動找到共同語言、培養(yǎng)關(guān)鍵生活技能、建立持久紐帶，從而強化社區(qū)紐帶的場所?！?/p>

在這個項目參與中，美國銀行已經(jīng)把世界杯的社區(qū)激活擺到很高的戰(zhàn)略層級，其中對青少年足球活動的支持是重要部分。延續(xù)這一思路，今年3月份，美國銀行與美國足協(xié)一道，聯(lián)合Soccer Forward 基金會啟動“校園足球（Soccer at Schools）”計劃。在美加墨世界杯開幕前，該計劃旨在通過為教育工作者、各州足球協(xié)會、社區(qū)組織、家長等提供資源，從而擴大足球運動的普及范圍。

“校園足球”計劃與美國銀行的“Sports with Us”平臺理念相契合，該平臺基于通過體育激勵、聯(lián)結(jié)并影響社區(qū)的理念和投資而建立。為了配合計劃在各地落地實施，美國銀行與Soccer Forward 基金會已經(jīng)在加州、亞特蘭大等地學(xué)校舉辦系列活動，并進行器材捐贈及足球訓(xùn)練營。后續(xù)活動還將拓展至更多社區(qū)。

通過該計劃，美國銀行致力于貼近學(xué)生群體，并讓教育工作者和社區(qū)更輕松地開展足球活動。通過為整個足球和教育領(lǐng)域提供實用的工具、培訓(xùn)及支持，幫助更多年輕人體驗足球的益處，同時為全國各地的社區(qū)創(chuàng)造持久的影響。

2.

推動高爾夫普及，深化客戶關(guān)系

在其他領(lǐng)域，美國銀行也有類似的合作計劃，例如旨在培養(yǎng)新一代高爾夫球手的“Golf with Us”。這是美國銀行與非營利組織“Youth on Course”合作的成果。該組織致力于通過高爾夫運動為18歲及以下的青少年提供改變?nèi)松臋C會。

“Golf with Us”項目由美國銀行贊助，為6至18歲的青少年提供為期一年的“Youth on Course”免費會員資格。會員可享受97個市場內(nèi)數(shù)千個高爾夫球場的打球權(quán)益，每輪費用不超過5美元。這些球場均隸屬于“Youth on Course”網(wǎng)絡(luò)。

通過該項目，美國銀行在部分選定市場舉辦一系列免費教學(xué)活動，邀請職業(yè)高爾夫球手、運動員以及熱愛高爾夫的名人參與，為青少年提供獨特的教學(xué)機會。此外，美國銀行還資助了參與該計劃的市政高爾夫球場的大規(guī)模擴建工程。作為高爾夫美國大師賽的官方合作伙伴，美國銀行還在賽事期間，通過一系列廣告宣傳“Golf with Us”活動。

“Golf with Us”首年便大獲成功，吸引了來自全美50個州、華盛頓特區(qū)及波多黎各的近10萬名參與者，如今其目標(biāo)更加遠大。2026年，美國銀行希望吸引15萬名年輕高爾夫球手參與。去年的參與者共完成了超過10萬輪高爾夫球賽，其中有超過2.2萬名女孩加入，許多人都是第一次拿起高爾夫球桿。

2026年，該計劃還將推出多項新福利。參與者僅需5美元即可使用室內(nèi)高爾夫模擬器，并在指定零售點享受PGA職業(yè)教練提供的免費課程。除了個人參與外，美國銀行還將在整個春季和夏季在全國范圍內(nèi)舉辦免費的高爾夫訓(xùn)練營。這些活動將匯聚年輕球手與知名運動員，提供技術(shù)指導(dǎo)與職業(yè)指導(dǎo)。

在美國銀行看來，當(dāng)孩子們參與體育運動時，他們能親身體驗如何實現(xiàn)目標(biāo)，并培養(yǎng)有助于他們未來發(fā)展的終身技能。通過體育的力量，美國銀行旨在深化客戶關(guān)系、激勵并展示團隊成員、為社區(qū)創(chuàng)造持久的經(jīng)濟影響，并推動全球及當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)增長。

美國銀行堅信體育具有凝聚人心、拓寬機遇的力量，其合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進一步強化了這一信念，這些合作幫助美國銀行建立更牢固的客戶聯(lián)系、支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟并激勵未來一代。

3.

發(fā)動明星IP力量，樹立品牌形象標(biāo)桿

將營銷自然延伸至青少年領(lǐng)域是美國銀行的慣用打法，無論直接推出專項活動還是進行資源聯(lián)動，美國銀行總是希望展現(xiàn)自己對于青少群體和社區(qū)支持的一貫性。這已經(jīng)成為美國銀行體育營銷的基礎(chǔ)邏輯。

2025年年底，美國銀行簽約大衛(wèi)·貝克漢姆為其“Sports with Us”項目大使。通過此次合作，貝克漢姆將推廣該行全面的體育合作伙伴關(guān)系組合，其中包括眾多標(biāo)志性品牌和賽事，旨在推動進步、慶祝成就并支持社區(qū)發(fā)展。

雙方的合作除了覆蓋美國銀行在足球、高爾夫以及路跑市場的贊助資源外，還涉及“Sports with Us”訓(xùn)練營。每年，美國銀行都會在美國多個城市召集職業(yè)運動員、名人及美國銀行員工，通過體育的力量幫助孩子們學(xué)習(xí)重要的人生課程。未來10年，這些訓(xùn)練營的目標(biāo)是積極影響數(shù)十萬兒童的生活，為他們提供重要的工具，助力他們在體育和人生道路上取得成功。

通過與貝克漢姆合作，美國銀行想樹立一個標(biāo)桿，讓更多人看到美國銀行真正在做的事。正如美國銀行董事長兼首席執(zhí)行官布萊恩·莫伊尼漢（Brian Moynihan）所言，美國銀行投資體育，不僅僅是贊助行為，更是為青少年群體賦能，讓貝克漢姆身上卓越的精神能夠感染更多人。

我們不難發(fā)現(xiàn)，在美國銀行的體育營銷歷程中，兒童、青少年事絕對的高頻詞匯。與常規(guī)不同的是，美國銀行并沒有專門贊助某個青少年體育IP，而在自有合作資源中進行內(nèi)部發(fā)酵。這樣做的好處是能夠保證策略的延續(xù)性和一致性，將理念項目化、IP化，并有效吸取頂級資源的養(yǎng)分，形成營銷閉環(huán)。

4.

美國銀行青少年體育營銷的策略拆解

多維發(fā)力，強化“體育賦能者”的品牌形象：美國銀行的體育營銷主要集中在足球、高爾夫和馬拉松三個方向，通過聚焦青少年群體的探索實踐，突出對社區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟的積極影響，弱化營銷的商業(yè)感；

頂級賽事+明星IP的雙輪驅(qū)動：無論賽事贊助還是明星合作，美國銀行始終強調(diào)自己不是單純的贊助商。這些資源為品牌提供了錨點，助力其提升項目影響力和曝光度，進而精準(zhǔn)觸達青少年和家庭；

全鏈路運營，提高用戶粘性：美國銀行將青少年體育項目與自己的業(yè)務(wù)進行有效結(jié)合，通過線上和線下的全方位聯(lián)動，建立從青少年到家庭再到目標(biāo)客戶的觸達通路，進而培養(yǎng)長期客戶。

企業(yè)2026年可重點關(guān)注的親子類體育營銷資源有哪些？

在當(dāng)下的國內(nèi)市場，親子類賽事IP數(shù)量和整體價值都在快速增長，逐漸成為一個值得重點關(guān)注的體育營銷賽道。障礙跑、籃球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、攀巖、滑板、田徑、游泳、冰雪等運動領(lǐng)域都已經(jīng)有專注于家庭和青少年群體的親子類賽事IP，它們的商業(yè)價值正在被發(fā)掘。

與親子類賽事IP合作能滿足企業(yè)品牌背書、用戶觸達、場景體驗、銷售轉(zhuǎn)化等多維度營銷訴求，禹唐體育可以在資源整合以及營銷激活等方面為企業(yè)提供助力。

斯巴達勇士兒童賽

擁有成熟的賽事體系和全國布局的斯巴達勇士兒童賽，已經(jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運動消費人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨一無二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運動消費需求，打造了體驗式營銷的優(yōu)質(zhì)場景，并提供訓(xùn)練營、線下分享會等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。

羽眾青少年U系列暨親子賽

羽眾是專注于羽毛球運動細分市場，以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及智能設(shè)備為依托，以整合營銷手段精準(zhǔn)實現(xiàn)品牌訴求，創(chuàng)造快樂激情且富有人文關(guān)懷的羽毛球賽事體驗，打造產(chǎn)業(yè)鏈上下游及資源合作方的利益共享平臺。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業(yè)服務(wù)？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領(lǐng)價值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價值評估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報告

贊助價值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估

了解2026年體育營銷項目詳細內(nèi)容，請點擊“閱讀原文”進入禹唐項目平臺，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達成了項目合作。