飛防30億畝次卻沒賺到品牌溢價，農業無人機的價值究竟卡在哪？

文/紙不語

無人機飛遍了中國農田，卻繞開了一個最值錢的環節：產銷對接。

據農業農村部數據，2025年全國農用無人機保有量超30萬架，年作業面積突破30億畝次，覆蓋全國三分之一以上耕地。但絕大多數無人機仍停留在“飛防植保”單一環節，未能觸達農業產業鏈最核心的價值轉化節點，即從田間到市場的“最后一公里”。

低空經濟在農業領域的應用普遍面臨一個困境：技術能飛得很高，價值卻落得很淺。無人機改變了生產方式，卻未能重構流通鏈條；提升了作業效率，卻未能兌現品牌溢價。

但已有破局者走出兩條截然不同的路徑：南京八卦洲用無人機飛越長江天塹，讓地理標志農產品蘆蒿直供江心貨輪船員，以空間套利重構流通半徑；廣東大氣候用無人機采集數據，以數字合作社模式重構柑橘產供銷全鏈，以組織創新實現價值倍增。

兩種路徑指向同一個方法論，低空經濟的價值不在“飛得多高”，而在“飛到哪里”和“飛完之后做什么”。

農業無人機在農田上空開展植保作業。圖源：易通航

蘆蒿跨江直供貨輪，砍掉5層加價，3小時從田間到甲板

長江南京段，貨輪鱗次櫛比。一艘萬噸級貨輪靠泊錨地，船員通過手機下單后，無人機載著新鮮蘆蒿飛越江面，降落在甲板上。

作為長江中的沖積沙洲，八卦洲四面環水，長期交通不便。島上種植的3.2萬畝蘆蒿是國家地理標志產品，年產值近4.1億元，但要送到消費者手中，需經過輪渡、批發市場、冷鏈物流、零售終端等至少5個環節，損耗大、時效差、成本高。

“我們不缺好產品，但缺好渠道。”南京瑞島卉洲農業科技有限公司法定代表人陸波說。作為八卦洲蘆蒿的鏈主企業，瑞島卉洲一直在尋找新的流通路徑。

轉機出現在2024年底。瑞島卉洲與江蘇長江匯科技有限公司達成合作，開啟無人機直供長江船員的新模式。首批1萬斤蘆蒿通過無人機跨越長江，直接送到過往貨輪的船員手中。

長江匯負責人翟海鋒表示，八卦洲水域寬、船舶通行量大，附近還有錨地，是飛行基地的理想選擇。長江匯運營的水上服務區，服務著大量過往貨輪，船員對新鮮蔬菜有剛性需求。

南京八卦洲蘆蒿種植基地，國家地理標志產品種植區。圖源：新華網

這一模式通過無人機跨越地理阻隔，砍掉中間所有流通環節。傳統模式下，蘆蒿從八卦洲到船員餐桌，需經過至少5層加價，價格翻兩到三倍，且時間跨度長達兩三天，新鮮度大打折扣。

無人機直供模式下，蘆蒿清晨采摘、分揀打包，中午就能飛越長江直達貨輪甲板，全程不到3小時。“當天離田、當天上桌”，地理標志產品的價值得到最大程度保留。

長江匯數據顯示，新基地投用后預計每天可新增服務1800艘過往船只。八卦洲街道相關負責人表示，這種“空中走廊”模式不僅打開了農產品流通新空間，更推動八卦洲從城市“菜籃子”升級為長江航線上的“移動菜園”。

該模式的成立依賴三個關鍵條件：大江大河形成的天然地理阻隔，傳統物流成本高、效率低；貨輪船員作為集中目標客群，需求剛性、消費能力穩定；長江匯作為現成物流平臺，擁有成熟的用戶體系和配送網絡。其本質上是一種“空間套利”，利用無人機的低空飛行能力，打破地理阻隔造成的流通瓶頸，在產地與消費者之間建立直接連接，獲取中間環節的價值差。

不過，該模式的局限性也十分明顯。高度依賴特定地理條件，內陸城市難以復制；客群規模有限，僅能覆蓋水上特定人群；品類受限，目前只能配送葉菜等體積小、價值高的農產品。

2026年全國兩會期間，長江匯的低空經濟應用場景被國家發改委點贊。這種空間套利模式已從基層探索進入政策視野。

飛防托管降本50%，1000個渠道訂單直連，自營品牌達10個

如果說八卦洲模式是用無人機“縮短空間距離”，大氣候模式則是用無人機“重構生產關系”。

在贛南的柑橘種植產區，種植戶在飛快農服APP上下單“網約農機”服務，便有專業飛手帶上無人機上門作業。百畝丘陵果園的病蟲害防治，半天就能完成。

“無人機打藥，并不是把飛機飛起來、把藥噴出去那么簡單。”大氣候創始人兼CEO易丙洪表示，農業場景非常復雜，植保服務需要因地制宜。

大氣候旗下飛快農服是國內首家“滴滴打藥”模式共享農機平臺，專注柑橘無人機飛防植保。傳統農服市場供需不對稱，種植戶分散，病蟲害防治難尋專業隊伍，同時農機服務半徑有限，設備閑置率高。飛快農服集成種植戶、農機主、農資與種植專家，精準匹配供需。

大氣候已在粵桂贛等地投放1000架自營無人機。2024年服務種植面積8萬畝，飛行服務30萬畝次。使用植保托管的果農，植保環節平均降低50%人力成本、30%用藥成本。

無人機在柑橘園開展飛防作業，霧化藥液均勻覆蓋果樹。圖源：優無人機網

但飛防服務只是入口，真正的核心在于數據積累和產業鏈延伸。

飛快農服深入柑橘產區，累積了種植、氣候、防治等一手數據，構建四大智能決策維度，研發多項技術專利。這些數據向上延伸到生產端，向下延伸到銷售端，形成數字農業閉環。

生產端，大氣候打造“大氣農場”數字合作社，以連鎖加盟模式整合分散農戶。合作社依托數字化工具重構“產供銷”鏈條，實現標準化種植、智能管理和數字營銷，通過溢價分紅助力農戶增收。

銷售端，大氣候建立超過1000個全國中大型農產品渠道的訂單智能分發系統。渠道包括商超、電商、社區團購等，訂單直接下達到數字合作社，再分解到農戶，實現以銷定產。

品質管控上，大氣候掃碼溯源系統已服務消費者超1.5億人次。掃描溯源碼，可查看種植過程、氣候數據、檢測報告等全鏈路信息。

“擁抱數字化是提升農業品牌價值的唯一路徑。”易丙洪表示，國內水果產量充足，但高端品牌市場仍然依賴進口，供給端缺少高端的、統一運營的國產農產品標識。

據大氣候集團公開信息顯示，其數字化服務農民超65萬人，覆蓋4000余個數字農場、1000多萬畝土地，打造自營品牌10個、聯合運營品牌150個。

這種模式的核心邏輯是“組織創新，即以無人機飛防服務為入口獲取數據和用戶，以數字合作社重構生產組織方式，以SaaS系統打通產供銷全鏈路，最終實現從“賣產品”到“賣品牌”的價值躍升。

其成功依賴三個關鍵：聚焦高附加值經濟作物，有足夠溢價空間支撐數字化投入；龍頭企業持續投入技術研發和市場拓展；政府政策支持數字農業和鄉村振興。但這一模式的局限性同樣存在，組織成本高，需逐村逐縣拓展；品類擴張難，每種作物的種植技術、市場渠道各不相同；資金、人才、管理瓶頸制約規模化速度。

與八卦洲相比，大氣候模式走得更深、更重，也更難。它要重構的不僅是流通鏈路，更是整個農業生產關系——把分散小農戶組織起來，對接標準化大市場。這注定是一條慢賽道。但一旦跑通，其價值和可復制性將遠超空間套利模式。

空間套利與組織創新，兩種路徑如何互補融合？

八卦洲與大氣候，一個在長江下游江心沙洲，一個在華南柑橘產區；一個做“空中快遞”，一個做“數字農合”；一個靠空間套利，一個靠組織創新。兩條路徑截然不同，卻共同指向低空經濟農業應用的深層命題。

核心驅動力上，八卦洲模式動力來自地理阻隔造成的流通價差，本質是“空間價值”變現。大氣候模式動力來自分散生產與集中市場的效率差，本質是“組織價值”變現。

無人機角色上，八卦洲模式中無人機是物流工具，解決“最后一公里”配送問題，直接創造流通價值。大氣候模式中無人機是數據入口，承擔“第一公里”數據采集功能，價值通過后續產業鏈服務間接體現。

購銷深度上，八卦洲模式是B2C直達消費者，客單價低、復購率高，本質是零售生意。大氣候模式是B2B對接渠道商，訂單量大、合作周期長，本質是批發和品牌運營生意。

資產輕重上，八卦洲模式相對較輕，借力長江匯現有水上服務網絡和無人機平臺。大氣候模式相對較重，需自主研發物聯網硬件、SaaS系統、溯源平臺，還要組建飛防隊伍、拓展渠道資源。

可復制性上，八卦洲模式復制門檻很高，需同時滿足多個條件，全國可復制的地方屈指可數。大氣候模式可復制性則更強，理論上可從柑橘擴展到其他經濟作物，但每個品類都需重新做深做透，擴張速度受限。

智慧農業云服務平臺界面，實現農田數據實時監測與智能管理。圖源：浙江綠盾

八卦洲的空間套利與大氣候的組織創新，各有側重又互為補充。對八卦洲而言，無人機配送當前主要承擔物流功能，農產品的標準化、品牌化運營仍有提升空間。若借鑒大氣候的數字合作社思路，為蘆蒿種植建立標準化管理流程和溯源體系，推動產品從“地理標志”向“消費品牌”升級，便可跳出單純賺取流通差價的局限，獲得更高附加值。

反過來，大氣候的飛防網絡覆蓋大量偏遠產區，這些區域通常也面臨交通不便、農產品外銷困難的問題。若在現有飛防布局基礎上疊加物流配送能力，用無人機將山區特色農產品直接送出山，便能將數據入口優勢延伸為流通渠道優勢，打開新的增長空間。

未來，隨著低空基礎設施完善和技術進步，“空間跨越+組織深耕”的融合模式可能成為主流。無人機物流網絡解決“跑得快”的問題，數字合作社體系解決“品質好”的問題，兩者結合形成“快+好”的雙重優勢。

有行業人士表示，低空經濟在農業領域的應用正從單一植保向全鏈條滲透，從生產端向流通端、消費端延伸。這一過程中，會涌現更多創新模式，最終形成完整的農業低空經濟生態。

[引用]

①　八卦洲街道：低空經濟賦能地標農產品新實踐.南京市棲霞區人民政府.2026-04-14.

②　棲霞八卦洲被授牌“盒馬村”，跨界“農科生”種出“萬花筒”.新華日報.2026-05-25.

③　南京棲霞：三維發力助推低空經濟“迎風啟航”.龍虎網.2026-04-17.

④　八卦洲“盒馬村”：“數字訂單”牽手“地標品牌”.南京市棲霞區人民政府.2026-06-03.

⑤　八卦洲街道：地理標志“加持” 助蘆蒿“小產業”打響“金名片”.南京市棲霞區人民政府.2025-12-26.

⑥　大氣候集團：1000架“網約農機”在線接單，農業合作社“全鏈上云”.21世紀經濟報道.2025-03-18.

⑦　從“人工負重作業”到“云端智能飛防” 長沙低空經濟為石門現代農業添智增效.新湖南.2026-05-20.

⑧　巴東金果坪：無人機飛防作業全覆蓋 科技賦能柑橘豐產增收.云上恩施.2026-06-15.

⑨　農業+低空經濟行業現狀與發展趨勢深度分析.中研網.2026-06-07.

⑩　從傳統農業到智慧農業：低空經濟賦能發展的理論機制與實證檢驗.上海財經大學學報.2025-12.