京東服飾決定用「面料」打一場硬仗

作者｜豆芽

“中國服裝產業雖然在制造端很強，但在面料等研發端，距離日韓、歐美等海外成熟市場，還有比較大的差距。”

在南通一家服裝工廠車間，機器晝夜不停地運轉，一塊塊布料經過預縮、外檢、內檢等多道工序，最終成為一件可以掛在衣櫥的T恤。對于服裝行業而言，中國制造已經練就了令世界側目的規模和效率，但真正的焦慮在于面料研發端，優質的科技面料大多仍來自海外公司。

“氨綸絲就是被日本韓國壟斷的，好的氨綸絲成本就很貴。天蠶絲、蘭精莫代爾、萊賽爾等，也都是海外企業做的面料”，賽暉科技國際市場與電商運營總監馬渝雯告訴剁椒Spicy。

去年的一次行業會議上，南通賽暉科技的老板姚桂蘭跟京東的相關負責人談起服裝行業的一些困境。很快，京東方面找到了安徽豐原生物，提議三家一起合作，在科技面料層面展開突圍。

聚乳酸（PLA）面料正是在這種背景下誕生。

這種生物基環保纖維，原始材料是玉米、薯類等含淀粉生物質或秸稈纖維。優勢在于天然抑螨抑菌（能達到99%抑菌）、弱酸性與人體更相容、吸濕排汗性也非常好。

一款聚乳酸T恤（棉60%聚乳酸纖維40%），目前在京東已經售出3萬多件。而100%聚乳酸纖維的T恤，也即將在京東上線。

產品價格以京東APP實際商詳頁為準

“聚乳酸很可能是我們紡織界的下一個革命。”賽暉科技馬渝雯表示：“這一切才剛剛開始。”

服裝行業的諸多成功案例說明，想打出標桿、建立技術壁壘，面料研發是關鍵突破口。

優衣庫曾通過深度綁定面料巨頭東麗，獨家開發出平價搖粒絨，僅推出當年就售出200多萬件，成為優衣庫的支柱型單品；

GORE?TEX則憑借研發出的高防水+透濕性能的科技面料——ePTFE薄膜，成就了始祖鳥、薩洛蒙等多個高端戶外品牌；

生物基面料Sorona（索羅娜）則是從分子、紗線、面料三方面解決了美麗奴羊毛的諸多短板，拉動了“羊毛短袖”的消費熱潮......

互聯網平臺對于用戶搜索詞的分析也顯示，面料支數、克重等專業名詞，越來越頻繁地出現在了商品評論區及社交媒體中，消費者對于科技面料有了前所未有的期待。

早在多年前，安徽豐原生物前就買下了聚乳酸的相關專利。這一材料目前廣泛應用于可降解吸管、餐盒等產品，例如，星巴克的可降解吸管就由PLA和咖啡渣制成。

但由于聚乳酸不耐高溫、材質較硬，導致無法做高溫定型，著色上也有相當大的難度，在服裝行業一直沒有廣泛應用。

更重要的是，面料研發的相關成本，需要在后端制衣、銷售等環節進行消化，京東的入局，相當于為面料研發提供了銷售和營銷層面的保障，也讓上游供應鏈在研發成本投入上可以免除后顧之憂。

卡點疏通之后，三方的合作隨之展開。

“豐原生物提供切片原材料、賽暉科技進行紡織、京東則是作為平臺終端”的合作模式。事實上，這種聯合研發面料的模式在服裝行業早有先例，優衣庫、Lululemon、始祖鳥等品牌，也都是與面料巨頭深度綁定，共同研發。

“我們在紗線織法、紗線粗細、后整理工藝等方面做了很多調整和配比。”南通賽暉的相關負責人告訴剁椒Spicy，目前，已經實現了100%的聚乳酸面料。

在參訪過程中，這款100%聚乳酸的面料憑借其細膩柔韌、輕薄透氣的質感，受到了行業人士的一致好評。剁椒Spicy獲悉，100%聚乳酸面料的服裝已經在定價過程中，未來很快將在京東上市銷售。

此外，針對PLA不耐高溫，非常容易洗縮的問題，賽暉科技在預縮上做了大量的工藝調整；針對PLA上色牢度的痛點，也實現了突破。目前賽暉科技與京東服飾聯合開發的聚乳酸T恤，除了白色，也有粉色、霧藍、大象灰等馬卡龍色系，但更深的顏色，仍在技術突破中。

“我們覺得最成功的是給京東JD FASHION開發出了整個馬卡龍色系。”賽暉科技方面驕傲的表示：“在這一款面料上，我們付出了極高的開發成本，但我們核心看的是長期潛力，而不是短期回報。”

由于聚乳酸天然抗菌的特性，已經有一些服裝品牌將其應用在內衣內褲領域。

例如ubras就推出了100%聚乳酸底檔的內褲產品、愛慕也有聚乳酸里檔的產品。但聚乳酸在服裝領域的大規模應用，尚未完全展開，尤其是“外著”方面，還需要進一步的技術突破和升級。

“未來，聚乳酸在服飾產業絕對是萬億市場。”

一款新面料，從研發到最終走進衣柜，最大的阻力在市場推廣。

“我們也在跟各個品牌推廣聚乳酸面料，但問題是它的市場教育成本還是比較高。”南通賽暉方面告訴剁椒Spicy，在聚乳酸還沒有被市場廣泛認知和接受之前，原料端的成本就很難打下去。

目前，聚乳酸原料的成本基本上是長絨棉的三倍有余。“這只是我們跟豐原生物戰略合作的價格，并不是市面上的價格。只有產量上去了，價格才能打下來。”

這也是賽暉科技與京東服飾合作的原因，因為依托京東集團的超級供應鏈能力，平臺的介入能夠幫助新面料更快地成為消費者身上的產品，也更容易完成前期的市場教育，讓新面料被更多消費者、品牌所接受。

而京東服飾的另一個優勢在于消費洞察導向，平臺可以通過大量的消費趨勢洞察，來推導出采購量、以及細分品類中的熱門款式。“他們會了解下個月的天氣，去倒推每天的銷量。”

這種驅動能極大地降低退貨率，同時也能減少上游企業的面料損耗，“現在原料一直在漲，我們也可以根據銷售反饋做原料的儲備。”

當然，上游企業也通過生產流程的自動化投入，加快相應速度。目前賽暉科技從拿到數據、到反饋給生產、再到銷售，這個響應時間能縮到7～10天，過去則需要30天左右。

其實對于平臺而言，深入到上游產業鏈，也是打出品質心智、實現差異化競爭的重要一步。

京東服飾相關負責人在此前的媒體采訪中提到，“我們與面料商合作推自有品牌產品也是一次實驗，就是我們自己要親身下場，去看整個服飾供應鏈條，然后看怎么把面料源頭、有品質的工廠，整合到我們平臺上來。”

“同時也希望通過京東JD FASHION這個渠道、標簽做一批自營商品，給消費者提供一些價格較低、但品質有保證的產品”，京東服飾相關負責人表示。

從中間平臺到深入產業端，京東服飾一直在嘗試找到那條適合自己的發展道路。

隨著京東開始全面布局服飾品類，京東服飾迎來了快速增長的新階段，大量服裝品牌的入駐，去年京東服飾更是著重錨定品質，直面當前服裝行業核心痛點。

在剁椒Spicy看來，京東服飾的品質保衛戰分為兩個核心步驟：一是前文提到的在面料研發端深入產業鏈，二是在經營側建立品控系統和篩選機制。

最值得關注的一個動作，就是京東服飾構建了從源頭采購、入庫質檢、倉庫管控到售后可追溯的全流程閉環品控系統。尤其針對棉麻、醋酸、真絲、羊絨、羊毛等功能性面料，制定了較為嚴格的質檢標準。今年3月，京東服飾還與SGC、廣檢集團、中聯品檢（北京）技術集團有限公司等多家第三方質檢機構，攜手成立了“京東服飾品質聯盟”。

京東JD FASHION就是消費者可辨識的一個前臺標簽，這個標識意味著，所有打標的商品都經過了京東的安心品質認證，面料和材料功能性都符合國家質檢標準。

品質這個突破點，雖然是塊硬骨頭，但與京東的平臺屬性、用戶特性高度匹配。

2025年年底，打標京東JD FASHION的羽絨服、棉家居服等商品成交額環比增長288%； 2026年京東618開門紅52小時，首次參與京東618的京東JD FASHION獨家自研面料系列單品成交額環比增長220%，帶動近50個JD FASHION打標鞋服品類環比增長翻倍。

真維斯t恤、海瀾之家長袖襯衣、紅豆居家睡衣等商品，以及京東JD FASHION的自營產品，均有不錯的銷量。

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在京東JD FASHION的頁面，平臺還根據面料進行了分區，幫助消費者根據面料選擇商品。

在品質之外，如何構建產品出圈機制，則是一個更長期的命題。

京東服飾現階段的在服飾品類運營的核心策略是“品類擊穿”，即將不同的服飾品類，拆分成更細致的維度，例如領口類型、拉鏈差異、核心面料。做完精準的分類后，再去跑出一些明確的爆款，然后繼續給這些跑出來的爆款加流量。

此外，在日常經營中，京東服飾也在持續洞察消費趨勢，與品牌深度合作推出爆款。

比較典型的合作模式是平臺將緊跟市場變化，幫助品牌調整主推款、或者直接定制更符合站內消費者喜好的專供產品，提升爆款概率。茵曼在京東熱銷的薄荷涼感襯衫，就是與京東服飾的合作款，“從2023年到現在一直都是長青款”；坦博爾去年在京東服飾的爆款泡芙羽絨服，也是采銷反推給品牌的一個建議。

從生物基原料的漸漸流行、到電商平臺的運營投入，中國服裝行業底層正在經歷一場關鍵變革，從制造端向品質升級進階。在賽暉科技、京東服飾等行業頭部企業的牽頭參與下，國產科技面料的春天也有望更快的到來。