一群「較真」的人，在直播間找到新增長(zhǎng)

這兩天，運(yùn)動(dòng)品牌曼迪卡威創(chuàng)始人丁婷只盯一件事——補(bǔ)貨。

曼迪卡威的「健身爬樓機(jī)」在抖音電商上持續(xù)熱賣，團(tuán)隊(duì)需要跟工廠排產(chǎn)主管實(shí)時(shí)溝通，動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨。

今年618第一階段，僅抖音電商一個(gè)平臺(tái)，曼迪卡威拿下2500萬(wàn)元銷售額，同比去年翻番。 對(duì)于一個(gè)剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容電商的品牌來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)比預(yù)想中來(lái)得更快，也讓團(tuán)隊(duì)看到了新興運(yùn)動(dòng)品類的爆發(fā)力。

內(nèi)衣賽道紅人商家初辛，則把618直播間搬進(jìn)了熱鬧的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。6月3日到6月5日，她連續(xù)三天亮相北京國(guó)際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)的展播做準(zhǔn)備。

站在熙攘的展會(huì)人流中，初辛帶著直播間粉絲邊逛展邊看新品。公屏上的互動(dòng)不斷刷新，用戶一邊提問(wèn)細(xì)節(jié)，一邊下單。那三天，直播間總GMV超過(guò)500萬(wàn)元，一款主打舒適支撐的內(nèi)衣賣出五六萬(wàn)件。

一度沖上618抖音電商鞋靴類目榜首的大姚女鞋，創(chuàng)始人大堯夫婦駕車連夜趕往工廠。在確定一款高跟鞋新品可以「放量」之前，他們要在現(xiàn)場(chǎng)同制鞋老師傅一起做最后一輪細(xì)節(jié)確認(rèn)。

前英特爾CEO安迪·格魯夫曾用一本《只有偏執(zhí)狂才能生存》，來(lái)總結(jié)一家企業(yè)如何在行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變之時(shí)作出正確應(yīng)對(duì)。那種近乎極致的專注和對(duì)變化的敏感，往往能讓產(chǎn)品找到新的出路。

初辛、大堯夫婦這些普通的電商商家，正通過(guò)對(duì)用戶需求的「聽勸」和對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的執(zhí)著，點(diǎn)亮一條條新賽道。

當(dāng)用戶通過(guò)直播間和短視頻種草了不磨腳的高跟鞋、舒適與塑形兼得的內(nèi)衣、不在家里吃灰的健身器，新的增長(zhǎng)路徑也就逐漸清晰起來(lái)。

01

一雙不磨腳的高跟鞋，如何被更多人看見？

「凡是遇到任何斷根、斷底、斷面，我們都提供售后。」大姚女鞋創(chuàng)始人大堯在抖音直播間重復(fù)最多的，就是這句話。

大堯有底氣這么說(shuō)。在618抖音電商的時(shí)尚新銳女鞋榜中，大姚女鞋多次拿下熱銷榜第一，回購(gòu)榜榜首，回頭客超5萬(wàn)。而復(fù)購(gòu)本身，就是用戶信任的一種體現(xiàn)。

外界很難想象，大堯是一名跨界選手。他當(dāng)過(guò)老師，做過(guò)游戲公司產(chǎn)品經(jīng)理，在看到媳婦穿高跟鞋腳后跟磨得出血后，這個(gè)東北男人決定「賣鞋」。

高跟鞋素有「美麗刑具」之稱。很多女性被磨腳、崴腳、累腳等問(wèn)題勸退；寬胖腳、高腳背、腳趾上翹等腳型，也很難在傳統(tǒng)高跟鞋里穿出美感。大姚女鞋想要切入的，正是這些長(zhǎng)期存在卻被忽視的具體痛點(diǎn)。

2020年，大姚女鞋入駐抖音。為了讓用戶直觀看到鞋子的舒適度，大堯親自穿上高跟鞋，在西藏拉薩的高原上行走、跳躍；公司內(nèi)部還有一支「大姚男團(tuán)」，經(jīng)常穿著自家高跟鞋跳舞，用更有反差感的方式展示產(chǎn)品體驗(yàn)。

鏡頭里的測(cè)試看起來(lái)熱鬧，背后卻是大堯夫婦對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的反復(fù)確認(rèn)。皮料優(yōu)劣、楦頭寬窄、防磨墊薄厚，他們一看便知有無(wú)問(wèn)題。大堯常說(shuō)，做鞋不能糊弄用戶。曾有工廠送來(lái)一批質(zhì)量不合格的鞋，被他發(fā)現(xiàn)后，兩萬(wàn)雙鞋最終全部報(bào)廢。

「大姚走的并不是品牌路徑，而是以用戶思維，去做用戶經(jīng)營(yíng)。」按照大堯的理解，用戶需要鞋子好穿、耐穿，那產(chǎn)品體驗(yàn)就要跟得上期待。 而內(nèi)容電商有一個(gè)好處，用戶即時(shí)反饋。這是下一輪產(chǎn)品迭代的起點(diǎn)，比如有用戶反饋一款高跟鞋的后跟帶磨腳，設(shè)計(jì)師很快在后跟帶上加了一層厚乳膠。

這種微迭代一直持續(xù)進(jìn)行。2024年11月，大姚女鞋迎來(lái)厚積薄發(fā)時(shí)刻。

那天大堯照常發(fā)了一條新品預(yù)告視頻，沒(méi)想到，這條視頻兩天獲得過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊、上千條評(píng)論，大批用戶被種草后涌進(jìn)直播間。而在此前，大姚女鞋視頻內(nèi)容的點(diǎn)贊量普遍不過(guò)百。

憑借前四年沉淀的過(guò)硬的供應(yīng)鏈，大姚女鞋承接住了這波流量。那雙名叫「大漂亮」的靴子，兩個(gè)月內(nèi)賣了幾千萬(wàn)元。在買家評(píng)論區(qū)，有人被「秀氣顯瘦」的視覺(jué)效果打動(dòng)，有人發(fā)現(xiàn)「護(hù)趾棉」對(duì)寬胖腳真的很友好。

受此鼓舞，大堯繼續(xù)圍繞「磨腳」這個(gè)痛點(diǎn)下功夫，接連又推出「小金條」「軟軟鞋」等多款爆品，產(chǎn)品均價(jià)不到200元。

不到半年，大姚女鞋賬號(hào)粉絲突破百萬(wàn)。

面對(duì)突然增長(zhǎng)的關(guān)注度，大堯起初有些忐忑。雖然他對(duì)自家產(chǎn)品有信心，但當(dāng)生意規(guī)模迅速放大，運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)都需要跟著升級(jí)。

在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中，大姚女鞋逐漸補(bǔ)上了內(nèi)容、活動(dòng)和貨品承接上的能力。平臺(tái)也結(jié)合大促節(jié)奏、用戶消費(fèi)趨勢(shì)和店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，持續(xù)給到運(yùn)營(yíng)建議，幫助團(tuán)隊(duì)更系統(tǒng)地判斷業(yè)務(wù)發(fā)力方向。一次次復(fù)盤之后，大堯逐漸找到了更適合自己的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。

2025年雙11，大姚女鞋全網(wǎng)粉絲突破300萬(wàn)。

如今，這一數(shù)字還在繼續(xù)上漲，但大堯已比去年從容不少。他會(huì)根據(jù)平臺(tái)策略及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路。

今年618啟動(dòng)前，看到平臺(tái)加大資源投入和消費(fèi)券補(bǔ)貼力度，大姚女鞋把經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)一步前置到短視頻內(nèi)容上：一方面通過(guò)達(dá)人矩陣持續(xù)種草，覆蓋不同風(fēng)格偏好的用戶；另一方面用品牌賬號(hào)短視頻放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，再通過(guò)商城等貨架場(chǎng)完成承接。

這一策略很快帶來(lái)反饋。618第一階段，大姚女鞋GMV同比增長(zhǎng)400%，并連續(xù)多日穩(wěn)居抖音電商鞋靴類目第一。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶對(duì)大姚女鞋的信任，也逐漸從產(chǎn)品本身延伸到大堯這個(gè)人。很多用戶愿意相信，大堯懂鞋，也愿意為產(chǎn)品體驗(yàn)持續(xù)投入。大堯因此開始搭建專門團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)始人IP。

這成為品牌經(jīng)營(yíng)的新起點(diǎn)。當(dāng)用戶與創(chuàng)始人建立起更穩(wěn)定的信任，那大姚女鞋的想象力就不只是高跟鞋，還有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大的市場(chǎng)，比如休閑女鞋。

「說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我們還是中小規(guī)模的時(shí)候，不太敢在品牌或者一款具體商品的開發(fā)上做非常大的投入，只有對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)有了足夠信心，才敢去投入。」大堯說(shuō)。

別人感嘆大堯是「摸爬滾打」多年，他馬上拿出東北式幽默——「請(qǐng)把這四個(gè)字倒過(guò)來(lái)念。」不過(guò)，今年618的增長(zhǎng)勢(shì)頭，也讓他對(duì)下一階段投入有了更多信心。

02

一個(gè)熱度飆升的健身新場(chǎng)景，被他們拍「活」了

許多第一次刷到「健身爬樓機(jī)」內(nèi)容的抖音用戶，都會(huì)有一種頓悟時(shí)刻：原來(lái)我不是不夠自律，只是更適合一場(chǎng)輕量化的健身。

最近一年，健身爬樓機(jī)品類因?yàn)榈蜎_擊、高效燃脂、不占地兒，成為抖音電商新趨勢(shì)健身品類，曼迪卡威是較早押注這一品類的品牌之一，近30天合計(jì)銷售額超過(guò)2500萬(wàn)元。

曼迪卡威創(chuàng)立于2014年，早期在傳統(tǒng)電商里售賣平價(jià)運(yùn)動(dòng)護(hù)具，發(fā)展一直不溫不火。兩年前，其創(chuàng)始人丁婷決定押注家用健身器材，曼迪卡威加快開發(fā)健身爬樓機(jī)、滑雪機(jī)、蹦床等新興品類，并針對(duì)國(guó)內(nèi)城市住宅空間有限的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成更輕巧、易收納款，顏色則是百搭的深灰。

經(jīng)過(guò)多渠道測(cè)試，丁婷很快認(rèn)準(zhǔn)抖音電商。借助一條短視頻，原本不了解健身爬樓機(jī)的用戶，也能直觀看到它適合什么場(chǎng)景：下班后在客廳運(yùn)動(dòng)，邊追劇邊爬樓，不用去健身房，也不用占用太多空間。

這背后，也離不開興趣電商的推薦機(jī)制。丁婷就在過(guò)往內(nèi)容測(cè)試中觀察到一個(gè)現(xiàn)象，「小基數(shù)減脂神器」「改善身型」等內(nèi)容往往更容易觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓新興產(chǎn)品更容易找到真正需要它的人。

但被看見只是第一步。要讓用戶真正理解并下單，還需要把使用場(chǎng)景講清楚。

在抖音電商，平臺(tái)對(duì)好內(nèi)容的鼓勵(lì)，也讓曼迪卡威這樣的新興品類品牌有了更大發(fā)揮空間。相比單純陳列參數(shù)和功能，短視頻和直播更適合把商品放進(jìn)真實(shí)生活場(chǎng)景里，講清楚它解決什么問(wèn)題、適合什么人。

「賣運(yùn)動(dòng)器材不能一上來(lái)就講參數(shù)和功能，要先讓用戶看到一種自己向往的生活。」丁婷說(shuō)。她更愿意用視頻呈現(xiàn)普通人的日常：下班回到家，打開電視，踩上爬樓機(jī)，邊追劇邊完成一天的運(yùn)動(dòng)量。

用戶刷到視頻時(shí)，看到的是一種輕松、可持續(xù)的健身方式。

沿著這一思路，曼迪卡威很快將「健身爬樓機(jī)」這個(gè)品類打爆，并在近期創(chuàng)下日銷1000-1500單的成績(jī)。

健身爬樓機(jī)之外，曼迪卡威旗下多款新品的走紅，也遵循類似邏輯：先找到一個(gè)尚未被充分滿足的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，再用短視頻把使用場(chǎng)景拍出來(lái)，然后通過(guò)直播和平臺(tái)達(dá)人繼續(xù)擴(kuò)散。

比如家庭蹦床需要靜音，視頻內(nèi)容就會(huì)呈現(xiàn)樓上使用、樓下幾乎聽不到噪音；單杠則重點(diǎn)展示「安裝簡(jiǎn)便」，視頻里一個(gè)女生幾分鐘就能裝好，穩(wěn)固不晃。

在抖音，內(nèi)容不僅帶來(lái)溝通效率，還成了產(chǎn)品迭代的指南針。像蹦床產(chǎn)品，早期有用戶反饋「樓下嫌吵」和「蹦著蹦著就移位了」，曼迪卡威隨后推出帶靜音防滑吸盤腳墊的升級(jí)款，吸盤牢牢抓住地面，同時(shí)大幅降低傳導(dǎo)噪音。后來(lái)又有用戶提出「希望更安靜」，團(tuán)隊(duì)又加大靜音腳墊、加固腳管內(nèi)置金屬片。

這一系列改良，讓曼迪卡威蹦床在多個(gè)平臺(tái)銷量榜上保持靠前位置，老客復(fù)購(gòu)配件和推薦新客的比例也持續(xù)提升。

目前，抖音電商平臺(tái)已經(jīng)成為曼迪卡威最主要的增長(zhǎng)引擎。今年618期間，品牌的轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。「我們的產(chǎn)品大多在50元到300元這個(gè)價(jià)格帶，用戶刷到短視頻的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)把產(chǎn)品怎么用、適合什么場(chǎng)景都看明白了，再看到大促期間的平臺(tái)補(bǔ)貼，很多人基本就直接下單了，整個(gè)決策過(guò)程會(huì)快很多。」丁婷說(shuō)。

隨著健身爬樓機(jī)持續(xù)熱賣，曼迪卡威也在加快備貨和排產(chǎn)節(jié)奏，為618高峰期準(zhǔn)備更充足的供給。

03

從檔口老板到紅人商家，她重新理解了內(nèi)衣生意

在抖音紅人主播中，初辛是非典型的一類。

從服裝檔口老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音電商后，她沒(méi)有停留在單純帶貨，而是把多年積累的款式開發(fā)、供應(yīng)鏈管理和用戶溝通經(jīng)驗(yàn)，逐漸轉(zhuǎn)化為自有品牌圣迪班尼的經(jīng)營(yíng)能力。如今，圣迪班尼已沉淀出多款原創(chuàng)產(chǎn)品，全網(wǎng)累計(jì)粉絲突破700萬(wàn)，老客戶回頭復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定在40%以上。

這背后，是她多年做檔口積累下來(lái)的貨品判斷、供應(yīng)鏈能力和用戶理解。

2021年入駐抖音電商以前，初辛經(jīng)營(yíng)批發(fā)檔口多年，在服飾款式開發(fā)、快速生產(chǎn)備貨和用戶需求判斷上，都積累了扎實(shí)的基本功。 但線下生意從2019年開始明顯下滑，初辛作為個(gè)體，也很難獨(dú)自對(duì)抗渠道變化帶來(lái)的壓力。

「抖音這種‘給合適的人推合適好物’的模式，成交轉(zhuǎn)化效率特別高。」認(rèn)定這一趨勢(shì)后，初辛決定轉(zhuǎn)向直播電商。

試了沒(méi)幾個(gè)月，第一個(gè)爆款就來(lái)了。2021年10月的某一天，初辛就在倉(cāng)庫(kù)里直播，直播間人數(shù)突然跳漲。三個(gè)小時(shí)內(nèi)，一條名為「芭比褲」的塑形褲賣出11萬(wàn)條，銷售額超過(guò)700萬(wàn)元。

那一天，讓初辛真正意識(shí)到內(nèi)容電商的爆發(fā)力。

下播后，就在倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)立刻復(fù)盤總結(jié)：場(chǎng)景上，倉(cāng)庫(kù)直播增加了用戶的信任感；產(chǎn)品上，「芭比褲」既有保暖功能又有塑形賣點(diǎn)；價(jià)格上，足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，這些因素剛好匹配初辛的核心粉絲——注重體態(tài)、穿搭和性價(jià)比的「精致媽媽」。

此后，初辛開始孵化自有品牌，因?yàn)閷?duì)于貼身內(nèi)衣這種高度依賴版型、品質(zhì)和體驗(yàn)的品類來(lái)說(shuō)，貨品不在自己手里，生意總「差點(diǎn)意思」。

由于團(tuán)隊(duì)本身具備獨(dú)立設(shè)計(jì)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，又以實(shí)用性功能為賣點(diǎn)，圣迪班尼逐漸跑出多款代表性產(chǎn)品。比如去年的一款內(nèi)衣，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到200萬(wàn)元。今年618期前夕，新款的軟支撐塑形內(nèi)衣10分鐘賣出2000件。

這些產(chǎn)品表現(xiàn)，建立在初辛對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的持續(xù)投入上。

在她看來(lái)，短視頻、直播只是幫商家放大流量的工具，好產(chǎn)品才是穩(wěn)住生意的底盤。「只要做到真正的好看、好穿、穿了還想穿，做到既能給到用戶實(shí)用價(jià)值，同時(shí)讓她們也能收獲不小的情緒價(jià)值，就能自然而然地能帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。」

作為較早意識(shí)到抖音電商潛力的商家，初辛也在持續(xù)迭代自己的經(jīng)營(yíng)方式。她觀察到，平臺(tái)不斷推出品牌溯源、明星大場(chǎng)、線下展會(huì)等多元內(nèi)容場(chǎng)景，幫助商家在直播間之外找到更多與用戶溝通的機(jī)會(huì)。只要場(chǎng)景合適，她通常都會(huì)積極參與。

比如前面提到的展會(huì)直播，就是平臺(tái)推動(dòng)的活動(dòng)之一。在真實(shí)場(chǎng)景加持下，直播間用戶停留時(shí)間加長(zhǎng)，互動(dòng)也更充分。初辛在展播第一天就做了140萬(wàn)元的銷售額。

但最讓她興奮的是，借助新場(chǎng)景，自然流量起來(lái)了，整體的流量轉(zhuǎn)化成本大幅下降，「實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)是做出來(lái)了。」

「今年618有個(gè)明顯感覺(jué)，流量大盤和流量轉(zhuǎn)化效率都有不錯(cuò)的提升。」發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，初辛也進(jìn)一步加快了直播和上新節(jié)奏。

入駐抖音電商這段經(jīng)歷，不光改變了初辛的銷售渠道，更重新塑造了她的品牌發(fā)展思路。她告訴我們，今年的重心是紅人直播+店播矩陣模式，比如她的個(gè)人直播，一周3到4次，直播主題以新品上新，老爆品返場(chǎng)復(fù)購(gòu)為主；有打爆的產(chǎn)品，則交由店播矩陣號(hào)來(lái)持續(xù)承接。

在初辛的計(jì)劃中，未來(lái)圣迪班尼會(huì)繼續(xù)深耕抖音全域興趣電商，在原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌自播運(yùn)營(yíng)、抖音商城建設(shè)、達(dá)人合作推廣這幾個(gè)方向上穩(wěn)步發(fā)力。

04

增長(zhǎng)，如何從一次性爆發(fā)變成持續(xù)發(fā)生？

在商業(yè)上，成功很難被計(jì)劃。

大姚女鞋、初辛與曼迪卡威身處不同的賽道，但他們?cè)诙兑綦娚躺系尼绕鹩钟幸恍┕残裕?strong>比如對(duì)產(chǎn)品痛點(diǎn)足夠敏感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有更高追求，擅用內(nèi)容把賣點(diǎn)講清楚，也能在一次爆發(fā)之后，將流量繼續(xù)沉淀到品牌經(jīng)營(yíng)里。

抖音電商則將這些具體的需求放大成可被看見、理解和轉(zhuǎn)化的生意機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)之上，平臺(tái)持續(xù)優(yōu)化扶持舉措，在降本增收、品控提效、工具升級(jí)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，在放大生意增量的同時(shí)，幫助這些認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的商家穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，5月15日至5月20日，抖音電商消費(fèi)券帶動(dòng)成交額破億元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)325%，超15萬(wàn)達(dá)人帶貨成交額同比增長(zhǎng)5倍。

看到更清晰的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)后，商家也開始投入到更長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌建設(shè)中。

大姚女鞋正在加大對(duì)「全套包」舒適技術(shù)的研發(fā)投入。行業(yè)一條普通產(chǎn)線一天可以生產(chǎn)約5000雙鞋，但這類復(fù)雜工藝產(chǎn)品產(chǎn)能只有1000雙左右，且良品率更低。

過(guò)去半年，他們反復(fù)測(cè)試，累計(jì)報(bào)廢樣品數(shù)不清，研發(fā)投入接近200萬(wàn)元。但團(tuán)隊(duì)仍在堅(jiān)持推進(jìn)研發(fā)，希望讓更多不同腳型的女性，都能穿到舒適的高跟鞋。

大堯說(shuō)，在大姚女鞋做「護(hù)指棉」系列之前，業(yè)內(nèi)300元以下的高跟鞋很少有使用護(hù)指棉的。如今，業(yè)內(nèi)基本上都在使用護(hù)指棉。這一點(diǎn)讓大堯頗為自豪，「我們多少也有一定的帶動(dòng)性。」

初辛則在內(nèi)衣產(chǎn)品上持續(xù)做結(jié)構(gòu)升級(jí)。相比傳統(tǒng)貼膠款，團(tuán)隊(duì)更多轉(zhuǎn)向車縫工藝，雖然生產(chǎn)周期更長(zhǎng)、成本更高，但在用戶體驗(yàn)上更穩(wěn)定、更耐穿，也更適合長(zhǎng)期日常穿著。

她的判斷是，內(nèi)衣是長(zhǎng)期陪伴用戶的基礎(chǔ)服飾，只有在舒適度和穩(wěn)定性上持續(xù)提升，才能真正建立品牌信任。

曼迪卡威則從「賣產(chǎn)品」延伸到「陪伴用戶運(yùn)動(dòng)」。

在產(chǎn)品端，他們計(jì)劃基于618期間的用戶反饋，對(duì)爆款進(jìn)行新一輪迭代，同時(shí)探索「輕智能」方向的居家健身設(shè)備，讓運(yùn)動(dòng)過(guò)程更有趣、更容易堅(jiān)持。在內(nèi)容端，品牌正加大自營(yíng)賬號(hào)投入，嘗試打造「曼迪卡威健身小課堂」，從單純帶貨轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)知識(shí)與陪伴輸出。

在這些更重的投入背后，三位商家都在圍繞用戶體驗(yàn)將產(chǎn)品做得更加精細(xì)。

這也是他們?cè)诙兑綦娚太@得增長(zhǎng)之后，仍然愿意繼續(xù)投入產(chǎn)品的原因：只有產(chǎn)品體驗(yàn)足夠扎實(shí)，內(nèi)容帶來(lái)的流量，才有可能沉淀成長(zhǎng)期的品牌信任。