湖南
剛入行做投標，最容易犯的一個錯就是：看到大項目就興奮，覺得中了就能吃三年；看到小項目就嫌棄，覺得賺不了幾個錢，浪費時間。
結果往往是：大項目投了好幾個，全陪跑；小項目沒怎么投，機會也錯過了。
新手到底應該先投大項目還是小項目？
先說結論：先從小項目入手。
為什么先投小項目？
第一，小項目競爭小，大項目動輒上千萬，老牌公司、大企業都會來搶。你一個新公司，資質、業績、團隊都不占優勢，進去大概率是陪跑。小項目金額不大，大公司看不上，競爭對手少，新手反而有機會。
第二，小項目門檻低，大項目對資質、業績、人員配置要求高，新手往往夠不著。小項目要求相對寬松，有的甚至不需要同類業績，新手更容易滿足資格條件。
第三，小項目是練手的好機會，投標流程是一樣的——看公告、做標書、開標、等結果。用小項目把整個流程跑通，比看一百遍教程都管用。而且小項目成本低，投錯了損失小，心理壓力也小。
第四，小項目幫你積累業績，中了小項目，就有了第一個業績。下次投大項目的時候，你就可以把這個業績寫進標書。沒有業績就永遠沒有機會，從小項目開始積累，是打破“沒業績沒法投”循環的唯一辦法。
什么時候可以考慮投大項目？
當你已經中了幾個小項目，流程跑熟了，標書質量也上來了，就可以開始嘗試大項目。但要注意，大項目不是盲目投，先看看自己夠不夠格——資質夠不夠、業績有沒有、人員能不能配齊。如果差得遠，先別急著投，把短板補上再說。另外，大項目投標成本高，標書制作、差旅、保證金，加起來可能上萬。投之前算清楚，別把家底都搭進去。
新手投標的節奏建議
第一階段：專攻小項目，選金額小、競爭小、門檻低的項目，目標是“先中標，再賺錢”，中了就是賺，沒中也當交學費。
第二階段：積累經驗和業績，把做過的項目整理成案例，后續投標時可以用。同時復盤每次投標，找出自己的優勢和不足。
第三階段：嘗試中等規模項目，有了一定業績和經驗，可以開始投一些金額適中的項目，這時候中標概率會比剛開始高很多。
第四階段：挑戰大項目。條件成熟了，再去跟大項目競爭。
怎么找到適合自己的項目？
新手最頭疼的問題就是：項目那么多，哪個適合我？
投標前先把招標文件的資格要求看一遍，不滿足的直接放棄。然后看項目金額，和自己公司體量匹配的優先考慮。如果還是拿不準，可以借助一些招投標資訊聚合工具，比如標標達，設置好行業、地區、金額區間，系統會自動推送匹配的項目，省得自己一個個去翻。
新手投標，別眼高手低，從小項目做起，積累經驗、積累業績、積累信心。等條件成熟了，大項目自然水到渠成。
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