廣東
Temu澳洲流量狂飆
隨著國內市場趨向成熟，“出海”、“全球化”等詞語越來越多地出現在互聯網大廠的財報中。要論誰海外業務發展得勢頭最猛，拼多多旗下Temu無疑是繞不開的標桿。
根據Pattern發布的《2026年電商平臺消費者報告》，拼多多海外分支Temu目前已服務約470萬澳大利亞用戶，且平臺用戶群還在以每年24%的速度增長。
Temu澳大利亞用戶持續增長 圖源：Retail
Sensor Tower發布的《2026年移動市場狀況報告》也佐證了Temu在澳大利亞的高人氣，經統計，2025年Temu下載量位居澳大利亞購物類應用榜首。
事實上，自2023年進入澳大利亞市場以來，拼多多就憑借“極致性價比”策略一路狂飆，下載量、月活量、用戶規模持續暴漲，幾乎所有有關澳大利亞電商市場的榜單，都能看到Temu的身影。
當然，對電商平臺和賣家而言，流量僅是基礎，只有順利履約的訂單，才能實現最終變現。
為推動區域市場銷售額增長，如今Temu在澳大利亞市場不再一味搶占市場份額，而是將重心落到了本地化布局上。
去年5月，Temu就發布一則重磅消息，平臺正式面向澳大利亞本土賣家開放，這意味著除了中國跨境賣家外，澳大利亞當地企業也可以通過Temu這一線上渠道直接接觸到澳洲當地購物者，同時當地消費者也能有更多購物選擇。
Temu平臺向澳大利亞當地賣家開放 圖源：Power Retail
市場格局加速轉變
Temu能在澳大利亞高歌猛進，除了自身“低價＋社交裂變”打法獨特外，也離不開澳大利亞電商旺盛的消費需求和良好的發展土壤。
Mordor Intellgence的數據指出，隨著訂單履約速度提高、支付方式多元化發展，澳大利亞電商市場將以12.07%的復合年增長率持續擴張，到2031年達到905.7億美元。
澳大利亞電商市場規模持續增長 圖源：Mordor Intellgence
與此同時，受通脹影響，澳洲消費者消費態度趨于保守。Bazarvoice發布的《消費者偏好報告》顯示，大批澳大利亞消費者正轉向自有品牌購物，其中81%是受價格主導，他們認為自有品牌價格更親民。
電商市場蓬勃發展，低價購物蔚然成風，正好站在這兩個風口上的Temu，生意自然風生水起。
不過，Temu海外市場的亮眼表現，也讓同行嗅到下沉市場的機會。
去年8月，知名跨境巨頭亞馬遜就強勢入局，在澳大利亞上線低價商城Amazon Haul，不僅提供大量高性價比產品，40美元以上訂單還可享受免費送貨。
Amazon Haul澳大利亞上線 圖源：smart company
對此，亞馬遜官方表示：“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低的價格和更大的便利取悅世界各地客戶。”
可以看到，澳大利亞低價電商賽道日趨擁擠。在激烈的市場角逐中，如何守住流量基本盤、構筑競爭護城河，將成為Temu接下來的核心考題。
作者 | 李不凡
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