對話東極王博：與特勞特定位的思想分野源于聚焦民族品牌

2026年3月28日，上海新天地再度成為全球時尚領(lǐng)域關(guān)注的焦點，連續(xù)三年全球高端時尚泳裝銷量第一品牌范德安，攜全球高定系列于上海時裝周首度亮相，以一場海洋生色繁花之鏡為主題的驚艷大秀，呈現(xiàn)了中國泳裝品牌前所未有的時尚高度與精湛底蘊。作為范德安背后的戰(zhàn)略軍師，民族品牌專家、東極定位創(chuàng)始人王博受邀出席，共同見證中國泳裝與世界頂尖品牌同臺競技的底氣。

王博，代表作：飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質(zhì)，20年來以打造民族品牌為使命，拒絕服務(wù)外資品牌。他深諳特勞特定位理論之精髓，并結(jié)合毛澤東戰(zhàn)略思想與中國市場特點，為中國品牌打造出一套挑戰(zhàn)國際巨頭的制勝方法論——概念之爭。在王博的帶領(lǐng)下，東極也走出了一條不同于特勞特的差異化發(fā)展路線，專注打造民族品牌，更懂打造民族品牌，引領(lǐng)開創(chuàng)全球概念咨詢新范式。

在王博的民族品牌實踐中，他先后助力眾多百億級與千億級民族企業(yè)確立核心概念，例如貓人科技內(nèi)衣、玲瓏輪胎、三棵樹涂料、樊文花面部護(hù)理、相宜本草中草藥護(hù)膚、燕之屋、范德安、喬氏臺球等等。也因此，東極定位連續(xù)五年入選中國十大營銷咨詢機(jī)構(gòu)，成為民族品牌強勢挑戰(zhàn)國際大牌背后最堅定的幕后推手。

縱觀這些案例，一條清晰的主線浮出水面：打造民族品牌，本質(zhì)上是一場概念定義權(quán)的攻堅戰(zhàn)。唯有極致的差異化概念，才能在消費者心智中塑造起強大的民族品牌競爭勢能。王博多次強調(diào)，商業(yè)競爭的本質(zhì)乃在于概念之爭，人心才是商業(yè)競爭的制高點。否則，所有的運營動作、渠道建設(shè)、廣告投放，都只是在沙灘上筑城。

那么，作為全球概念咨詢的引領(lǐng)者與開創(chuàng)者，東極定位所制定的能夠引領(lǐng)民族品牌挑戰(zhàn)國際巨頭的競爭概念，究竟具備哪些核心特征呢？與特勞特原有的定位理論有何重大差異與不同呢？通過對東極諸多經(jīng)典案例的復(fù)盤與提煉，我們可以將其歸納為三大關(guān)鍵維度。

一、深度產(chǎn)業(yè)洞察：在產(chǎn)業(yè)變革的奇點處，重新定義游戲規(guī)則

熟悉特勞特定位理論的都知道，其調(diào)研方式往往止步于淺層的顧客認(rèn)知或者稱消費者心智快照，但對產(chǎn)業(yè)底層規(guī)律的深入洞察重視不足。而王博認(rèn)為，民族品牌的競爭概念絕非憑空臆造，必須建立在對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)趨勢以及深層民族心理觀念的洞察之上。只有洞察到產(chǎn)業(yè)變革浪潮與民族消費心理的交匯點，才能找到一擊即中的差異化概念，在消費者心智中重新定義行業(yè)競爭規(guī)則。

貓人內(nèi)衣的崛起，正是這一原理的最佳注腳。回顧東極與貓人合作之初，中國內(nèi)衣市場堪稱血雨腥風(fēng)。南極人、蕉內(nèi)、Ubras、愛慕、優(yōu)衣庫等新老品牌在各個渠道和價格帶貼身肉搏，強敵環(huán)伺之下，貓人如何另辟蹊徑？

王博經(jīng)過深入研究，一針見血地指出：服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來科技化浪潮，科技化面料的應(yīng)用正在重塑各個細(xì)分品類，而廣大國人也都在期盼各大產(chǎn)業(yè)能夠出現(xiàn)引領(lǐng)全球科技浪潮的中國品牌。基于這一深度產(chǎn)業(yè)洞察，王博建議貓人明確將品牌定位為“科技內(nèi)衣”，將貓人重塑為一家科技企業(yè)。

這一概念的戰(zhàn)略價值在于，它不是在原有競爭維度上與對手纏斗，而是在消費者心智層面重新劃分了行業(yè)格局——科技內(nèi)衣與傳統(tǒng)內(nèi)衣。當(dāng)貓人高舉“科技內(nèi)衣”大旗，其他品牌便陷入兩難：若不跟進(jìn)，則被視為傳統(tǒng)、過時的品牌；若跟進(jìn)，則成為貓人的跟風(fēng)者。幾年時間，貓人GMV從69億增長至近200億，登頂中國內(nèi)衣行業(yè)第一品牌，老對手們卻紛紛陷入瓶頸。

二、占據(jù)產(chǎn)業(yè)制高點：在消費者心智中，拿下不可替代的戰(zhàn)略高地

特勞特定位理論的主旨，就是找到自身的競爭差異化。但王博則強調(diào)，民族品牌挑戰(zhàn)國際巨頭，如果僅僅做到差異化、做到與眾不同，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也即是說，不是所有的差異化概念，都能有效對抗并反超國際巨頭。因此，這個概念必須是一個產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點，是一個能夠反超外資、讓消費者產(chǎn)生深層民族心理認(rèn)同的戰(zhàn)略高地。概念的高低，直接決定了品牌勢能的高低。低維度的差異化概念最多只能吸引眼球，而高維度的差異化概念才能建立真正的民族品牌競爭勢能，真正搶奪所在產(chǎn)業(yè)的全球話語權(quán)。

范德安的突圍之路，就詮釋了占據(jù)制高點概念的戰(zhàn)略藝術(shù)。在泳裝產(chǎn)業(yè)，范德安長期面臨速比濤與阿瑞納兩大國際品牌的強勢夾擊，它們擁有數(shù)十年歷史積淀與奧運冠軍專業(yè)背書。作為一家中國泳裝品牌，范德安如何實現(xiàn)與國際巨頭的競爭差異化、如何實現(xiàn)對國際巨頭的勢能反超？

通過深入調(diào)研與洞察，王博為范德安指出一條明路：聚焦打造引領(lǐng)全球的時尚泳裝，聚焦搶占“時尚”這一戰(zhàn)略制高點，將范德安鮮明定位為“明星青睞的時尚泳裝”，在傳播中鮮明訴求“在中國，100多個明星都在穿范德安”。

時尚，是泳裝產(chǎn)業(yè)中極具戰(zhàn)略價值，卻長期被速比濤、阿瑞納等國際品牌所忽視的制高點，明星背書則是時尚勢能最具穿透力的表達(dá)方式。這一定位徹底改變了范德安的競爭坐標(biāo)系，讓它從此不再是一個追趕速比濤專業(yè)游泳競技的挑戰(zhàn)者，而是一個引領(lǐng)全球時尚潮流的中國泳裝大牌。

在這一概念引領(lǐng)下，范德安不斷提升產(chǎn)品力與時尚度，進(jìn)軍三亞等海島城市的五星級酒店與購物中心，開設(shè)上百家精品專賣店。目前，范德安已在高端市場超越速比濤、阿瑞納，不僅連續(xù)三年全球高端時尚泳裝銷量第一，更成為服裝產(chǎn)業(yè)唯一高端超越歐美大牌的中國企業(yè)。占據(jù)戰(zhàn)略制高點，本質(zhì)上是一場“中國企業(yè)的全球話語權(quán)之戰(zhàn)”，不在對手已有的輿論場做戰(zhàn)，而是在消費者心智中開辟更具不可替代性的新山頭。

三、引領(lǐng)民族驕傲：將品牌勢能，升維為國家產(chǎn)業(yè)自信

特勞特強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)地位是最強大的定位；而王博通過多年打造民族品牌的戰(zhàn)略實踐指出，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。

也正是由于特勞特一直強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)地位是最強大的定位，也因此可以看到“全國銷量領(lǐng)先”、“高端銷量領(lǐng)先”、“暢銷全球多少國”等等，這樣的定位訴求在中國定位咨詢行業(yè)真可謂是大行其道。王博指出，這些本質(zhì)都是信任狀，并不是真正的差異化概念本身，往往很難有效挑戰(zhàn)國際巨頭，因為國際巨頭的銷量規(guī)模往往都是更加龐大的。

王博強調(diào)，真正能激發(fā)民族自豪的戰(zhàn)略定位，并非簡單的信任狀堆疊，而是建立在真正有效的差異化概念之上。許多品牌誤將民族驕傲理解為簡單的信任狀羅列，動輒宣稱銷量領(lǐng)先，卻忽視了最關(guān)鍵的一點：各大產(chǎn)業(yè)進(jìn)口品牌的銷量規(guī)模往往更具優(yōu)勢，企業(yè)自行定義的銷量領(lǐng)先，根本無法在消費者心智中建立真正的民族品牌競爭勢能，更無法激發(fā)深層的民族驕傲。

飛鶴奶粉的涅槃重生，就提供了教科書級示范。多年前，中國奶粉深陷信任泥沼，消費者紛紛轉(zhuǎn)向外資品牌，國產(chǎn)品牌不僅面臨國際巨頭壓制，更陷入與國產(chǎn)同行的價格內(nèi)卷。王博深入一線，洞察到奶粉賽道的本質(zhì)規(guī)律：奶粉產(chǎn)業(yè)的核心價值，在于讓牛乳配方更接近母乳。基于這一產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，王博借助“一方水土養(yǎng)一方人”的普遍常識，為飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略定位。

這一概念的戰(zhàn)略高度在于，它并非空洞宣稱飛鶴更好或銷量領(lǐng)先，而是精準(zhǔn)指出：在適配中國寶寶體質(zhì)上，飛鶴比外資品牌更具專業(yè)優(yōu)勢。它將外資品牌的全球性優(yōu)勢，巧妙轉(zhuǎn)化為本土適應(yīng)性上的潛在劣勢，從而在戰(zhàn)略上實現(xiàn)了換道超車。短短幾年間，飛鶴營收從30多億增長突破200億，超越所有洋品牌，成為全球最大的嬰幼兒奶粉品牌，對重振國人對中國奶粉的信心貢獻(xiàn)巨大。

華為的案例同樣極具啟示，如果華為僅僅強調(diào)銷量領(lǐng)先，它永遠(yuǎn)無法在心智端與蘋果抗衡。但華為通過“中國自研”的定位，激發(fā)的是中國企業(yè)也能掌握核心科技的深層民族驕傲。消費者購買的不僅是一部手機(jī)，更是對中國科技突破的認(rèn)同與自豪。這才是民族驕傲型概念的真正內(nèi)核：它不是銷量的炫耀，而是將品牌的差異化優(yōu)勢與國家的產(chǎn)業(yè)自信深度綁定，讓消費者在每一次購買中，都完成一次對中國制造的價值投票。

從貓人對科技浪潮的敏銳擁抱，到范德安對時尚制高點的強勢奪取，再到飛鶴對民族驕傲的深度喚醒，東極定位所鍛造的一個個經(jīng)典案例，共同勾勒出民族品牌崛起的戰(zhàn)略路徑。王博曾多次提到：“欲動天下者，當(dāng)動天下之心。”打造民族品牌，從來不是簡單的營銷技巧疊加，而是一場深層的爭奪全球話語權(quán)的認(rèn)知革命。

在全球化競爭日益激烈的當(dāng)下，中國企業(yè)挑戰(zhàn)歐美巨頭、超越歐美巨頭已是大勢所趨。而王博所堅守的“概念之爭”，正是幫助民族品牌在這場時代大勢中，找到那個最能代言中國、最能贏得人心的戰(zhàn)略支點。正如王博所多次強調(diào)：大國崛起時代，最有力量的定位，一定是代言中國。