四川
6月3日上午
以“鐵運賦能樞紐·攜手共贏未來”為主題的
青白江鐵路物流產品推介交流會
在四川成都舉行
本次推介會由成都局集團公司成都鐵路物流中心聯合成都國際鐵路港經濟技術開發區管理委員會、成都市青白江區交通運輸局共同主辦，路地攜手推動，旨在展示鐵路物流特色產品和服務，深化路地企三方合作，推動鐵路物流更好服務區域經濟高質量發展。
5月29日，成都局集團公司物流事業部正式掛牌成立，成都鐵路物流中心在成都局集團公司物流事業部統籌下，具體開展市場項目營銷、物流總包項目實施、客戶關系維護等經營活動，強化市場宣傳推介力量，加大“中國鐵路物流”品牌宣傳和產品推介力度。
相較于常規招商推介會，本次活動摒棄廣泛邀約模式。成都鐵路物流中心團隊在會前實地走訪青白江及周邊重點生產、物流企業，圍繞企業物流運輸“痛點”提前量身定制配套方案，做到精準對接、靶向推介。
活動現場，成都鐵路物流中心工作人員對“蓉鐵暢達”品牌進行推介，圍繞“蓉鐵班列”“蓉鐵省心”“蓉鐵聯運”三大核心產品，重點介紹了集裝箱運輸、整車大宗貨運、公鐵多式聯運、中歐班列配套物流、快運直達、門到門全程物流、倉儲中轉一體化等服務，以及運價政策、班列時效、裝卸保障、業務辦理、路地協同等配套服務，并對鐵路95306系統操作進行了詳細介紹。
簽約環節，成都鐵路物流中心與成都友發管業有限公司、成都蓉歐投資發展有限公司等企業現場簽署合作協議。簽約儀式后，企業客戶前往鐵路物流業務咨詢洽談區，與鐵路營銷各版塊對口人員開展“一對一”業務咨詢，推動合作協議形成落地措施。
與此同時，借助此次推介交流會契機，成都局集團公司客運部主動走進市場拓客營銷，組織成都車站、綿陽車務段、成都鐵路文化傳媒有限責任公司赴現場開展客運產品推介，面向全體參會人員重點宣傳講解譜系化客流產品、多元票制、鐵路禮遇行，以及“總對總”定制服務等特色服務方案，通過發放宣傳手冊、現場答疑推介，精準對接企業出行需求，有效拓展客運客源市場。
本次活動實現了三個轉變：
一是由推廣泛宣向“精準服務”轉變，通過前期摸排客戶需求、定制專屬方案，實現精準對接、按需服務；
二是由單打獨斗向“多方協同”轉變，通過路地協同整合優質資源、內部聯動打破專業壁壘，構建統籌聯動的整體作戰格局；
三是由單向推介向“落地見效”轉變，通過現場簽約、一對一洽談，推動意向變協議、咨詢變訂單、需求變合作。
據了解，本次推介交流會依托路地協同優勢，通過精準邀約、靶向對接，高效匹配鐵路運力供給與企業貨運需求，成功簽約一批重點客戶、落地一批意向貨源、鎖定一批穩定增量，有效夯實貨運上量基礎。同時，成都鐵路物流中心構建起“走訪摸排—專場推介—精準洽談—集中簽約—落地跟進”的全鏈條營銷閉環，為后續常態化、精準化市場拓展積累了成熟經驗，充分彰顯了市場化、專業化、一體化的綜合服務能力。
來源：成都局集團公司融媒體中心 成都鐵路物流中心
文圖：胡志強 鄒慶琨 蓋世杰
編輯：李昕怡
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