短劇玩家困在Seedance年框里：做劇賠錢，不做劇違約

來源| Tech星球

文| 翟元元

如果從去年12月下旬發(fā)布Seedance 1.5 pro算起，到今年6月份，Seedance2.0mini上線，字節(jié)僅用半年時間便在視頻生成模型領域完成了逆襲。

Seedance在市場占有率以及商業(yè)化上實現(xiàn)了雙領先。目前，Seedance市場占有率已高達80%。業(yè)內(nèi)有聲音稱，這可能是中國AI商業(yè)化史上最暴利的一個單品。

據(jù)《晚點 LatePost》報道，字節(jié) Seedance 視頻生成模型當前年化收入（ARR）已達 20 億美元（約 143 億元），單月超 10 億元。毛利率達 70%，每賣出 10 元 API 調(diào)用，服務器和推理成本約占 3 元。

就短劇整體生產(chǎn)制作而言，從上游的劇本IP版權(quán)（番茄小說），到制作環(huán)節(jié)的大模型工具（Seedance），再到下游到投流買量（抖音、紅果短劇、巨量引擎），利潤最為豐厚的關鍵環(huán)節(jié)，字節(jié)幾乎全部成功卡位并形成閉環(huán)，無疑是整個行業(yè)最賺錢、且穩(wěn)賺不賠的最大贏家。

技術的領先與進步毋庸置疑，商業(yè)的成功也備受矚目。不過，對于不少短劇公司而言，眼下很多人困在Seedance合作年框里。

花1000萬成大客戶，仍面臨審核風險

Seedance 絕大多數(shù)收入來自企業(yè)客戶，其中很多屬于AI短劇制作公司或平臺。

據(jù)36氪報道，字節(jié)旗下的火山引擎在2月10日發(fā)布 Seedance 2.0后立刻引發(fā)全球爆火，也直接導致了模型的供不應求，尤其在春節(jié)期間曾引發(fā)長時間的用戶排隊——制作一個十幾秒的視頻甚至需要排隊十個小時。此后，字節(jié)開啟了白名單等策略——為簽訂年框的用戶，提供穩(wěn)定供應滿血版 Seedance 2.0，自此也開啟了 Seedance 2.0 的商業(yè)化。

AI短劇制作公司負責人魏默向Tech星球透露，現(xiàn)在很多AI短劇公司陷入火山引擎AI漫劇API年框合作中無法脫身，中小制作方甚至可能因此面臨嚴重的虧損困境。

魏默稱，兩三個月前，火山引擎針對 B 端大客戶推出了一個高額保底消耗合作模式。與火山簽訂保底消耗合作的大客戶，有望獲得更優(yōu)惠的Seedance使用價格，更少的排隊時間，以及AI短劇快速審核通過等權(quán)益。

彼時，真人短劇式微，AI短劇風生水起，短劇公司幾乎都在轉(zhuǎn)型、調(diào)整，大量玩家涌入漫劇市場。為了快速完成賽道卡位，提高生產(chǎn)效率，不少公司選擇與Seedance完成深度綁定。

Seedance B端大客戶設定的年框合作門檻極高：首批合作方需承諾最低 1000 萬元的 API 消耗保底。而且，后續(xù)合作方案可能進一步收緊。

魏默稱，Seedance大客戶合作幾乎鎖定了市場上的頭部客戶，行業(yè)頭部公司（如九州、山海等）差不多都與火山引擎簽訂了年框，成為第一批簽約客戶。

不過簽約之后，問題逐漸開始顯現(xiàn)。魏默表示，平臺政策動態(tài)變化充滿了不確定性。抖音平臺的審核政策與分成規(guī)則時刻處于“黑箱”狀態(tài)，每周、每月都在變化，制作方無法基于簽約時的標準進行穩(wěn)定預期。

最關鍵的是，簽約時的一些默認權(quán)益消失。審核周期過長，過嚴。魏默表示，他們制作的一些AI短劇，有些平臺審核數(shù)月時間仍未過審。當然，內(nèi)容是否過審與生成內(nèi)容本身息息相關，不過，在魏默看來，字節(jié)旗下各業(yè)務部門利益割裂，火山引擎（售賣 API）與抖音/紅果（內(nèi)容審核）分屬不同部門，利益訴求不一致，導致制作方在簽訂保底消耗后仍面臨嚴格的審核風險。

魏默舉例稱，制作方使用非明星臉素材生成內(nèi)容，在Seedance模型生成環(huán)節(jié)未報錯，卻在平臺審核環(huán)節(jié)被判定為“像某明星”或其他違規(guī)，導致整部劇集需重做或下架。模型與平臺審核機制不統(tǒng)一。魏默認為，客戶既然購買了 API 服務，火山引擎就應該在模型生成環(huán)節(jié)內(nèi)置審核機制，而不是在生成成品上傳后回溯性地判定違規(guī)。允許生成，卻在平臺審核時不過關，嚴重造成資源浪費。

保底年框500萬起，消耗不完無法退款

與火山簽訂保底合作的短劇公司不在少數(shù)。

一位火山商務人員向Tech星球介紹，目前保底消耗建議從 500 萬元起簽，該模式主要針對有一定規(guī)模或中高級別的公司。若公司體量較大，保底金額可達千萬甚至億級。火山大客戶中，有好幾家公司簽約是1億元合作。

上述商務人員表示，火山引擎目前實行全球統(tǒng)一價格，無論客戶體量大小（包括頭部大客戶），均無任何折扣優(yōu)惠。但簽署保底合同后，可獲得一些高級權(quán)益包豁免。比如，原價 30 萬/年的“高級創(chuàng)作權(quán)益包”（含智能素材庫、真人素材生成等）可申請免除費用；滿足大規(guī)模并發(fā)使用需求，避免生產(chǎn)效率低下。保底模式提供更高的并發(fā)數(shù)支持，適合二三十人以上的團隊同時作業(yè)，避免因排隊等待使用Seedance模型而導致生產(chǎn)效率低下。

審核機制上，簽署保底合同的客戶在審核環(huán)節(jié)享有一定優(yōu)先權(quán)，若審核不通過，會有專人提供反饋和指導。

如果不簽署保底合同，用戶需按量付費（約 1 元/秒或 2.5 元/秒）。同時，必須單獨購買 30 萬/年的高級權(quán)益包，才能解鎖真人素材生成等核心功能。

不過，權(quán)利與風險并存。按照火山引擎的規(guī)定，保底金額一旦簽署不可退款，且嚴禁將賬號或額度轉(zhuǎn)售給其他無關聯(lián)公司或個人使用。若需多賬號并發(fā)使用，需向官方提出申請，經(jīng)審核后方可操作，嚴禁私自開多個賬號進行分銷。

500萬保底消耗對短劇公司而言，意味著，一年要制作5萬部（一部100分鐘）AI短劇。中小企業(yè)通常很難達到這樣的產(chǎn)能。

而且，實際審核上也沒有那么寬松。按照火山引擎的商務人員所言，目前平臺審核已轉(zhuǎn)為以機審為主，通常能在一天內(nèi)完成，除非涉及人工審核的特殊情況。但不少漫劇公司的負責人反映，目前實際審核周期仍然非常長。

國內(nèi)知名漫劇企業(yè)醬油CEO黃浩南日前表示，醬油將全面放棄仿真人劇，只做動漫劇。原因在于，“AI仿真人又卡，又過不了審，還卷”。

頭部公司產(chǎn)能較高一般不必擔心年框簽約的消耗額度，但大量腰部公司及中小微企業(yè)無法達到這樣的消耗量。魏默稱，對于僅有幾十至上百人規(guī)模的中小微企業(yè)而言，1000萬的年框消耗額很容易導致現(xiàn)金流斷裂，最后陷入“帶錢貼錢給字節(jié)抖音打工”的窘境。

此外，火山引擎保底協(xié)議還有一條違約賠償機制：合同中明確規(guī)定了“消耗不完需賠償”的條款，導致部分企業(yè)面臨“做劇賠錢，不做劇違約賠錢”的雙輸局面。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全行業(yè)上線微短劇約12.8萬部，其中AI微短劇占比超95%。AI產(chǎn)能擴大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，拉高了視頻生成模型的商業(yè)天花板。但與此同時，爆款稀缺，平臺補貼降溫，過審趨嚴，簽訂巨額保底消耗年框，讓不少中小企業(yè)陷入另一種困境。