當Google和Meta獲客成本飆升一群美國中產卻在新聞資訊流里刷廣告

揚帆出海 作者丨汪醬

“美國市場CPI又漲了20%，預算快燒不動了。”這已成為2025年游戲、泛娛樂出海開發者及跨境電商品牌們的普遍共鳴。以游戲為例，廣大大數據顯示，2025年中國出海游戲買量預算進一步向美國市場集中，占比高達51.43%。與此同時，北美iOS端游戲單次安裝成本（CPI）已普遍推高至4.70美元左右，熱門品類甚至突破6.00美元。

另外，在主流平臺隱私政策收緊的壓力下，出海廠商已無法準確追蹤用戶行為，高度影響用戶轉化。所以出海廠商普遍正在面臨“投放成本上去了，但付費轉化效率卻跟不上”的情況，據Focus Digital數據顯示，2026年Q1全球移動游戲CPI同比普遍上漲了30%左右，同時Google Ads中位數ROAS卻從2025年Q1的3.58跌至26年Q1的3.5，直觀反映了這一趨勢。

（2025年Q1 VS 2026年Q1 Google Ads全行業中位數ROAS變化丨數據源：Focus Digital）

一邊是降不下來的CPI，一邊是漲不動的ROAS。面對持續攀升的成本壓力，出海廠商如果繼續遵循傳統預算分配邏輯——“Google/Meta吃肉，TikTok喝湯，其他渠道撿漏”，那么最終影響的還是自己的利潤和生存。

當然，我們也觀察到，一些出海廠商在嘗試挖掘全新渠道，從Reddit社區到Pinterest、Snapchat等各類新興社交應用，再到各種獨立的第三方DSP平臺，以及NewsBreak這樣的新聞資訊類平臺，都成為行業試水新方向。所以今天，我們想從媒體視角出發拆解下，到底哪個是真正可規模化的新增量渠道？以及不同類型的出海廠商應該怎么選？

PART 01

流量市場邏輯變化

出海廠商去哪尋找“真增量”？

我們開篇有提到傳統預算分配邏輯：Google、Meta作為核心主力渠道包攬大半預算，吃下優質規模化流量；TikTok依托短視頻流量優勢分得部分增量，位居第二梯隊；剩余小眾中小媒體、垂直渠道瓜分末尾少量預算，僅用作補充撿漏。這套“簡單粗暴”的投放邏輯，曾是出海行業低成本起量、快速拓客的制勝密碼。但2024年以來，流量市場底層邏輯已徹底改寫，這套投放模式已經很難跑通。

我們將移動買量市場發展劃分為三個階段，更能直觀地反映出投放趨勢變化：

●階段一：依附于巨頭生態的“泛流量”探索

2018年-2020年期間，傳統預算分配邏輯之所以能成立，核心是這些主流平臺具備充足且高性價比的規模化流量。

那時行業共識相對簡單粗暴：只要能買到大量用戶，稍微犧牲一點精準度也無所謂，依托量大、獲客成本低的優勢，規模化投放基本穩賺不虧。

在這一階段，行業口中的“探索新增量”，其實本質上并未跳出大廠生態。所謂新流量，仍然歸屬于Google UAC、Meta自家流量網絡里的第三方網盟范疇，這類網盟里已經囊括了各類站點、應用等多元流量資源，對廣告主而言，根本無需額外接觸陌生的外部流量渠道，依托兩大平臺自帶的網盟體系拓展流量效率反而更高。

此時，中小媒體也大多充當大廠流量體系里的補充載體，以入駐Google、Meta網盟的形式，來承接平臺外溢的流量。

●階段二：風浪大、魚貴，預算被迫外溢中小渠道

從 2011 年到 2023 年，頭部媒體競爭開始加劇。蘋果IDFA隱私政策的收緊，打破了原有的買量生態。廣告主為了獲得同等數量的有效激活或付費，不得不被迫提高出價，導致買量成本呈爆發式增長。

另外，主流平臺隱私政策收緊的壓力，也令嚴重依賴第三方數據和長尾網盟的傳統買量生態受到重創，出海廠商已無法準確追蹤用戶行為，高度影響用戶轉化。這讓整個行業緩緩達成一個新共識：當外部追蹤信號不斷丟失，未來的“真增量”，必定屬于那些手握“100%自有流量”且具備獨立第一方數據閉環的平臺。

所以，廣告主們開始調整預算結構，將原本用于大廠的測試預算，逐步轉移至以往不那么受重視的中小渠道，比如Pinterest、Snapchat、Reddit等為代表的社交娛樂類平臺；DSP平臺；以NewsBreak為代表的新聞聚合平臺等。

這一階段，廠商采用的是“頭部主投+中小補量”的組合策略：依靠頭部媒體完成品牌曝光與基礎用戶沉淀，借助中小渠道補充增量流量、攤薄整體獲客成本，實現頭部平臺難以達成的精準投放。

以NewsBreak為例，該平臺是美國本地新聞資訊類APP中的頭號玩家，觸達到的是那些關注本地新聞、活動和打折信息的用戶，這些用戶往往是35歲以上、擁有成熟購買力的高質量人群。因此，如果在NewsBreak上投放廣告，就能實現非常精準的“熟齡用戶”定向投放。

對比而言，Snapchat的核心受眾是Z世代們，這類年輕用戶雖然購買力不如成熟用戶，但卻能帶來非常高的活躍和流量。

●階段三：小渠道告別“撿漏”，正式進入精細化時代

2024年至今，頭部媒體更聚焦的是品牌建設和高價值用戶挖掘，而中小渠道則成為差異化競爭和細分市場突破的關鍵。背后核心邏輯在于，出海廠商愈發重視用戶質量、留存表現與長期ROI，開始依托數據驅動、本地化運營、定制化投放等方式，深度挖掘中小渠道的長尾流量價值。

這個過程中，廠商們已經意識到，中小渠道已不再是Google、Meta的廉價流量補充，不同平臺對應的是截然不同的人群結構、使用場景和消費習慣，必須貼合平臺屬性定制廣告素材與投放策略。

比如，在Reddit上，最好的營銷方式是將自己包裝成社區成員，先幫社區里的人解決問題，再“不經意”地打廣告；Pinterest的用戶則更青睞種草氛圍濃厚的素材，或品牌化的高清美圖。

與之對應的是新聞資訊平臺，用戶的年齡比較大，且有每天打開APP刷新聞的習慣。所以比較好的廣告形式是效果&原生廣告，且廣告調性需要和原生的新聞內容保持一致，并在素材上做適老化設計，用大號字體和舒緩的BGM，讓用戶更易于理解。

（圖：文章頁內植入跳轉廣告，更容易被用戶點擊）

總結而言，如今移動廣告投放早已徹底告別了大批量買量的粗放模式，精細化運營成為行業硬性標配，在這一大前提下，廠商的思考重心，應當轉向如何匹配自身業務特性篩選優質渠道，以更低成本撬動渠道價值、實現新增長。

PART 02

藍海渠道“扎堆”，新聞渠道是最優解？

眼下，幾乎所有出海廠商都在大力挖掘中小藍海渠道，市面上可供選擇的平臺或者渠道也是遍地開花、各有千秋，大家再也不是沒得選的狀態，反而會陷入“渠道太多、不知道怎么選”的困境。如我們前面提到的那些行業主流試水的中小渠道，包括DSP平臺、Snapchat、Reddit等，有各自的亮點，但也有相對明顯的局限，不能一概而論地適配所有出海品類和地區。

比如Reddit這類社區渠道，用戶黏性高、互動性強，但圈層相對小眾且“排外”，很難規模化放量，只適合做小范圍的用戶滲透和品牌種草，撐不起廠商的主力增量需求；而Pinterest、Snapchat這類社交娛樂平臺，優點是人群偏年輕化、娛樂化，互動廣告效果好，但卻很難觸達到年齡偏大的成熟用戶；而DSP平臺以長尾流量聞名，用戶覆蓋面廣，但操作復雜、對投放要求高，新手玩家想要選到合適的流量并不容易。

（圖：部分重要中小渠道拆解丨制圖：揚帆出海）

這就導致一個行業現狀：廠商看似有很多新渠道可以試，但真正能兼顧低成本、穩定流量、高質量用戶、大小廠商通用、全品類適配的規模化渠道少之又少。也正是在這樣的行業背景下，原本被大家忽視的新聞資訊類平臺，我們認為其或許可以成為今年最值得深耕的優質增量藍海。

總的來說，新聞類渠道的優勢主要集中在以下四個維度：

第一，與傳統買量渠道用戶重合度低，在全球市場表現愈發凸顯。以美國市場為例，根據Stagwell 2025年發布的《Future of News》研究顯示，美國有13.8%的成年人（約3680萬）是“獨家新聞愛好者”，這群人僅通過新聞渠道獲取信息，是其他平臺很難觸達的增量受眾。另外根據2025年全球手機應用增長報告，我們看到新聞類APP的增長僅次于游戲，且新聞類APP在全球細分賽道中增長系數高達36.4%。這意味著，出海廠商能在新聞媒體上觸達到更多垂直用戶；

（圖源：Adjust《The mobile app groth report：2025 edition》）

典型如NewsBreak，其受眾差異化特征就十分明顯。根據他們對外公示的數據，平臺用戶里未訪問過Snap、Nextdoor、Pinterest等其他社交平臺的用戶占比分別達77%、70%、59%，同時和Linkedin、IG 等平臺也存在顯著差異，能高效挖掘到其他常規渠道覆蓋不到的新流量。

（數據源：Comscore US Cross Visitation，Multi-Platform，NewsBreak）

第二，用戶群體集中且質量高，能實現精準觸達。刷新聞的人，大多是有穩定收入，消費觀念成熟的中產人群。據News/Media Alliance發布的《2025年新聞與雜志媒體市場報告》，美國市場新聞媒體的受眾家庭收入中位數比平均高出8000美元，而更年輕、優先使用數字渠道獲取新聞的受眾，這一差距擴大至近18000美元；

第三，廣告場景更原生，拉新轉化率更高。如新聞信息流廣告通常會混在資訊、深度長文或評論區推薦里，用戶抵觸情緒更低，所以廣告的互動率和轉化更優；

第四，流量穩定，受眾明確。新聞類渠道依托的是場景、興趣和內容標簽定向來精準篩選不同類型的受眾，流量增長和獲客更加穩健，對于有明確受眾用戶，且追求長期穩定投放的廠商，是非常優質的避險渠道；

但需要注意的是，新聞資訊類渠道并非是一塊完整的“流量大陸”，它有著自己的生態圈。結合出海實操場景，可以大致劃分為兩大類：傳統媒體的數字化平臺，以及大眾化的新聞聚合平臺。

整體以美區視角為例，傳統媒體的數字化平臺，其中包含了諸如《華爾街日報（WSJ）》、CNN等頭部老牌媒體。這類渠道的特點是傳統、權威，具備極強的品牌安全背書。但缺點是流量分散，且人群邊界過于固化。展開來說，每一家頭部獨立媒體都有自己的內容定位，例如，WSJ就明確指向關注宏觀財經和政治新聞的人群。所以對于游戲和APP廠商來說，如果單獨采買這些渠道，接觸的只能是單一的用戶類型，遠不如投放新聞聚合平臺高效。

（WSJ推送設置中僅有突發新聞和政治兩個選項）

新聞聚合平臺的最大優勢，一方面是將海量頭部與地方媒體資源進行高效整合，所以流量池子更大更集中，無論是游戲、非游還是AI等類型的廠商，都可以在這類平臺上獲取到目標用戶。另一方面，新聞聚合平臺往往擁有自己的獨立APP陣地，并且足夠垂直于某一市場。

如更聚焦美國本土市場的NewsBreak，就曾在一次對外演講中提到美國用戶的閱讀習慣：他們更關注本地新聞，關心自己生活社區中發生的事，而非全球新聞。因此，對于想要在美區獲客，且特別是初次接觸新聞渠道的廠商，新聞聚合平臺可能是最優選。

PART 03

新聞資訊類平臺怎么投？

細心的讀者可能會發現，我們在提到新聞類渠道的時候均是以美國市場為例。從歷史角度講，美國新聞媒體早在1830年便已經開啟了商業化進程，1994年《華盛頓郵報》等傳統媒體就已經開始在互聯網上發布新聞內容并逐漸普及，這意味著美國用戶已經長期沉淀出了新聞的閱讀和消費習慣。這樣的歷史底色，進一步強化了新聞資訊平臺在美國市場的占位。

而深耕美國新聞市場的NewsBreak，是兼具local news和新聞聚合兩大屬性的代表，其成立于移動互聯網出海的早期階段（2015年）——彼時大媒體的新聞APP主要聚焦的是全國性的重大新聞，做垂直市場的并不多，但如美國等地區用戶又對本地新聞有著高需求（據統計，71%的美國人認為本地媒體和新聞在報道社區公共事件時能做到客觀）。這就形成了一個缺口。

恰好，NewsBreak是一家頗具技術基因的公司，非常擅長內容與分發算法，所以他們在內容分發方式上選擇從“地理定位”和“興趣推薦”切入——NewsBreak能夠通過用戶輸入的郵政編碼進行定位，并精準推送與他們息息相關的本地新聞。也正是憑借這一獨有的本地化分發優勢，NewsBreak做到了美國本土新聞資訊類APP中的頭部。

（NewsBreak中的新聞和廣告都會帶有明確地理定位丨圖源：NewsBreak網站端）

更值得關注的是，和其他新聞聚合平臺不同，NewsBreak是一個獨立新聞APP兼自有廣告平臺，100%都是自有流量，這代表其能夠對用戶的廣告行為進行準確追蹤回傳，并且可以針對用戶的新聞閱讀、互動習慣，推送關聯度更高的廣告資訊。不僅流量質量高，還能支撐起廣告的精細化運營和優化。

所以，為了更好地講明白新聞資訊平臺怎么投這個話題，我們參考了NewsBreak曾經發布的平臺數據和用戶畫像。根據其用戶構成來看，平臺40-77歲熟齡及銀發活躍用戶占比高達92%且半數以上為45+人群，用戶家庭平均年收入超7萬美元，男女占比均衡（55%為女性用戶）；同時，NewsBreak還覆蓋了8%的年輕Z世代與35%的沖動消費人群，用戶結構多元。用戶行為來看，活躍用戶日均使用APP幾乎在3-4次，用戶黏性與活躍度遠超普通中小渠道。

（NewsBreak平臺用戶畫像）

這些數字側面反映了新聞資訊平臺的投放價值：

首先，平臺核心以熟齡用戶為主，這類人群收入穩定、資產充足，消費基礎扎實；搭配平臺內的 Z 世代沖動消費群體，整體用戶質量優勢顯著；

其次，多元的用戶結構讓平臺適配性極強，社交工具、游戲、泛娛樂等品類包括電商，都能在這里找到對應的目標受眾；

根據EBANX 與 World Data Lab聯合發布的《Beyond Borders 2026》報告顯示，美國45歲以上人群貢獻了全美線上購物總額的50%，而千禧一代則撐起全美總零售支出的28.3%。二者鮮明互補，且都有著“精明但不降級”的消費心態。基于這一心理，家具家居、 寵物、園藝、健康醫療、服裝、消費電子等品類在今年的價值愈發突顯。

（45+用戶總共貢獻了美國市場在線購物總額的52%丨圖源：《Beyond Borders 2026》）

與這一趨勢相對的，NewsBreak Ads早期正是以美國本土電商廣告起家，本地滲透相當扎實。所以電商賣家若能抓住這一機會，或許能一定程度上解決高客單價電商獲客成本高、訂單轉化率偏低的行業難題。

最后，當下海外游戲市場特別是北美市場銀發玩家占比持續走高，據ESA報告，如今北美地區30%以上的玩家年齡在50歲以上，60-70歲的銀發人群中，有半數以上每周都會玩游戲，這一特征和平臺用戶畫像高度契合。這意味著，如果中國游戲廠商在這類平臺上進行投放，就能夠實現“精準打擊”。

（每周游戲時間大于1小時的用戶年齡分布丨數據源:ESA《2025 Essential Facts About U.S. Video Game Industry》）

近半年來，我們在解讀游戲榜單時的確有發現，不少產品都在做“適老化”設計或嘗試新聞渠道進行買量，如某款主打荒野題材的出海射擊手游，就在NewsBreak中投放了試玩廣告，成功篩選出了高意向的熟齡玩家并使得CPI降低了43%。

結合這一實例，我們也注意到在新聞資訊平臺的生態里，原生廣告是最能提升ROAS的形式。

究其原因，用戶打開新聞APP目的是獲取信息，行為是長時間上下滑動，不間斷的閱讀。他們對APP的信任度和黏性很高，但相應的，對廣告的“警惕心“更強，在閱讀的時候并不喜歡被過分打擾。

而原生廣告最大的特點就是“不打擾”。根據NewsBreak統計的數據，原生廣告相較傳統橫幅廣告的點擊率要高出8.8倍，瀏覽時長能夠增加33%，轉化意愿也能提升18%。

但想要達到這種投放效果其實并非易事，有一些前提需要格外注意。首先，在新聞渠道投放廣告采取的方式，必須要最大程度緩解廣告帶來的入侵感，如使用那些干凈、專業、符合原生新聞配圖風格的實拍或插畫、信息傳遞類的文案、或者真實用戶處境的素材。這樣一來，即使這些方式在點擊-下載的鏈路中多加了一個“閱讀”環節，但依然能形成完整的閉環，用戶也愿意買單。

另外，如果目標是銀發人群，那么最重要的是做好“適老化”設計，比如使用大號字體、放緩視頻節奏、使用舒緩的背景音等；同時也可以多選用專家、社區居民等“素人”來建立初始信任。

在出鏡人選上，比起用明星，最佳的方式是啟用與產品調性一致的真實素人，更容易建立初始信任；

最后，在底層邏輯一致的前提下，不同的品類有不同的爆款公式。如休閑游戲的素材就需要在極短時間內展示核心玩法，同時必須將產品賣點和新聞APP受眾熟悉的日常生活場景深度融合，如果是桌游，就可以和家庭聚會場景結合，劇情向的三消則可以考慮和社區閑聊等場景結合；而社交、工具類產品素材則更可以側重于展示產品的使用場景和情感氛圍。二者核心邏輯都是讓產品能自然切入用戶的日常生活，并順理成章地激發轉化。

（比如健康管理類應用就可以采取“展示身體不適-展示應用功能-以使用場景結尾”公式）

如果是電商這類更貼近用戶生活的品類，則可以優先選擇場景化的實景拍攝，內容以測評、種草、實際體驗分享等為主，用更自然、更貼合用戶日常認知的形式快速建立信任感來提升轉化。

PART 04

總的來說，出海之路沒有捷徑，但選對渠道，就能少走彎路。在流量行業邁入精細化買量的今天，NewsBreak等新聞渠道的意義，不在于替代Google或Meta，而是提供一個“低競爭、高關聯”的增量場。特別是對于那些想要打入美國市場，卻不想和大廠直接競爭的出海游戲、APP開發者，NewsBreak可能會是一個幫助你了解美國本土用戶、廣闊下沉市場與社區生活的窗口。它的核心價值，已經不局限于“提供一個廣告位”，而在于能夠將超本地化的內容生態與游戲等泛文娛產品的消費需求相結合，進而幫助開發者實現“精準觸達、低成本轉化、高用戶粘性”的投放目標。

因此，與其在主流渠道拼殺內卷，不如抓住該類平臺的流量紅利，將其打造為出海增長的“第二曲線”——畢竟，在流量焦慮的時代，找到一個合適的增量場，比盲目投入更多預算，更能實現長久發展。