中產女孩的“新衣”，搜索暴漲1100%，成今年“最熱”賽道

90后女孩林暢最近迷上了一項“有點受虐傾向”的運動。

每周一次，她準時出現在芭蕾教室，扶著把桿，在老師的口令中緩慢下蹲、抬腿、再下蹲。十分鐘后，小腿開始顫抖，核心像在被火燒。但她看到鏡子里自己一點點變挺拔的樣子，又覺得付出很值。

入坑芭蕾3個月，林暢發現自己的裝備越買越多——體服、襪套、發飾，一個衣柜快裝不下了。她并非個例。在小紅書上，無數女孩像她一樣，從零開始，只為那份精致的“挺拔美”。

這股從韓國吹來的芭蕾風，正在中國市場掀起一場消費熱潮。

Miu Miu的一雙緞面鞋，全球搜索量暴漲1100%，這只是前奏，隨之而來的還有韓國Rockfish芭蕾鞋成為“小紅書標配”，上海新銳品牌PANE的芭蕾風德訓鞋月銷超6000雙。服飾領域同樣熱鬧，新品牌層出不窮，據悉，僅今年3至5月，“芭蕾堆堆襪”在淘寶上的成交同比暴漲500%。

在這條突然開始變得擁擠的賽道上，幾類玩家正在突圍：一類是諸如Nike、Lululemon這樣的運動巨頭盯上了這個新市場；一類是專注芭蕾舞產品的專業品牌，有老玩家也有新銳品牌；還有一類則是將芭蕾元素納入設計中的服飾品牌們。它們的生存邏輯截然不同，卻共同講述著同一個故事——芭蕾，這門曾經遙不可及的藝術，正在變成一門好生意。

普通女孩變身“小天鵝”，芭蕾帶起一個隱秘“新市場”

誰也無法阻擋芭蕾舞這門“新”運動在全球爆發。

當下，越來越多的中產女性沉浸于在把桿前練習這門“精致又痛苦”運動，這種結合了芭蕾基礎、普拉提和瑜伽元素的訓練方式，正在成為都市中產女性的新寵。

這股熱潮的起點，源起Kpop。從BLACKPINK成員Jennie、演員裴秀智在社交媒體上曬出練功穿搭，到Lisa將芭蕾作為日常訓練，韓流明星的示范效應迅速流行起來。在小紅書、抖音上，“成人芭蕾”“芭蕾塑形”等關鍵詞搜索量暴增，無數博主開始記錄自己從零基礎“入坑”芭蕾的過程。大家都開始追求精致的“挺拔美”和迷人的天鵝頸。

與運動熱潮同步到來的，是消費市場的全面爆發。

鞋履賽道率先被點燃。淘寶服飾商品趨勢負責小二齒牙告訴《天下網商》，早在幾年前，平臺就將“芭蕾風”納入了趨勢洞察的標簽庫。真正的引爆點出現在2022年——Miu Miu發布的秋冬系列中，那雙緞面芭蕾鞋被時尚數據平臺Lyst評為年度單品，全球搜索量暴漲1100%。

“它已經超過了趨勢的定義。”齒牙說。在他的觀察中，這股風潮的獨特性在于其深厚的文化根基——從14世紀意大利文藝復興時期的宮廷宴會，到1924年香奈兒為俄羅斯芭蕾舞團設計服裝，芭蕾與時尚的連結已跨越百年。

但真正讓“芭蕾鞋”走下神壇的，是一批更懂大眾消費需求的新品牌。韓國品牌Rockfish因復古芭蕾鞋迅速走紅，成為小紅書上的“人手一雙”的標配；創立于上海的新銳品牌PANE，旗下最火的芭蕾德訓鞋，月銷售規模超6000雙，在海內外迅速走紅。包括Crocs、Puma、adidas……幾乎所有的鞋履品牌，都在想辦法讓自己“長得像芭蕾鞋”。

服飾領域同樣熱鬧。從設計師品牌Sandy Liang、Cecilie Bahnsen，到快時尚品牌H&M、Zara，都在推出帶有綁帶、蝴蝶結、薄紗元素的芭蕾風單品。國內市場上，大量新銳品牌涌現。短期來看，僅今年3-5月，淘寶平臺上“芭蕾平底鞋”的成交額同比已增長300%，“芭蕾堆堆襪”和“芭蕾腿套”的同比增長更是達到了500%。

目前，淘寶上有超70萬個服飾商家推出了芭蕾風單品，在售的芭蕾風單品有近380萬件，不僅有女鞋、襪子等代表單品，還延伸到了蝴蝶結包、芭蕾球衣、芭蕾蛋糕裙等，風格也進一步細分到了失序芭蕾風、甜酷芭蕾風、芭蕾運動風等。淘寶上芭蕾風服飾日均GMV成交超過大盤其他商品20%+，類似機能芭蕾鞋的平均成交更是超其他單品8倍。

其中，Alright then推出了一款“芭蕾平底鞋”，并在“潮流熱單”進行了全網首發，開售10分鐘就被瘋搶3000多雙，當月淘寶店累計賣出20000多雙。

在這場被重新定義的優雅生意里，一些新玩家正在嶄露頭角。

86萬粉絲博主創業做體服，月銷30萬

“差生文具多。”新加入芭蕾舞運動不足3個月的女孩林暢告訴《天下網商》，在過去的幾個月里，她入手了一衣柜的體服，還有搭配體服色系的發飾，這些精致的“芭蕾OOTD（日常穿搭）”能激起她的跳舞欲，即便拉伸的疼痛會讓人想打退堂鼓，但精致好看的體服讓她多了一份堅持下去的決心。

她發現，這一年出現了大量的芭蕾體服新品牌，其中就有LOGO上印著一只跳芭蕾舞的土撥鼠的House of Tutu。

品牌主理人是一對95后閨蜜，其中一位正是在小紅書擁有86萬粉絲的博主“土撥鼠”。

5歲就開始學芭蕾的土撥鼠，當這門運動還未進入大眾市場時，就開始在小紅書分享各種芭蕾體服的開箱。盡管沒有服裝設計的專業背景，但家里上百件的芭蕾體服收藏，讓她對不同品牌、不同面料的版型問題了如指掌。

“我是一個從消費者中走出來的創業者。”她說。這是她創業的契機，她發現市面上絕大多數芭蕾體服，都是為專業舞者的身材比例設計的——四肢修長、扁身型、軀干短。而業余愛好者普遍“軀干長、圓身型”，穿上之后要么勒襠，要么腰身不服帖。

2025年8月，House of Tutu正式上線。不到一年時間，這個僅有兩名全職創始人的小團隊，已經做到了月銷約30萬元的業績。“我們不走爆款模式，但每個款一上線基本都能賣完。”土撥鼠告訴《天下網商》，他們上線的首件體服是一款售價300多元的“粉色小飛袖體服”，土撥鼠穿著它在上海展覽中心跳了一段優雅的芭蕾舞，這則視頻筆記有超過5400個贊，不少用戶被種草成為了House of Tutu的首批種子用戶。

高顏值體服，加上足夠帶貨的主理人，讓新品牌House of Tutu在社交媒體實現了爆發。

但真正讓其脫穎而出的，是一種大品牌難以復制的“活人感”。土撥鼠至今仍然會逐一回復用戶的私信，根據反饋快速調整產品細節：有用戶反映肩帶壓肩胛骨，他們將肩帶位置向外調了1厘米；有人覺得勒副乳，他們立刻提高了腋下弧度。第二批產品上線時，這些改動已經全部完成。

在芭蕾這一講究“精致感”的賽道里，所有的細節都容易被放大。在一些用戶的“吐槽”下，總能看到土撥鼠的留言，“大品牌可能要通過客服端層層收集意見，而我可以直接跟消費者溝通。”她說。

據土撥鼠透露，她們找到的制造供應商是專為進口專業芭蕾體服品牌代工的企業，在生產端，他們也有更多的經驗。

今年，她們計劃推出四季新品，并已試水兒童線——一位媽媽帶著小女兒在快閃活動中拉著她們的手說：“姐姐，你們趕緊做兒童款。”那一刻，土撥鼠想起了自己小時候穿棉質體服、流汗后粘在身上的不適感。“就當是犒賞一下小時候的自己。”她說。

年增長20%至30%，“登上芭蕾國際大賽的品牌”

美寶和芭蕾的連結發生在10多年前。

2013年，她從北京調動到重慶工作，生活節奏的變化讓她想嘗試一項新運動，她誤打誤撞地接觸了芭蕾，在當年芭蕾僅僅是一個電影里看過的藝術，甚至在重慶只有一家成人培訓機構，她成了朋友圈里的“少數派”。

在堅持了六七年之后，她發現一個尷尬的問題：市面上的芭蕾產品選擇太少，顏色不夠豐富，款式單一，甚至連一條滿意的保暖褲都買不到。

美寶只能“手搓”，“我自己手畫版樣，就著一臺縫紉機開始做。”她把成品穿去教室，身邊的同學和老師紛紛詢問購買。不到一個月，一個七八人的課堂上，就有四五個人穿上了她做的練功裙。這種來自真實用戶的認可，讓她決心將愛好變成事業。

于是在2021年，美寶作為創始人的舞蹈運動品牌“蕾楽制造”正式成立。

5年后的今天，蕾楽已經成長為年增長穩定在20%-30%的品牌。而蕾楽的客群也發生了顯著變化：早期以30歲以上的資深愛好者及專業舞者為主，如今20-25歲的年輕用戶占比大幅上升，“很多大學生、剛工作的女孩，零基礎開始學芭蕾，她們也變成了我們的核心用戶。”

而蕾楽的產品也在不斷迭代，不僅變得更好看，也變得更好穿。

美寶發現，國內大量業余愛好者對體服的“防走光”功能有強烈需求，而這一點在國外大牌的設計中幾乎被完全忽略。為此，她們在80%以上的練功服類產品中增加了可插胸墊的設計，讓穿著者跳舞更安心。另外還增加定制服務，兼顧不同身材的需求——從中央芭蕾舞團的首席舞者（袖長和褲長需要增加3-5厘米），到身材圓潤的業余初學者，都能找到合身的版型。

“包括中央芭蕾舞團、上海芭蕾舞團、遼寧芭蕾舞團等專業舞者及院校學生也買過我們的體服，還有幾個班定了班服。在2026年第54屆瑞士洛桑國際芭蕾舞比賽中，來自北京舞蹈學院的選手將蕾楽穿到了頂尖大賽的舞臺！”專業圈內的頻頻選擇，是對蕾楽的肯定。

去年年底，美寶做出了一個重大決定：將公司從生活了十幾年的重慶，遷至廣州。“就是為了離供應鏈更近。”她說。廣州成熟的服裝產業帶，讓蕾楽將有更廣闊的發展。今年，她們計劃將上新頻次從每年兩次提升到四次，并逐步拓展表演服品類，實現“從練功房到舞臺”的全系列覆蓋。而他們產品的場景也將更多元，除了練功房，在日常生活中也能看到蕾楽的影子。據悉，其一款經典褲裝單品，累計銷量已超過萬件，一些T恤也被非“芭友”們收入衣柜。

“它已經從趨勢變成了風格”

芭蕾這股東風還能吹多久？

業內人士分析，芭蕾風的生命周期將分為三個階段——未來半年到一年，細分詞條如“運動芭蕾風”“失序芭蕾風”仍將保持高熱。而在未來兩年，爆發式增長會轉為穩定增長。從更長期來看，綁帶、蕾絲、薄紗等核心元素將被抽離出來，融入日常服飾的設計語言，成為常態化的審美選擇。

它已經從趨勢變成了風格。一方面是專業的運動商家吃到了這波紅利，另一方面還有一些原創服飾品牌也推出了芭蕾風單品，因為設計感鮮明又價格親民，迅速席卷國內女孩的衣櫥。

而對于專業的芭蕾舞品牌商家來說，他們趕上了風口。而當下，這輪風口正在被巨頭看見。

對于入局者而言，這意味著游戲規則的改變。House of Tutu的土撥鼠坦言，她并不擔心Nike、Lululemon等巨頭入場會把小品牌擠死，“永遠會有人喜歡小眾的東西。”而蕾楽的美寶則更加看好這一賽道的未來增長，并表示每款產品她都會反復試穿，至今他們仍能保持超過30%的復購率。

從大牌推出的一雙蝴蝶結緞面鞋引發的商業故事，到帶動一場席卷新中產女性的“新運動”，芭蕾舞這門藝術，正在從遙不可及到日常化，也帶來了更多的商業機會，但最終的“勝者”屬于那些真正理解用戶、愿意為細節反復打磨的品牌。