很慶幸這5年，我堅定地活成了自己喜歡的樣子

大家好，我們是趁早旗下護膚品牌松生，我是松生創始人小金金。

今天是松生的5周年生日。

從2021年走到2026年，松生似乎仍是一個走得很慢的小品牌，我好像也還是面對很多事情會猶豫會退縮的小金金。但可以確定的是，這5年里我們從未敷衍將就，而是在慢節奏里踏實成長，穩步沉淀，也收獲了不少小贏。

所以今天我想給自己和松生的這5年做個總結。如果你也想要堅定地活出自己喜歡的樣子，這篇文章也許能給你帶來一些小小的啟發。

01我用5年時間打造了一個女性友好“小火堆”

其實創業前，我從來沒有仔細想過，如果讓我做老板，我會是什么樣的老板？我的團隊應該是什么樣子的？

直到后來同事浩然寫了一篇文章叫，我想這是我聽到過的對一個公司最好的評價。

松生團隊

“喜歡上班”也許是因為，所有人都不必戴著社會面具，能夠真實地做自己。我沒有假裝成一個嚴厲刻板的老板，她們也從未表演努力勤奮，每個人都可以放心展露脆弱，允許自己疲憊。

我們一起試用產品，七嘴八舌地提意見，因為做出來的東西不只要讓用戶滿意，更要我們自己先喜歡，先長久地用起來；

我們開會就像女生宿舍夜聊，每個人都會講講自己最近遇到了什么事，有什么新感悟，然后把這些細碎但珍貴的東西寫出來，成為我們想要表達的內容。

我們推崇生命力，所以我們上美容班、上健康班，這個價值觀影響著團隊里的每個人，讓大家開始愛上運動，學會了好好愛自己；

我想正是因為這些原因，松生才能不斷做出大家覺得好用的產品，才有那么多人喜歡并支持松生。因為真誠才是最大的必殺技。

在整個松生團隊里，變化最大的人就是產品經理老高了。

剛來松生那段時間，老高也在經歷自己人生的關鍵時刻——婚姻矛盾，孩子成長，事業起步，一切都在沖擊著她。那時的老高很敏感，很容易因為一些小事就爆發情緒。 但我知道，表面上張牙舞爪的她，其實肩上背負了很多壓力，極其沒有安全感。

最初松生團隊里只有我跟老高兩個人

但老高不僅堅持下來了，還鼓起勇氣離了婚，在北京買了房，甚至用業余時間考上了中國傳媒大學的MBA，開始健身運動、注意飲食。所以很多松生的老朋友們看到老高，幾乎都會說“老高又變漂亮了”。

在她身上，我能看到一個品牌、一份事業能給一個女性帶來怎樣的成長和改變。

2022年3月，老高考上MBA

以前我經常會想，這個世界上已經有那么多護膚品牌了，還缺松生嗎？

后來我覺得還是缺的，因為我們需要一個介質把相似的人聚到一起——我們都是追求自身生命力的人，是哪怕處在低谷也想要沖破層層阻礙努力向前的人。

我希望圍繞松生搭建起的這個女性小火堆，能從我和老高開始，一點點影響到松生團隊的每個人，再到松生的所有用戶，最終凝聚成一股更大的力量，創造屬于我們的規則，我們的游戲，我們的宇宙。

我們能在其中彼此擁抱、互相取暖，共同面對這個世界的種種不確定。

松生小火堆正在慢慢壯大

02“豬八戒”小金金的5年升級打怪記

說完團隊，我想再說說我自己。

創業2周年時，我發過一個vlog，那是我第一次在鏡頭面前哭得不顧形象。起因是我的心理咨詢師問我：創業2年，你覺得自己有什么進步？當時我沉默了好久，一個字也說不出來。

創業2周年vlog片段

實話說，創業確實不如我最初想象的那么容易，實際做下來我才發現自己的很多局限性。

比如我沒有特別厲害的家庭背景，反而帶著原生家庭的一身傷。我沒有高大上的學歷和工作履歷，在護膚領域是個完完全全的門外漢。我雖然擺過攤、賣過鞋，但那都是一個人的小生意，現在我要養10個人的團隊，哪怕一個小小的決策都有可能影響到團隊里的每個人。

創業第一年我甚至不會看財報，看到利潤額的那一瞬間我好震驚，怎么辛辛苦苦干了一整年，才賺了這么一點點錢。

只能不斷上課和學習，去提升自己

我還要承認，我并不是一個勇敢的人。

我經常逃避解決問題，比如第1代元氣的瓶子剛開始很重很沉，砸碎了一個用戶的洗手池。我當時心很慌也很自責，但面上卻裝作沒什么大不了的樣子，遲遲不肯面對。

我經常會緊張和著急，急每個月的銷售目標，急完成用戶的要求。但很多時候，我又必須在“我想做什么”和“市場需要什么”之間找到一個平衡點。一旦我找偏了，市場會立馬通過數據或評價給我結果，一切都太快了，我經常是措手不及的。

所以遇到不好決策的問題，我會習慣性地退回自己的殼里，拖延做決策。但后來我漸漸意識到，我之所以拖延，是因為我不敢接受失敗，我覺得一次失敗就是對我整個人的全盤否定。本質上，我是不敢面對那個會犯錯的、不完美的自己。

所以現在，我想重新問自己2周年時的那個問題：

小金金，這5年，你真的完全沒有進步嗎？

不是的。

我克服了公開演講的恐懼。

我還記得自己的第1次演講是在2024年，佛山的趁早大會，當天有1000多名趁早星人在現場。

上臺前我緊張得整個人都在發抖，演講中途還忘詞了，停頓了整整20多秒的時間。但活動結束后，有好幾個粉絲跑過來對我說，金金你講得真好呀！

那時我才明白，重要的并不是我在臺上講得流不流利、自不自信，重要的是演講的內容是不是我發自內心想要分享的，我是不是真想為別人帶來什么，我是不是有認真準備過，這些其實大家都能看得見、感受到。

佛山趁早大會演講現場

后來我又公開演講了好多次，大到給身價上千萬的大佬們講我的自媒體經驗，小到每次松生線下活動分享我近期的成長感悟。

我不再恐懼在人前演講了，反而有點享受這件事。因為它能讓我在很快的節奏里暫時停下來，認真思考一下最近發生了什么，我學到了什么，然后真誠地表達出來。

而這種表達，對我自己和對喜歡我的人來說是很重要的。

我在大佬創業營分享自己的自媒體經驗

我還克服了拖延癥。

曾經有段時間，我特別沒有表達欲，什么內容都不想發，一邊焦慮流量一邊又控制不住地拖延，團隊甚至私下找我聊：金金，我們覺得你最近好像有點不夠努力。

所以后來我學習職業選手的心態，無論風雨，準時出攤：一個內容或者想法管它好還是不好，都先寫了發了再說。

靠著這個方法，我一點點寫完了拖延好久的小紅書賺錢課。現在課程進行到一半，看著群里的大家每天熱火朝天地分享自己做的小紅書，我真的覺得很驕傲也很有成就感。

其實我還有很多可以講給大家聽的進步，不過并不是我真的變得多厲害，而是我更加關注自己的小贏了。

我開始覺得，每一個小小努力了一下獲得的好結果，都是小贏。只要我每天多爭取1%的小贏，攢多了就是大勝利。這些小贏會讓人更有秩序感，掌控感，更自信，內核更穩，走得更踏實。

就像爬山，山頂看似很遙遠，但只要你專注腳下，踏踏實實走好每一步，偶爾回望一下，就會發現自己已經走了好遠好遠。

瀟灑姐比喻我是《西游記》師徒四人中的豬八戒，她說，“因為豬八戒是最像人的，愛恨情仇貪嗔癡集于一身，但仍可以通過努力歷經九九八十一難，取得真經成佛。”

我以前不喜歡這個比喻，但現在卻覺得做個豬八戒也很好，因為100%完美的東西是沒有生命力的。生命力就是那些即便不夠完美，但仍想要變得更好的瞬間，是做成某件事后眼睛里發出的光，是巖壁上的松柏，倔強地生長著，無論任何天氣。

035年，1825天，11個產品：慢慢走，才更快。

松生用了5年、也就是1825個日夜，從無到有地創造了11個產品，這個速度在行業里其實算特別慢的。

我也經常能在評論區看到大家問“什么時候出洗面奶、什么時候出防曬”，每次看到我都會著急地去找老高，“逼問”她什么時候能開始下一個產品的研發，新品能不能快點上。

每次老高都會有些無奈但非常認真地跟我說，快不了一點。

我和老高的日常

我們當然也可以拿實驗室現成的配方隨便起個名字就推出上市，但我們堅持一定要做自己覺得“哇塞”的產品，所以只能無限拉長研發期，看還能加點什么，還能怎么更好。配方完成后還要去做第三方人體實驗，每次至少28天起，一旦結果不好就推倒重來。

所以我們很少通過推流的方式擴大市場，因為是真沒錢，錢都花在這些環節上了。但這種看上去有點笨笨的、甚至算死磕的努力在我看來又是必要的，因為好用才是一個品牌安身立命的根本。

我跟老高去白美人工廠實地考察

所以后來我也接受了，松生注定是一個很慢很慢的品牌。不過我相信，這種慢是有它的優勢的。

就像松生的第一款產品卸妝油，當時就是我們和2000多名粉絲共創而成的作品。

為什么第一款產品要做卸妝油呢？因為我一直認為護膚的第一步就是卸妝，清潔做不好后面都是白費。當時我們研究了很多卸妝產品，發現油類產品真的是對皮膚傷害最小并且清潔力最強的，如果把配方做好了，甚至能養護肌膚。

所以最后我們用的是4種溫和養膚的天然植物油，不僅能去黑頭，還能安撫臉部的敏感泛紅，做到“卸妝的同時也能養膚”。還因為添加了薰衣草精油和歐洲赤松精油，所以氣味尤其好聞治愈。這也是我當初強烈要求老高加上的，因為我想幫大家解決“卸妝好復雜、要花很長時間”的困擾，讓大家能懷著滿滿的期待感開始晚間護膚的第一步。

我還記得當時我挑了幾十個泵頭發到群里讓大家選，其實我早看中了其中一款鐳射泵頭，心想這多炫呀，市面上從來沒有，但沒想到最后大家喜歡的卻是圓乎乎的白色泵頭，原因是“洗完臉眼睛里有水，不敢睜開，所以要摸著去按卸妝油，如果是一個圓圓的大泵頭，就能按得很準”。

這么細節的痛點，如果不是和大家一塊琢磨討論，誰能想到呢？

松生卸妝油就是靠這種方式，靠優化一個又一個用戶提出的小問題，經過42次迭代才推出上市，并且成為我們的王牌回購產品，復購率高達40%，遠超一般的護膚品牌。

我還記得有個用戶說“因為松生的卸妝油喜歡上了化妝”，這個評價對一款卸妝油產品來說絕對是莫大的榮耀。

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所以后來，松生的每款產品都是根據用戶需求的第一性原理去設計的。

比如我們發現當代職場女性，更容易因為工作、家庭，育兒等壓力，疏于關心和保養自己，尤其是睡眠問題。很多人就算早早上床睡覺，也容易因為情緒內耗做夢，導致碎片化睡眠，深度睡眠嚴重不足，甚至選擇服用安眠藥、褪黑素來實現穩定睡眠。

所以我們開創性地將“助眠黑科技”GABA和“東方睡果”酸棗仁加入到膠原蛋白肽中。這樣既能足量補充肌膚中流失的膠原蛋白，又能同時提升睡眠質量，延長肌膚休養生息的時間。

這款產品就是大姐和我已經喝了6年多的睡美人膠原蛋白肽。

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元氣精華和乳液系列的前身是瀟灑姐的院線定制護膚品，迭代配方后經由1000多名用戶盲測篩選出了最佳版本，又在2024年全面升級，緊致抗皺效果提升了好幾個維度。

這款產品幫助了無數像大姐這樣的敏感肌獲得更穩定的肌膚狀態，一直是松生的大爆款。

松生元氣進化史

去年我們還推出了緊致抗皺眼霜，也獲得了超級多的好評。因為我們發現很多女生對眼周保養沒什么耐心，要么涂的時候手法敷衍，隨意抹兩下嫌麻煩就不涂了，要么是三天打魚兩天曬網，晚上涂了白天就不涂，根本堅持不下來，更別提看到長期的效果和變化了。

所以我們直接給眼霜配了一個微電流緊致按摩頭，讓它不僅是一款眼霜，更是一套眼部美容儀。這個按摩頭有104個晶鉆切面，能360度無縫貼緊肌膚，它利用微電流超導技術，每分鐘高頻振動5500次，幫助提升功效成分的吸收率。現在大家每天看手機、用電腦，用眼壓力很大，也很需要給眼周做一些壓力舒緩的動作，疏通眼周血液循環。

瀟灑姐試用松生緊致抗皺眼霜

元氣系列加上這款眼霜，完全能夠覆蓋大家日常對于全臉抗皺抗衰的需求，讓皮膚重新找回原生皮膚的生命力。

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2025年至今，我們相繼推出了2款內服產品——松生輕美人和白美人。一款幫助調節腸道健康，養成易瘦體質，另一款主攻皮膚渾濁黃氣，實現干凈潤澤。內服產品的研發周期其實更長，但我們堅持在做，就是因為內服的效率更高，能更綜合地改變我們身體的整體情況。

而且我們不僅僅提供好產品，更要教會大家好方法。去年輕美人上線期間我自己就做了幾十個減脂視頻，幫大家找到更容易實現的無痛減肥方法，我們舉辦的5期減脂群，已經幫助超過2000+姐妹成功無痛瘦身。

這次白美人也延續了這個思路，繼續做30天的變白挑戰，手把手教大家如何養成干凈潤澤的好肌膚，不用額外付費，買了白美人就能進。

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做松生的第5年，我越來越意識到，松生不需要是一個完美的品牌。但它一定要是那個最聽勸的，最肯改的，一直在成長的，值得信賴的品牌。

這才是我想要的松生的樣子。

我也希望，松生還能陪伴大家走過很多很多個5年，一直見證彼此的成長。

5月26日，我還會跟瀟灑姐一起深入聊聊松生這5年，我們的成長與野心

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