價(jià)格不敢先出，發(fā)布一再跳票，大疆與影石誰怕了？

大疆更擅長(zhǎng)用“標(biāo)準(zhǔn)答案”建立行業(yè)秩序，而影石則必須不斷創(chuàng)造“新的玩法”

大疆與影石，兩家總部在深圳南山區(qū)相距不過十幾公里的消費(fèi)科技公司，最近半年在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎是摩擦最頻繁的存在。

無人機(jī)、全景相機(jī)之后，雙方的競(jìng)爭(zhēng)如今進(jìn)一步蔓延到了云臺(tái)相機(jī)。

近期，大疆 Pocket 4P 與影石 Luna 兩款云臺(tái)相機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入宣傳期，但默契的是，兩者公司對(duì)具體發(fā)布時(shí)間諱莫如深。正是因?yàn)閺耐嘎兜南⒖矗@兩款產(chǎn)品從外觀、性能到價(jià)格、人群都算得上實(shí)打?qū)嵉母?jìng)品，引發(fā)了大眾對(duì)于“商戰(zhàn)升級(jí)”的猜測(cè)。

圖說/大疆 Pocket 4P 與影石 Luna 外觀對(duì)比

圖源/小紅書@科技小康

某種程度上，這甚至已經(jīng)不像一次新品發(fā)布，更像兩家公司一次正面交鋒。

一場(chǎng)驚險(xiǎn)又刺激的商戰(zhàn)

隔空喊話、水軍互黑、供應(yīng)鏈爭(zhēng)奪、渠道排擠、專利訴訟，對(duì)于大疆和影石來說，這種高頻摩擦，如今已經(jīng)成為日常。

圖說/大疆與影石的日常“互黑”

圖源/小紅書@momo

而在雙方即將發(fā)布的新品 Pocket 4 與 Luna 上，這種拉扯被推向了一個(gè)新的高潮。

早在 Pocket 3 熱銷期間，關(guān)于第四代的傳聞持續(xù)發(fā)酵。去年年中，就有海外媒體爆料第四代將采用雙鏡頭模組；近期也有海外博主提前放出了使用近半年的 Pocket 4P 測(cè)評(píng)視頻。種種跡象表明，大疆很早就已經(jīng)開始籌備這一代產(chǎn)品。

圖說/大疆早早確定雙鏡頭模組

圖源/ChinaBiz Insider

相較之下，影石則更為潛行。

直到 2026 年 2 月，劉靖康才第一次在影石年度大會(huì)上正式對(duì)外透露，同樣是雙攝云臺(tái)相機(jī)，命名為“Luna”，將采用模塊化方案，同樣以長(zhǎng)焦作為差異化方向，并且 Luna 分為 Pro 與 Ultra 系列，分別對(duì)應(yīng)上了已發(fā)布的 Pocket 4 與尚未發(fā)布的 Pocket 4P。

圖說/劉靖康于年會(huì)透露云臺(tái)相機(jī)

圖源/證券時(shí)報(bào)

然而，正當(dāng)用戶焦急等待兩款產(chǎn)品上市后對(duì)壘的盛況時(shí)，品牌方面突然各退一步。影石遲遲不肯公布價(jià)格，而大疆則不斷跳票發(fā)布時(shí)間。雙方似乎進(jìn)入了一種非常微妙的博弈狀態(tài)。

圖說/大疆與影石“纏綿”的商戰(zhàn)

圖源/小紅書@momo、@山椒土豆片

Luna 最初被爆料定價(jià) 5299 元與 6499 元（這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的大疆 Pocket 4P），隨后劉靖康迅速辟謠，而在大疆發(fā)布 Pocket 4 后，影石明顯加快了劇透節(jié)奏。大量海內(nèi)外博主與科技媒體開始集中放出 Luna 的部分參數(shù)與上手內(nèi)容。

由于雙方太過“磨嘰”，以至于這場(chǎng)人盡皆知的商戰(zhàn)，都開始出現(xiàn)一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的“玄學(xué)”色彩。就像阿里文娛改名“虎鯨”之后，網(wǎng)友開始認(rèn)真討論：影石是不是應(yīng)該請(qǐng)江疏影做代言人。

圖說/網(wǎng)友為影石提供了商戰(zhàn)的思路

圖源/小紅書@公羊培鈞

截止發(fā)稿日，雙方也都未確定發(fā)布時(shí)間。

事情發(fā)展到這里，Pocket 4 與 Luna 已經(jīng)不只是兩臺(tái)產(chǎn)品，更像是兩家公司華山?jīng)Q戰(zhàn)的一場(chǎng)縮影。不過，胖鯨認(rèn)為，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)真正的戰(zhàn)場(chǎng)，并不在參數(shù)、價(jià)格，而是藏在兩家公司內(nèi)部。

大疆入戛納，影石找李現(xiàn)

2026 年 5 月，大疆在法國(guó)戛納辦了一場(chǎng) Osmo Pocket 4P 專場(chǎng)品鑒會(huì)，面向國(guó)際攝影指導(dǎo)、導(dǎo)演與專業(yè)媒體進(jìn)行體驗(yàn)與解析。

有人認(rèn)為這是 Pocket 系列向?qū)I(yè)攝影滲透的信號(hào)。實(shí)際上，這只是大疆常用的營(yíng)銷手段，“少即是多”。它很少通過高頻曝光制造互聯(lián)網(wǎng)情緒，更傾向于先獲得專業(yè)認(rèn)可，再逐漸向大眾擴(kuò)散。

圖說/DJI Osmo Pocket 4P全新產(chǎn)品在戛納電影節(jié)首發(fā)

圖源/網(wǎng)絡(luò)

電影節(jié)這樣的場(chǎng)景，本來就不是消費(fèi)電子品牌最自然的營(yíng)銷場(chǎng)域。它售賣的并不僅僅是參數(shù)，而是一種關(guān)于“影像”的想象力：鏡頭語言、創(chuàng)作者身份、電影感，以及“專業(yè)”本身所附帶的審美權(quán)威。

差不多同一時(shí)間，影石則官宣了李現(xiàn)作為品牌全球代言人。

此前，李現(xiàn)現(xiàn)身五月天鳥巢演唱會(huì)，手里拿著的正是尚未發(fā)布的 Luna Ultra，現(xiàn)場(chǎng)偷拍視頻很快就在小紅書、微博擴(kuò)散開來。雖然李現(xiàn)并非專業(yè)攝影師，但他身上熱愛生活、運(yùn)動(dòng)的標(biāo)簽，正是影石希望傳達(dá)的品牌氣質(zhì)。

圖說/影石官宣李現(xiàn)為品牌全球代言人

來源/影石Insta 360 視頻號(hào)

在官宣的廣告片中，李現(xiàn)像一個(gè)普通的內(nèi)容創(chuàng)作者一樣，自然拿出相機(jī)記錄自己的日常。

同樣是云臺(tái)相機(jī)，兩家公司在做完全不同的表達(dá)。大疆強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)的仰望感，而影石則強(qiáng)調(diào)的給普通用戶的代入感。

此前，胖鯨曾采訪過大疆相關(guān)市場(chǎng)人員，她曾透露大疆沒有線下大屏，也很少投 TVC；這跟品牌的特殊性相關(guān)，但另一方面也給大疆打下了一個(gè)品牌和營(yíng)銷的特殊印記。

但是這種情況正在發(fā)生改變，比如應(yīng)該有不少人注意到，大疆開始投機(jī)場(chǎng)廣告了，這在以前是從未有過的。據(jù)了解，這一改變與高層的意志強(qiáng)相關(guān)。

圖說/商戰(zhàn)開始后，大疆也開始在機(jī)場(chǎng)投放廣告，這是此前從未有過的

圖源/小紅書@4g豆

很多人會(huì)把這種差異歸結(jié)為創(chuàng)始人性格。某種程度上，這當(dāng)然成立。

汪滔長(zhǎng)期極少公開露面，過去十年里，大疆幾乎很少主動(dòng)把創(chuàng)始人推到臺(tái)前；而劉靖康則明顯更開放，從播客、采訪，到社交媒體活躍、上市敲鐘穿 T 恤，他很愿意讓外界看到“他”的存在。

圖說/劉靖康本人也是個(gè)社交媒體重度用戶

圖源/微博@影石劉靖康

但如果只把差異理解為性格，會(huì)低估這里面的邏輯。行業(yè)位置本身，也會(huì)改變一家公司的表達(dá)方式。

大疆定義標(biāo)準(zhǔn)，影石制造玩法

圍繞大疆與影石之間商戰(zhàn)的一個(gè)核心變量，其實(shí)一直都是價(jià)格。

在消費(fèi)電子行業(yè)，尤其是影像硬件領(lǐng)域，價(jià)格從來不只是售價(jià)本身，它背后對(duì)應(yīng)的是供應(yīng)鏈能力、規(guī)模能力，以及一家公司的工業(yè)化效率。

從大疆出走的人，喜歡把汪滔形容為近乎“暴君”式的管理者。這種描述背后，對(duì)應(yīng)的是大疆長(zhǎng)期以來極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向與效率文化。汪滔在多年前接受《福布斯》專訪時(shí)說過一句話：“我相信這個(gè)行業(yè)將成為低利潤(rùn)行業(yè)，但是，這一切取決于大疆創(chuàng)新的腳步。如果我們想讓這個(gè)行業(yè)變成低利潤(rùn)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)是低利潤(rùn)行業(yè)。”

雖然那時(shí)這句話里的“行業(yè)”指的是無人機(jī)，但放在今天，用來指代 Pocket 系列依然證實(shí)，這甚至成為了大疆的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)。無人機(jī)時(shí)代積累下來的大量供應(yīng)鏈能力，正在被不斷復(fù)用到 Pocket 這些產(chǎn)品線上。

而這恰恰是影石最難正面應(yīng)對(duì)的部分。

劉靖康在與羅永浩的對(duì)談里也談到了，影石對(duì)工業(yè)能力的認(rèn)知“還在發(fā)展，還不夠完整”，因?yàn)楣?yīng)鏈不僅僅是采購，而是涉及成本管理、排產(chǎn)計(jì)劃、可交付性等一整套系統(tǒng)能力，“如果前面幾個(gè)方面做不好，后面供應(yīng)鏈部門的人再怎么努力都做不了事”。

圖說/羅永浩與劉靖康的對(duì)話

圖源/《羅永浩的十字路口》

這也是為什么影石一直很少真正意義上和大疆“價(jià)格戰(zhàn)”。對(duì)于大疆，價(jià)格是能力外溢。對(duì)于影石，價(jià)格是必須謹(jǐn)慎使用的武器。

也正因?yàn)槿绱耍瑑杉夜咀呦蛄送耆煌母?jìng)爭(zhēng)路徑。

大疆更擅長(zhǎng)用“標(biāo)準(zhǔn)答案”建立行業(yè)秩序，而影石則必須不斷創(chuàng)造“新的玩法”。

后來，影石把這種邏輯進(jìn)一步變成了品牌表達(dá) Think Bold。這句 slogan 本質(zhì)上是一句鼓勵(lì)表達(dá)、鼓勵(lì)冒險(xiǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)作的語言。影石高管袁躍也提到：“用戶本身就是我們品牌的一部分。影像設(shè)備并不只是一個(gè)硬件，它其實(shí)在幫助人類保存情緒、記憶和關(guān)系。”

圖說/“咕”鏡頭

圖源/微博@獨(dú)立攝影師聯(lián)合會(huì)、小紅書@影石劉靖康

同樣是做運(yùn)動(dòng)相機(jī)，影石會(huì)打造“拍立得”套組，讓用戶所見即所得。同樣是做無線麥，影石會(huì)帶上一塊彩色墨水屏，讓你無痛擁有“吧唧”。同樣是做云臺(tái)相機(jī)，影石選擇將操作界面變成可分離的磁吸設(shè)計(jì)，讓用戶能夠遙控使用。

圖說/影石無線麥產(chǎn)品

圖源/小紅書@珠海阿達(dá)、@桌別林

甚至于臨近上市，劉靖康還表示，為了開發(fā)“第一人稱套件”而不得不延遲 Luna 的正式發(fā)售。

劉靖康在接受 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，把影像市場(chǎng)比作“開放的游戲市場(chǎng)”，客戶需求差異化，產(chǎn)品之間不能完全等效替代。因此，影像公司的核心命題是“創(chuàng)造、創(chuàng)新，滿足客戶的新需求”。

圖說/劉靖康對(duì)于影石的長(zhǎng)期愿景及思考

圖源/網(wǎng)絡(luò)

這話有兩層意思。第一，他不把大疆當(dāng)“定義者”，只是一個(gè)玩家。第二，他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的本質(zhì)不是參數(shù)軍備競(jìng)賽，是不同體驗(yàn)的平行并存。

“好”的標(biāo)準(zhǔn)在轉(zhuǎn)移

大疆的“守”，影石的“攻”，這背后的深層變化是：用戶對(duì)“好”的標(biāo)準(zhǔn)，正在轉(zhuǎn)移。

Pocket 3 從2024年底開始走紅，據(jù)媒體報(bào)道，目前累計(jì)銷量突破1000萬臺(tái)，為大疆貢獻(xiàn)了200億元營(yíng)收。影視颶風(fēng)曾將 Pocket 3 評(píng)為年度最佳 Vlog 相機(jī)，理由是在便攜性和畫質(zhì)上的平衡做得尤其出色，“不會(huì)讓你在拍攝 Vlog 時(shí)感覺尷尬，是更適合普通人記錄生活的選擇”。

圖說/Tim 認(rèn)為沒有相機(jī)能夠超過 Pocket 3，2024 年最佳 Vlog 相機(jī)席位空置

圖源/影視颶風(fēng)

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，好相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)是廠商定義的，畫幅要大，畫質(zhì)要高……但是對(duì)于 Pocket 來說，它進(jìn)入了普通人的世界，比起同等價(jià)位的相機(jī)，它的畫質(zhì)并不算優(yōu)秀，卻剛好夠用、剛好便攜、剛好不讓人尷尬。

可見，用戶變了，需求變了，“好”的定義也跟著變了。好看、好玩、好發(fā)，這些以前被放在“錦上添花”位置上的東西，正在成為一部分用戶的第一需求。

圖說/影石與 Hello Kitty 聯(lián)名

圖源/小紅書@魚魚涵ovo

大疆從來不是做不出好產(chǎn)品的公司，只是有時(shí)“好”這件事情本身，正在被重新定義。

大疆總裁羅鎮(zhèn)華在 2018 年接受澎湃新聞采訪時(shí)提到，大疆從一開始就走的是高端品牌路線，“很多海外用戶沒想到 DJI 是中國(guó)品牌”。這意味著它從誕生之初，就是直接把自己放在“最好的產(chǎn)品”這個(gè)位置上。

因此，大疆很多產(chǎn)品都有一種非常明顯的極客氣質(zhì)：系統(tǒng)邏輯高度統(tǒng)一，操作極簡(jiǎn)，工業(yè)設(shè)計(jì)克制。它始終相信，好的產(chǎn)品，會(huì)主動(dòng)定義用戶。

圖說/韓國(guó)男團(tuán) WayV 成員錢錕擔(dān)任影石“一人店長(zhǎng)”

圖源/小紅書@影石Insta360

汪滔在《晚點(diǎn)》的訪談里提到，大疆價(jià)值觀中的“求真品誠”比“激極盡志”更重要。只不過，“激極盡志”依然是大疆最核心的底色——要贏，要做第一，要把產(chǎn)品做到極致。

至于如何做到極致，取決于大疆在用戶需求與產(chǎn)品研發(fā)之間的平衡。

Pocket 系列火起來之后大疆第一次真正進(jìn)入了一種非常生活化的內(nèi)容場(chǎng)景。從第一代到第三代，產(chǎn)品外觀沒有發(fā)生太大的變化，更新的重點(diǎn)除了硬件、參數(shù)外，首次對(duì)準(zhǔn)了美顏、濾鏡、動(dòng)圖等功能，胖鯨曾闡述過，這些是讓 Pocket 3 真正出圈，在小紅書走紅的重要原因。

圖說/美顏、濾鏡成為大疆 Pocket 3 的種草點(diǎn)

圖源/胖鯨頭條《舊品也能創(chuàng)造新增長(zhǎng)，大疆 Pocket 3 怎么就火出了圈？》

即便在 Pocket 4 上，只是加了補(bǔ)光燈設(shè)計(jì)，整體外形沒有做太大改變——大概是大疆認(rèn)為這已經(jīng)是最佳形態(tài)，相比無意義的創(chuàng)意，在此基礎(chǔ)上的完善更重要。在大疆心中，產(chǎn)品仍然是第一要義，可以增加一定的自適應(yīng)，但極簡(jiǎn)是核心不變的宗旨。

對(duì)于影石來說，故意做出差異化是一環(huán)，喜歡“花里胡哨”外設(shè)是主動(dòng)的選擇，大有一種“不知道你喜歡什么，所以都準(zhǔn)備了”的即視感。

回到兩家公司身上，大疆與影石的差異，不只是營(yíng)銷方式的差異，也不只是產(chǎn)品思路的差異，而是兩家公司對(duì)于“好的相機(jī)”這件事，對(duì)于用戶需求，有著完全不同的理解。

結(jié)語

過去很多年里，手機(jī)幾乎吞掉了普通相機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來說，手機(jī)已經(jīng)足夠方便。

但這兩年，一個(gè)很明顯的變化是：越來越多人重新開始購買設(shè)備。Pocket、Luna 這些產(chǎn)品重新出現(xiàn)，不是為了替代手機(jī)，而是在填補(bǔ)需求。

有人想美美拍Vlog，有人想記錄騎行，有人想隨手拍孩子，同一個(gè)人，在不同時(shí)間里，開始需要不同的機(jī)器。

不是誰消滅誰，而是手機(jī)之外的影像設(shè)備，開始重新分流。

近期傳出消息，OPPO 的手持云臺(tái)設(shè)備將于年內(nèi)發(fā)布，與 Find X9 系列演唱會(huì)神器補(bǔ)足影像矩陣。隨著更多品牌的加入，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)會(huì)得到更多的定義。對(duì)于用戶來說，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最好的地方，或許恰恰是兩家公司誰都無法成為彼此。

總編輯

范懌

本期作者

Hanna Zhou

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