地鐵直達，300塊打完18洞！華美131在廣州的城市高爾夫球探索

編者按：從寫字樓里的練球房，到商場里的無人自助艙;從最初只能看數據的擊球系統(tǒng)，到可以聯(lián)網比賽、承載教練認證考試的平臺，再到舉辦職業(yè)大賽;從一線城市的小眾消費，到如今遍布全國社區(qū)、園區(qū)、商業(yè)綜合體的“數字高爾夫運動”空間，中國高爾夫球模擬器產業(yè)正在完成一次前所未有的擴張。

毫不夸張地說，過去五年，中國高爾夫球行業(yè)最劇烈的變化發(fā)生在室內。有鑒于此，高爾夫大師與中國高爾夫球協(xié)會特別策劃了“室內高爾夫球產業(yè)深度觀察”專題的系列稿件，試圖厘清這條火熱賽道背后的邏輯與未來，本期帶來的是《重新定義》，講述的是華美 131 在廣州市區(qū)的城市高爾夫球探索。

在華美131高爾夫總經理韓偉祺看來，中國高爾夫球過去很多年的問題，并不只是“貴”，而是離普通人的日常生活太遠。“高爾夫球講究的精準、節(jié)奏和策略，這其實很符合人類本能的競爭樂趣。”他說，“但傳統(tǒng)高爾夫球長期面臨三個‘天花板’——土地資源、消費門檻和時空限制。球場都在遠郊，去一次就是大半天。久而久之，它就被固化成了‘精英運動’。”

這種長期存在的行業(yè)困惑，讓華美131開始思考另一種可能：能不能用科技手段，把高爾夫球最核心的體驗保留下來，同時打破時間、空間和價格這三堵墻？

過去幾年，模擬器技術的飛速發(fā)展給了他們機會。國產高精度感測器已經能在0.5秒內輸出33項擊球參數，長桿擊球的還原度越來越高。但韓偉祺認為，模擬器始終缺少一個關鍵部分——真實果嶺的手感。“模擬器可以騙過眼睛，但騙不過手。”他說。

于是，華美131開始嘗試一種更大膽的組合：18個模擬器盒子加18個真草果嶺，共同組成一塊完整場地。當球員在模擬器中把球“打到果嶺邊”后，必須真正走出室內，在真草上完成最后的推桿進洞。 “虛實切換反而產生了一種特別的儀式感?！表n偉祺說，“很多第一次體驗的人都說，比想象中更真實。”

更重要的是，這樣的探索讓高爾夫球開始真正具備“進入城市”的可能性。項目位于廣州黃埔科學城，是華美131數字體育城市綜合體的核心板塊，總占地約12萬平方米，其中高爾夫運動訓練中心及元宇宙18洞球場占地約8萬平方米，配套109個全智能練習打位、高爾夫球學院、包廂以及18洞真草果嶺?！拔覀冊谧龅氖翘摂M與現實的深度融合。”韓偉祺說，“所以才提出‘全齡式、一站式、多元化’高爾夫球娛樂體驗?！?/p>

華美131的高爾夫運動訓練中心及元宇宙18洞球場占地約8萬平方米，配套109個全智能練習打位、高爾夫球學院、包廂以及18洞真草果嶺。

把高爾夫的價格打下來

相比技術創(chuàng)新，華美131更想解決的是高爾夫長期以來的消費門檻?！斑@是我們做這件事最重要的初心——把價格打下來。”韓偉祺說。

傳統(tǒng)18洞高爾夫在國內往往需要上千元消費，而“模擬器+真草果嶺”的模式，則把一輪18洞體驗壓縮到了200至300元，差不多是一家人周末外出吃頓飯的價格。這種變化帶來的不僅是價格下降，還有消費人群結構的變化。在華美131，有真正的高爾夫愛好者，也有第一次接觸高爾夫的年輕人；有帶孩子學球的家庭，也有商務接待的企業(yè)客戶。韓偉祺和團隊最常討論的，是“一家三代人的一整天”。

“以前高爾夫是個‘分離式運動’。爸爸去球場，媽媽和孩子可能完全不知道他在干什么。”他說，“但我們想提供的是另一種家庭場景?！?strong>爸爸可以在模擬器練球，或者在包廂里和朋友社交；媽媽去做SPA、健身或者瑜伽；爺爺奶奶在茶樓飲茶；孩子則在學院訓練或者在真草果嶺玩推桿。“一家人在同一個地方，各有各的活動，但最后又能一起吃飯。”他說，“這種感覺更像一種家庭運動微度假。”

這樣的場景，如今正在真實發(fā)生。“我們的周末客流里，家庭型消費已經占了相當可觀的比例?！表n偉祺說，“一家人在這里待一整天，花銷甚至比很多傳統(tǒng)家庭娛樂項目還低?！?/p>

營業(yè)不到一年，已經有不少讓他印象深刻的瞬間：12歲女孩在“迎新杯”奪冠時眼里發(fā)光的興奮感；60多歲阿姨第一次在真草果嶺推桿進洞時的驚喜；還有不少95后年輕人原本只是來“打卡”，最后卻慢慢成為會員。“這些故事背后，其實說明了一件事——高爾夫球可以在城市核心地帶，以不同方式貼近中國家庭?！?/p>

如今，華美131的消費者年齡跨度已經從4歲延伸到80歲。女性與青少年消費者比例也在快速提升，越來越多普通上班族開始接觸高爾夫運動。“我們想讓高爾夫球從‘一個人的運動’，變成‘一家人的運動’；從‘精英商務工具’，變成一種大眾生活方式?！表n偉祺說。

虛擬與現實的深度融合為華美131帶來“全齡式、一站式、多元化”的高爾夫球娛樂體驗。

讓高爾夫進城

在韓偉祺看來，城市高爾夫運動真正的機會才剛剛開始。從行業(yè)數據來看，2018—2025 年全國青少年高爾夫球員累計注冊154464人，青少年參與增長迅速。與此同時，全國室內高爾夫球館數量突破2000家，全年打球場次超過1000萬輪。市場需求正在快速增長，但傳統(tǒng)高爾夫球“場地遠、時間長、消費高”的邏輯，顯然已經無法完全適應年輕消費者的生活方式。

“在城市里建，兩小時打完，兩三百塊錢，用傳統(tǒng)球場5%的土地面積，還原90%以上的打球體驗。”韓偉祺說，“不用開兩小時車花一天，不用掏上千塊。地鐵出來和朋友聚會打一輪球，還能回家吃晚飯?！?/p>

城市高爾夫球的機會還在于土地利用方式的改變。“國內城市里其實有大量存量商業(yè)地產、舊廠房、閑置空間需要被重新激活?！彼f，“我們證明了一件事：高爾夫球是可以進城的，可以進綜合體，可以疊加在商業(yè)物業(yè)上。”

這也是為什么華美131不僅僅是一個高爾夫球項目，而是整個數字體育城市綜合體的一部分。目前，綜合體已開放網球、羽毛球、籃球、匹克球、乒乓球等賽事級球類場地，同步引入攀巖、卡丁車等潮流運動?！案郀柗蚯蚴呛诵囊?，但不會是全部?！表n偉祺說。

華美131 通過多樣高頻的活動不斷增加用戶黏性。

探路者的挑戰(zhàn)

但城市高爾夫球顯然不是一個輕松的生意。這是一個全新的業(yè)態(tài)，收入來源包含會員、散客、賽事、贊助、培訓、餐飲和零售等，如何形成健康盈利模式需要時間摸索，如何精細化運營也是個長期課題。

與此同時，如何讓消費者從“嘗鮮”變成“長期運動習慣”同樣需要時間。如今的華美131幾乎保持著 “周周有活動、月月有賽事”的節(jié)奏，希望通過課程、賽事、會員社群和企業(yè)團建等不同方式不斷增加用戶黏性。不過，相比剛開業(yè)時，華美131的思路越來越清晰。“過去我們總想驗證這個模式能不能跑通?！表n偉祺說，“但現在，我們想把它真正做成一個標桿?！?/p>

除了家庭消費場所，未來，他們希望把華美131打造成一個城市級目的地。除了高爾夫，這里還有潮流街區(qū)、全樓層商業(yè)、公益跑道、寵物公園等多元場景，以及更多面向普通市民的公共空間。“我們希望它不只是一個打球的地方?！表n偉祺說，“而是一個真正融入城市生活、讓大家有歸屬感的空間?！?/p>

在他看來，華美131最值得期待的并不只是商業(yè)上的成功，而是促進一種新的消費趨勢：越來越多的中國家庭，開始把“去打高爾夫”，當成一種像看電影、逛商場一樣自然的周末選擇。“只有當高爾夫運動不再是一件需要花一整天、花幾千塊的大事，而是地鐵直達、一兩個小時完成、兩三百塊搞定的‘小確幸’時，我們才能真正開始談這項運動的全民普及。而我們愿意做那個探路者。”這個運營全新城市高爾夫球概念的年輕管理者說。

文章節(jié)選自《高爾夫大師》6月刊

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