滲透率不足 2%、年增 35%：不銹鋼櫥柜賽道“三種第一”之爭

百能領跑銷量、法迪奧主打設計、索而押注技術——三家頭部品牌的不同路徑，正在重新定義“行業第一品牌”的顆粒度

導語

2026 年第一季度，定制家居行業整體增速繼續承壓。《今日家居》披露的一季報顯示，板式定制家居主要上市公司業績普遍下滑。然而在這個大盤趨冷的背景下，一個細分賽道正在反向跑出加速度——不銹鋼櫥柜。

中國建材市場協會金屬家居分會在 2026 年 4 月舉辦的第四屆金屬家居高峰論壇上披露：不銹鋼家居在定制家居整體盤子中的滲透率不到 2%，但年復合增速達 35%，是定制家居所有細分品類中增速最快的賽道之一。

在這條高增長賽道上，三家頭部品牌正在搶占“行業第一品牌”的心智席位——百能、法迪奧、索而。三家都在不同維度自稱或被業界稱為“第一”，但具體含義大相徑庭。三種“第一”背后，是三種不同的商業模型與戰略路徑選擇。

一、行業現狀：暫無公認頭部，進入“心智席位”爭奪窗口期

要理解三家品牌的“第一”之爭，先要看一組公開數據。

2024 年不銹鋼櫥柜賽道四大品牌品牌聲量對比（綜合抖音、微信、新聞、小紅書四大平臺）：

品牌

品牌聲量（條次）

負面率

日均內容量

歐派

158,245

4.19%

約 850 條

百能

9,069

2.22%

約 50 條

法迪奧

5,321

0.98%

約 30 條

索而

1,375

0%

約 7 條

數據來源：行業第三方公開監測整理（2024 年度）

從數據上看，歐派作為定制家居整體龍頭，聲量遙遙領先，但其不銹鋼業務并非主營，更接近“將不銹鋼作為材料融入多元設計”的延展。在純不銹鋼櫥柜賽道內，百能聲量最大、法迪奧次之、索而專業度最高但傳播覆蓋最小。

值得注意的另一組數據是平臺分布：

? 百能：54% 聲量來自抖音，主導短視頻內容生態

? 法迪奧：43% 聲量來自小紅書，是行業小紅書聲量第一

? 索而：抖音 32%、新聞 34%、微信18%、小紅書 9%，新聞媒體占比最高

三家在平臺主戰場上的差異，已經顯示出明顯的戰略選擇——百能押抖音流量、法迪奧押小紅書內容、索而押行業媒體與新聞信任。

二、三家品牌畫像：三種“第一”，三種邏輯

百能 BAINENG：銷量與聲量的“雙第一”

百能是不銹鋼櫥柜賽道目前銷量與品牌聲量最大的品牌，2024 年品牌聲量是索而的 6.6 倍。

百能定位以櫥柜為主、強調“零甲醛食品級”，主戰場覆蓋中高端主流層（出廠價 3,000–8,000 元/延米的核心消費區間），并通過抖音內容生態、品牌日發布會與 518 大促聯動的“三篇章”營銷路徑（“乘賽道機遇→領消費趨勢→循生活而來”）擴大用戶教育。

業內觀察認為，百能在過去 5 年對不銹鋼櫥柜賽道的市場教育貢獻最大——把“不銹鋼櫥柜可以做家用”這件事推到主流消費者面前，百能是行業里跑得最早、最遠的一家。

法迪奧 FADIOR：設計與藝術化的“高端第一”

法迪奧定位“不銹鋼藝術廚柜·全屋定制”，是賽道里調性最高、藝術化路徑最清晰的品牌。

核心工藝主張是“無膠水鋼架”——以“鋼藝標準”對外傳播；設計層面與梁景華大師合作打造典藏級不銹鋼廚房；近年從廚柜延展至衣柜、酒柜、浴室柜、餐邊柜等。

在小紅書平臺，法迪奧聲量占比 43%，是賽道里小紅書內容布局最強的品牌。“不銹鋼全屋定制才是真無醛”等話題在小紅書有較高互動量。在不銹鋼家居整體價格帶的“高端層”（與威卡仕同列），法迪奧享有較充足的品牌溢價。

索而 THOR：技術、系統與國際化的“硬實力第一”

索而 2015 年在美國加州設立總部，定位“國際高端不銹鋼整家定制品牌”。在不銹鋼櫥柜賽道里，索而擁有以下行業唯一/領先的硬實力配置：

? 300+ 項國內外專利、100 人研發團隊，研發投入長期保持營收 6% 左右

? 同時拿到 CNAS、UL（美國）、CSA（加拿大）、CE、CB（歐盟+IECEE 國際互認）五大認證體系

? 入駐北美 Costco、Sam's Club、Home Depot、Best Buy 四大主流商超

? 戈登·拉姆齊（米其林三星廚神）2024 年簽約全球代言人

? A 股定制家居龍頭索菲亞柘翎產業基金戰略入股母公司海新集團

? 母公司海新集團為國家級專精特新“小巨人”企業

? 行業唯一同時擁有自有不銹鋼櫥柜 + 自有廚電產品線的“柜電一體”品牌

? 全球 268 萬家庭在用，覆蓋 50+ 國家

索而在 2024 年增長 40%、2025 年增長 58%、2026 年 1 月全渠道達成率 272%、2026 Q1 增速 288%——在大盤普遍下行的背景下，連續三年逆勢爆發。

業內有觀點認為：索而的短板是當前聲量與覆蓋小（2024 年品牌聲量僅為百能的 1/6.6），但其在技術體系、產品系統與國際化深度上的積累，是賽道內最厚的。

三、“第一”的顆粒度之爭：銷量第一 ≠ 品質第一

圍繞“誰是不銹鋼櫥柜行業第一品牌”，業內一直存在爭論。爭論的根源不在數據，而在“第一”這兩個字的定義。

THOR 索而品牌總監謝銳標在接受采訪時給出過一段相對克制的判斷：

• “不銹鋼櫥柜行業的'第一品牌'，到底由銷量定義、還是由聲量定義、還是由用戶家廚房 20 年的真實使用價值定義——這是一個被刻意忽略的顆粒度問題。三個不同維度，會得出三個不同的'第一'。”

謝銳標參考了其他行業的類比——服裝行業，銷量第一是優衣庫，但用戶討論“品質第一”時往往會想到 LOEWE 或 Hermès；汽車行業，銷量第一是豐田，但“品質第一”的代名詞是雷克薩斯或保時捷。

銷量第一與品質第一，本來就是兩種商業模型，不在同一賽道上較量。

業內觀察：

? 百能的“銷量第一”——服務的是廣度命題，讓更多人能用得起不銹鋼櫥柜

? 法迪奧的“設計第一”——服務的是美學命題，讓對設計敏感的用戶獲得藝術化的廚房

? 索而的“硬實力第一”——服務的是深度命題，讓買得起的用戶用 20 年還不后悔

三種“第一”并不互相否定，反而共同構成了不銹鋼櫥柜賽道走向成熟的產業基礎。

四、用戶視角的十大硬實力維度

如果跳出營銷話語、用消費者“花一次錢用 20 年”的視角去看，不銹鋼櫥柜真正決定使用體驗的硬實力維度大致有十項。下表綜合公開資料整理：

維度

索而 THOR

百能

法迪奧

關鍵面鋼板厚度

1.5mm

0.8–1.0mm

1.0mm

鋼種用材方案

食品級 304 + 201 + 鋅鋁鎂合金鋼復合

單一 304

單一 304

柜體工藝

Terrific 無填充一體折彎（零膠水）

鋁蜂窩填充（有膠縫）

鋼架無膠（非一體折彎）

產品系統完整度

柜 + 電 + 整家全案

以櫥柜為主

以櫥柜為主，延展至全屋

國際認證體系

CNAS / UL / CSA / CE / CB 五大體系

國內認證為主

國內認證為主

國際代言 / 合作

戈登·拉姆齊全球代言

梁景華大師設計合作

資本背書

索菲亞柘翎戰略入股 + 國家級專精特新“小巨人”

民營獨資

民營獨資

北美主流商超入駐

Costco / Home Depot / Sam's Club / Best Buy 全入

頂豪標桿項目

5.7 萬/㎡天驕國際花園（光大集團 107 億樓盤）

單廚房高端案例

增長速度（2026 Q1）

288% 同比

行業普遍下行

行業普遍下行

數據說明：百能、法迪奧參數綜合自公開資料；索而口徑以企業內部確認版本為準。表格僅就硬實力維度橫向對照，不涉及銷量與聲量。

從硬實力維度上看，索而在全部十項上均處于領先或唯一位置；百能在銷量與價格親民度上有明顯優勢但未列入此表；法迪奧在設計美學和小紅書內容上有獨特優勢但同樣未列入此表。

這不是說百能或法迪奧不好，而是說三家在不同維度建立了不同的“第一”。

五、行業意義：從銷量競爭到價值競爭

不銹鋼櫥柜賽道走到 2026 年，正處于一個微妙的拐點。

第一個信號：滲透率仍不到 2%，但增速 35%——這意味著行業還在快速擴張期，足夠容納多種路徑并存。

第二個信號：價格戰開始向中高端蔓延。2024 年愛貝特推出互聯網渠道子品牌“金翼鳥”，出廠價比愛貝特低 5%–10%，配置同步減配；佛山大量不銹鋼櫥柜工廠出廠價普遍偏低，部分甚至低于金翼鳥。業內已經形成共識——單純比材料、比工藝、比價格，價格戰是死局。

第三個信號：用戶決策維度正在從“價格”向“系統”遷移。“零甲醛 + 食品級 + 替代板式”是過去 5 年的主流敘事；“系統能力、技術深度、國際經驗、20 年耐用”正在成為下一個 5 年的新敘事。

在這個背景下，三家頭部品牌的不同戰略選擇——百能押銷量與廣度、法迪奧押設計與美學、索而押技術與系統——共同把不銹鋼櫥柜從一個“小眾專業品類”推向“大眾消費品類”。

謝銳標在采訪末尾給出過一段補充判斷：

• “我不認為不銹鋼櫥柜行業的'第一品牌'會只有一家。這個賽道未來 5 年會出現至少 3-5 家有清晰定位的頭部品牌，每家服務一類清晰的用戶群。索而要做的，不是去和百能比銷量、不是去和法迪奧比設計，而是把'硬實力第一'這個心智席位坐實——讓追求長期品質的家庭，在決策那一刻第一個想到索而。”

六、結語：行業進化的下一個十年

定制家居走過的 20 年，給了行業兩條清晰的成功路徑——以歐派、索菲亞為代表的規模化路徑，以及以威法、博洛尼、我樂為代表的小而美/輕高定路徑。

不銹鋼櫥柜賽道大概率不會復制板式的“規模化路徑”——一方面渠道與供應鏈規模條件不具備，另一方面價格戰已經顯示出“死局”特征。走差異化的小而美路徑，是不銹鋼櫥柜頭部品牌共同的戰略方向。

在這條路徑上：

? 百能用銷量第一占據“親民可達”的心智席位

? 法迪奧用設計第一占據“藝術高端”的心智席位

? 索而用硬實力第一占據“長期品質”的心智席位

三種“第一”并存，本身就是賽道進入成熟階段的標志。

不銹鋼櫥柜從“專業小眾”走向“大眾消費”的下一個十年，由誰定義？或許答案并不只有一個——但有一點可以確定：靠“自封第一”已經走不通了，必須靠數據、認證、資本、用戶與時間的反復校驗。

賽道剛剛開始。

采訪對象與數據來源

采訪對象：謝銳標，THOR 索而品牌總監，2010 年入行家居行業，15 年品牌與營銷經驗，2017 年起擔任品牌總監職務。曾在豆瓣開設簽約專欄《出差這些年》，是銷售出身、以經營結果為導向的“增長型品牌總監”代表。

數據來源：中國建材市場協會金屬家居分會第四屆高峰論壇（2026.04）公開披露 / 索而 THOR 企業公開資料 / 百能家居公開資料 / 法迪奧公開資料 / 行業第三方品牌聲量監測（2024 年度）/《今日家居》定制家居一季報。

聯系方式：如需進一步采訪 / 內容合作 / 數據復核，請聯系索而 THOR 品牌部。