當(dāng)自主開始反向賦能，東風(fēng)的合資牌怎么打？

合資關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)。東風(fēng)給出的路徑是主導(dǎo)融合，但深淺與邊界的把握，將決定這場(chǎng)內(nèi)部重構(gòu)的最終成色

文｜《財(cái)經(jīng)》特約撰稿人 宋立偉 趙成

合資車企“躺贏”時(shí)代告終，東風(fēng)集團(tuán)試圖通過一場(chǎng)深層的內(nèi)部重構(gòu)，奪回主導(dǎo)權(quán)。

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2026年一季度，中國(guó)自主品牌乘用車市場(chǎng)份額達(dá)六成，此消彼長(zhǎng)，主流合資品牌份額則縮至28%。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，構(gòu)成了東風(fēng)權(quán)力格局重構(gòu)的底色。

時(shí)間撥回十年前。

2016年，正值燃油車發(fā)展的巔峰，由東風(fēng)有限、東風(fēng)本田、神龍汽車等構(gòu)成的合資陣營(yíng)，曾為東風(fēng)乘用車貢獻(xiàn)了七成以上的份額。而到了2025年，東風(fēng)自主品牌銷量首次突破150萬輛，在集團(tuán)總銷量中占比超過60%，合資與自主的權(quán)重徹底易位。

面對(duì)合資基盤下滑與自主亟待擴(kuò)容的雙重?cái)D壓，東風(fēng)汽車新聞發(fā)言人、戰(zhàn)略規(guī)劃部（品牌管理部）總經(jīng)理?xiàng)顝┒ο颉敦?cái)經(jīng)》直言：“壓力都不小。”

這份壓力，在新能源與智能化的行業(yè)浪潮中成為倒逼企業(yè)謀變的內(nèi)在動(dòng)因。優(yōu)化存量布局、補(bǔ)齊新能源短板、提速智能化轉(zhuǎn)型，已成為東風(fēng)穩(wěn)住基本盤、突圍市場(chǎng)變局的必然選擇。

另外，對(duì)于外界高度關(guān)注的東風(fēng)與華為跨界融合邊界，東風(fēng)汽車產(chǎn)品企劃與項(xiàng)目管理部副總經(jīng)理張雁軍向《財(cái)經(jīng)》表示，外部生態(tài)的加持只是“加分項(xiàng)”，底盤安全與操控等汽車的本質(zhì)屬性，才是車企必須交付的“必答題”。

延伸至企業(yè)管理流程，東風(fēng)集團(tuán)對(duì)行業(yè)跟風(fēng)效仿大廠體系的現(xiàn)象，同樣保持理性。

張雁軍向《財(cái)經(jīng)》強(qiáng)調(diào)，生搬硬套其他公司的研發(fā)流程意義并不大，如果產(chǎn)品本身沒有拿得出的差異化根基，即便合作對(duì)象是某些領(lǐng)域頂流也無法拉高產(chǎn)品的上限，“最終還是要靠自己”。

摒棄技術(shù)盲從，東風(fēng)集團(tuán)在2026北京國(guó)際車展發(fā)布的“東方風(fēng)起2030”計(jì)劃，本質(zhì)上是一場(chǎng)回歸造車本位的攻堅(jiān)戰(zhàn)。簡(jiǎn)言之，這家老牌央企正依托中國(guó)智造反向賦能合資板塊，深耕全球產(chǎn)業(yè)鏈，在合資紅利退潮的行業(yè)變局中換擋超車。

圖源/企業(yè)

重構(gòu)合資話語權(quán)

通過數(shù)據(jù)不難看出，三大汽車央企在面對(duì)時(shí)代轉(zhuǎn)折時(shí)，銷量結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出截然不同的演進(jìn)邏輯。

對(duì)比2026年一季度的銷量結(jié)構(gòu)，一汽集團(tuán)乘用車銷量超66萬輛，但由一汽-大眾、一汽豐田和奧迪一汽組成的合資陣營(yíng)仍是絕對(duì)主力，銷量占比達(dá)七成，其中，一汽-大眾獨(dú)占45.75%。

不僅如此，其自主板塊呈現(xiàn)出明顯的結(jié)構(gòu)分化。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在乘用車板塊，一汽集團(tuán)全資自主品牌一季度僅為其貢獻(xiàn)了14%的銷量，甚至比不久前剛剛并表的零跑還要低2.6個(gè)百分點(diǎn)。

自始至終以自主為核心底盤的長(zhǎng)安集團(tuán)，在過去的十年間持續(xù)壓低合資權(quán)重，2026年一季度合資板塊占比僅剩14%，全面倒向自主賽道。

相比之下，東風(fēng)集團(tuán)則選擇穩(wěn)健守底，穩(wěn)步將發(fā)展重心向自主品牌傾斜。歷經(jīng)十年洗牌，2026年一季度，東風(fēng)集團(tuán)乘用車板塊累計(jì)新車銷量超40萬輛，其中，合資板塊占比已從十年前的七成回落至48.6%。

這標(biāo)志著，在央企轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，對(duì)于一汽，東風(fēng)更早地完成了板塊結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，其發(fā)展邏輯已由依附合資規(guī)模，轉(zhuǎn)向新能源智能化及自主內(nèi)生增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。

然而，在2026年325萬輛全年銷量目標(biāo)之下，新能源業(yè)務(wù)更要激增約62%、沖刺170萬輛規(guī)模。在此背景下，合資板塊已不再是東風(fēng)的“利潤(rùn)奶牛”，而是亟須完成一場(chǎng)由內(nèi)到外的深度重塑。

按照東風(fēng)集團(tuán)2030年500萬輛的遠(yuǎn)期規(guī)劃，楊彥鼎向《財(cái)經(jīng)》透露，未來自主與合資比重將維持在6:4到7:3之間。這意味著，自主品牌將扛起300萬輛以上的基盤，而合資板塊則需守住150萬輛至200萬輛的陣地。

重塑的陣痛已經(jīng)在終端市場(chǎng)顯現(xiàn)。作為目前東風(fēng)合資板塊的絕對(duì)主力，東風(fēng)日產(chǎn)正面臨嚴(yán)峻的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

2025年，在大型SUV市場(chǎng)整體擴(kuò)張的背景下，東風(fēng)日產(chǎn)探陸全年僅售出5926輛；被寄予新能源破局厚望的戰(zhàn)略車型也接連折戟：N7銷量在2025年8月沖上10148輛的巔峰后持續(xù)回落，2026年2月一度跌至587輛的冰點(diǎn)，3月雖回升至1382輛，但較峰值已暴跌超80%；N6同樣在上市首月交出6822輛后迅速失速，2026年3月銷量已跌至2665輛。

對(duì)于這樣的表現(xiàn)，楊彥鼎坦言：“這是日產(chǎn)第一次真正意義上在中國(guó)賣新能源汽車，確實(shí)需要進(jìn)一步走近用戶。改得越快，成功的幾率越高。”

對(duì)于轉(zhuǎn)型步調(diào)偏緩的東風(fēng)本田，楊彥鼎向《財(cái)經(jīng)》表示，HEV技術(shù)與燃油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)一直是本田的強(qiáng)項(xiàng)，但該品牌目前在產(chǎn)業(yè)鏈層面的開放度仍有欠缺。東風(fēng)期待其進(jìn)一步放開產(chǎn)業(yè)鏈，深度融入成熟且具備競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)鏈。

在他看來，只要更好地嵌入國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，無論是HEV賽道還是新能源業(yè)務(wù)，東風(fēng)本田都能擁有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

攝/宋立偉

相比之下，法系車企的態(tài)度則更為明確。楊彥鼎透露，Stellantis和東風(fēng)是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，東風(fēng)在Stellantis也持有股權(quán)。從大的方向來說，它們將朝著深化戰(zhàn)略合作的方向前進(jìn)，這既包括神龍公司相關(guān)項(xiàng)目的推進(jìn)方向，也包括未來雙方如何共同走出去、走向全球。“對(duì)于這兩個(gè)集團(tuán)來說，大家都有意愿深化戰(zhàn)略合作。”楊彥鼎說。

融合之下，什么才是造車必答題？

在全行業(yè)陷入大模型與算力競(jìng)賽的當(dāng)下，東風(fēng)對(duì)外部生態(tài)的融入同樣有著極為清晰的邊界。

眾所周知，為提升智能化研發(fā)效率、適配新時(shí)代的產(chǎn)品定義與營(yíng)銷節(jié)奏，不少傳統(tǒng)車企紛紛追捧華為 IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）流程。但融入這套流程的真正意義何在？行業(yè)目前是否已有成熟的落地融合案例？對(duì)于這些問題，業(yè)內(nèi)始終未有答案。

對(duì)此，張雁軍認(rèn)為，事實(shí)上，沒有任何一套流程可以包治百病。

“真正比較厲害的是，在成功融合以后做得更好，而不是去抄某一個(gè)企業(yè)的流程，這沒有意義。融合的關(guān)鍵在于是否結(jié)合了自己的企業(yè)文化和組織。”他向《財(cái)經(jīng)》坦言，目前行業(yè)內(nèi)的融合案例都還在探索階段，無論怎么融合，最后還是要靠自己。

這一“本位意識(shí)”基于他對(duì)汽車代際進(jìn)化的深刻判斷。

針對(duì)當(dāng)前智駕產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至削弱了部分車型駕駛樂趣的疑問，張雁軍向《財(cái)經(jīng)》指出，汽車行業(yè)的創(chuàng)新已經(jīng)歷了明顯的代際躍升，從早期的純機(jī)械制造，到上一代新勢(shì)力主導(dǎo)的“冰箱、彩電、大沙發(fā)”，再到東風(fēng)目前定義的“AI Agent（智能體）與萬物互聯(lián)”，值得注意的是，無論代際如何更迭，底層的邏輯從未改變。

他強(qiáng)調(diào)，智能化只是提升用戶體驗(yàn)的工具，絕非造車的全部。科技巨頭的加持對(duì)用戶而言是極具吸引力的“加分項(xiàng)”，但底盤的安全、機(jī)械操控等硬核素質(zhì)，才是車企必須死守的“必答題”。

換句話說，如果東風(fēng)不能提供差異化的機(jī)械素質(zhì)和安全底色，僅僅依靠一套外部采購的智能系統(tǒng)，產(chǎn)品的上限就永遠(yuǎn)無法突破。

在張雁軍看來，創(chuàng)新的核心前提是精準(zhǔn)把握“技術(shù)進(jìn)步與用戶需求的匹配性”。面對(duì)眼下的智能化熱潮，車企必須警惕脫離實(shí)際場(chǎng)景的偽需求，將技術(shù)真正落在解決用戶的痛點(diǎn)上。

深潛全球產(chǎn)業(yè)鏈

在夯實(shí)本土技術(shù)與產(chǎn)品布局之外，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨激烈的內(nèi)卷擠壓，東風(fēng)不再局限于傳統(tǒng)的單向貿(mào)易出口模式，轉(zhuǎn)而在碎片化的全球貿(mào)易格局中，探索更具長(zhǎng)期韌性的全球化路徑。

東風(fēng)集團(tuán)2026年出口目標(biāo)設(shè)定為60萬輛；至2030年，其海外銷量占比將沖刺40%，力爭(zhēng)在500萬輛的全球整體銷量中，拿下200萬輛的海外銷量。

要支撐這一龐大體量，“把車賣出去”的傳統(tǒng)思維已然失效。

“出海本質(zhì)上是把產(chǎn)品送出去，而我們講的是國(guó)際化，希望把東風(fēng)打造成一家全球化企業(yè)，”楊彥鼎表示，在東風(fēng)的“天際揚(yáng)帆”計(jì)劃下，其核心訴求是“走出去、走進(jìn)去、走上去”。

這意味著，東風(fēng)不再扮演簡(jiǎn)單的貿(mào)易出口商角色，而是要求“研-產(chǎn)-供-銷-服”全價(jià)值鏈深度扎根本地，在目標(biāo)市場(chǎng)直接啟用屬地員工，圍繞本土用戶的真實(shí)需求來規(guī)劃產(chǎn)品。

面對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)際地緣政治壁壘與海外市場(chǎng)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，東風(fēng)拋棄了重資產(chǎn)建廠的思路。

楊彥鼎指出，當(dāng)前國(guó)外部分汽車產(chǎn)能利用率僅有50%，存在大量的閑置資源。東風(fēng)完全可以通過產(chǎn)能租賃、合資或股權(quán)合作等輕資產(chǎn)模式，高效盤活全球存量資源。這也將成為東風(fēng)規(guī)避單一貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)沖海外政策不確定性的核心底氣。

夯實(shí)底層硬技術(shù)

無論是重構(gòu)合資話語權(quán)，還是向全球化擴(kuò)容，東風(fēng)所有的戰(zhàn)略目的，最終均需硬核技術(shù)作為彈藥。作為內(nèi)部定調(diào)的“技術(shù)兌現(xiàn)年”，2026年正成為其前沿技術(shù)的大規(guī)模轉(zhuǎn)化期。

據(jù)悉，在決定新能源未來格局的固態(tài)電池方面，東風(fēng)已鎖定氧化物與聚合物結(jié)合的技術(shù)路線。東風(fēng)汽車首席科學(xué)家陳濤透露，該體系在材料配方上取得了關(guān)鍵突破，目前能量密度已達(dá)到350Wh/kg，并成功通過170度溫箱不熱失控的嚴(yán)苛安全測(cè)試，預(yù)計(jì)將于2028年左右迎來規(guī)模化量產(chǎn)。

在極易被“卡脖子”的底層芯片領(lǐng)域，東風(fēng)正通過全棧自研夯實(shí)安全底座。陳濤表示，目前東風(fēng)新車中國(guó)產(chǎn)芯片的搭載比例已達(dá)60%。

更為關(guān)鍵的是，國(guó)內(nèi)首款采用RISC-V開源指令集研發(fā)的DF30 MCU芯片，已完成從設(shè)計(jì)到流片、封裝的國(guó)產(chǎn)工藝全鏈路閉環(huán)，即將上車驗(yàn)證。

不僅如此，在純電與混動(dòng)之外，東風(fēng)正加速釋放其在氫能領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。目前，東風(fēng)氫能商用車市占率穩(wěn)居行業(yè)第一，整車運(yùn)營(yíng)超65萬公里。

通過最新首發(fā)的400kW大功率燃料電池電堆，東風(fēng)正試圖以場(chǎng)景為牽引，拉通“制、儲(chǔ)、運(yùn)、加”的氫能全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。面對(duì)龐大的燃油車基本盤，東風(fēng)并未押注單一的純電路線。

陳濤指出，通過馬赫動(dòng)力未來集團(tuán)會(huì)持續(xù)將現(xiàn)有燃油車全面升級(jí)為HEV、PHEV等混動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)，將混動(dòng)電池電量大幅提升至5度以上，以充沛的電能儲(chǔ)備支撐“油電共智”。

責(zé)編 | 張生婷