不善交際的人可以做生意嗎？

可以。固定地點，有固定消費人群，或者是技術(shù)性的生意，不善交際的人是可以做生意的。

技術(shù)性生意，要靠技術(shù)過人贏得客戶。

普通人靠搬運貨物做批發(fā)或零售這類大眾型生意的，一靠進貨質(zhì)量和進貨價格取得在市場與同行競爭的基本；二靠誠信、仁義、服務(wù)態(tài)度、薄利多銷在市場上立足。

上世紀(jì)九十年代，我的幾個孩子都在讀書，有的讀大學(xué)，有的讀高中，他們的生活費和學(xué)費用，成了擺在我們面前的最大難題。

我們家鄉(xiāng)是貧瘠的丘陵地區(qū)，小山區(qū)的旱地和水田都是東一小塊，西一小塊的。費工費力累死累活也種不了多少莊稼。家里沒有老人幫忙照顧孩子，我和先生只能一個人在外打工，一個人留在家一邊種田一邊照顧孩子上學(xué)。先生打工做的多為苦力，掙不了多少錢，根本維持不了幾個孩子讀書和家庭開支。只能連年向村里有錢人家借高利貸來維持孩子們的學(xué)業(yè)。

眼看最小的孩子都上高中了，費用越來越大，實在維持不了。

怎么辦呢？

我和先生商量：要不然去鎮(zhèn)子旁邊租間房子，和兩個正在鎮(zhèn)上讀高中的孩子一起生活。我們在出租屋里自己燒飯，省點生活費用。

到了鎮(zhèn)上，我想我得找點事做，維持我娘兒幾個生活。

當(dāng)時，我走訪了幾位熟人，說是去鵝毛廠分揀鵝毛一天能掙十塊錢。

我想一天塊錢，就算月月三十工，一年才掙三千多塊。

一年三千多塊錢怎維持孩子生活和人情往來呢？

于是，我去小鎮(zhèn)菜市場轉(zhuǎn)了幾圈，看看可有什么生意適合我去做。

像我這種沒人脈，沒有經(jīng)營基礎(chǔ)，又沒本錢的人，只能做地攤生意。

說干就干，我從母親那里借了兩百塊錢，讓會騎三輪車的大姑姐夫陪我去縣城買了一輛三輪車。我們是坐公交車去的，回來時，姐夫先騎一段路我在后面看著，爾后我再騎一段，姐夫在后面跟著走一段路。從縣城到鎮(zhèn)上十來里路程，我在姐夫的指導(dǎo)下學(xué)會了騎腳踩三輪車。姐夫早已不再人世了，我總記著他當(dāng)年陪我買三輪車，指導(dǎo)我并走在后面陪我學(xué)騎車的恩情。

買了三輪車，我用當(dāng)年賣莊稼的錢做本錢，在鎮(zhèn)上做起了小買賣。

起初我從縣城批發(fā)部，一箱一箱拉點雞蛋回到鎮(zhèn)上零售，賺點差價。

小鎮(zhèn)是熟人社會，做生意靠臉熟。我的嘴笨，又是個不屑與人搭訕套近乎的，沉默寡言的誠實人。我的雞蛋攤擺在菜市場里，從我旁邊經(jīng)過的人似乎不看見，他們都視我和我的攤子為空氣，沒有人問我雞蛋怎么賣的。

三天沒有開張，我心里非常憂愁和焦慮，我對來我攤前的顧客望眼欲穿。但我沒有氣餒，既沒把愁容掛在臉上，也沒吆喝，只是自嘲地自我打趣：準(zhǔn)備一個星期不開張。

第四天早上，終于有人朝我攤邊走來，問價格了。我心中一陣竊喜，自然不敢叫高價。顧及旁邊擺攤同行的感受，只能與他們叫同樣的價格，可以讓客戶自己隨便挑。破了點殼的，特別小的雞蛋便免費送給他們，而且我保證賣出去的雞蛋個個新鮮。

漸漸地我的客戶多了，我在賣雞蛋的基礎(chǔ)上逐漸增加其他品種，也是保質(zhì)保量，價格公道，童餿無欺。

為了保證質(zhì)量和增加消售量，我早上在鎮(zhèn)上賣，下午便去工業(yè)園區(qū)低價處理腳貨。

漸漸地我的生意好起來了，在大哥的幫助下我又將腳踩三輪換成一輛裝有五個大電瓶的電動三輪車。

我開始在大三輪車上直接擺攤賣貨。

上午在鎮(zhèn)菜市場，中午去縣城大市場進貨，下午去工業(yè)園區(qū)。

每天在工廠工人下班前，我就把攤子擺好。

我的生意像流水一樣活起來了。批發(fā)部老板與我熟了，看我誠實，沒錢進貨時，他們都愿意賒賬，工業(yè)園區(qū)本家嫂嫂也主動借錢給我進貨。

我是個誠實守信的人，在這期間也得到過一些善良人的幫助，衷心感謝他們在我困難時對我的無私幫助。

工業(yè)園區(qū)工人每天下班，直接來我攤前購物。來回工業(yè)園區(qū)的路上，每天都有熟人等著買我的物貨。

我對每一個客戶都是一視同仁，從不少斤短兩，以次充好。有時客戶向我預(yù)定貨物，我會風(fēng)雨無阻，準(zhǔn)時送到他們手里。

生意好了，鎮(zhèn)上擺地攤的同行們開始忌妒我了，眼紅我的貨物賣得快，有的人開始謾罵我，說我搶了他們生意，甚至有不講道理的人要來找我打架。

從我那些年做小生意的經(jīng)歷來看，我認(rèn)為不善交際的人，只要用心經(jīng)營，是可以做生意的。