中藥承壓，生物藥翻倍！2025藥店銷(xiāo)售成績(jī)單揭曉，華潤(rùn)醫(yī)藥領(lǐng)跑

實(shí)體藥店是我國(guó)醫(yī)藥零售的核心陣地，承載日常用藥、慢病管理、居家健康養(yǎng)護(hù)等關(guān)鍵功能，其市場(chǎng)變化是國(guó)民健康需求與行業(yè)變革的直觀(guān)縮影。近五年，國(guó)內(nèi)實(shí)體藥店市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，2025年銷(xiāo)售額達(dá)4819億元再創(chuàng)歷史新高，行業(yè)形成化藥穩(wěn)固主導(dǎo)、生物藥高速崛起、中成藥持續(xù)承壓的鮮明格局；細(xì)分賽道分化顯著，抗腫瘤藥以23.8%的年均復(fù)合增速成為第一增長(zhǎng)賽道，阿托伐他汀、人血白蛋白、阿膠位列單品銷(xiāo)售額前三；企業(yè)格局呈現(xiàn)華潤(rùn)領(lǐng)跑本土、阿斯利康領(lǐng)銜跨國(guó)的雙強(qiáng)態(tài)勢(shì)......

本文內(nèi)容摘自摩熵咨詢(xún)《2025年中國(guó)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析報(bào)告》，基于摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)權(quán)威數(shù)據(jù)，全方位拆解2021-2025年實(shí)體藥店市場(chǎng)規(guī)模、頭部單品、細(xì)分賽道及競(jìng)爭(zhēng)格局，為從業(yè)者提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略參考。摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)長(zhǎng)期追蹤中國(guó)醫(yī)藥全渠道銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，覆蓋醫(yī)院、零售、基層醫(yī)療等終端，是企業(yè)戰(zhàn)略決策與投資者研判趨勢(shì)的重要數(shù)據(jù)基石。

一、實(shí)體藥店市場(chǎng)規(guī)模與品類(lèi)結(jié)構(gòu)：穩(wěn)步擴(kuò)容，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

（一）近五年實(shí)體藥店市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2025年創(chuàng)新高

2021-2025年，中國(guó)實(shí)體藥店藥品市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。據(jù)摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2025年實(shí)體藥店藥品銷(xiāo)售額達(dá)到4819億元，創(chuàng)下近五年新高。這一增長(zhǎng)軌跡折射出中國(guó)醫(yī)藥零售終端在政策引導(dǎo)、消費(fèi)升級(jí)與慢病管理需求釋放等多重因素驅(qū)動(dòng)下的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)能。

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥實(shí)體藥店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

從品類(lèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，化學(xué)藥始終占據(jù)市場(chǎng)主體，占比維持在50%以上；生物藥占比持續(xù)提升，從7.3%升至11.3%，五年提升4個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛；中成藥占比則呈持續(xù)回落態(tài)勢(shì)，從42.1%降至34.8%，五年收縮逾7個(gè)百分點(diǎn)。

（二）化藥主導(dǎo)地位強(qiáng)化，生物藥成為增長(zhǎng)最快品類(lèi)

2021-2025年實(shí)體藥店市場(chǎng)中，化學(xué)藥與生物藥市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“化藥主導(dǎo)、生物藥崛起”的趨勢(shì)。

化學(xué)藥始終占據(jù)主導(dǎo)地位，2025年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至2594億元，市場(chǎng)占比同步提升至53.8%，主導(dǎo)地位持續(xù)強(qiáng)化；生物藥則成為增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，銷(xiāo)售額從281億元翻倍至547億元，占比從7.3%提升至11.3%，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)張；中成藥規(guī)模增長(zhǎng)停滯，占比顯著收縮。

二、2025年實(shí)體藥店TOP20藥品：阿托伐他汀、人血白蛋白、阿膠居前三

2025年實(shí)體藥店端TOP20藥品中，化藥頭部品種阿托伐他汀鈣片銷(xiāo)售額達(dá)67.7億元，穩(wěn)居全品類(lèi)第一；生物藥高值單品表現(xiàn)突出，人血白蛋白銷(xiāo)售額達(dá)64.7億元，單抗類(lèi)藥物整體表現(xiàn)強(qiáng)勁；中藥頭部效應(yīng)顯著，阿膠單品銷(xiāo)售額達(dá)61.6億元，安宮牛黃丸、感冒靈等經(jīng)典品種穩(wěn)居前列。

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥實(shí)體藥店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

三、化藥/生物藥主導(dǎo)實(shí)體藥店擴(kuò)容，中成藥整體動(dòng)能偏弱

實(shí)體藥店市場(chǎng)中，化藥/生物藥成為市場(chǎng)擴(kuò)容主力，尤其是抗腫瘤藥物和免疫機(jī)能調(diào)節(jié)藥物，憑借超高增速與市場(chǎng)規(guī)模，位居全品類(lèi)賽道首位，是行業(yè)核心增長(zhǎng)引擎。反觀(guān)中成藥賽道，整體增長(zhǎng)動(dòng)能偏弱，多數(shù)細(xì)分品類(lèi)處于市場(chǎng)調(diào)整或規(guī)模萎縮狀態(tài)，僅補(bǔ)氣補(bǔ)血等少數(shù)滋補(bǔ)類(lèi)中成藥維持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，賽道整體發(fā)展壓力突出。

2025年實(shí)體藥店藥品市場(chǎng)各品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥實(shí)體藥店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

四、核心細(xì)分賽道：抗腫瘤藥領(lǐng)跑，呼吸系統(tǒng)用藥回調(diào)

（一）抗腫瘤藥：市場(chǎng)年均復(fù)合增速23.8%，奧希替尼單品領(lǐng)跑

近五年，實(shí)體藥店抗腫瘤藥物銷(xiāo)售額從323.9億元增長(zhǎng)至761.4億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率23.8%，在實(shí)體藥店整體市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)容，是藥店端增長(zhǎng)最快的賽道之一。

從單品表現(xiàn)來(lái)看，2025年甲磺酸奧希替尼片以39.7億元的銷(xiāo)售額登頂抗腫瘤藥榜單，成為賽道絕對(duì)龍頭。當(dāng)前實(shí)體藥店抗腫瘤藥TOP10品種全面覆蓋口服靶向藥與生物制劑，體現(xiàn)出實(shí)體藥店在腫瘤慢病管理與居家用藥場(chǎng)景中的服務(wù)能力持續(xù)增強(qiáng)。

（二）呼吸系統(tǒng)用藥：波動(dòng)調(diào)整后回歸常態(tài)，安宮牛黃丸領(lǐng)銜TOP10

近五年實(shí)體藥店呼吸系統(tǒng)藥物銷(xiāo)售額呈先升后降的波動(dòng)態(tài)勢(shì)。2022年沖高至849.4億元，隨后逐步回落，2025年市場(chǎng)規(guī)模為637.4億元。疫情相關(guān)需求退潮后，市場(chǎng)回歸穩(wěn)態(tài)。

安宮牛黃丸以44.7億元銷(xiāo)售額穩(wěn)居首位，感冒靈沖劑、復(fù)方感冒靈顆粒等家庭常備的感冒止咳類(lèi)用藥是實(shí)體藥店呼吸系統(tǒng)市場(chǎng)的核心品類(lèi)。這類(lèi)品種的高頻剛需屬性賦予實(shí)體藥店穩(wěn)定的客流入口價(jià)值。

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥實(shí)體藥店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

（三）消化系統(tǒng)與代謝藥：市場(chǎng)平穩(wěn)，三大支柱鼎立

相較于高波動(dòng)、高增長(zhǎng)的細(xì)分賽道，消化代謝類(lèi)藥物市場(chǎng)近五年始終保持平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，行業(yè)整體規(guī)模長(zhǎng)期在600億元上下浮動(dòng)，需求剛性極強(qiáng)，是實(shí)體藥店最穩(wěn)健的基本盤(pán)賽道。

從TOP10品種結(jié)構(gòu)可以看出，當(dāng)前消化代謝藥市場(chǎng)已形成營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、降糖藥、消化用藥三大核心支柱格局。其中營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，維生素D滴劑以31.6億元的銷(xiāo)售額位居品類(lèi)首位；慢性病剛需降糖藥需求穩(wěn)定，達(dá)格列凈片、鹽酸二甲雙胍片常年穩(wěn)居暢銷(xiāo)榜單；奧美拉唑腸溶膠囊等經(jīng)典消化用藥同樣需求堅(jiān)挺，三大品類(lèi)共同支撐賽道平穩(wěn)發(fā)展，貼合國(guó)民日常健康養(yǎng)護(hù)與慢病治療需求。

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：本土龍頭領(lǐng)跑，跨國(guó)藥企強(qiáng)勢(shì)占位

（一）抗腫瘤賽道驅(qū)動(dòng)頭部企業(yè)高增長(zhǎng)

2025年實(shí)體藥店TOP20企業(yè)中，抗腫瘤賽道驅(qū)動(dòng)多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額高增長(zhǎng)。無(wú)論是手握明星抗腫瘤單品的創(chuàng)新型藥企，還是憑借廣泛管線(xiàn)布局全品類(lèi)的綜合型醫(yī)藥巨頭，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)藥物的放量都成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

（二）本土陣營(yíng)：華潤(rùn)領(lǐng)跑，梯隊(duì)均衡

本土企業(yè)陣營(yíng)梯隊(duì)分布均衡，龍頭優(yōu)勢(shì)突出。其中華潤(rùn)醫(yī)藥憑借完善的產(chǎn)品布局、成熟的線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò)，以246.8億元的銷(xiāo)售額領(lǐng)跑全行業(yè)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)十分顯著；云南白藥集團(tuán)、正大天晴、石藥集團(tuán)等頭部企業(yè)緊隨其后，各有核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，共同構(gòu)筑了本土藥企在實(shí)體零售終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）跨國(guó)陣營(yíng)：阿斯利康領(lǐng)銜，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出

跨國(guó)藥企陣營(yíng)則由阿斯利康領(lǐng)銜，憑借在抗腫瘤、慢病、創(chuàng)新生物藥等高端賽道的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以157.1億元的銷(xiāo)售額穩(wěn)居跨國(guó)企業(yè)首位，諾華、拜耳、輝瑞等國(guó)際巨頭緊隨其后，憑借品牌、技術(shù)、創(chuàng)新藥優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)高端藥品零售市場(chǎng)份額，頭部規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出。

六、結(jié)語(yǔ)

回望2021至2025年，中國(guó)實(shí)體藥店市場(chǎng)的核心敘事清晰而有力：化學(xué)藥守住基本盤(pán)，生物藥打開(kāi)新空間，中成藥面臨轉(zhuǎn)型壓力。抗腫瘤藥物以年均23.8%的增速證明了實(shí)體藥店在特藥服務(wù)領(lǐng)域的潛力，而頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)則越來(lái)越聚焦于創(chuàng)新品種與慢病管理能力。

這些判斷的背后，是摩熵咨詢(xún)《2025年中國(guó)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析報(bào)告》對(duì)全國(guó)藥店終端數(shù)據(jù)的系統(tǒng)梳理與深度解讀。報(bào)告所依托的摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)，以其覆蓋廣泛、更新及時(shí)、顆粒度精細(xì)的特點(diǎn)，為醫(yī)藥行業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略制定到品類(lèi)布局優(yōu)化提供了扎實(shí)的數(shù)據(jù)底座。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變遷加速的當(dāng)下，這類(lèi)基于真實(shí)終端數(shù)據(jù)的研究，正是行業(yè)參與者穿越周期、精準(zhǔn)決策的關(guān)鍵工具。