倒閉80%，“一人公司”老板開(kāi)始跑路了

　　“一個(gè)人單干，才是未來(lái)。”

　　相信有不少人都聽(tīng)過(guò)這個(gè)口號(hào)。

　　這兩年“一人公司”“OPC”“超級(jí)個(gè)體”等詞成熱門(mén)。

　　創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一臺(tái)電腦、一個(gè)AI賬號(hào)，就可以當(dāng)老板。

　　再加上政策的東風(fēng)扶持，比如北京推出22項(xiàng)舉措，明確鼓勵(lì)一人公司為代表的創(chuàng)業(yè)新模式等，還有大廠如百度、阿里、騰訊紛紛下場(chǎng)。

　　截至2025年，全國(guó)一人公司存量已突破1600萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總量的27.4%。也就是說(shuō)，每新增4家企業(yè)，就有1家是一人公司。

　　但繁榮的另一面，是現(xiàn)實(shí)中殘酷的淘汰，數(shù)據(jù)顯示，沖進(jìn)去的1600萬(wàn)人，已經(jīng)有接近九成的人正在悄悄退場(chǎng)。

　　網(wǎng)上火爆一人公司，同三年前的“做自媒體實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)”，五年前的“電商”本質(zhì)上是一樣的。

　　“一人公司”的說(shuō)法之所以越來(lái)越上頭，和AI的興起息息相關(guān)。

　　很多人的自知之明，僅限于知道自己的能力不夠。但是一旦被人加上AI的翅膀之后，就認(rèn)為自己可以飛上天。

　　并且當(dāng)今就業(yè)大環(huán)境并不好，大廠小廠都在卷。

　　找到工作的人，對(duì)工作有抵觸；過(guò)了35歲的人，面臨下崗的風(fēng)險(xiǎn)；以及一些在家照顧孩子的寶媽，無(wú)法出門(mén)工作。

　　販賣(mài)焦慮加上夸大成功，讓人們相信，自己會(huì)成為那個(gè)踩中風(fēng)口的人。

　　于是一群被職場(chǎng)擠壓、被焦慮裹挾的人，拿著3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)等家底，紛紛進(jìn)入“用AI生產(chǎn)內(nèi)容”的賽道，AI+文創(chuàng)、AI+短劇、AI+設(shè)計(jì)、AI+文案……

　　似乎在AI的加持下，只要注冊(cè)個(gè)OPC，就能躺贏。

　　結(jié)果呢？很多人都賠得底掉，成功者寥寥無(wú)幾。

　　一名叫廖然的博主，在大廠時(shí)，看到前同事做了一個(gè)“寵物照片轉(zhuǎn)卡通T恤”的項(xiàng)目，賺了不少錢(qián)。

　　“過(guò)去做這個(gè)，設(shè)計(jì)外包費(fèi)貴，溝通成本高，現(xiàn)在有了AI，自己一個(gè)人就能干。”

　　“他行，我也行。”

　　于是，廖然當(dāng)即注冊(cè)了執(zhí)照，選擇定價(jià)39.9元的語(yǔ)錄帆布包，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　然而，帆布包制造出來(lái)了，但卻因創(chuàng)意不足，沒(méi)有特色，所以也沒(méi)有買(mǎi)方，創(chuàng)業(yè)自然而然以失敗告終。

　　對(duì)此，她忍不住感慨：“AI是效率工具，但創(chuàng)業(yè)最需要的是業(yè)務(wù)客戶資源。AI 把‘制作’這件事變得簡(jiǎn)單，卻解決不了‘賣(mài)給誰(shuí)’這個(gè)難題……”

　　“大廠工作時(shí)不用操心的五險(xiǎn)一金，現(xiàn)在每月固定支出近3000元。加上庫(kù)存積壓、耗材采購(gòu)、平臺(tái)推廣的投入，已經(jīng)燒光所有投資。”

　　創(chuàng)業(yè)不可能什么錢(qián)都自己賺。

　　你擅長(zhǎng)談客戶就專心對(duì)接渠道，想搞產(chǎn)品研發(fā)就要找懂行的人合作，想要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈就去找靠譜的供應(yīng)商。

　　一直以來(lái)在創(chuàng)業(yè)圈，有一個(gè)基本常識(shí)，就是先有客戶，再有公司，而不是先有公司，再有客戶。

　　能持續(xù)發(fā)展起來(lái)的公司，往往是因?yàn)樗麄冋业搅撕线m的市場(chǎng)，而不是單純地在工作室里閉門(mén)造車。

　　但是很多人都會(huì)因果倒置，想當(dāng)然地認(rèn)為把東西做出來(lái)，就會(huì)有人買(mǎi)單。

　　在深圳隨便一家咖啡館，幾乎到處都是AI創(chuàng)業(yè)者的身影。

　　他們瘋狂加群，鉆研工具教程，卻鮮少有人反思，自己的顧客在哪里？

　　有位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“就像進(jìn)了個(gè)兼職群，結(jié)果發(fā)現(xiàn)群里所有人都在找工作，但是卻沒(méi)一個(gè)人招人。”

　　對(duì)此有網(wǎng)友回復(fù)：

　　“淘金熱里最聰明的人往往都在賣(mài)鏟子，要想在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢(qián)，不如賣(mài)課程，賣(mài)社群，每個(gè)收費(fèi)幾百塊……”

　　很多創(chuàng)業(yè)者沉浸在“AI能搞定一切”的幻覺(jué)中，但忘了AI造出來(lái)的東西，沒(méi)有感情，沒(méi)有特色，更沒(méi)有人味。

　　另一名網(wǎng)友郭琪，之前做了十幾年傳統(tǒng)活動(dòng)策劃，手里攥著不少客戶資源，2025年底索性辭了職自己?jiǎn)胃桑瑢Ｗ龇沁z文創(chuàng)材料包，直接給活動(dòng)公司供貨。

　　她本來(lái)打算，用AI把那些手作、香道之類的非遺內(nèi)容打包成標(biāo)準(zhǔn)化的材料包，不依賴人工，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　選的第一個(gè)產(chǎn)品，是全網(wǎng)最火的“合香珠”。

　　結(jié)果真干起來(lái)才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)得離譜，AI吹得再厲害，實(shí)際卻連一味合格的香料都調(diào)不出來(lái)。

　　要知道，合香珠最核心的就是香方配比，那都是老匠人摸了幾十年才攢出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

　　像合香、手工印染這類非遺項(xiàng)目，最值錢(qián)的就是“人”的經(jīng)驗(yàn)，要么自己懂行，要么直接和有經(jīng)驗(yàn)的老師傅綁定合作。

　　后來(lái)為了搞定供應(yīng)鏈，讓原材料品質(zhì)穩(wěn)定點(diǎn)，她一個(gè)人跑遍了各個(gè)產(chǎn)地，折騰大半年問(wèn)題還是不斷。

　　最后只能感慨，AI能干的事確實(shí)多，排版、寫(xiě)文案都不在話下，可供應(yīng)鏈的坑、手藝上的門(mén)道，它半點(diǎn)兒都解決不了。

　　調(diào)查顯示，新增的公司當(dāng)中，僅20%的公司跑通了商業(yè)閉環(huán)。

　　每5個(gè)沖進(jìn)去的人，有4個(gè)都會(huì)失敗。

　　而活下來(lái)的20%，往往都是先有客戶，才注冊(cè)的公司。他們的成功，似乎也跟AI關(guān)系不大。

　　因此，很多人都在提醒試水者：

　　“你把AI工具拿掉，還能跑完基本的商業(yè)閉環(huán)嗎？如果不能，那AI只會(huì)讓你失敗得更快。”

　　在蘇州市，90后插畫(huà)師章新月曾說(shuō)：

　　“有先接單后開(kāi)張，有了靈感先拋給AI幫我記錄，我再選取其中的元素進(jìn)一步創(chuàng)作。”

　　還有一名叫高虎的創(chuàng)業(yè)者，也是“淄博咪度智能”的創(chuàng)始人，業(yè)務(wù)是做全屋智能和酒店節(jié)能改造。

　　像東營(yíng)神州大酒店的智能化節(jié)能改造，就是出自他手。通過(guò)搭建AI中控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)燈光、空調(diào)、熱水全場(chǎng)景智能控制，投入1—2年可回本。

　　還有周村·錦巷狀元府民宿，雖是七八間客房的小眾民宿，卻成功實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)音控?zé)簟⒅悄苷{(diào)溫、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)化。

　　目前，他僅一周就簽下20單家裝智能項(xiàng)目。

　　他能成功，是先看到客戶的需求，比如酒店能耗高、智能家居太貴，再設(shè)計(jì)解決方案。AI只是幫他更快落地的工具。

　　與之相對(duì)的，是一名叫馬修·加拉格爾的創(chuàng)業(yè)者。

　　在41歲的年紀(jì)，用2萬(wàn)美元啟動(dòng)資金和十幾種AI工具，創(chuàng)辦了遠(yuǎn)程醫(yī)療公司Medvi。

　　正式員工只有兩人——他和弟弟。

　　但卻僅在2025年，Medvi就創(chuàng)下4.01億美元營(yíng)收、6500萬(wàn)美元凈利潤(rùn)。2026年預(yù)計(jì)營(yíng)收18億美元。

　　但有一次，由于網(wǎng)站崩潰，沒(méi)人能修復(fù)，所以也沒(méi)有了訂單。加拉格爾只能從山上一路跑回家想辦法，即便如此，仍然損失上百個(gè)客戶。

　　可見(jiàn)，一人公司的代價(jià)，是創(chuàng)始人被公司完全綁死，同時(shí)脆弱性也被無(wú)限放大。

　　后來(lái)，神話翻車了。

　　Medvi接連陷入虛假宣傳、違規(guī)營(yíng)銷、法律訴訟和FDA警告。

　　營(yíng)銷宣傳全靠AI造假，客戶都是用換臉技術(shù)偽造的，資深醫(yī)生團(tuán)隊(duì)根本不存在，連對(duì)外售賣(mài)的減肥藥都未經(jīng)安全驗(yàn)證，存在嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。

　　轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)，最終以失敗告終。

　　就像媒體評(píng)論說(shuō)的：“在流沙上建高樓，Medvi不會(huì)是最后一個(gè)。”

　　太多人拿著AI當(dāng)捷徑，以為能跳過(guò)所有難走的路，最后才發(fā)現(xiàn)跳過(guò)的坑總會(huì)在前面等著自己。

　　有網(wǎng)友問(wèn)：“如果沒(méi)有任何補(bǔ)貼、沒(méi)有任何課程可賣(mài)，也沒(méi)有投資人看上你，什么樣的AI一人公司，能活下來(lái)？”

　　從目前的案例可以推測(cè)，如今活下來(lái)的公司，要么他們本事就自帶客戶，為了穩(wěn)定的客戶和業(yè)務(wù)，才“順便”注冊(cè)了一人公司。

　　對(duì)他們來(lái)說(shuō)，公司只是一個(gè)收款和開(kāi)票的工具，業(yè)務(wù)核心也從來(lái)不是“一人+AI”，而是多年積累的人脈與行業(yè)信任。

　　要么是一些技術(shù)博主、獨(dú)立開(kāi)發(fā)者、行業(yè)咨詢師，他們通過(guò)持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，比如文章、視頻、教程，專業(yè)和獨(dú)特加上個(gè)人品牌和信任，才會(huì)吸引客戶主動(dòng)上門(mén)。

　　這類人的核心從來(lái)不是AI，而是知識(shí)儲(chǔ)備和行業(yè)洞察，AI只是放大他們已有能力。

　　在這里，AI只是放大器，而非發(fā)動(dòng)機(jī)。是錦上添花，而非雪中送炭。

　　只是其身后的那個(gè)“0”，而其本身才是那個(gè)“1”。

　　要知道，商業(yè)的本質(zhì)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)：客戶愿意為什么付錢(qián)？你能提供什么不可替代的價(jià)值？

　　AI讓創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單，同時(shí)也讓倒閉變得更輕易。

　　那些活下來(lái)的20%，不是AI用得最好的，而是最懂客戶、最懂行業(yè)、最懂自己的人。

　　先有客戶，再有公司，而不是買(mǎi)一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，玩一場(chǎng)“我是老板”的角色扮演游戲。

　　參考資料：

　　1. 澎湃新聞《3萬(wàn)、半年、注銷：2026年，第一批“一人公司”老板已經(jīng)退場(chǎng)》

　　2. 北京日?qǐng)?bào)《本市推出22項(xiàng)舉措優(yōu)化人才服務(wù)與勞動(dòng)者權(quán)益保障 鼓勵(lì)“一人公司”等創(chuàng)業(yè)新模式》

　　3. 頭條新聞《號(hào)稱年入18億美元的“一人公司”翻車，極致效率背后是極致脆弱？》

　　4. 淄博新聞網(wǎng)《“一人公司”在淄博》

　　作者：溪月

　　編輯：歌