四川
來自做了10年的某針對(duì)校長的SAAS銷售的問題：AI正在顛覆內(nèi)容營銷的底層邏輯，那如何做好SAAS的銷售呢？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：
一、先判痛點(diǎn)別講功能
校長真焦慮：招生難、退費(fèi)虧、排課累、怕對(duì)手先上。用AI搜機(jī)構(gòu)吐槽和急聘，第一句就讓他覺得你懂行。
二、銷售動(dòng)作產(chǎn)品化
1.線索激活包：AI針對(duì)招生難/管理亂/賬務(wù)痛生成話術(shù)；2.方案定制包：按50人/200人/多校區(qū)模板，AI填“省1.5人，續(xù)費(fèi)升12%”，附同規(guī)模案例；3.競品對(duì)比卡：不點(diǎn)名只亮優(yōu)勢(shì)。人做關(guān)系，AI干臟活。
三、四原則鐵律
話術(shù)每周用AI搜倒閉、退費(fèi)熱點(diǎn)更新；人拿溫度AI拿信息；方案設(shè)打開回復(fù)率指標(biāo)復(fù)盤，丟單必錄因；AI編數(shù)必追問來源，反問“哪點(diǎn)假”。
四、8周閉環(huán)
鎖定小型舞美機(jī)構(gòu)，1-2周扒痛點(diǎn)，3-4周測話術(shù)留最高回復(fù)，5-6周出三版方案，7-8周析丟單共性。馬上拿三條線索，AI搜痛點(diǎn)改開場白，看回復(fù)率變化。我Benny帶團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證，成交率翻倍。
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