長三角“農(nóng)文旅競賽”，這片湖灣是如何破局的

“農(nóng)文旅”這個概念，從五年前一直熱到現(xiàn)在，在這期間，全國確實(shí)涌現(xiàn)出不少亮眼的案例。

有位長期在外的旅拍朋友，每天跟我分享他在各地看到的文旅新項目以及行業(yè)新動態(tài)，他提到一個有趣的觀察：

過往的農(nóng)文旅項目，很多停留在觀光采摘、農(nóng)家樂吃飯的初級階段，體驗(yàn)?zāi)Ｊ酵|(zhì)化明顯，但近些年長三角涌現(xiàn)出的一批新案例，讓人不得不側(cè)目。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

根本原因，是現(xiàn)在人對“農(nóng)文旅”三個字的理解加深了。

真正的“農(nóng)文旅融合”，本質(zhì)上是一種“主題旅游”——以農(nóng)業(yè)為根基，借旅游之手，讓農(nóng)業(yè)文化得以生動傳承與創(chuàng)新表達(dá)。

農(nóng)業(yè)不是點(diǎn)綴，文旅也不是噱頭，二者的融合既要有“農(nóng)”的肌理，也要有“旅”的質(zhì)感。

就在最近，我和這位朋友一起去到無錫山水城參加了“2026山水果品生活嘉年華”，在這場活動中，我們看到了許多成功“農(nóng)文旅”項目的縮影：

以農(nóng)為本，可游可賞，可玩可消費(fèi)……

透過這一場果品節(jié)，我們或許可以窺見，山水城如何打造出區(qū)域農(nóng)文旅的新樣本。

01.

打造一場“果品秀場”

無錫山水城的手里有什么？

三樣?xùn)|西：本地枇杷、大浮醉李和楊梅。

和市面上常見的浙江、福建楊梅不同，本地楊梅不走大水分的俗套路子，果肉緊實(shí)、果香厚重，并且適配泡酒深加工，是小眾高品質(zhì)的特色品類；

大浮醉李是本地獨(dú)有品種，更是國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，汁水豐盈、風(fēng)味獨(dú)特，堪稱無錫獨(dú)一份的時令招牌。

將這種級別的果品放在蘇南市場，對許多“口味刁鉆”的消費(fèi)者來說都算是稀缺硬通貨。

可惜的是，過去多年，這些好果子在全國層面并未打響名聲。

這個現(xiàn)象背后，有一個極其現(xiàn)實(shí)的原因：

以大浮醉李為例，這款水果的保鮮期只有一兩天，摘下來隔天就發(fā)酵變味，就算有冷鏈加持，也完全撐不起長途批發(fā)、異地鋪貨的銷售模式，只能靠本地及周邊短途客流消化。

此外，本地楊梅同樣口感絕佳，但長期礙于產(chǎn)量，只能做鮮果直銷，深加工、文創(chuàng)、體驗(yàn)業(yè)態(tài)幾乎空白，超高的品質(zhì)優(yōu)勢，沒能轉(zhuǎn)化成溢價優(yōu)勢。

簡言之，就是無錫山水城空有好產(chǎn)品，卻缺少將其“翻譯”為好品牌的能力。

對此，這次“2026山水果品生活嘉年華”的主辦方，龍寺生態(tài)園相關(guān)負(fù)責(zé)人祁朱嘯深有體會。

他告訴我們，山水城這邊的果品屬于“地產(chǎn)型”，大規(guī)模往外銷并不現(xiàn)實(shí)，想要做到再進(jìn)一步，只能“因地制宜”打響品牌化，輻射并吸引無錫以及周邊客戶。

構(gòu)想之下，龍寺生態(tài)園很快拿出來“打法”。

祁朱嘯介紹，本次活動緊扣“果品”關(guān)鍵詞，打造了多個沉浸式場景：

在產(chǎn)品端上，活動精心打造的“梅李不行”市集，除了時令的果品試吃、散買、禮盒打包，現(xiàn)場還有氣泡水、水果蛋糕、酸嘢等網(wǎng)紅美食，搭配多款楊梅、醉李等限定特調(diào)飲品與創(chuàng)意咖啡，為“本地時令果品”打開了更多想象空間。

在體驗(yàn)端，圍繞山水城果品主題，現(xiàn)場特設(shè)“一顆楊梅的一生”科普展牌、非遺手作、文藝體驗(yàn)與趣味游戲等互動，讓整場活動趣味十足、氛圍感拉滿，除此之外，果品研學(xué)板塊人氣爆棚，醉李、楊梅采摘體驗(yàn)備受親子家庭青睞。

從始至終，山水城的果品都是“舞臺上獨(dú)一無二的主角”。

還有一個很有意思的細(xì)節(jié)，最近一段時間，多地楊梅曝出添加劑、防腐藥水的負(fù)面輿情，消費(fèi)者對時令果品的信任度整體下降。

祁朱嘯特別提到，活動現(xiàn)場特意設(shè)置了一個透明的楊梅檢測展示區(qū)，游客可以親眼看到楊梅的質(zhì)檢報告、種植標(biāo)準(zhǔn)，檢測過程全部公開呈現(xiàn)。

“相信我們這次活動之后，山水城的果品會積累一批忠實(shí)粉絲。”祁朱嘯說。

02.

打造文旅“新標(biāo)簽”

在這次“果品生活嘉年華”活動中，祁朱嘯還向我們透露了一個關(guān)鍵動作：

這次活動主場中，主辦方專門為本地果農(nóng)和小微商戶留了免費(fèi)攤位，讓過去只能在路邊等過路客的農(nóng)戶，有了直面海量客流的窗口。

這步棋，直擊“農(nóng)文旅”的最大痛點(diǎn)。

不少地方的“農(nóng)文旅”項目中，農(nóng)民被做成了群演，農(nóng)業(yè)成了旅游的裝飾品，最終成為既不叫好、也不叫座的“半成品”。

究其原因，是因?yàn)檫@些項目過分深究“農(nóng)文旅”的經(jīng)濟(jì)賬，久而久之，農(nóng)民收入上不去，還要貼錢辦活動，最后農(nóng)業(yè)上不去，“文旅”自然也會停滯。

山水城深知，想要打好手上的“果品牌”，必然要給農(nóng)民們一個好的“環(huán)境”，只有這樣，才能合力把品牌打響。

從這個角度看，這場活動不僅是給農(nóng)民搭建一個將果品賣出好價錢的平臺，更是在為區(qū)域的“農(nóng)業(yè)未來”下單。

除了帶動周邊種植果品的農(nóng)戶，山水城的朋友還告訴我們，這場活動還有另外一個目的——打造一個果品主題的“微度假目的地”：

活動設(shè)計上，采用“周末強(qiáng)氛圍狂歡+周中錯峰休閑”模式，周末聚焦全業(yè)態(tài)主題活動，拉升園區(qū)客流與人氣，周中主打輕量化采摘、手作體驗(yàn)；

目標(biāo)群體上，覆蓋親子家庭、年輕人和銀發(fā)族，親子家庭有研學(xué)課程，銀發(fā)族能慢悠悠逛山野，過去“摘完就走”的客群，輕易能變成了“能待一整天”的消費(fèi)力……

但更值得關(guān)注的是，山水城正在以山水西路文旅休閑帶為軸心，將這場活動的流量從單一園區(qū)輻射到整片區(qū)域。

山水西路，這條長約15公里的風(fēng)景道，緊鄰太湖，擁有數(shù)公里湖岸線，是山水城農(nóng)文旅融合的“黃金走廊”。沿線不僅串聯(lián)起龍寺生態(tài)園、三國水滸城、軍嶂古道等核心景點(diǎn)，更生長出近10家風(fēng)格各異的網(wǎng)紅咖啡館——車咖啡、鳥咖啡、湖景·車Coffee、梵嶼花野咖啡……

活動帶來的人，不只在園子里消費(fèi)，山水西路沿線的果園、農(nóng)戶攤位、特色咖啡店、鄉(xiāng)村飯莊同樣是“消費(fèi)目的地”。

一個核心景區(qū)充當(dāng)流量引擎，其余文旅資源共同撐起“文旅場域”。

最終，活動成為連接果品、游客、文旅資源的樞紐載體，把活動流量真正沉淀為長期留量。

而這也恰好契合了山水城的農(nóng)文旅發(fā)展路徑。

近年來，山水城依托優(yōu)質(zhì)的山林生態(tài)與特色湖岸資源，以山水西路文旅廊道為紐帶，正在打造多個標(biāo)簽為一體的全鏈條文旅業(yè)態(tài)。

比如“騎行標(biāo)簽”，今年山水西路畔正式開放了“Yue太湖·白石里騎行驛站”，主打“騎行+咖啡+輕露營”模式，滿足騎行愛好者的補(bǔ)給需求，同時提供天幕露營區(qū)與150平方米多功能空間；

還有“徒步標(biāo)簽”，此前揭牌的“Yue太湖·軍嶂古道旅游驛站”，精準(zhǔn)服務(wù)華東經(jīng)典徒步線路，提供淋浴、路線咨詢等貼心服務(wù)……

如今，這里又多了一個富有吸引力的標(biāo)簽：果品。

這些看似互不相關(guān)的文旅點(diǎn)位，正在形成互補(bǔ)業(yè)態(tài)，彼此之間互相引流、協(xié)同發(fā)展。

在構(gòu)筑一步一景、可游可賞、可玩可消費(fèi)的高品質(zhì)文旅新標(biāo)簽這方面，山水城的實(shí)踐從沒讓人失望。

03.

“山水之間”搞文旅

不得不說，近幾年國內(nèi)的文旅和商業(yè)產(chǎn)品的迭代速度超乎想象，一大批新的項目與活動接連落地。

但市場給出了不少冰冷的反饋，游客并不傻，哪些敷衍了事，哪些真正用心，一眼便知。

真正用心的“農(nóng)文旅”項目到底是怎樣的？

答案有很多，但幾乎所有答案都踩到了一個點(diǎn)——整體布局。

這次活動中，龍寺生態(tài)園相關(guān)負(fù)責(zé)人祁朱嘯還向我們透露了一個細(xì)節(jié)：

之前，不少果園也想做類似的果品活動，但最終都沒能辦成，一個重要原因就是太分散。

景區(qū)、果園、農(nóng)場各自為戰(zhàn)，沒有業(yè)態(tài)聯(lián)動，農(nóng)、文、旅三大板塊完全割裂，各做各的生意，各賺各的小錢，全域資源被拆成孤島。

如今這個“合力”是怎么形成的？

具體來看這次活動，龍寺生態(tài)園做核心引擎，山水城引導(dǎo)周邊果園、農(nóng)莊、民宿做承接節(jié)點(diǎn)，并以山水西路做串聯(lián)動線，一張圖把整片區(qū)域畫進(jìn)去，避免了過去“東一榔頭西一棒子”的碎片化打法。

近年來，山水城做過不少類似的統(tǒng)籌規(guī)劃：

為了打響大浮楊梅、醉李的特色品牌，山水城開設(shè)線上直播間助農(nóng)推廣，首場直播銷售額就突破3萬元；

從2018年起，三國水滸城每年都會舉行“品梅節(jié)”，免費(fèi)為游客提供楊梅試吃，推出楊梅售賣優(yōu)惠，景區(qū)帶來的客流，正好給這些果子打開了銷路，帶動果農(nóng)收入再上一個臺階；

此前，山水城農(nóng)文商旅界的多家企業(yè)單位聯(lián)合成立了“文旅新英匯”，聚焦服務(wù)山水城文旅高質(zhì)量發(fā)展大局，不斷打通景區(qū)、酒店與消費(fèi)點(diǎn)位的聯(lián)系，激發(fā)區(qū)域文旅消費(fèi)市場活力……

這種整體布局下，最直觀的改變便是“熱鬧起來了”。

據(jù)統(tǒng)計，今年“五一”假期，山水城旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、特色街區(qū)等累計接待游客約73萬人次，同比增長20%。

其中有一個數(shù)據(jù)很亮眼：山水城主要酒店平均入住率達(dá)74%，同比增長9.74%，融創(chuàng)皇冠假日酒店、融創(chuàng)施柏閣酒店入住率突破79%。

而放眼更大的格局，濱湖區(qū)也正在建設(shè)“最太湖”的文旅融合典范區(qū)，以“太湖108廊道”為主線，加快構(gòu)建集高端度假、文化體驗(yàn)、戶外運(yùn)動、康養(yǎng)休閑于一體的綜合性旅游目的地。

在《全國市轄區(qū)旅游研究報告2025》榜單中，濱湖區(qū)入選全國旅游綜合實(shí)力“百強(qiáng)”，江蘇省僅有12個市轄區(qū)上榜。

如今，山水城的“農(nóng)文旅”資源已經(jīng)和濱湖區(qū)內(nèi)其他文旅景點(diǎn)形成配套齊全的成熟文旅產(chǎn)業(yè)帶。

當(dāng)然，山水城的故事還在繼續(xù)。

期待未來，這里的“農(nóng)文旅”能夠在長三角激烈的競爭中，跑出一條與眾不同的賽道。

也期待它，能用“山水之間”的生動答卷，讓每一位走進(jìn)這片土地的人，都愿意停留下來，吃一顆樹上剛摘的楊梅，喝一杯山腳新沖的咖啡……

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