果子熟了，“反常規”擴張

6月23日，“果子熟了 大展疆圖——果子熟了新疆生產基地投產儀式”舉行，總投資8億元的項目正式投產。這是果子熟了繼2024年底湖南株洲工廠之后，建成投產的第二座自建工廠。項目全面達產后，年產能將超過18萬噸，被定位為品牌的“西北生產中心”和“東西產業協同的重要樞紐”。

對于一個2019年底才成立的新消費飲料品牌而言，在西北重金建廠并非尋常的擴張路徑——公開信息顯示，目前擁有西北自建工廠的新消費飲料品牌屈指可數。果子熟了選擇新疆，意味著它沒有把西北當作全國網絡的邊緣市場來對待。在無糖茶品類站穩行業前三、全年營收突破20億元之后，這家年輕品牌正將產業能力作為新消費下半場的核心壁壘，而新疆工廠的投產正是這一戰略落地的關鍵一步。

押注新疆

果子熟了新疆生產基地坐落于昌吉國家農業高新技術產業示范區榆泉現代農業產業示范園區。基地距烏魯木齊約40公里，規劃占地約78畝。項目于2025年8月開工建設，依托昌吉國家農高區的區位優勢、土地資源、瓜果種質資源及冷鏈物流配套優勢，打造集鮮果收購、精深加工、研發生產、倉儲物流于一體的現代化果蔬飲品智造基地。

作為昌吉國家農高區重點招商引資項目，該基地分兩期規劃建設。目前一期工程已竣工投產，配備了行業先進的無菌全自動生產線，采用綠色化、智能化生產模式。新疆生產基地已具備無糖茶等產品的生產能力。待二期項目全面建成后，將進一步完善包裝及供應鏈配套設施，整體年產能預計突破18萬噸。

新疆生產基地的落子，有著超越西北市場的戰略考量。新疆是絲綢之路經濟帶核心區和中國向西開放的重要門戶。在新疆建設生產基地，能夠優化全國供應鏈布局，縮短物流半徑、提升供應效率，更好服務西北市場及周邊區域。果子熟了對外表示，新疆生產基地的投產標志著其全國供應鏈布局進一步向西延伸。

果子熟了聯合創始人陳淼在致辭中表示，新疆是品牌全國戰略向西布局的重要支點，也是企業完善全國供應鏈體系的關鍵一環。“選擇新疆，就是選擇一個更好的未來。”她表示，昌吉良好的營商環境、完善的產業配套以及獨特的資源優勢，為企業長遠發展提供了堅實支撐。

有業內人士認為，更深遠的意義或許在于出海。新疆緊鄰中亞各國，是“一帶一路”向西開放的前沿門戶。果子熟了在新疆自建工廠，一方面可以依托本地豐富的瓜果農業資源，未來開發具有地域特色的果汁產品，形成差異化的產品線；另一方面，產品可直接輻射西北市場，大幅縮短運輸半徑、降低物流成本。更為關鍵的是，新疆地處“一帶一路”關鍵節點，果子熟了借此提前卡位，為未來走向中亞乃至歐洲市場預留通道。

兩年兩座工廠

果子熟了的自建工廠之路，走得很快。

2024年12月26日，果子熟了湖南生產基地在株洲經開區正式竣工投產，是果子熟了全國首個自建工廠，總投資10億元，占地面積約100畝，建筑面積近5萬平方米。項目從落地開建到竣工投產，實現了“當年簽約、當年開工、當年竣工、當年投產”，刷新了株洲經開區產業項目投產最快速度。該基地采用行業最高標準的Log6全自動無菌生產線，主要生產品牌的創新拳頭產品。

從株洲到昌吉，兩座工廠總投資接近20億元，果子熟了在不到兩年時間里完成了從代工模式到自主產能體系的跨越。在此之前，這個年輕品牌一直依賴代工生產。自建工廠的落地，意味著品牌在產品品質控制、產能保障和研發創新上獲得了更大的自主權。

陳淼曾在公開場合解釋過自建工廠的邏輯，果子熟了標志性的扁方瓶設計對產線精密度要求極高，前期耗資數千萬元進行設備改造，這筆投入是為了塑造產品辨識度，屬于必要的差異化成本。此外，自建基地從長期來看也為品牌未來發展提前布局。

截至目前，果子熟了已在湖南、新疆、江蘇、廣東、四川、山東等地布局十大生產基地、20條現代化生產線，構建起覆蓋華東、華中、華北、華南、西北、西南六大區域的生產供應網絡。隨著新疆生產基地投入運營，品牌的區域供應能力和市場響應效率將進一步提升。

目前，在無糖茶這個賽道上，果子熟了已經站穩了腳跟。果子熟了旗下擁有無糖茶、果汁茶、多多檸檬茶、電解質水、有氣草本、冷鏈果汁等產品線。其中，無糖茶已成為品牌首個10億級大單品，年銷量突破4億瓶。

快消品線下零售監測公司馬上贏的數據顯示，無糖即飲茶類目內果子熟了的市場份額在2025年上半年排名沖進前三。2025年，果子熟了全年營收突破20億元。

從株洲到昌吉，從10億元到8億元，果子熟了在不到兩年時間里，用接近20億元的投資完成了兩座自建工廠的布局。對于一個成立僅六年的新消費品牌來說，這無疑是相當重資本的投入。

守住基本盤

果子熟了重資本投入背后有一套清晰的邏輯：無糖茶的基本盤需要自主產能來保障，渠道的差異化需要柔性產線來支撐，向西的拓展需要一個物理支點來承載。新疆生產基地的投產，既是果子熟了全國供應鏈閉環的一塊拼圖，也是這家年輕品牌從“黑馬”走向“長跑者”的一個注腳，而更多的動作也在支撐著這一邏輯。

2025年12月，果子熟了召開了面向經銷商的會議。據參會的經銷商透露，在面臨多重挑戰的2025年，果子熟了依然取得了“韌性增長”，970毫升大瓶無糖茶實現了翻倍增長。對于2026年的戰略布局，品牌明確“聚焦無糖茶，力推電解質水”。一位河北的經銷商表示：“這是果子熟了的基本盤，必須守住。”

守住基本盤的同時，果子熟了也在尋找增量。新疆工廠投產的同時，果子熟了在另一條戰線上同樣動作頻頻。

今年1月，果子熟了在鳴鳴很忙旗下的零食很忙、趙一鳴零食集中上新多款渠道定制產品，涵蓋無糖茶、電解質水、果汁、果汁茶等多品類。在無糖茶品類中，果子熟了在原有500ml、970ml規格基礎上，新增了900ml大瓶和450ml小容量產品，同時引入金桂白茶等渠道限定風味。價格帶的精準切割，讓產品在零食量販渠道高頻、即飲的消費場景中找到了合適的位置。

實際上，2025年以來，果子熟了在多個現代渠道持續推進差異化產品定制。在小象超市，970ml規格的臘梅紅茶、蘭花烏龍等大容量產品瞄準家庭囤飲場景；在樸樸平臺，970ml白蘭茉莉限定款與350ml山茶花碧螺春小規格并存，滿足不同購買需求。在西安唐久便利店，唐櫻白茶、金桂白茶等具有在地特色的定制口味結合地方文旅元素亮相；在全家便利店，明前龍井季節限定產品首次將編碼系統引入無糖茶品類，每瓶外包裝配有唯一序列號，部分特殊編碼逐漸成為年輕消費者的社交分享元素。在電商渠道，果子熟了與天貓超市合作推出石榴云霧綠茶，以限定規格進入“貓超甄選”體系。

4月，果子熟了多多檸檬茶與網易熱門游戲《第五人格》第三波聯名“莊園茶會”正式上線。這是雙方繼2025年3月、8月兩次聯動后的第三次合作。聯名款于4月24日在京東首發，次日在天貓、抖音、拼多多等六大電商平臺同步開售。線下方面，2026年5月中旬至2027年2月28日，全國范圍內將投放1億瓶聯名款多多檸檬茶。消費者掃描瓶蓋內碼可參與抽獎，獎池包含100萬套游戲時裝、100萬個頭像、100萬個頭像框、5000只限定編號溫變杯及24款定制微信表情包。

從渠道定制到IP聯名，果子熟了正在用產品之外的方式構建品牌與消費者之間的連接。而新疆工廠的投產，則為這些連接提供了更堅實的產業底座。