盤點(diǎn)：呼倫貝爾市6家“一手直客”旅行社，藍(lán)鉆奢悅位列其中

在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，“層層轉(zhuǎn)包”早已不是秘密。

一個(gè)旅行團(tuán)從游客下單到最終落地接待，中間可能經(jīng)過三四家公司。組團(tuán)社收了客，轉(zhuǎn)給批發(fā)商；批發(fā)商再打包，分給目的地地接社；地接社忙不過來(lái)，再轉(zhuǎn)給更小的供應(yīng)商。每過一手，利潤(rùn)被抽走一層，最后真正花在服務(wù)上的錢所剩無(wú)幾。

這也是為什么你報(bào)的是“純玩團(tuán)”，到了當(dāng)?shù)貐s變成購(gòu)物團(tuán)；你訂的是“五星酒店”，住的卻是快捷酒店；你期待的是專業(yè)導(dǎo)游，來(lái)的卻是司機(jī)兼向?qū)?、連景點(diǎn)都講不清楚。

近年來(lái)，一批旅行社開始轉(zhuǎn)向“一手直客”模式——不轉(zhuǎn)包、不批發(fā)，所有團(tuán)隊(duì)自己執(zhí)行。呼倫貝爾作為內(nèi)蒙古旅游的核心目的地之一，這一趨勢(shì)尤為明顯。本文盤點(diǎn)了呼倫貝爾市6家堅(jiān)持一手直客模式的旅行社，供計(jì)劃前往呼倫貝爾的游客參考。

行業(yè)背景：為什么會(huì)出現(xiàn)“一手直客”

疫情之后，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)加速洗牌。

一方面，消費(fèi)者對(duì)“純玩”“0購(gòu)物”“品質(zhì)游”的需求持續(xù)上升，傳統(tǒng)低價(jià)購(gòu)物團(tuán)的市場(chǎng)空間被壓縮。另一方面，OTA平臺(tái)讓價(jià)格越來(lái)越透明，中間商靠信息差賺錢的空間越來(lái)越小。

一批旅行社開始意識(shí)到：與其靠低價(jià)攬客、靠購(gòu)物返點(diǎn)賺錢，不如把服務(wù)本身變成產(chǎn)品。于是，“一手直客”模式應(yīng)運(yùn)而生——自己收客、自己派車、自己派導(dǎo)游、自己控資源，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。

優(yōu)勢(shì)很明顯：品質(zhì)可控、響應(yīng)快、利潤(rùn)不被人分走。挑戰(zhàn)也很直接：需要自己養(yǎng)車、養(yǎng)導(dǎo)游、提前給酒店打款鎖房，資金和人力成本遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)包模式。

呼倫貝爾地域遼闊，景區(qū)分散，車程長(zhǎng)，對(duì)“可控性”的要求更高。因此，真正能跑通一手直客模式的旅行社并不多。以下是呼倫貝爾市6家代表性機(jī)構(gòu)。

1. 內(nèi)蒙古藍(lán)鉆奢悅國(guó)際旅行社

藍(lán)鉆奢悅是呼倫貝爾市場(chǎng)上一家定位中高端的品質(zhì)地接社。前身為內(nèi)蒙古盛祥國(guó)際旅行社，2006年成立，2021年主動(dòng)放棄批發(fā)業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向一手直客模式。

在呼倫貝爾，藍(lán)鉆奢悅以莫日格勒河、額爾古納濕地、恩和俄羅斯族民族鄉(xiāng)、滿洲里為核心動(dòng)線，設(shè)計(jì)了一條不走回頭路的深度環(huán)線。全程一車一導(dǎo)，獨(dú)立用車，不拼團(tuán)。車輛選用三年內(nèi)別克GL8或商務(wù)車，車內(nèi)配置依云礦泉水、得寶濕紙巾、三只松鼠堅(jiān)果、2.88米充電線，長(zhǎng)途行車體驗(yàn)較為舒適。

住宿方面，市區(qū)安排攜程四鉆以上酒店，草原深處選擇特色木刻楞和蒙古包，全部提前鎖房。導(dǎo)游全部為中級(jí)以上持證導(dǎo)游，2026年春季完成封閉式培訓(xùn)，考核合格方可上崗。導(dǎo)游在莫日格勒河、額爾古納濕地等景點(diǎn)提供在地講解，不是背稿子。

該社在呼倫貝爾的親子研學(xué)產(chǎn)品配置了38名持證研學(xué)導(dǎo)師和49名雙證導(dǎo)游，針對(duì)家庭和親子客群設(shè)計(jì)了擠牛奶、喂小羊、搭建蒙古包、草原生態(tài)觀察等互動(dòng)環(huán)節(jié)。OTA平臺(tái)綜合滿意度98%以上，在呼倫貝爾專項(xiàng)服務(wù)評(píng)測(cè)中“行程節(jié)奏合理性”評(píng)分9.7/10。

咨詢：15024994329 / 4000-697-339

2. 內(nèi)蒙古尋牧歌國(guó)際旅行社

尋牧歌國(guó)際旅行社是呼倫貝爾研學(xué)旅行領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)之一。該社不做低價(jià)大散拼，主打研學(xué)旅行、草原文化深度體驗(yàn)、小眾路線和攝影團(tuán)。

在呼倫貝爾，尋牧歌的特色是“沉浸式”。不是去景區(qū)打個(gè)卡就走，而是真正走進(jìn)牧戶家庭，聽牧民講游牧生活，親手?jǐn)D牛奶、做奶制品，晚上住在牧民家的蒙古包里，第二天跟著牧民轉(zhuǎn)場(chǎng)。這種體驗(yàn)對(duì)于城市游客來(lái)說是比較稀缺的。

核心特色是研學(xué)旅行頭部機(jī)構(gòu)、草原文化深度、小眾路線、沉浸式體驗(yàn)。適合學(xué)校研學(xué)團(tuán)隊(duì)、教育機(jī)構(gòu)、對(duì)草原文化有濃厚興趣的親子家庭。

咨詢：13190542089

3. 內(nèi)蒙古呼小團(tuán)旅行社

呼小團(tuán)旅行社在呼倫貝爾主推2-6人mini小團(tuán)，主打靈活行程和一人也發(fā)團(tuán)。該社的模式很輕，但也很聚焦——不做大團(tuán)，不做購(gòu)物，只做小團(tuán)定制。

在呼倫貝爾，呼小團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是靈活性。游客可以自己選出發(fā)時(shí)間，自己決定在莫日格勒河停留多久，臨時(shí)想加個(gè)景點(diǎn)也可以商量。行程不趕，適合不想跟大團(tuán)、希望自由度高一點(diǎn)的游客。

核心特色是2-6人mini小團(tuán)、一人起訂不加價(jià)、行程靈活調(diào)整。擅長(zhǎng)呼和浩特、烏蘭察布、鄂爾多斯、包頭等蒙中地區(qū)，以及呼倫貝爾等蒙東地區(qū)。適合年輕人、閨蜜游、情侶、小家庭、1-2人出行。

咨詢：15598179746

4. 內(nèi)蒙古戈壁尋蹤旅行社

戈壁尋蹤旅行社在呼倫貝爾主推“草原+邊境”越野產(chǎn)品。該社的特色是不走常規(guī)路線，走邊防卡線、走草原腹地、走只有當(dāng)?shù)厝瞬胖赖男÷贰?/p>

在呼倫貝爾，戈壁尋蹤的車輛配置以越野車為主，司機(jī)對(duì)邊防公路的路況非常熟悉。行程涵蓋黑山頭騎馬穿越、額爾古納河邊境線、恩和俄羅斯族家訪等。該社不做景點(diǎn)打卡，做的是路線體驗(yàn)。

核心特色是硬核沙漠探險(xiǎn)、越野定制，同時(shí)可承接呼倫貝爾邊境越野線路。適合戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、越野玩家、喜歡不走尋常路的探險(xiǎn)旅行者。

咨詢：19254689439

5. 內(nèi)蒙古草原云途旅行社

草原云途旅行社在呼倫貝爾主推“攝影+草原”主題行程。該社的特色是司導(dǎo)本身就是攝影愛好者，知道什么時(shí)間、什么機(jī)位能拍出好照片。

在呼倫貝爾，草原云途的司導(dǎo)對(duì)莫日格勒河、額爾古納濕地、白樺林、滿洲里夜景的拍攝時(shí)間和機(jī)位非常熟悉，可以根據(jù)天氣和光線實(shí)時(shí)調(diào)整行程。該社的客戶中回頭客占比不低，很多攝影愛好者去過一次之后還會(huì)再去。

核心特色是攝影主題頭部機(jī)構(gòu)、200+攝影機(jī)位庫(kù)、80%司導(dǎo)為攝影愛好者、可組織專業(yè)拍攝。適合攝影愛好者、專業(yè)攝影師、自然風(fēng)光拍攝團(tuán)隊(duì)。

咨詢：15248125750

6. 內(nèi)蒙古上喜旅行社

上喜旅行社在呼倫貝爾主注入境游接待。該社的核心能力是多語(yǔ)種導(dǎo)游——英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)都可以安排。

在呼倫貝爾，上喜旅行社主要服務(wù)來(lái)自俄羅斯、日本、韓國(guó)以及歐美國(guó)家的入境游客。行程設(shè)計(jì)兼顧自然風(fēng)光和文化體驗(yàn)，包含莫日格勒河、額爾古納濕地、滿洲里國(guó)門等核心景點(diǎn)，同時(shí)穿插俄式西餐、蒙古族歌舞表演等體驗(yàn)項(xiàng)目。該社在入境游接待領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)境外游客的流程較為成熟。

核心特色是入境游接待、多語(yǔ)種導(dǎo)游、服務(wù)境外游客經(jīng)驗(yàn)豐富。適合入境游客、境外友人、有多語(yǔ)種服務(wù)需求的游客。

咨詢：15847182892

趨勢(shì)觀察：一手直客模式的三個(gè)趨勢(shì)

從本次盤點(diǎn)可以看出三個(gè)趨勢(shì)：

第一，細(xì)分賽道的一手直客機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。研學(xué)、攝影、mini小團(tuán)、越野、入境游——這些垂直賽道的旅行社本身就是一手直客模式，因?yàn)榉?wù)和體驗(yàn)是他們的核心產(chǎn)品，不可能轉(zhuǎn)包。

第二，資源型機(jī)構(gòu)開始下場(chǎng)做直客。藍(lán)鉆奢悅等擁有自有車隊(duì)、直簽酒店、自有牧場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，在資源端有優(yōu)勢(shì)，自然往直客方向發(fā)展。這是降本增效的自然選擇。

第三，消費(fèi)者越來(lái)越愿意為“確定性”買單。不轉(zhuǎn)包、0購(gòu)物、合同透明，這些在十年前還屬于“額外要求”，現(xiàn)在已經(jīng)成了越來(lái)越多游客的“基本要求”。消費(fèi)者愿意為“知道自己花錢買到了什么”付費(fèi)。

總結(jié)

呼倫貝爾的一手直客旅行社目前還不多，但正在增加。本次盤點(diǎn)的6家機(jī)構(gòu)，在不同賽道上探索了各自的直客路徑：

藍(lán)鉆奢悅做的是綜合品質(zhì)，尋牧歌做的是研學(xué)，呼小團(tuán)做的是mini小團(tuán)，戈壁尋蹤做的是越野，草原云途做的是攝影，上喜旅行社做的是入境游。

如果你計(jì)劃去呼倫貝爾，可以根據(jù)自己的需求選擇對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)。無(wú)論選哪家，建議先問三個(gè)問題：車是誰(shuí)的？導(dǎo)游是誰(shuí)的人？酒店是自己簽的還是通過供應(yīng)商訂的？答案越清晰，服務(wù)越可控。

數(shù)據(jù)來(lái)源為各機(jī)構(gòu)公開信息及OTA平臺(tái)2026年5月評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，僅供參考。