佛得角的贊助商Capelli Sport一夜爆火，它竟是在中國孕育出來的品牌 | 品牌看臺

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【文眼】作為一家發軔于中國的小眾運動品牌，Capelli Sport走的是一條與大多數運動品牌截然不同的發展道路，它就像所贊助的佛得角國家隊一樣，小角色也有大夢想。

作者丨張賓

圖片丨來自網絡

在世界杯上接連逼平西班牙和烏拉圭后，佛得角徹底火了，它的運動品牌贊助商Capelli Sport也跟著一夜成名。

在《》一文中，我們簡單報道了Capelli Sport的品牌故事。這是一家美國小眾輕奢運動品牌，除了贊助佛得角，還贊助特立尼達和多巴哥，以及塞爾維亞等隊。

我的一位媒體前輩譚杰老師在朋友圈轉發了我們這篇報道的相關內容，并配文：“這可厲害了，世界杯首戰逼平西班牙的佛得角國足，與參賽越山向海的母校全球校友跑團一樣，都得到了小眾輕奢運動品牌Capelli Sport的贊助。大學師兄的企業，靠譜，下單，穿起來。”

譚杰老師的這條朋友圈讓我意識到這個品牌和中國應該有不解之緣。果不其然，經譚杰老師引薦，北京科技大學校友、吉美艾企業負責人楊總（受訪者選擇匿名）接受了我們的專訪。

“Capelli Sport品牌的所有東西，都是從中國，從我這里開始的。”楊總如此闡釋Capelli Sport與中國的淵源。

在中國大地開啟品牌之路

1988年，出生于黎巴嫩的喬治-阿爾蒂斯，與兄弟在紐約布魯克林成立了GMA Accessorries。

初期，GMA Accessories只是一家進口貿易商，主要從亞洲采購貨物在美國銷售，以貼牌為主。在這個過程中，楊總與喬治-阿爾蒂斯結識。

在楊總眼里，阿爾蒂斯有著敏銳的商業嗅覺，在中國加入WTO前夕的2001年，他提前嗅到了商機，開始在中國尋找專業伙伴合作和醞釀建廠。他找到了楊總。

數年內，他們建成深圳、上海、泉州、肇慶工廠，員工數量曾達到上萬名，涵蓋服裝、服飾、鞋帽襪、配件等全品類生產。

阿爾蒂斯本身很熱愛足球，走進運動品牌領域，也只是因為給青訓隊做球衣找不到合適的供應商。

“品牌初創的6、7年間，因為訂單數量非常少，而款式、顏色、尺碼極多，沒有工廠愿意幫做，所以我們決定都在自己的工廠做。然后我們就開始做了。反正是千辛萬苦，就這么做下來了。”

楊總表示，Capelli Sport從孕育到生產，都是在中國完成的。從一開始，Capelli Sport走的就是一條迥異于大多數運動品牌的路線，以定制化服務為主——服務對象基本上都是青訓機構、中小專業俱樂部、足球學校、運動協會等。

“這條路，Capelli Sport走了很多年，走得很扎實，但起步階段舉步維艱。假如俱樂部訂購一萬件，要涵蓋從訓練服到競賽服等7-8個品類，里面又包括男、女、青少年不同款式和尺碼，不同顏色，到每個色，每個碼就可能只有一兩件、買料和生產都極其困難。到后來，處境才慢慢一點一點改善。”楊總說。

官網顯示，Capelli Sport已經與123家職業俱樂部、155家業余俱樂部、568家青訓俱樂部達成合作。在美國，簽約的俱樂部超過200家；在歐洲，業務覆蓋德國、英國、丹麥、塞爾維亞等多個國家。

在發展中期，Capelli Sport開始逐步打開知名度。2016年百年美洲杯，Capelli Sport成為了隊長袖標贊助商，這是該品牌在贊助領域重要試水。后來，Capelli Sport還贊助過雅典AEK，甚至成為了德國老牌俱樂部杜伊斯堡的股東。

除了足球，Capelli Sport還涉獵籃球、跑步、曲棍球等多個領域，曾贊助黎巴嫩男籃國家隊，并贏得亞洲杯亞軍。

贊助佛得角一炮而紅

由于特立尼達和多巴哥，以及塞爾維亞都未能殺進美加墨世界杯決賽圈，佛得角是Capelli Sport在本屆世界杯上的贊助“獨苗”。

誰也沒有想到，這個非洲島國能夠在世界杯上大放異彩，40歲門將沃齊尼亞在INS上的粉絲暴漲了上千萬。根據相關媒體報道，佛得角球衣銷量也暴漲了超過60倍，沃齊尼亞黃黑色球衣在官網上早就售罄。

楊總對Capelli Sport 品質非常有信心，在世界杯上，佛得角球員多次被對手拉拽球衣，球衣不破、不變形，“我們對于產品質量、功能性極重視，我們還是有著跟別人不一樣的東西。”

楊總說，他們也沒有預料到佛得角會有如此驚人的表現，從而推動Capelli Sport爆火出圈，“我們自己都還是懵的。之所以這么火，第一個是運氣，第二或許也證明公司堅持的路徑是對的。”

對于楊總來說，一切都來得太快了，關于后續發展，他非常坦誠地表示，或許要等世界杯之后，再作結論。具體到中國市場，楊總稱目前仍然是處于小規模試水階段，以網銷和定制業務為主。由于品牌爆火來得過于突然，他們內部仍在評估長期策略，會和歐美市場步調一致。

楊總特別指出，國內網絡上已經出現了沃齊尼亞球衣的冒牌貨，“網上一大堆冒牌，什么優惠后469，我們已經啟動了法律程序正在處理。”

Capelli Sport在中國有自己的工廠，但在楊總看來，國內市場競爭激烈，產業過剩，“所以，我們不敢說做到最好，只能承諾，我們一定會做得最認真。”

作為一家發軔于中國的小眾運動品牌，Capelli Sport走的是一條與大多數運動品牌截然不同的發展道路，它就像所贊助的佛得角國家隊一樣，小角色也有大夢想。與此同時，它低調務實、不好高騖遠，并沒有在巨大的流量面前飄飄然，這反而會讓外界更看好Capelli Sport的未來。