北京
文 | 王志康Joe
近期，亞馬遜在幾乎沒有任何公開聲明的情況下，對其聯(lián)盟計劃（Amazon Associates）進(jìn)行了一次大規(guī)模調(diào)整，部分出版商的傭金費率最高削減了50%。
此次調(diào)整始于2025年底的亞太地區(qū)，隨后于2026年3月9日左右擴(kuò)展至美國市場。亞馬遜內(nèi)部已下達(dá)指令，要求將聯(lián)盟計劃成本降低20%，但并未就此次調(diào)整向合作伙伴作出正式說明，出版商大多是通過與客戶經(jīng)理的個別談話才了解到這些變化。
這次傭金結(jié)構(gòu)的收縮力度遠(yuǎn)超以往。此前，部分品類出版商可獲得高達(dá)10%的傭金，如今已降至4%至5%，受影響類別包括家居、服裝、食品雜貨、美容和部分消費電子產(chǎn)品。一家比價網(wǎng)站出版商直言，其2026年來自亞馬遜的收入預(yù)期已下調(diào)50%。與此同時，基于銷售里程碑的激勵層級和同比業(yè)績獎金也被取消，進(jìn)一步壓縮了出版商的盈利空間。
更令聯(lián)盟營銷人員困擾的是，亞馬遜正在逐步“黑箱化”關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
平臺提高了跟蹤ID級別數(shù)據(jù)的銷售門檻，取消了SKU和ASIN級別的報告功能，并撤銷了部分高級API的訪問權(quán)限。自2026年3月9日起，聯(lián)盟成員需要至少產(chǎn)生4次轉(zhuǎn)化才能看到詳細(xì)的業(yè)績數(shù)據(jù)。
多位創(chuàng)作者在Reddit等社區(qū)反映，其收入出現(xiàn)大幅下滑，尤其是站內(nèi)視頻和“光環(huán)銷售”的貢獻(xiàn)明顯縮水——后者指用戶點擊鏈接后，在追蹤周期內(nèi)購買其他商品產(chǎn)生的傭金。有創(chuàng)作者表示，流量保持穩(wěn)定但收入?yún)s大幅下滑，高價值銷售從儀表板中消失，只剩下低價商品帶來的小額傭金。
自2026年4月14日起，亞馬遜又有一批新的聯(lián)盟政策變更生效，涉及符合條件的購買、站內(nèi)傭金范圍、付費廣告推薦以及原創(chuàng)內(nèi)容規(guī)則等方面。具體來說，站內(nèi)傭金收入的計算現(xiàn)在僅適用于同一ASIN變體的直接符合條件的購買，這意味著創(chuàng)作者推薦一款產(chǎn)品后，用戶購買其他變體可能不再產(chǎn)生傭金。
另外，調(diào)整的時機(jī)同樣值得留意。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，盡管聯(lián)盟營銷驅(qū)動的零售電商銷售額預(yù)計將從2026年的1808.9億美元增長至2029年的2315.3億美元，亞馬遜卻在主動減少對聯(lián)盟流量的投入。Recurrent Ventures首席執(zhí)行官Andrew Perlman指出，原因在于兩端同時受壓：谷歌的AI概覽正在削弱流量漏斗頂端的自然搜索，而亞馬遜在底部支付的費用也在減少，這使得聯(lián)盟變現(xiàn)難度顯著增加。
依賴亞馬遜作為主要收入來源的出版商和創(chuàng)作者，正面臨一次結(jié)構(gòu)性打擊。小型參與者面臨更大壓力，因為他們?nèi)狈Y源快速替代亞馬遜收入或拓展新的合作渠道。行業(yè)觀察人士指出，出版商需要構(gòu)建更多元的商業(yè)體系，將亞馬遜與品牌直簽、贊助內(nèi)容及其他零售平臺結(jié)合，以分散風(fēng)險。亞馬遜的規(guī)模和轉(zhuǎn)化能力依然強(qiáng)大，但那種將其視為“默認(rèn)安全選項”的舊假設(shè)，已經(jīng)不再穩(wěn)固。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
