對話MAGGIE MA主理人：一個設計師品牌從被看見到被信任長期主義

在很多人眼里，馬婧思是“科班設計師”“時尚ICON”。她創立的MAGGIE MA以利落的西裝和精準的剪裁出圈，她也因此被稱作“設計界的帶貨女王”。

但鮮為人知的是，成為主理人之前，她是生物化學與分子生物學研究生，是上市醫藥企業實驗室里“不太安分”的女孩。

2018年，她瞞著父母辭職，一頭扎進服裝行業，創立MAGGIE MA。她把自己的衣服，做成了許多女性心中的“鎧甲”。

這個從小眾賽道里長出來的獨立設計師品牌，后來在天貓上被更多人看見。MAGGIE MA不再只是馬婧思個人的表達，也成為一群女性長期關注、選擇和陪伴自身成長的品牌。

它不是爆款故事，而是關于設計師如何找到自己、品牌如何找到同類、平臺如何讓新銳品牌被看見的故事。

從實驗室到秀場，一個非典型設計師的跨界之路

馬婧思用三個詞形容自己：感性、堅韌、柔軟。工作中她鋒利而有力量，私下里卻保有天真與脆弱。這種反差也貫穿了她的創業路徑。

她是非科班出身，學生物化學與分子生物學，曾進入頂尖藥企實驗室。但一次參觀朋友的服裝公司，讓她第一次置身面料與設計的生產線，那種切實的快樂讓她意識到：被安排好的軌道，并不是唯一的路。

她瞞著家人辭去醫藥工作，一頭扎進服裝行業。非科班出身的人闖進設計師的領地，最先面對的就是質疑——“身邊很多設計師會覺得你不是專業的，總想給你指導。”她不習慣反駁，更習慣用行動證明自己。于是，她帶著MAGGIE MA 登上了中國國際時裝周。“我一直都在撕掉別人貼給我的標簽，活成大家以為我做不到的樣子。”

今年3月，MAGGIE MA做了一場名為《非均質之光｜HETEROGENEOUS LIGHT》的秀。她把城市里建筑反射出的光影，想象成不同女性的模樣，每一束光都有自己的亮度與色彩。那是一場完全釋放自我的秀，也證明她不止步于西裝這一賽道。

從賣貨到做品牌，找到立得住的品牌內核

MAGGIE MA最早被記住，是因為西裝。

西裝最初來自馬婧思自己的需求。創業過程中，她需要一點力量，不希望別人只看到她作為女性的柔美，而忽略她專業、專注、有力量的一面。于是，她做了一件“鎧甲”。

這件鎧甲后來找到了更多同類：創業女性、職場女性，以及在重要場合需要底氣、在日常生活中想要一點支撐的人。馬婧思對“獨立女性”的理解很寬——只要有自己喜歡并堅持在做的事，就是一種獨立。

有意思的是，這種原本指向女性力量的設計，后來也被張凌赫、王鶴棣、張杰、陳楚生等男藝人穿上。她意識到：追求力量、尋求精神支撐，是所有人的需求。

起步之初，馬婧思穿著自家西裝走秀的視頻火了，單條瀏覽量幾千萬，“帶貨女王”的標簽隨之而來。起初她只想做好設計、把貨賣出去，但大規模抄襲和仿冒很快出現。那讓她清醒地意識到：真正值得抓住的，不是被流量帶過來的看客，而是那些理解設計初衷、愿意為品質和價值買單的人。

她用自己的名字命名品牌，也是在逼自己不留退路。每一件衣服、每一次表達，都和她本人強綁定。她必須親自把控面料、版型、舒適度和服務，也必須為品牌的長期信譽負責。

“品牌不是一個產品，而是從生產線到售后、從表達到客戶體驗的一整套系統。它最終要讓客戶知道：我買的不只是一件衣服，而是一份完整的信任。”

在天貓，被看見的新銳品牌們

比被看見更難的是被持續理解。馬婧思深有體會：設計師品牌可以靠秀場、社交平臺獲得短暫聲量，但想真正沉淀品牌資產，必須找到一個能長期經營的陣地。對MAGGIE MA來說，這個陣地是天貓。

2023年9月，MAGGIE MA入駐天貓。在馬婧思看來，天貓不只是一個銷售渠道，更像一個線上的高端商場——入駐門檻高、自帶公信力，是審美、產品、服務和品牌調性的綜合展示。“這種認知，是我們買流量、買推廣都換不來的。”

更關鍵的是，天貓愿意陪新銳品牌做“品牌力”。MAGGIE MA的高端線優先傾斜天貓，走秀款只在天貓發售——這里不只是賣貨場，更是打造品牌力的第一陣地。

這種認知也來自天貓對新銳品牌的持續放大。今年天貓春上新超級時裝發布大秀，MAGGIE MA也登上了這個舞臺。在馬婧思看來，這個活動不只是曝光：“能上這個活動的，都是真正有態度的品牌；它讓很多用戶開始把你當成一個品牌去看待，而不只是某個爆款鏈接。”

更重要的是，天貓的陪伴不止于一場活動。平臺為MAGGIE MA 匹配了1V1 的小二，從人群策略到資源整合一路陪跑。“我說今天這個不精準，他馬上幫你重新匹配。不是給完資源就不見了，是真的整合全域資源一直陪著你跑。”

“我們做天貓是雙向奔赴。他們看得見真正優質的新銳品牌，我們也愿意拿出最好的作品去回應這份信任。”馬婧思說。

數據顯示，這個618，MAGGIE MA銷售額同比增長超過700%。從賣一件衣服，到經營一群人的審美和生活。

MAGGIE MA正在天貓上，從“被看見”走向“被信任”。