聯想正在拼命讓自己看起來像一家AI公司

世界杯還沒開踢，有人先坐不住了。

不是央視，不是FIFA，是聯想。

一家賣電腦的，為啥比轉播平臺還著急版權談判？這事聽著離譜，細想合理。

今年五一前后，消息傳開了：2026年美加墨世界杯的中國區版權，FIFA和央視談了好幾個月，沒談攏。不光是咱們這兒，印度、東南亞幾個市場，版權落地都不順利。

FIFA覺得，這屆世界杯擴軍了，招商機會多了，版權費自然要漲。

央視那邊不這么看：中國隊又沒去，時差還不友好，招商時間也被壓縮了，憑什么漲價？

兩邊各說各話，僵住了。

這時候，聯想坐不住了。

聯想的首席戰略官兼首席市場官喬健說得直接：“如果版權無法落地，對贊助商而言，效果會大打折扣。”

所以，一家PC巨頭的高管，開始天天盯著版權談判的進展。

五月中旬，FIFA秘書長馬蒂亞斯來華，主要任務就是談版權。喬健本來想請他去聯想參觀，結果談判不順，對方一臉沮喪，參觀改成了會面。

喬健說，馬蒂亞斯剛談完一輪，明顯沒談出什么結果，對別的事情也提不起興趣。

版權談判僵在哪兒？表面上是價格。

但喬健說，底下是一座冰山，跨文化差異、商業邏輯、信任建立的問題。

聯想夾在中間，角色很微妙。它不是版權買家，但它是贊助商。它不直接靠版權賺錢，但版權落不落地，直接影響它所有圍繞世界杯的動作。

于是，喬健親自下場，幫著兩邊撮合。

有人說，你一個贊助商，至于嗎？至于。因為聯想這屆世界杯，押的注太大了。

2008年，聯想贊助奧運會，是為了證明自己全球化。這一次，聯想打的是AI牌。

喬健的原話是：“希望通過世界杯加速推進AI轉型。”

聯想現在需要一個新故事。

剛發布的財報顯示，全年營收831億美元，創了歷史新高。但下一步要沖擊千億美元，兩年內再長170億。

（圖源：聯想2025/26財年年報）

光靠賣電腦，不行。AI PC還在市場教育階段，服務器和解決方案業務才是增長點。

所以，聯想需要世界杯這個舞臺，向全球展示它的AI能力，FIFA AI Pro智能體、3D數字人裁判輔助、裁判視角AI視頻增強，還有橫跨美加墨的智能指揮中心。

最直觀的是VAR輔助判罰。聯想搞了一套3D數字人可視化方案，能通過3D虛擬形象回放，輔助裁判判斷越位。

注意，是輔助。最后決策還是裁判說了算。但這個技術亮相，足夠吸引眼球。

聯想算了一筆賬：這屆世界杯104場比賽，每場都是一次銷售機會。

“我們會請全球五百強公司的CEO去看比賽，104場比賽就是104場活動。”喬健說。

請客戶、請合作伙伴，一邊看球一邊談生意。這比自己在五星級酒店搞閉門會，效果好多了。

有人質疑，體育贊助的ROI很難衡量，80%的CMO都說不清楚錢花得值不值。

喬健不這么看：“如果自己搞104場活動要投入多少？廣告觸及60億人要投入多少？我們有漏斗計算，請了多少客戶，最后產生多少。”

換句話說，世界杯在聯想手里，不只是一塊廣告牌，而是一套銷售漏斗。

（圖源：聯想集團官網）

但以上這些，還不是最關鍵的。

最關鍵的是：這屆世界杯在美國、加拿大、墨西哥辦。

對聯想來說，這是一次北美主場級的機會。尤其是美國市場。

美國市場對聯想有多重要？它是全球最大的PC市場之一，也是最大的服務器市場之一。但聯想在美國的處境，一直有點尷尬。

PC市場，前有惠普、戴爾把持著企業和商用客戶，后有蘋果用MacBook不斷滲透。服務器市場更激烈，戴爾、美超微、浪潮，聯想排在并列第四。

想在美國往上走，光靠產品不夠，還要客戶信任、采購合規、供應鏈安全。這些東西，不是打幾個廣告就能解決的。

但體育賽事是個好入口。它政治敏感度低，情緒連結強，企業客戶在這樣的場景里建立關系，阻力小得多。

聯想希望借著世界杯，把美國市場的存在感重新刷一遍。尤其是企業客戶和高端市場。

喬健說得直接：“我們希望在美國市場打一場翻身仗。”

聯想正在拼命讓自己看起來像一家AI公司。

最新財報的媒體溝通會上，聯想把寶貴的提問時間，留給了自家的“天禧AI”來提問。

一個傳播設計。但問題是，不能只靠這些表面功夫。

世界杯上，聯想確實有機會展示AI能力。但喬健也承認，FIFA對安全性、可靠性要求極高，聯想從上百個方案里篩選，最后只選出了少數幾個。

這說明，AI落地沒那么容易。

財報里，聯想說“AI相關收入”同比增長105%，占到集團營收的近38%。但這個口徑很寬，包含了AI設備、服務器、服務和解決方案，全都塞進一個筐。

（圖源：聯想2025/26財年年報）

規模擴張的同時，集團毛利率下滑了0.7%。說明賺的錢沒以前那么厚了。

聯想現在的問題是：故事越講越大，但兌現路徑還不夠硬。

世界杯是個好舞臺。104場比賽，104場活動，請500強CEO來看球，順便秀技術、談生意。這個算盤打得響。

但贊助總有結束的一天。到時候，如果AI收入還是只能講寬口徑的故事，那世界杯就真成了一次昂貴的品牌秀。

如果能轉化成實實在在的訂單和利潤，那它才配得上聯想這場千億美元的豪賭。

話說回來，最諷刺的一幕是什么？FIFA和央視，一個是版權方，一個是平臺方，談崩了。

最后是一個贊助商，急得親自下場當和事佬。這放在商業史上，也算一樁奇聞。